需求彈性對營銷策略的影響

A. 影響需求價格彈性的因素有哪些

影響需求價格彈性的因素

（1)商品對消費者生活的重要程度。一般來說,生活必需品的需求價格彈性較小,非必需品的需求價格彈性較大。例如,饅頭的需求價格彈性是較小的,電影票的需求價格彈性是較大。

（2)可替代的物品越多,性質越接近,彈性越大,反之則越小。如毛織品可被棉織品、絲織品、化纖品等替代。

（3)購買商品的支出在人們收入中所佔的比重大,彈性就大;比重小,彈性就小。

（4)商品用途的廣泛性。一種商品的用途越廣泛,它的需求彈性越大,反之越小。

（5)所考察的消費者需要的調節需求量的時間。一般來說,所考察的時間越長,則需求的價格彈性就可能越大。因為,在消費者決定減少或停止對價格上升的某種商品的購買之前,他般需要花費時間去尋找和了解該商品的可替代品。

(1)需求彈性對營銷策略的影響擴展閱讀：

價格彈性指價格變動引起的市場需求量的變化程度。它是企業決定產品提價或降價的主要依據。一般地說，在需求曲線具有彈性的情況下，企業可以採取降價策略; 反之，企業可以採取提價策略，以保證企業收益不斷增加。

價格彈性表明供求對價格變動的依存關系，反映價格變動所引起的供求的相應的變動率，即供給量和需求量對價格信息的敏感程度，又稱供需價格彈性。商品本身的價格、消費者的收入、替代品價格，以及消費者的愛好等因素都會影響對商品消費的需求。價格彈性是指這些因素保持不變的情況下，該商品本身價格的變動引起的需求數量的變動。

在需求有彈性的情況下，降價會引起購買量的相應增加，從而使消費者對這種商品的貨幣支出增加；反之，價格上升則會使消費者對這種商品的貨幣支出減少。在需求彈性等於1的情況下，降價不會引起消費者對這種商品的貨幣支出的變動。

網路-價格彈性

B. 價格彈性在營銷決策中的作用是什麼

需求價格彈性是指：當其他因素不變時，一種商品的需求量對其價格變動的反映程度或靈敏度。
需求富有彈性的商品，價格與總收益成反方向變化，可採用薄利多銷的經營策略；需求缺乏彈性的商品，價格與總收益成同方向變化，可採用提價的經營策略以提到收入；需求為單位彈性的商品，價格的變動對總收益沒有影響。

定價時必須考慮產品的需求價格彈性，對價格彈性高的產品可適當降價以增加收入；對缺乏彈性的商品可適當提價以增加收入。如欲提高博物館的營業收入，應採用適當降價的策略，這是由於參觀博物館對普通百姓來講，是非必需的，屬於奢侈品一類，其需求價格彈性大，故可採用薄利多銷的經營策略。

C. 經濟學中不同彈性對企業價格策略有何種影響

一、需求價格彈性的概念及其計算公式投入市場的產品『其市場需求量要受到多種銷售因素的影響，如該產品的價格、該產品的替代品或互補品的價格、消費者的收入水平、消費偏好以及消費者對未來該產品供應情況的預測等等.這些因素都不同程度地影響該商品的需求量。在西方經濟學中需求價格彈性是指產品價格變化一單位所引起的需求量的變化.也稱為需求對價格的彈性。根據這個定義需求的價格彈性E=一q/b.其中q為需求量變化的百分比，b為價格變化的百分比。二、，總收益最大化目標下雷求價格彈性時企業定價策略的影響企業的總收益R(P)=P*O=P襯(P).其中屍為產品的價格.0為產品的需求量O是價格的函數。對R(P)求導.得到R『(p)=f(p)[1一}El].由於f(p)0.由微積分知識可知: 1!E!1時.R』(p)0.R(p)為增函數R隨屍增大而增大。

D. 不同彈性對企業價格策略有何種影響

一、需求價格彈性的概念及其計算公式投入市場的產品『其市場需求量要受到多種銷售因素的影響，如該產品的價格、該產品的替代品或互補品的價格、消費者的收入水平、消費偏好以及消費者對未來該產品供應情況的預測等等.這些因素都不同程度地影響該商品的需求量。在西方經濟學中需求價格彈性是指產品價格變化一單位所引起的需求量的變化.也稱為需求對價格的彈性。根據這個定義需求的價格彈性E=一q/b.其中q為需求量變化的百分比，b為價格變化的百分比。二、，總收益最大化目標下雷求價格彈性時企業定價策略的影響企業的總收益R(P)=P*O=P襯(P).其中屍為產品的價格.0為產品的需求量O是價格的函數。對R(P)求導.得到R『(p)=f(p)[1一}El].由於f(p)0.由微積分知識可知:1!E!1時.R』(p)0.R(p)為增函數R隨屍增大而增大。

E. 需求價格彈性與銷售收入之間存在什麼關系

價格和銷售是有關聯的，一般情況下最合適的價格才能保證最大的量就是市場規律。

F. 簡述價格彈性在營銷決策中的作用

需求價格彈性理論及其實際意義
眾所周知，對於企業而言，利潤最大化是其最終目標。而商品價格無疑對於商品的需求與供給都有極大的影響，直接關繫到一個企業的市場份額與利潤組成。如何制定一個具有競爭力的價格，在銷售量與單位利潤之間達到巧妙的平衡使總利潤達到最大化，是企業決策的關鍵。
近年來，隨著中國社會主義市場經濟的逐漸發展與完善，西方經濟學中的許多理論越來越被中國企業家所接受與加以應用。在此，我們通過需求的價格彈性理論，即消費者的需求對於價格變化的敏感程度，來討論分析企業如何在商品價格的制定與調整上進行決策。
一、需求價格彈性理論概述
在經濟學中，我們假設消費者與廠商均為理性人，即力圖以自己最小的成本獲得最大的收益。經濟學定義的彈性是指一個變數的變化率對另一個變數的變化率的敏感程度，是一個沒有單位的量。需求的價格彈性表示在一定時期內一種商品的需求量變動對於該商品的價格變動的反應程度。或者說，表示在一定時期內當一種商品的價格變化百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比。
需求的價格彈性系數=—需求量變動率/價格變動率
（負號僅為了是系數為正值，沒有特殊含義。）
假定需求函數為Q=f(P)。
1.1需求的價格弧彈性
定義：需求的價格弧彈性表示某種商品需求曲線上兩點之間的需求量的變動對於價格的變動的反應程度。表示需求曲線上兩點之間的彈性。

G. 需求彈性理論有什麼作用

需求彈性理論有什麼作用？最大的作用就是讓商家從理論上了解自己所經營的商品中哪些屬於對價格彈性敏感、哪些商品不敏感。這樣，就知道自己所經營的商品中哪些是可以通過降價而大幅度提高銷售數量的，搞活動時只能從這一類商品中挑選合適的進行降價促銷，就有可能獲得很好的收益。而對於那些對價格需求彈性小的商品，就完全沒有必要進行降價銷售，反正再降價也增加不了多少銷量，反而可能影響效益。這就是需求彈性理論的實際應用價值。

H. 對於廠商來說，其產品的需求彈性大於1和小於1對其市場價格戰略將產生何種影響

需求的價格彈性：表示在一定的時期內一種商品的需求量變動對於該商品價格變動的反應程度。或者說，表示在一定時期內當一種商品的價格變化百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比。如果需求價格彈性系數小於1，價格上升會使銷售收入增加；如果需求價格彈性系數大於1時，那麼價格上升會使銷售收入減少，價格下降會使銷售收入增加；如果需求價格彈性系數等於1，那麼價格變動不會引起銷售收入變動。這就是企業實行薄利多銷策略的一個主要理論基礎。（圖例略）

I. 需求價格彈性與銷售收入關系及應採取的價格策略

需求價格彈性是指需求量相對價格變化作出的反應程度,即某商品價格下降或上升百分之一時所引起的對該商品需求量增加或減少的百分比.
需求價格彈性理論的應用：需求價格彈性與收益關系的分析.
總收益也可以稱為總收入，指廠商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是銷售量與價格的乘積，如果以TR代表總收益，Q為銷售量，P為價格，總收益的計算公式為：
我們假設需求量也就是銷售量，不同商品的需求彈性不同，價格變動引起的銷售量（需求量）的變動不同，從而總收益的變動也就不同。下面我們主要分析需求富有彈性的商品與需求缺乏彈性的商品需求價格彈性與總收益之間的關系。
（一）需求富有彈性的商品需求價格彈性與總收益之間的關系
1、商品價格下降對銷售者的總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那麼該商品的價格下降時，需求量（銷售量）增加的比率大於價格下降的比率，銷售者的總收益會增加。
2、商品價格上升對銷售者總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那麼當該商品的價格上升時，需求量（銷售量）減少的比率大於價格上升的比率，銷售者的總收益會減少。
（二）需求缺乏彈性的商品需求價格彈性與總收益的關系
1、商品價格下降對銷售者總收益變動的影響。對需求缺乏彈性的商品，當該商品價格下降時，需求量增加的比率小於價格下降的比率，銷售者的總收益會減少。
2、商品價格上升對銷售者總收益的影響。如果某商品的需求是缺乏彈性的，那麼當該商品的價格上升時，需求量減少的比率小於價格上升的比率，銷售者的總收益增加。