國美庫巴的營銷策略

⑴ 國美的營銷策略是什麼

低價
企業開拓市場，在市場中取得優勢地位或保住已有地位的主要方法，無非兩種：一是確立價格優勢；二是確立產品優勢。像國美這樣的純商業企業，不可能在產品方面確立絕對優勢。因為它不可能開發、研製出獨到的新技術、新產品，其它企業有競爭優勢的產品也不可能只讓國美壟斷經營。如果要使企業快速發展，有競爭優勢，只能在價格和經銷產品的特色上下功夫。從現在看，國美是成功的。

一、價格競爭是商業企業最有效的競爭手段

在我國，在很長一段時間，包括現在，價格競爭是受人排斥、指責的。在新聞界，很多人將降價競爭等同於低層次、低水平、低檔次的競爭。認為降價競爭，打價格戰，就是惡性競爭，就會擾亂市場秩序，應該受到禁止。有的政府部門對此也沒有清醒認識，如在幾年前，有關部門為了制止一些行業出現的價格競爭，還推出過鼓勵企業間、相關行業協會制定「自律價」的辦法，反對企業進行降價競爭。

實際上，絕大多數價格競爭是正常的、正當的。因為企業的市場競爭行為，很多是通過價格行為實現的。西方經濟學中微觀經濟學的另一個名稱，就是「價格理論」，研究的主要內容之一，就是在現有市場環境、技術條件下，企業如何在市場競爭中，採取合適的價格策略，以取得市場競爭優勢。

對有自己產品的生產性企業來說，產品的價格優勢與品質優勢是同樣重要的，在市場中的競爭優勢來自產品的「性價比」。對不從事生產，只經銷其它企業產品的純商業企業來說，競爭優勢主要來自價格。這種價格不僅指商品在商店的銷售價格，更重要的是消費者的消費價格。對消費者來說，購買商品支出的價格不僅包括直接購買商品的費用，還包括坐車等必要支出、是否方便、時間耗費等。因此，商店因位——探析國美的低價營銷策略置優勢而可能為消費者節省的支出、方便等因素，實際上也是消費者支付價格的一部分。商店為消費者節省了車費等支出，購物方便，節省了時間、減少了麻煩，就等於為消費者降低了價格。這就是為什麼商業企業選址很重要的原因。

有的人不主張價格戰，反對降價競爭，而主張打質量戰、服務戰、品牌戰，認為這才是高層次的競爭。實際上，這與價格競爭沒有本質區別。所謂質量戰、服務戰是在一定價格水平上的，價格水平未變而提高了質量，與降價沒有什麼區別，這是一種隱性降價。如果價格上升的速度超過了產品質量上升的速度，同樣不為消費者接受。

降價對消費者來說，得到的好處是最直觀的。在產品質量不變情況下，直接降價，給消費者帶來的好處一目瞭然。所謂的質量戰、服務戰，經營企業是存在瞞天過海、欺詐消費者機會的，由於信息不對稱，消費者很容易被欺騙，一些企業就是將質量提高當幌子，作為提價借口的。

降價不僅可以成為提高某個企業競爭力的手段，有時對生產某類商品的整個行業都有利，會擴張該商品的整個市場規模。這涉及到需求的價格彈性問題。目前我國消費者的整體收入水平還比較低，電器類消費品仍是大項消費支出，大多數消費者對家用電器類消費品的價格很敏感，家電類消費品的價格富有彈性，降價會使很多消費者的消費門檻降低，不僅可以擴大整個市場需求，也可增加消費者的福利。

二、低價位進入、低價位經營、快進快出，風險更小

從國美的發展看，國美實行的價格競爭是有一定特色的。很多企業也採取價格競爭手段，但一般是先將價格定得較高，或定在一般水平上，用降價作為渲染、吸引顧客的手段或者最後甩賣積壓、滯銷、過季、技術即將過時或已過時商品的手段。這種價格競爭，只是企業的一種經營策略，低價不是常態，不是經常性的。大多數時候，是被動降價或被迫降價。

國美是將價格競爭作為一種基本的經營戰略。價格處於低水平是經常性的，是一種常態，是作為經營、營銷戰略使用的。商品價格從一開始就定得較低，從開始就主動採取對消費者有吸引力的價格，將顧客吸引過來。

國美價格競爭的經營戰略可以用兩點概括：其一，所有商品的銷售價格從一開始就是以低價開始的，經營過程中也維持相對的低價；其二，商品價格一旦定價後，一般不再大幅降價。在其它企業因季節、技術、滯銷等原因採取降價手段前，已經將購進的商品銷售完畢或基本銷售完畢。這種經營方法，是以商品的快進快出為前提的。避免了商品積壓難以銷售、因技術問題最後不得不大幅降價的風險，加速了資金流動速度，使經營產品更靈活，更適應產品升級換代的要求。

三、低價位進入、低價位經營的基本條件是低成本

在競爭性市場，一個企業是否能採取低價位經營策略，取決於其經營成本的高低。如果經營成本較高，不存在較大盈利空間，就不存在採取低價位競爭的條件。採取低價位競爭策略，是不能以低盈利水平、低盈利能力為代價的，如果出現這種情況，就是經營失敗。

低價位帶來的銷售規模的擴大以及單位銷售成本的降低，應使企業的盈利總量更大。低價位經營的目的不能是低盈利水平和低盈利能力，而是高盈利水平和擴大了的盈利能力。這樣才能使企業更具活力，更有競爭力，更有成長空間。

像國美這樣的商業企業，經營成本主要取決於兩種因素：一是經銷商品的購進成本；二是各種運輸、經營成本。包括商品的采購費用、運輸費用、損耗、倉儲費用、租店費用、員工工資、財務成本等。壓低其中任何一項費用，都可對降低成本有一定的影響。

在上述費用中，租店費用和商品購入價格所佔比例最大。國美在店鋪選址方面顯然有充分的考慮。在剛進入時，以北京為例，選擇的店址都在三環附近，現在看，三環附近都已比較繁華，但在國美剛進入時的1987年，北京三環附近的大多數地方還是比較偏遠的近郊區，房租價格比較低。這些地方離消費人群也不遠，路程消費者還能接受。當時其它企業的商業成本較高，國有商業企業經營機制又不靈活，於是給了國美以低價位進入和低價位經營的空間。正是由於選址和成本兩方面的優勢，使國美有了以較低價格水平進入家電業經營的條件。如果沒有店鋪租金和進價方面形成的低成本基礎，國美在進入家電經營時，就不大可能採取比大商店價格低得多的競爭策略。

真正對消費者有吸引力的，是消費者價格，並不完全是經營者價格。只有消費者價格較低，對消費者才有競爭力。經營者價格只是決定消費者價格高低的一種因素，消費者價格還包括消費者采購、運輸等成本和是否方便等因素。消費者對價格的敏感程度也必須考慮。在北京，國美最初是在三環附近選擇店址，這在當時，消費者在交通上沒有太大的不便，而且不會增加太多的交通等采購費用。而在當時，消費者對價格普遍比較敏感，電器在當時是大宗消費品，也是家庭花費最大的消費品，當時人們工資水平普遍不高，需要積累多年才能擁有購買大型家電的能力，國美以比其它商店低幾十元甚至幾百元的價格水平銷售商品，對當時月工資一般在100-200元，多的也就是300-400元的消費者來說，吸引力很大是無疑的。因此，國美取得了銷售額迅速提升、企業迅速成長的結果。

四、採取低價位價格競爭策略要注意市場環境

國美採取低價位價格競爭策略進入家電市場的外部環境是不能不提的。因為這種環境目前已經不存在。

國美是1987年在北京最先出現的，在當時北京的家電經營領域，占據主導地位的都是國營企業，其成本很高、機制不活、效率低下、固守傳統體制下的經營模式，國美很容易就可以取得成本和價格上的優勢。當國美採取低價競爭策略時，這些企業採取的是企圖利用非市場力量「封殺」辦法，藉以使國美處於不利地位，比如聯合限價，迫使供貨企業不給國美供貨等。這些辦法其實都不是正規的市場競爭手段。當時國有商業企業的體制、機制決定了這些國有企業不可能採取有效的競爭手段，而長期形成的低效率、高成本經營模式，使這些企業也無力開展有力的低價位競爭。所以，效率較高、成本較低的國美進入以後很快就站穩了腳跟並不斷實施企業擴張。

但現在，國美這樣企業的發展環境已經發生了根本性的轉變。一是加入WTO，國外大零售企業進入中國市場，這些競爭對手有著很高的經營效率和經驗；二是國內企業的機制變得越來越靈活，國有企業，尤其是新進入的民營企業，也會採取過去與國美一樣的低成本、低價位策略進行競爭。所以，再像過去那樣採取對國有企業價格優勢的競爭策略，正在逐漸失去存在的環境。

新形勢下要繼續保持價格競爭上的優勢，仍然必須保持成本上的優勢，這主要取決於規模經營。規模經營主要從兩方面降低成本，一是在經營商品的大批量進價方面；二是在經營產品的運輸、配送方面。

⑵ 國美電器的經營、盈利模式

經營、盈利模式為賺取差價的模式。入駐的商家每交易一筆會被國美這個平台抽取一部分的錢，貨源仍然由商家自己提供。

國美電器作為家電零售行業的龍頭企業,在中國大中型近全國280多個城市擁有直營門店1200多家，並且國美電器於2011年4月全新上線電子商務網站，這種「實體店+B2C線上線下的銷售模式，使得國美擁有覆蓋面最廣的銷售網路及強大的銷售規模。

薄利多銷是國美電器的經營戰略，這使得國美電器更好的拴住更多的消費者，同時國美進貨量大，銷售業績好，強大的銷售能力使得供應商願意與國美合作，國美在與供應商的議價方面擁有主動位置,從而供應商「自願」降低采購價格。

銷量越大進價越低,進價越低銷量越大，國美的利潤及銷售規模也會逐漸提升，國美電器形成了一個循環體系。

(2)國美庫巴的營銷策略擴展閱讀

企業戰略

1、供應鏈

以商品經營為核心，提供低成本、高效率的供應鏈平台。同時通過開放ERP信息化平台，在訂單、庫存、對賬、結算等環節與供應商實現信息共享，以提升周轉效率、降低缺貨率；並提高了與供應商合作效率，降低交易成本。

2、門店布局

國美通過加速優化和關閉低效門店，改善門店購物體驗環境。通過招租和退租等方式，上市公司部分優化門店面積約2.84萬平方米。

3、采購模式

2013年年初國美提出「低價、高毛利」的對策。通過自主經營和平台經營模式進行新品類的擴充，提高商品豐富度；把商品分為高、中、低端三類，擴大中低端的產品線。

通過一步到位的采購方法，來降低采購成本。當時低價包銷商品約占國美收入的20%，差異化訂制的商品也約占收入的20%，常規化商品的收入約佔50%~60%。通過這樣的采購和商品策略，國美兼顧低價和高毛利。

參考資料來源：網路-國美電器

⑶ 國美和庫巴到底是什麼關系

2010年11月，庫巴購物網獲得國美電器4800萬戰略注資，國美電器為庫巴購物網提供采購、銷售、物流配送和售後服務全方位支持。
現在也叫「國美庫巴」。
所以說國美有什麼，庫巴就有什麼。。

⑷ 急求國美電器營銷策略分析的畢業論文

畢業論文，泛指來專科畢業論文源、本科畢業論文（學士學位畢業論文）、碩士研究生畢業論文（碩士學位論文）、博士研究生畢業論文（博士學位論文）等，即需要在學業完成前寫作並提交的論文，是教學或科研活動的重要組成部分之一。其主要目的是培養學生綜合運用所學知識和技能，理論聯系實際，獨立分析，解決實際問題的能力，使學生得到從事本專業工作和進行相關的基本訓練。
其主要目的是培養學生綜合運用所學知識和技能，理論聯系實際，獨立分析，解決實際問題的能力，使學生得到從事本專業工作和進行相關的基本訓練。畢業論文應反映出作者能夠准確地掌握所學的專業基礎知識，基本學會綜合運用所學知識進行科學研究的方法，對所研究的題目有一定的心得體會，論文題目的范圍不宜過寬，一般選擇本學科某一重要問題的一個側面。

⑸ 國美網上商城與庫巴是怎樣的關系

出發點不同吧，我們是要真正做零售，而不是做流量、做銷量，做概念講故事，最終上市融資。 韓德鵬：只要是在互聯網上賣家電的都是我的對手，包括庫巴。 中國經濟時報：國美為何建兩個平台做電子商務？外界多猜測是因為決心不夠大，想邊做邊看，哪個做成了就算哪個。 韓德鵬：雙品牌或多品牌經營是國美的優勢，線下就是如此，同時經營著國美、永樂、大中、三聯、黑天鵝多個品牌。我們國美內部壓根兒沒覺得電子商務雙品牌運作是個問題。從戰略上講，國美做電子商務很堅決，我們現在是完全獨立運營，我不給集團錢，他們真的不給我供貨。我現在天天和集團領導談結算關系，和分公司談結算價格。 中國經濟時報：國美集團對你們和庫巴有無親疏之分，畢竟一個是嫡系，一個是並購而來。 韓德鵬：完全一樣，任務一樣，考核標准一樣。現在我們兩家加起來規模還不夠大，在市場上也沒那麼大影響力，哪天我們兩家的市場份額佔到50%以上了，才能談得上相互競爭。 韓德鵬：先做市場，再談盈利。 電商沒那麼玄乎 中國經濟時報：國美、蘇寧電子商務的掌門人都出身傳統零售業，會被質疑沒有互聯網基因，能不能做得好。 韓德鵬：說破天，電商還是零售低進高出，但網民消費習慣不一樣，要去適應他們，探尋新的模式，當然是需要跨界的復合型的人去做。但歸根結底，做電商一定要懂產品，蘋果的成功就是因為喬布斯是一個大的產品經理。產品經理有兩種，一種是介於業務和技術中間的，是最懂流程的；另一種是介於顧客和生產線之間的。要做好互聯網首先要是一個大的好的產品經理，既懂顧客又懂流程，會把顧客的體驗做得很好；既懂顧客又懂產品，會選擇更好的產品給顧客體驗。如果電商一把手不是做產品的，我覺得想做好挺難。現在互聯網行業還沒有成功的產品經理，現在所有的成功不過是階段性的。 韓德鵬：融資對企業往後做大當然有益，但國美現在不需要融資，我們用自己的力量還能做。現在想跟我們合作的人特別多，因為大家都很明白，國美做電子商務想失敗都難，只不過是發展快慢的問題。。 打通供應鏈是電商難題 韓德鵬：真的很難供應鏈沒打通。從生產廠家到中間環節，一直到銷售，整個行業鏈沒通。生產廠家還在沿襲原來的線下架構按區域劃分分公司，各地的產品價格不一樣。網路是沒有邊界的，所有消費者都是你的臨界客戶，點一下就進來了，但現在很多網站上各地的產品價格不一樣，這個確實說明電商的供應鏈有問題，沒打通，也不容易打通，上游供應商不答應啊。 中國經濟時報：製造企業還在觀望。 韓德鵬：我們現在能打通幾步，藉助國美線下巨大的采購規模及強大的議價能力，我們在許多產品上採用買斷、包銷方式獲取定價權，不再受制於上游供應商，但物流這方面，鑒於目前國內物流業的水平，往下走到三四級市場就有點難了。打通整個行業供應鏈，還需要時間，需要整個行業共同努力。 近期多家電子商務公司相繼倒閉。京東商城CEO劉強東發微博感慨，很多人看電商行業都是仰視，看到的都是幾個比較突出光鮮的，其實往下看看：屍骨一片！ 易觀國際新出爐的數據顯示，中國B2C市場的增速在第三季度出現衰減，大部分廠商在傳統消費旺季並沒有取得令人滿意的增長率，甚至有部分廠商的銷售額出現下滑。易觀預測，2011年中國B2C的整體增長速度同比將出現下滑。庫巴購物網CEO王志全直言：電商都有病，但不敢停下來治。 在此情形下，以蘇寧易購、庫巴、國美網上商城、新七天、五百城為代表的、以家電銷售立身的電商們正躍躍欲試，跑馬圈地，欲在新一輪行業洗牌中成長壯大。 這一群體的力量不容小覷，就在今年二季度，上線一年的蘇寧易購已獲取2.2%的市場份額，將當當網、凡客誠品、新蛋中國等拋在身後，躍居行業第四。 從本周起，上述電商企業掌門人將逐一登場，親口講述各自的企業戰略、發展節奏，以及對電子商務的思考。本期出場的是國美網上商城總經理韓德鵬。

⑹ 什麼是國美庫巴

什麼是國美庫巴？嘿嘿

⑺ 國美庫巴網如何我要了解告訴我

具體看你想選那個品牌的，品牌不同，質量跟款式也不相同的，愛返網會在訂單確定之後，可以申請返現。支付手段很多。可以是借記卡或者支付寶。推薦支付 寶，方便一點。申請結算之後大概三四天就到賬了，挺及時的。、

⑻ 國美完整收購庫巴網是哪一年

2012年。