㈠ 太陽能熱水器，如何運作事件營銷
筆者結合給太陽能企業咨詢和策劃的相關活動，認為太陽能熱水器的事件營銷應該從借勢和造勢入手：一、借勢所謂借勢，是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動，常見的借勢主要是在營銷層面和技術層面： 一是借勢明星。明星是社會發展的需要與大眾主觀願望相交合而產生的客觀存在，當購買者不再把價格、質量當作購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產品的附加值，可以藉此培養消費者對該產品的感情、聯想，來贏得消費者對產品的追捧。如元升借勢范冰冰，家得樂借勢費翔，現代借勢付笛聲和任靜，天豐借勢邢慧娜等等。 二是借勢體育。主要就是藉助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背後蘊藏著無限商機，已被很多企業意識到並投入其間。體育營銷作為一種軟廣告，具有溝通對象量大、傳播面廣和針對性強等特點，如太陽雨成為殘奧會的合作夥伴，隨著競爭的日趨激烈，太陽能借勢體育賽事和參與體育活動將日趨明顯。 三是借勢知名機構和組織。如榮事達太陽能借勢CCTV《贏在中國》欄目組、中國紅十字基金會等，為品牌背書，不斷提升榮事達太陽能的品牌形象，如太陽雨在北大設立獎學金基金，攜手世界太陽能大會等等。當然，也可以是借勢一些科研機構和院所來提升技術和研發實力，如力諾瑞特與美國霍尼韋爾公司合作推出不破壞臭氧層的無氟全環保太陽能熱水器，與德國合作聯合研製中國首台銅管吸熱器等等。 四是借勢新聞事件和政治事件。企業通過利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯系在一起，來達到借力發力的傳播效果，如在關注弱勢群體的時刻開展捐贈，如在大型活動和事件時開展宣傳推廣等等。 二、造勢所謂造勢，是指企業通過策劃、組織和製造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，常見的造勢主要圍繞概念、活動、輿論等來開展： 一是概念造勢。企業為自己產品或服務所創造的一種新理念、新潮流，如太陽雨的保熱牆，四季沐歌的健康水，元升發布原產地宣言；榮事達發布健康宣言；桑樂宣稱太陽能要數字化；鬱金香推出除垢劑等等。 二是活動造勢。企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的，如太陽雨推行熱力傳中國活動，將精彩的文藝匯演與太陽能科普知識傳遞到祖國的各個角落，開展紅遍中國活動；如開展百萬屋頂計劃，康居工程，陽光普及等活動。 三是輿論造勢。企業通過與相關媒體合作，發表大量介紹和宣傳企業的產品或服務的軟性文章，以理性的手段傳播自己。如太陽雨推出鼠寶寶吉祥物，公司董事長主推五品陽光商人；如海爾的原裝整體機等等。 總之，事件營銷作為一種主要的營銷方式，將會在太陽能企業中普遍採用，利用事件來借勢和造勢，不斷吸引消費者眼球，進而有效提升太陽能品牌形象和促進銷量。
㈡ 海爾STP 4p分析目標市場營銷戰略
海爾的營銷策略:海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌戰略指導下，先後實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略，2005年底，海爾進入第四個戰略階段——全球化品牌戰略階段。創業24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。2007年，海爾品牌價值高達786億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續6年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。2005年8月，海爾被英國《金融時報》評為「中國十大世界級品牌」之首。2006年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的「亞洲企業200強」中，海爾集團連續第四年榮登「中國內地企業綜合領導力」排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。
據中國最權威市場咨詢機構中怡康統計：2007年，海爾在中國家電市場的整體份額達到25％以上，依然保持份額第一；尤其在高端產品領域，海爾市場份額高達30％以上，其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先。在智能家居集成、網路家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域也處於世界領先水平。「創新驅動」型的海爾集團致力於向全球消費者提供滿足需求的解決方案，實現企業與用戶之間的雙贏。
截止到2007年，海爾累計申請專利7883項（其中發明專利1736項）；僅2007年，海爾申請專利875項（其中發明專利502項），平均每個工作日申請2項發明專利。在自主知識產權的基礎上，海爾已參與9項國際標準的制定，其中3項國際標准即將發布實施，這表明海爾自主創新技術在國際標准領域得到了認可；海爾主持或參與了152項國家標準的編制修定，制定行業及其它標准425項。海爾是參與國際標准、國家標准、行業標准最多的家電企業。
在創新實踐中，海爾探索實施的「OEC」管理模式、「市場鏈」管理及「人單合一」發展模式引起國際管理界高度關注。目前，已有美國哈佛大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾「市場鏈」管理還被納入歐盟案例庫。
2008年，海爾實施全球化品牌戰略進入第三年；隨著全球化和信息化突飛猛進，海爾開始了信息化流程再造。海爾通過從目標到目標、從用戶到用戶的端到端的流程，打造卓越運營的商業模式。海爾的信息化革命，意味著 「新顧客時代」的開始。海爾通過流程機制的建立和卓越商業模式的打造，創造和滿足全球用戶需求。海爾已經啟動「創造資源、美譽全球」的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，通過無邊界的團隊整合全球化的資源，創出中國人自己的世界名牌！
㈢ 太陽能熱水器銷售方案該怎麼寫
1、行業整體現狀和前景分析
2、競品分析，swot
3、目標市場，主要消費人群
4、銷售目標
5、銷售手段、工具組合
6、市場推進排期表
7、費用分析
㈣ 史密斯熱水器應該選擇的市場營銷組合策略包括產品策略和價格策略
老兄的問題真大
總體應往高端方向做市場，AO就有這個實力，看你的市場，不了解這個產品的話你要花功夫了
㈤ 我要寫一篇 關於艾歐史密斯熱水器公司的營銷策略的畢業論文 誰有阿復制的也行
我。
為你寫的，.
關於艾，歐史密斯熱水器，公司的營銷策略的
做的，，
㈥ 誰有煙機灶具等的市場策劃方案
灶具大王——華帝燃具品牌傳播案
號稱中國「灶具大王」的廣東華帝集團有限公司是我國燃具行業近年崛起的新秀，在短短的幾年發展時間之內，「華帝」已經成為國內灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的帶動下，華帝的燃氣熱水器也迅速進入全國十大主導品牌之列。華帝緣何能夠取得如此的佳績，其成功的奧秘何在，本文將從營銷的角度，通過分析華帝的營銷策略來透視華帝的營銷成功之道，希望能夠給予營銷者一些借鑒與啟示。
（一）公司背景
廣東華帝集團有限公司成立於一九九四年十一月，它是由中山華帝燃具有限公司（中外合資、創立於1992年4月）為主體的多個緊密型企業群體集合組成的、以從事燃氣用具、廚房電器、家用電器的專業製造及經營的集團公司。從一九九二年到一九九八年，公司資產總額從3000萬元增加到1.8億元，增長4.5倍，年銷售額增長超50％以上。目前，華帝產品形成燃氣灶具、熱水器、抽油煙機三大系列100多個品種，暢銷全國各地，並遠銷東南亞、非洲各國，深受用戶青睞，燃氣爐具以年產銷超過200萬台（其中95年銷售80萬台，96年100萬台，97年120萬台，98年150萬台，99年200萬台）成為領導中國燃氣具享譽中華大地的第一品牌。「華帝」商標，經廣東省著名商標認定委員會認定為廣東省著名商標。99年銷售總額比上年同期增長15％以上，並連續五年中國爐具產銷量第一；2000年5月，華帝集團在中山建成亞洲最大灶具生產線，年生產能力達350萬台，2001年增加到600萬台。
對熱水器行業而言，華帝進入較晚，但起步較快。1994年，中國熱水器市場風起雲涌，正是熱水器行業發展的高峰時期。當年，全國大大小小的熱水器生產企業多達四五百家，一些國內知名品牌也分頭割據，甚至還有為數不少的國際品牌相繼進入，市場競爭無異於一場肉搏戰。即使是在競爭如此激烈的市場環境下，華帝在其核心產品灶具國內第一品牌的帶動下，自1994年開始，華帝熱水器每年以30％的速度遞增。到1999年，華帝熱水器已進入中國熱水器行業的十大主導品牌之列，在廣東、北京等部分地區，華帝熱水器以明顯的優勢位居同行的前三名或前兩名。2000年7月1日，國家輕工業局和國內貿易局禁止直排式熱水器的生產和銷售後，在萬家樂的倡議下，華帝迅速與萬家樂結成強排推廣聯盟，引導整個行業向安全、健康的方向發展。兩家企業均達到了雙贏的局面，華帝熱水器的銷量增長率也高達40％以上。
（二）營銷策略分析
l 品牌
華帝的創始人在創立華帝之初就具有超前的品牌意識，他們發現當時所有的燃氣灶具都不注重品牌形象，產品缺乏差異性，於是說服董事會從僅有的120萬啟動金中抽出30%，聘請專業形象設計公司——廣州天朗廣告公司為企業導入「CI策劃」，以綠色為主色調，以Vantage（優勢）的第一個字母V加以疊合，作為企業和品牌的標志，公司銷售、宣傳等事務用品全部按規范「CIS」化，華帝氣派典雅的高品位形象很快得到了消費者認同，雖然比同類產品貴20%，但仍經常脫銷。多年來，為了鑄造「華帝」這一品牌，華帝公司在行業中最早導入CI戰略，建立了具有強烈視覺沖擊力的VI系統，確定了「創造精品，服務社會」的經營理念 ，使具有華帝特色的「精品一族」贏得了相對穩定的市場份額，從而樹立起中國爐具優良品牌的市場形象。
l 通路
通路策略的正確與否決定著企業的興衰成敗。1994年前後，大多數燃氣具企業採取的區域多家代理制，部分廠家甚至明裡暗裡支持竄貨，以追求短期的旺銷局面，這是一種營銷短視的行為。竄貨，又被稱為倒貨、沖貨，就是由於經銷網路中的各級經銷商、分公司等受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售的一種營銷現象。為獲取非正常利潤，蓄意向自己轄區之外的市場傾銷產品的惡意竄貨給企業造成的危害是巨大的，主要表現在它擾亂了整個經銷網路的價格體系，易引發「價格戰」，使得經銷商對產品失去信心、喪失積極性並最終放棄經銷企業的產品，而混亂的價格將導致企業的產品、品牌失去消費者的信任與支持。對竄貨的忽視、放任和無措將使企業辛辛苦苦建立起來的經銷網路土崩瓦解。 而區域多家代理是導致竄貨的一個重要原因。為防止經銷商之間的竄貨，保護經銷商的利益，華帝從成立之日就堅決實施總代理制。即堅持在一個區域只設一個銷售總代理，建立了一個具有較高忠誠度的營銷網路，華帝遍布全國的200多個代理商，有80％是從開始做到現在。在市場保護方面，華帝也做得比較出色。為防止假冒偽劣產品對華帝的侵擾，華帝首創性的使用了產品「身份證」制度，為每一台華帝灶具配備一張特殊的「身份證」，這種身份證帶有防偽標志，在生產企業的電腦中留有記憶貯存，消費者若要辨別產品的真偽，只要將「身份證」寄到華帝公司即可，若是假冒產品，廠方會即刻通知消費者。此外，華帝每年還撥出100萬元設立消費者保護基金，如果查明是假貨，華帝將從資金和人力上協助消費者和有關管理部門打假。
為防止竄貨引發的惡性價格競爭，華帝每年與經銷商簽訂合同之前，必須先簽訂《防傾銷市場保護協議》，並從每批貨扣出3%作為市場保護基金。華帝採取了許多防止經銷商竄貨的措施。如在產品的包裝上貼上「發往某地」的標簽；採用產品代碼制，為每件產品編上四個不同的編碼。所有的編碼都錄入電腦存檔。任何地方的任何一件產品，只要輸入其中的一個編碼就可以立即查出貨源、出廠日期、發往地以及負責人。此外，華帝始終堅持「與顧客共同成長」的理念，注重關系營銷。華帝的價格體系分為總代理價、二級經銷價和零售終端價。三級價位設置明確，全國統一，保證經銷商有10%的毛利。經銷商的利益得到了保證。華帝還非常注重培養與經銷商的感情，經銷商到華帝總部會得到貴賓式的接待，吃住費用全免，對其的要求也會盡量滿足，高滿意度、強烈的團體歸屬感使得華帝的經銷商把華帝的事業當成了自己的事業。
l 廣告
華帝在創業之初就非常注重廣告的投放。每年投入的廣告費用在4000萬左右，為了迅速創出品牌，華帝在家電雲集的「家電走廊」——廣珠高速公路線離萬家樂與神州不遠的地方都樹起了「華帝燃具」的大廣告牌，而且沿著京廣線鐵路沿線以每平方米1.8元的價格大做民牆廣告，從廣州一路刷到沈陽，這種成本極低的土辦法起到了極大的宣傳效果。1999年底，華帝實施「與巨人同行」計劃，斥資200多萬與著名的跨國廣告公司麥肯•光明公司簽訂2000年策劃代理合同，重新調整華帝品牌的發展思路。麥肯•光明公司將華帝的定位由最初的「華帝燃具、中國精品」提升到「中國燃具領導品牌」，明確表達了其領先地位，核心廣告詞由原來的「好產品自然受到歡迎」，更新為「好火好生活」，更顯高尚品位，進一步突出了華帝的品牌差異。
l 事件行銷
華帝擅長利用事件行銷來提高企業自身的知名度，塑造企業良好形象。到2000年10月底為止，華帝的公關代理先後執行和成功運作了下列事件行銷-
----兩權分離
----華帝企業創業史
----全球最大的灶具生產基地
----萬家樂華帝聯盟
----奧運華帝/鼎力相助中國奧運健兒爭奪世紀第一金（執行方案已全部落實，與中國射擊
隊的合作亦已敲定，但因故未能付諸實施）
----科技華帝
----華帝服務品牌
----其它等等
其中作為企業形象公關宣傳的「兩權分離」 （即企業所有權與管理權分離，老闆退居二線，職業經理人上台）事件運作得非常之成功。 自2000年2月底至3月中旬，華帝的公關代理以強大的媒介策劃運作能力，藉助傳統媒體、互聯網新聞網站等多種途徑，成功地運作了「兩權分離」新聞報道。在不到一個月的時內，共在六個網站、全國14家大型報紙或雜志，發布關於此事件的新聞報道21 篇，報道字數超過50000字。並在兩大型網站開設了討論區，引起社會各界的普遍關注，華帝成為此階段媒體的焦點。 新華社、中新社、中國經營報、中華工商時報、南方周末、羊城晚報、信息時報、證券時報財經周刊、投資導報、上海新聞晚報、中國企業家、商界、新浪網、網易、21CN網站、億唐網等北京、上海、廣州媒體都在顯要的位置發布了華帝「兩權分離」事件的長篇專題，廣州電視台和廣東電視台珠江台也在經濟新聞中同時作了報道；北京、廣州兩地實力強大的報媒則深入企業，對事件的核心人物進行了特別專訪--華帝此舉被認為是「開民營企業經營權和所有權分離的先河」。第一階段媒介公關後，華帝企業知名度有效提高了 ，華帝企業及其產品受到經銷商和消費者的關注，甚至中央電視台、中山市政府等重要部門的重視，主動深入企業調研、采訪、報道。華帝現象引起了全國經濟學界和相關學者的重視和關注，引發了近期媒體關於民營企業及職業經理人的炒作熱潮。一系列事件行銷之後，華帝的知名度得到很大程度地提高。根據國務院發展研究中心2000年12月公布的調查結果，廣東華帝集團2000年的國內企業知名度由年初的20%上升了20個百分點，達到40.8%強」 。
l 服務
華帝的服務宗旨是「華帝服務，舒適健康，安全保障」。華帝從1999年開始，在全國各大中型城市和地區成立了綠色服務隊，配置工具和專用車，從當地招聘專業技術人員進行培訓，考核合格後成為隊員，統一著企業標准色工作服，整體規范一系列行為標准和語言，確保綠色服務隊高水平的服務質量。華帝提供一年免費保修、24小時免費技術咨詢、終身維護、及時(限時反應)服務。服務隊開設24小時服務咨詢熱線，24小時上門免費服務，365天不間斷服務，提供預約上門服務等等。華帝向顧客提供的優質服務給其帶來了極好的口碑，提高了顧客的滿意度和忠誠度。
l 網路營銷
華帝在充分利用傳統的營銷工具的同時，還利用先進的網際網路從事電子商務，向世界宣傳華帝的產品與服務，使「華帝」品牌進一步增值。隨著網路信息技術的迅速發展，華帝公司早在1996年就注冊了華帝集團國內外域名，並製作了早期華帝網頁。為促進企業改革與發展，改造傳統業務，提高競爭優勢，去年10月底，華帝決策層宣布啟動2000年創業計劃，進軍電子商務，構建具有權威性的行業專業門戶網站。 2001年1月15日，由華帝集團與全球著名的電子商務服務商美商網合作開發的「華帝集團電子商務網站」正式開通。 華帝網站，運用了業界最流行的FLASH動態製作技術，在頁面形象設計、色彩應用、頁面內容、層次結構上體現了技術的前瞻性和應用的便捷性，做到簡潔大方。在交互性方面，網站使用Java、Asp、Com等動態技術，實現基於三層結構網路訂貨功能。網站共設置五大主要模塊，20多個欄目。分別以集團概況、特許經營、華帝理念、購物系統、客戶服務等模塊全面展示華帝集團的現代企業風貌，使用戶可以快捷詳細地在網上了解企業的最新動態、產品最新信息。華帝網站通過建立信息搜索、客戶關系、產品報價、特許經營、網上購物、要貨計劃、庫存、配件計劃及售後服務等內容，更加快捷地與經銷商進行商務交流與線上溝通，從而在網路經濟時代掌握市場的主動權。
（三）啟示與思考
最初由中山小欖七個農民創建的華帝發展到今天，已經成為一個頗具實力的集團公司。回顧華帝走過的歷程，單從營銷的角度考慮，我們認為其成功精髓在於：
l 強烈、超前的品牌意識 早在1992年華帝創立之初，華帝的創業人就具備了品牌意識，在資金並不充裕的情況下，仍舍重金鑄造華帝品牌。這在企業普遍缺乏市場營銷觀念、品牌意識缺乏的當時，是難得的。正是華帝對品牌建設的重視，對廣告的巨額投入，經過多年的培育，華帝品牌終於成為國內的一個強勢品牌，受到消費者的喜愛。
l 有效、嚴格的通路管理 對通路的管理一直是許多廠家頭痛不已的事情，通路管理的好壞與否，直接關繫到廠家的切身利益。華帝對市場的有效保護措施、對通路經銷商的嚴格監督管理使得華帝的經銷網路穩定、健康的發展。
l 高超的事件行銷能力 事件行銷即利用事件製造「新聞熱點」吸引社會公眾的注意力，從而達到廣泛宣傳自身，與公眾、潛在消費者進行有效的溝通，塑造企業良好形象的目的。國內許多企業熱衷炒作，嘩眾取寵，可能在短期內企業的知名度上去了，卻引起了社會公眾的反感，結果是得不償失。華帝在這一點上，可謂做得相當不錯，華帝的宣傳信息真實、可信，能為消費者帶來切實的利益，因而企業知名度不斷上升的同時，形象也隨之提高。強大的事件行銷能力不但讓眾多的消費者了解華帝、喜愛華帝，也為企業節省了大量的廣告費用。
l 為顧客提供高水準的服務 「顧客是上帝」不應該只是企業為銷售產品或服務而提出的一句空口號。國內很多企業的服務意識不強，售後服務不到位而導致顧客抱怨，不向顧客提供滿意的服務是很難培育顧客的忠誠的。面向市場經濟的企業，從產品營銷過渡到服務營銷是必然之勢，華帝真正做到了視顧客為「衣食父母」，售前、售中、售後始終為顧客提供優質服務，光為服務顧客而成立的綠色服務隊其成員就達2000人，每年的開支達800萬元。
我們認為，在產品、服務日益同質化的今天，營銷已經開始進入「品牌營銷」「服務營銷」的時代，以後顧客將越來越多地把「品牌」「服務」作為其購買的理由。華帝超前地具有「品牌」「服務」意識，因而贏得了顧客的信賴，樹立了企業良好的形象，創造了國內灶具第一品牌。我們相信，今後在「品牌」「服務」這兩把營銷利器的支持下，華帝將會邁向更輝煌的明天。
另一篇
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㈦ 即熱式熱水器的銷售哪些市場比較好、
前言：中國到目前，經濟開始復甦，危機也即將過去，按照市場規律來講，目前應該是一個銷售旺季，然而只是開始恢復，銷售量遠遠不及往年。此種情形下，筆者認為，即熱式電熱水器業更應該從以下五個方面來加強企業的營銷策略。 一、強化渠道開拓，加強內功修煉 在目前形勢下，危機永遠與機遇並存，誰能在危機中創造機會，誰就有可能脫穎而出。中小即熱式電熱水器企業最大的優勢就是渠道優勢，因為中小企業相對來說根基較深，可以採用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉，建立市、縣、鄉各級專賣店，給特定場所專供產品等等形式形成自己獨特的營銷方式。 綜合起來看，當前的困局對中小企業的影響在於企業核心業務能否持續成長。如果不能快速成長，在本輪困境過後，行業必將出現強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業整合時，此類企業很可能將遭到淘汰。 以渠道優勢為核心競爭力的企業雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始老化，企業缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業績，企業的人力、財力逐年增多，但企業獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業盈利的核心渠道，其盈利能力與企業資源投入的比例開始逐漸下降，導致企業盈利水平降低。渠道內產品組合單一，不能構築起積極的市場防禦體系，增加了企業競爭風險。比如送貨到戶渠道，有些企業已經做了幾年不變樣，這對比於品牌眾多、產品豐富、價格梯度更加廣闊的現代渠道來說，消費者沒有更多的選擇空間，容易造成消費者的心理疲勞。單純的習慣性消費，不能刺激、吸引更多新的消費者加入其中，一旦本渠道內的目標群體逐漸流失，沒有相應的新消費個體補充進來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續獲利。 同時，由於該類型的企業長期專注於核心渠道與一級市場，而忽視了其他渠道消費者的消費習慣養成，其品牌影響在其他渠道、二、三級及農村市場上則處於相對弱勢。長期單一渠道獲利養成了企業遲鈍的市場反應，企業內耗嚴重，在成本增加的壓力下，企業對渠道的增值、對利潤的渴望越發顯得迫切。 二、以市場需求為中心，創新產品 即熱式電熱水器入市這幾年來，隨著整個電熱水器行業的快速發展，產品線也在不斷地豐富。奧特朗的預即雙模、英貝爾的變頻恆溫、哈佛的高純導熱硅晶無不引起行業震動，但是這些產品僅僅滿足了高端消費群體的需求。在當前渠道下沉的時代，要想繼續開拓廣闊的市場空間，必須要開發出更多適合二、三級市場需求的產品，來滿足更多消費群體的需要。 企業在開拓二、三級市場的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據消費者心理空間，還要爭取市場份額最大化才是根本目標。企業在宣傳過程中，更要利用即熱式電熱水器的美觀、實用等特性進行區域滲透，通過對高速發展的二、三級渠道有針對性的拉動，提升整體品牌擴張能力。 在產品上，一方面要豐富傳統電熱水器的品種，繼續擴大市場佔有率;另一方面還要加強即熱式電熱水器的產品質量，從品質上要利潤，這才是即熱式電熱水器企業下一步的思路。 三、加強品牌營銷 質量是品牌的生命，只有高質量的產品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費者信心，從而擴大企業在消費者心目中的地位。如何讓消費者心目中的品牌形象高大起來?就是通過與消費者的互動，形成情感上的品牌營銷。一個企業的品牌理念如果能與消費者達到共鳴，或者引起消費者情感上的觸動，那麼這個即熱式電熱水器企業的品牌營銷就是成功的。 四、渠道向二、三級和農村市場下沉 其次，企業應該與一級市場經銷商形成優勢互補。對於即熱式電熱水器企業來說，與一級市場經銷商合作，還是最快打通市場的方式。尤其是一些強勢的經銷商，在 二、三級及農村市場擁有豐富的人脈和銷售網路，強強聯合，才能更快打入市場。 最後，建立優秀的營銷團隊。任何企業，人才都是最關鍵的一步。而在開拓二、三級及農村市場的時候，營銷團隊就顯得尤為重要。在企業高層的心目中，總是把最信任的人放在大區經理的位置上，一來是企業自身安全的考慮，二來是能力的考慮。 五、調整結構，提升企業戰鬥力 對於一個企業的員工來說，最難保持的是對工作的熱忱、對工作的激情。保持一時容易，難的是永遠保持在一個位置上的工作內容，到最後就形成沒人幹活、有活互相推諉的局面。所以，即熱式電熱水器企業要適時調整組織結構，讓員工保持旺盛的工作熱情很有必要。通過組織結構重建、理順管理業務流程、界定關鍵崗位職責、明確目標考核導向的系統規劃設計和推行，逐步淡化行政管理和官本位意識，強化經理人員的領導和管理職責，從而推進現代企業運行平台的建設，推動中高層經理人員的領導和管理意識的轉變，適應市場未來形勢。