1. 營銷類文案策劃要怎麼寫
首先了解產品和服務的特點
分析用戶的需求和痛點
基於用戶和消費者的需求來對應產品特點，編寫文案這樣才能有說服力。
2. 關於廣告文案的表現策略的論文或資料
親情化策略在廣告訴求中的表現和應用
作者：佚名 時間：2001-11-7
現代營銷十分重視企業與消費者之間的溝通。為了取得市場競爭的優勢，各品牌挖空心思力爭在產品和消費者之間建立良好的溝通界面：人性的、生活的、美學的……在這種理念下，我們所謂的商品不僅僅是工廠里生產出來的具有各種使用功能與物理屬性的產品而已，更要成為有血有肉有性格的品牌；不僅僅作為一種單純產品而存在，更要成為消費者信賴、依賴乃至仰慕的朋友、親人，只有這樣，消費者才能從商品中獲得情感上的信任和歸屬感的依託，這對商品而言是十分重要的。
眾所周知，廣告是針對消費者的信息傳播活動，其目的是使消費者對企業、產品或服務產生認知，改變消費者對企業、產品或服務的態度，促使消費者產生有利於企業的消費行為， 增進消費者購買後的滿足程度，因此，從本質上來說，廣告是一種以說服為目的的信息傳播活動。廣告能否針對目標市場進行訴求，廣告訴求的內容是否針對消費者的心理需求，決定著廣告活動的成敗。然而，當前，真正從消費者心理需求出發的廣告訴求則非常少見，相反的，廣告訴求中表現商業化氣息過濃，恨不能把所有產品相關信息都表達出來。殊不知，受眾對這一切已經漠然、厭倦。隨著社會現代化進程的加快，人們心理承受比過去更多、更重的壓力，他們從內心深處更渴望相互的尊重、溝通和理解。誰的產品能夠建立與消費者的心理聯系，滿足消費者心理需求，誰就能有效占據受眾心目中的有利地位，就能夠獲得消費者的認可，從而有效抓住消費者的注意力，克服消費者對產品信息的本能排斥。
一、俗話說，「天老情難老」情感是人類永遠不老的話題，以情感為訴求重點來尋求廣告創意是當今廣告發展的重要趨勢。因為在一個高度成熟的社會里，消費者的消費意識也日益成熟，他們追求的是一種與自己內心深出的情感和情緒相一致的「感情消費」，而不僅僅注重於廣告商品的性能和特點。因此，如能在廣告創意中注入濃濃的情感因素，便可以打動人、感動人，從而影響人，在他們強烈的感情共鳴中，宣傳廣告內容達到非同一般的廣告效果，許多成功的廣告創意，都是在消費者的情感方面大做文章，從而脫穎而出的。例如，美國貝爾樂電話公司廣告，一天傍晚，一對老夫婦正在進餐，電話鈴響，老婦去另一房間接電話，回來後，老先生問：「誰的電話」老婦回答：「是女兒打來的」又問：「有什麼事」回答：「沒有」老先生驚奇地問：「沒事幾千里打來電話」老婦嗚咽到：「她說她愛我們」倆人頓時相對無言。旁白則是：「用電話傳遞你的愛吧」。這則廣告以最易引起人們共鳴的親情入手，通過遠在千里之外的女兒用電話向年邁的父母傳達愛心而賦予電話以強烈的情感色彩，營造一種濃濃的親情，最後水到渠成地推出要宣傳的企業——貝爾電話公司。整個過程自然得體，情真意切，有很強的感染力。
二、「好的廣告創意等於成功了一半」。在廣告訴求中如何讓品牌貼近生活，建立品牌與消費者之間的有效溝通，是每一個廣告創意人員都要認真思索的話題。在信息高度發達的今天，消費者無時無刻不處在廣告信息的包圍之中，他們對於純理性化、灌輸式的廣告早已熟識無睹，無形之中還產生了對此種廣告的排斥情緒。如何讓消費者樂意接受廣告所傳達的信息就成為每一個廣告人不得不面對的問題。不久前，央視播出佳潔士牙膏廣告，畫面清晰，別具一格，大意是媽媽牙疼，小女兒看在眼裡，急在心裡，砸碎心愛的存錢罐，給媽媽買了支佳潔士牙膏。這則廣告一改過去與高露潔廣告相似的實證風格，採用情感訴求方式，讓現代小皇帝以嶄新的形象出現，既注重廣告的文化導向、提升了廣告的文化品位、使受眾產生情感上的共鳴，同時又使純真、可愛小女孩與佳潔士品牌形象一同在消費者的腦海里打上深深的烙印。神威葯業「五福心腦康」的電視廣告以「關愛老人的健康」為訴求點，以「孝心」來引發中國人內心深出的親情，產生了較好的效果，從而從「病例實證式」、「專家證言式」、「理性說理式」的廣告中脫穎而出。
親情化策略同樣也適用於高科技產品。世界知名品牌IBM所採用的「四海一家」的產品信息傳達的解決之道——理性科技的人性溫情訴求，運用非常親情化的情節來進行訴求，絕對的理性科技與濃濃的人類溫情乍看起來格格不入，但事實已證明，理性的科技廣告信息採用溫情的情感訴求，不僅使廣告信息得到了准確的傳達，而且最大限度地拉近了產品與消費者的距離。相反並沒有多少人認識到這一點，他們依然自覺不自覺地一成不變地運用常規的訴求模式。尤其是在作為高科技和現代化象徵的電信產品的廣告中，充斥的往往是商務交往的掙分奪秒、企業競爭的占盡商機、精練冷漠的商業用語，讓人看得心力憔悴，無所適叢。
親情化策略的運用還必須考慮到受眾的接受心理，不能生搬硬套或者濫用，否則會引起不良的負面效應。雕牌洗衣粉電視廣告創意表現感人至深，它把品牌與社會問題結合起來，其影響力非同尋常，但此創意並沒有賦予雕牌洗衣粉獨特的品牌個性，其一貫倡導的「只買好的，不選貴的」，很顯然把產品定位於廉價商品，雕牌洗衣粉的定位就引向一個令人尷尬的局面——既雕牌洗衣粉只為那些下崗職工和生活困難的消費者提供。即便如此，下崗職工和生活困難的消費者也難以從心理上接受，因為下崗和生活困難本身並不是一件光榮和值得宣揚的事。這種親情化策略的運用沒有結合具體的情節背景和受眾的接受心理，對品牌的未來提升十分不利。
三、廣告訴求表現的親情化策略喚起了受眾曾經在生活中失落的情懷，而受眾在廣告中找到了一種令人愉悅的意境，從心理上體驗到受尊重、被理解的感覺，這種與受眾的心理同步的策略具有喚起受眾心理共鳴的強大力量，而這一點正是其它廣告訴求所無法比擬的，必將被越來越多的廣告所採用，進而成為業界的一大趨勢。
3. 文案營銷是什麼
1、營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2、營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
4、營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:
（1）營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關於××××營銷策劃書
（2）營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
（3）營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
（1）項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
(3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案（即保障措施）
制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應採取的策略；（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
5、寫作指要
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出買點。說服是策劃方案的本質特徵。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導採納。
2．要突出創新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。
3．要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。
4. 如何做好一名文案策劃
我做文案策劃之前也是做銷售。
說實話，剛開始的確有點難。
但是想說一句老生常回談的話：功夫答不負有心人。
如果有興趣，也可以翻看我以往的答案看看，有沒有能幫助到你的分享。 來自職Q用戶：哎喲喂
那你首先做的就是看所有廣告，從廣告里看出對方的宣傳點和宣傳策略，其次就是參加活動，從最開始活動策劃活動流程以及最後的結案報告，全部都得熟悉，然後就是自己試著想一個活動，怎麼用文字的形式將活動概述出來，還有就是你對活動的中心思想定位，宣傳定位，人群定位，及通過活動收益定位。好的一個活動策劃並不是紙上談兵，要考慮到所有細節及環節還要考慮實施難易程度。希望對你有幫助 來自職Q用戶：王先生
5. 一篇完整的文案策劃有哪些要素
策劃 創新 文案 ？
該怎麼吸引人？
宣傳途徑
背景或者寫目的
途徑是什麼，怎樣開展
相關人員的配置
怎樣處理善後工作
後期活動有怎麼樣的安排
6. 營銷文案應該怎麼撰寫
品牌策劃案牘是在充沛了解產品和企業的情況下幫助客戶完結方針的寫作，因此在寫作過程中應注意把握以下幾點：
1、在幫助企業完結方針的一起，可以用文字的形式提出一些建設性的定見，從而更好地助力企業發現賣點;
2、在遇到對立和沖突的時分，要及時與相關工作人員進行溝通，確保方案施行的正確性;
3、有必要以清晰明確、言簡意賅的表達方式將工作思路體現在文字上;
4、有必要了解企業全體的發展方向，充沛了解企業的基本情況，包括微觀市場信息和微觀市場動態。
案牘對於品牌策劃這么重要，那什麼才是好的品牌策劃案牘呢?好的品牌策劃案牘需懂得發掘客戶的需求。咱們的客戶都是各行業的專家，咱們的角色定位在於如何為這些專家提供有實踐價值的營銷參考，並加以貫徹執行。
關於營銷文案應該怎麼撰寫，環球青藤小編今天就暫時和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以對你的工作或者學習有所幫助。如果你還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。
7. 《市場營銷策劃文案寫作》
環節一：營復銷調查文案制 市場調查文案 市場調查問卷 市場調查分析報告 市場預測報告 環節二：營銷定位文案 市場定位報告 產品定位報告 企業定位報告 內容定位文案 品牌定位文案 環節三：營銷戰略與計劃文案 市場營銷戰略SWOT分析報告 產品分析報告 競爭對手研究報告 競爭對手營銷策略分析報告 營銷環境分析報告 消費者分析報告 市場開拓文案 市場營銷計劃書 環節四：新產品開發上市文案 需求說明書 新產品說明書 新服務說明書 產品使用說明書 新產品上市?劃文案 訂貨會策劃文案 新產品開發評價書 創業策劃書 環節五：營銷價格文案 價格定位文案 渠道價格分析報告 定價策略文案 價格促銷文案 環節六：營銷渠道文案 網站策劃文案 網路營銷策劃書 營銷渠道策略 媒體整合渠道文案 會議營銷的策劃文案 環節七：廣告文案 廣告文案 廣告策劃書 廣告創意策劃 公益廣告策劃書 廣告策劃預算書 廣告策劃書的評估文案