⑴ 裝修公司營銷方式有哪些
我前段時間在「「大禹家裝培訓網」」買了套《裝飾企業全程營銷管理解決系回統》，答簡單給你介紹下內容吧，相信能夠幫到你：電話營銷，業務員培訓，銷售團隊建設，套餐營銷，網路營銷，企業管理，市場部管理，客戶服務部管理，財務部管理，設計部管理，資產管理，人力資源部管理，標准工程部管理，企業運營管理，營銷策劃案例剖析，企業運營疑難解答。
⑵ 裝飾公司營銷策略
簡單說一下吧 ，營銷策略其實是一個很大的范疇，一個完整的可能需要好幾頁的資料，就我們做過成功的營銷策劃案最多都有50頁4A紙。
因為沒有做過裝飾公司的營銷策略，本身做營銷策略也是需要對一個行業了解之後才做出的。我就簡單說一下通用的吧。以顧客需要為出發點，根據過去的資料或者經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，然後有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
⑶ 裝修公司盈利模式、運營模式以及流程是怎樣的
其實每一個公司，都是從小做起來的，很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。 據我了解，大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，佔了天時的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什麼原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關系，而是老闆的觀念。 一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件：
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方。或者在公司實上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優勢，才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業，先不說工程施工人員，僅從業務上講，我們要具備優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等）。
3、公司要敢於在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央台到地方台強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎麼敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優勢，只要這樣客戶才會為我們的優勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那麼簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。
其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對於前期發展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產生很好的業績。 你們理想的目標是40萬元/每月，那麼40萬元是什麼概念呢？ 7 每單25000元需要16個單每個設計師每個月簽3個單需要6個設計師每三個准客戶簽一個單需要48個准客戶每五個客戶當中產生一個准客戶需要240個潛在客戶每個業務員每月談5個准客戶需要8個業務員（店面來8個）
1、目前對於你們來說，應該說公司的優勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優勢。如果目前在資金、人才上不是很有優勢，那麼就從小區戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細節做好，就比別人更有優勢。
2、結合你們的現實情況，建議你們採取「小區營銷」的方式，這樣資金要求不是很大，產生的效果往往也不錯，一個重點小區地去做，在每個小區形成「簽單規模效應」，就會很好（請仔細閱讀《家裝公司快速盈利賺錢》中的相關章節）。目前你們真正做的家裝還很少，相當於沒有開始，所以，在做小區營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依照「零突破（不賺）——小規模（少賺）——大規模（真正賺錢）」的順序去做。
3、至於人員方面，業務員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的准備。建議先招聘業務主管，由他來負責招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業務團隊做起來了（至少要達到5個人以上才可以，否則零星的幾個業務員，會形成不了公司內的氣氛，業務員也會感到底氣不足），就要想辦法採取團隊作戰，不要採用業務員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區操作為重點!
⑷ 裝修公司怎麼做營銷
現在的裝修公司都是這幾種營銷手段，第一就是徵集樣板間的方式，給一個很誘人的價格條件就是做樣板間，第二個就是裝修送傢具家電。
⑸ 需要比較有效的裝飾公司營銷模式
家裝市場營銷模式一般來說，有網路，電話，簡訊，套餐，小區，門市等營銷方式專，當然屬它們之間也可以自 由組合，怎麼有效就看你具體如何實施，細節問題你可以去查一下具體資料，也可以參考《裝飾企業全程營 銷管理解決系統》,裡面有詳細介紹。
⑹ 裝飾公司營銷模式分為幾種最常見的是哪幾種要想掌握這些方式，應該學習什麼資料較好
營銷模式有直銷，代銷和分銷幾種，根據公司不同的情況，才能制定不同的營回銷模式。建議你去「大禹家裝答培訓網」了解下《裝飾企業全程營銷管理解決系統》這本書，簡單給你介紹下內容吧，它一共包括這些模塊，相信能夠幫到你：電話營銷，業務員培訓，銷售團隊建設，套餐營銷，網路營銷，企業管理，市場部管理，客戶服務部管理，財務部管理，設計部管理，資產管理，人力資源部管理，標准工程部管理，企業運營管理，營銷策劃案例剖析，企業運營疑難解答。
⑺ 裝飾公司經營模式
第一步、客戶逐步質量認定製 本公司實施客戶逐步質量認定製，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。第二步、客戶咨詢 電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。 當您撥打我公司電話時將會聽到：您好，城市人家裝飾！我是客戶服務員***（或設計師） 客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫「客戶洽談單」，並對客戶就公司情況做簡單介紹。<br> 客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。 客服員定期協同設計師電話回訪填寫「客戶洽談單」的客戶，徵求客戶對公司的服務意見。 第三步、參觀在施工程 公司每周六、日為客戶免費提供看房班車，參觀工地，專人講解。 第四步、上門量房 <br> 客戶要求設計師上門量房的要求，不能被拒絕。 公司會與您簽訂《客戶立項書》。然後設計師上門為您量房。 第五步、繪制平面圖，為客戶做初步預算 量房後100平米以下我們會在5天左右為您繪制出平面圖、效果圖和預算書，然後邀請您與我們見面，介紹初步設計思路及大概工程預算。 第六步、客戶修改、認定 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意願設計。 第七步、繪制詳細圖紙 <br> 圖紙、預算需經連鎖店設計主管審核、簽字 合同簽訂後,三天之內會給您出齊詳細施工圖。第八步、簽訂施工合同，客戶交首期款 簽訂合同後，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識 個別有違反物業管理規定的裝修項目，如果您執意要求施工，請您必須簽訂「客戶授權施工責任書 暖氣、煤氣管路及設施不能改動 我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。< 交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。並且圖冊應付公司專用標准首頁 簽約時客戶需支付合同總造價的60%，工程過半或工期過半後支付合同總造價的35%，竣工驗收合格後支付其餘尾款。 <br>第九步、建立客戶工程檔案 <br> 公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格。<br> 客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。 <br>第十步、設計一次交底 <br> 從簽訂合同之時算起，三天以內進行設計一次交底，由客服員召集質檢員及項目經理，在設計部與設計師進行一次交底。 <br>第十一步、設計現場交底 <br> 設計一次交底次日，進行設計現場交底，客服員召集質檢員、客戶、工長及項目經理，進行現場交底。<br> 質檢員和項目經理對施工現場進行查看，質檢員負責向客戶說明現狀，並填寫「施工現場原狀情況說明單」。<br> 可能客戶在時間方面遇特殊緊迫原因，設計師經請示連鎖店設計主管和工程部同意後，我們將直接進行現場交底。 <br>第十二步、施工領款、備料 <br> 施工隊領款人員的照片應在財務部備案。<br> 項目經理持工程部簽發的領料單，到公司指定材料部領料。 <br>第十三步、施工隊進場，基礎施工開始 <br> 施工隊進場應按小區物業管理部門的規定，提供公司的資質證明、營業執照副本、項目經理照片及相關負責人的照片，後由物業管理部門發放開工證。施工前，由項目經理與客戶共同填寫「施工現場原狀情況說明單」，確認無誤後雙方簽字。 <br>第十四步、分階段材料進場驗收 <br> 項目經理填寫「進場材料驗收記錄單」，並詢問設計師是否有特殊材料，如有必須有設計師簽名，進場材料驗收記錄單上須有客戶與項目經理、質檢員的簽字。 <br>第十五步、施工質量監督 <br> 質檢員檢查自己的責任工地時應填寫「質檢員工程自檢情況匯報表」；檢查他人責任工地時應填寫「質檢員工程互檢情況匯報表」；工程部經理、企業管理人員檢查工地時應填寫「工程質量巡檢情況匯報表」。 <br>第十六步、隱蔽工程及閉水試驗 <br> 隱蔽工程包括水暖、電氣、通風等系統。<br> 由監理填寫隱蔽工程驗收記錄單，隱蔽工程驗收記錄單須有客戶及項目經理簽字。 <br>第十七步、工程前半期施工 <br> 質檢員按公司施工工藝標准檢驗施工質量，對於材料及施工質量不符合公司規定的，必須要求施工隊拆、換。對於鋪設電氣線路不包線管，拐彎處不用彎頭，除要求施工隊立即拆除外，還應對施工隊予以重罰。 <br>第十八步、設計師作中期預決算 <br> 工程過半，項目經理通知設計師作中期預決算，由項目經理提供實量參數，設計師填寫中期預決算單，交財務部。財務部填寫客戶交款通知，由項目經理轉交客戶。中期預決算單須有設計師、項目經理、質檢員及客戶的簽字。 <br>第十九步、設計師去現場與客戶交流 <br> 工程中，設計師應與客戶保持聯系。工程時間過半，設計師應到現場與客戶溝通，了解客戶是否有增減項要求，減項不能超過合同總價的5%，並檢查施工隊是否按圖施工。<br>工程施工過程中如出現方案變更，必須由設計師出圖，經設計師、項目經理、質檢員、客戶簽字。 <br>第二十步、項目經理通知客戶交中期款 <br> 項目經理通知客戶到公司財務部交中期款。 <br>第二十一步、工程後半期施工 <br> 主要項目完工後，客戶再提出拆、改要求時，客戶同意按公司的報價全部承擔拆、改費用，並預付拆、改費用預算的95%後，方能按客戶的要求施工。 <br>第二十二步、分階段驗收 <br> 由監理填寫「分階段驗收單」，分階段驗收單須有客戶及項目經理、質檢員的簽字。 <br>第二十三步、質檢員通知客服部，可以參觀工地 <br> 工程過半後，質檢員將可參觀的工地通知客戶服務主管。<br> 客戶服務主管將工程部提供的工地嚴格審核後，通知連鎖店設計主管。 <br>第二十四步、電話訪問客戶及與客戶溝通 <br> 工程中，客服員在各階段驗收後電話訪問客戶，並做記錄，對客戶提出的問題必須在24小時內予以解決或答復。<br> 在施工現場，施工現場展示欄內有客戶意見交流簿，客戶可將對施工中的意見填寫在上面，對客戶提出的問題，質檢員必須在24小時內予以解決或答復。<br> 總經理、設計部經理、工程部經理應經常翻閱電話訪問紀錄及施工現場客戶意見交流簿。<br> 施工中，公司領導將邀請部分客戶代表參加「客戶交流會」。 <br>第二十五步、工程增減項 <br> 工程中客戶提出任何變動要求，請與設計師直接聯系，每一項變更，均須由設計師填寫「工程變更單」。客戶、設計師、項目經理、質檢員須在工程變更單上簽字。<br> 為了充分保護客戶利益，請客戶不要與現場人員直接磋商。 <br>第二十六步、竣工結算 <br> 項目經理應在竣工前，填寫「竣工結算單」，驗收時交於客戶。竣工結算單須有客戶、質檢員、設計師及項目經理的簽字。 <br>第二十七步、客戶交尾款 <br> 竣工驗收合格，客戶、項目經理、質檢員在「竣工驗收單」上簽字。<br> 客戶須在自「竣工驗收單」簽字之日起，三日內，到公司財務部交尾款。 <br>第二十八步、發給客戶保修單 <br> 竣工驗收，客戶交齊尾款，由財務部填寫工程保修單並將工程保修單交與客戶。<br> 財務部經理請客戶填寫「客戶評價表」。財務部將「客戶評價表」轉交客服部，由客服員作計算機錄入。員工的主要收入取決於客戶評價表。 <br>第二十九步、保修期服務 <br> 保修期內，由客服務部安排設計師電話回訪客戶一次，質檢員電話回訪客戶一次，項目經理上門回訪客戶一次。客服員每三個月電話回訪客戶一次。<br> 保修期內，公司領導將邀請部分客戶代表參加「客戶交流會」。