㈠ 安防監控銷售方案
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㈡ 高份捉拿(安防營銷方案全套)
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全套方案一、概述市**********是市設施齊全、服務規范的殯葬事業單位，是殯儀、冷藏、火化、服務於一體的服務單位。為使**********的軟硬體得到進一步提高，在2003年度對計算機信息化管理做出規劃：為實現**********以上的規劃，我公司從以下計算機管理的系統來為其度身定做：l 數字閉路電視監控系統。l 電子顯示屏系統。二、數字監控系統設計2.1 數字監控系統簡介計算機數字監控系統是監控報警業界的新型產品，它將數字化視頻圖像記錄與多畫面圖像顯示功能和監視報警功能結合在一起，將逐步取代傳統模擬式多畫面分割器和長時間錄像機，具有靈活方便等特點。其處理流程圖示如圖1： 在此基礎上，採用高檔的工業控制微機、pc工作站機或者pc伺服器，增加攝像機圖像輸入路數，提高多畫面圖像的顯示速率、增加對雲台和鏡頭的控制功能，配之以良好的人機交互界面，便構成了以計算機為核心的數字式監控報警系統。系統結構如圖所示：數字監控系統的主要功能：1、 選擇輸入攝像機的圖像。2、 可從多路攝像機的輸入圖像中任選一路或多路在屏幕上。3、 用硬碟對圖像作數字化記錄。4、 數字化硬碟存儲及視頻解壓縮功能，可以完整的記錄下攝像機的高清晰度畫面，使畫面回放時也能達到極高的清晰度。5、 評價多畫面分割顯示性能優劣的關鍵是影像處理與顯示更新速度和畫面的清晰程度控制雲台和鏡頭的運動。6、 響應報警及連動輸出功能，圖像經硬體壓縮後通過公共電話線或者區域網、廣域網遠程傳輸，再以軟體解壓重現壓縮後的視頻圖像，通過。7、 一對數據機在公共電話線或者區域網、廣域網上發送與接收，在接收端通過軟體解壓重現畫面。2.2 設計依據1、用戶設計要求2、《安全防範工程程序與要求》 （ga75-94）3、《安全防範系統通用圖形符號》 （ga/t74-94）4、《民用建築閉路監控電視系統工程技術規范》 （gb50198-94）5、《中國民用建築電氣設計規范》 （jgj/t16-92）6、《建築弱電工程設計手冊》7、《南京市公共安全技術防範管理規定》 南京市政府117號令8、《安全防範工程費用概預算編制辦法》 （ga/t70-94）9、《工業電視系統工程設計規范》 （gbj115-87）2.3 用戶功能要求2.3.1 數字監控系統需求分析市**********對閉路電視監控系統提出以下需求：1. 每天24小時對監控場所進行巡視。2. 監視爐間、進爐室、冷凍室和整容間等業務辦理處的操作過程。3. 對大廳、中廳、2個小間、營業廳和取灰處實施24小時監控。4. 監控室外廣場和墓地的攝像機可全方位監視外部情況。5. 在禁止人員出入的場所，若攝像機探測到有移動目標系統會自動發出報警。6. 需要對每個監控點的圖像記錄並可回放。7. 圖像要求清晰。8. 廳內的攝像機安裝要求美觀，不能影響裝璜整體效果。9. 監控中心採用電視牆顯示。10. 提供另外的圖像切換顯示功能。2.3.2 電子顯示屏系統需求分析市**********對電子顯示屏系統提出以下需求：1． 安裝要求美觀，不能影響裝璜整體效果。2． 使用2套led顯示屏：1套是單黃色，φ5，7.62×7.62；1套紅綠雙基色，φ5，7.62×7.62。根據以上的要求我公司在產品選型和系統設計方面做到：型價比高、系統穩定、安全可靠、擴展空間大和操作簡單。2.4 工程現場情況勘察及分析1、 在本工程項目中，共需安裝攝像機14隻，安裝位置分布在室內、室外和走廊，室內需要監視場所有：禮儀大廳、禮儀中廳、2個禮儀小廳、取灰處、冷凍間、整容間、爐間、進爐間、營業廳、公墓業務和殯葬業務；室外需要監視場所有：室外廣場和墓地；需要監視的走道有：禮儀廳走廊。其中辦公樓2樓為本系統主機安置地點。2、 監控中心在辦公樓2樓和禮儀廳大樓、火化場所不在一起，各樓之間的距離不超過300米，不需要使用光纖等傳送視頻信號之用，只需要普通的視頻電纜線即可。3、 從監控中心到禮儀廳和火化場所的電纜從室外通過（需要**********配合施工）。4、 根據**********對監控中心裝潢改造的建議，監控指揮中心具備計算機監控主機放置點的基本要求：環境溫度可調節、防靜電地板、隔離電源、不間斷電源。5、 **********內部通訊使用了無線對講機，電磁環境不夠好，在選視頻傳輸線時必須考慮到這一點。2.5 方案擬定2.5.1系統設計思想以下方案是在綜合考慮了**********的實際情況和工程現場情況勘察報告後做出的。本設計方案的設計目的是要把**********的監控系統建設成具有相當高的先進技術、數字化、可擴展的、切實有效的一道防範屏障。本方案在設計時綜合考察了當今流行的數種數字監控體系結構，結合**********的具體實際情況，本著適度超前、一流設計、性價比優先的設計理念做出設計方案。2.5.2 監控位置定位2.5.3 系統整體設計根據**********對監控系統的需要，將監控系統依功能分為：視頻採集部分，圖像傳輸部分，控制系統和顯示記錄四部分。各部分之間關系如下圖所示。其中攝像部分是安裝在現場的，它包括攝像機、鏡頭、防護罩、支架和電動雲台。它的任務是對被攝體進行攝像，並把攝得的視頻信號轉換成電信號。傳輸部分的任務是把現場攝像機發出的電信號傳送到控制室，它一般包括線纜、線路驅動設備等。顯示與記錄部分把現場傳來的電信號轉換成圖像在監視設備上顯示，並且可以把圖像用錄像機錄下來。它主要包括監視器、錄像機等設備。控制部分則負責所有設備的控制與圖像信號的處理。在輸入與輸出之間加上視頻切換設備（視頻矩陣），負責視頻信號的切換。整體設計的系統圖如下：針對**********監控系統從圖像採集部分、控制部分、圖像傳輸部分、圖像顯示部分和圖像記錄回放5個部分對整個系統進行設計，分步描述如下。
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2.5.4 監控系統各部分設計2.5.4.1 圖像採集部分設計1、攝像機分配： 系統總計包括14台監控專用高解析度ccd攝像機。其中爐間等處採用彩色半球定焦鏡頭ccd攝像機，可供管理人員和家屬觀看；禮儀小廳、營業廳和商務休息廳等也採用彩色定焦鏡頭半球攝像機；室外廣場和墓地採用一台彩色全方位攝像機，配裝128倍2可變鏡頭和室外全方位雲台護罩，用於對廣場和墓地的安全防範；禮儀大廳面積較大一隻攝像機難以監控整個大廳，為其禮儀大廳攝像機配置全方位半球攝像機，內配置128倍2可變鏡頭和全方位室內半球罩；禮儀中廳採用只變焦但不轉動的變焦攝像機，可放大畫面。2、攝像機參數確定：冷凍室、爐間、進爐、禮儀小廳等室內攝像機：現場環境和要求 攝像機參數監視范圍小 焦距3.8mm色度要求高 彩色清晰度高 420線室內安裝 室內型要求美觀 半球型走廊攝像機：現場環境和要求 攝像機參數監視范圍大小不定 焦距6mm色度要求高 黑白清晰度高 470線室外安裝 室外型要求美觀 支架型（不能滿足）室外廣場和墓地：現場環境和要求 攝像機參數監視范圍大 變焦距，帶雲台色度要求高 彩色清晰度高 480線室內安裝 室外型要求美觀 全球型禮儀大廳：現場環境和要求 攝像機參數監視范圍大 變焦距，帶雲台色度要求高 彩色清晰度高 480線室內安裝 室內型要求美觀 半球型禮儀中廳：現場環境和要求 攝像機參數監視范圍中等 變焦距不帶雲台色度要求高 彩色清晰度高 480線室內安裝 室內型要求美觀 半球型營業廳：現場環境和要求 攝像機參數監視范圍小，要精確位置 手動變焦距色度要求高 彩色清晰度高 480線室內安裝 室內型要求美觀 支架型（不能滿足） 2.5.4.2 控制系統設計1、控制系統分析整個**********共有攝像機14台，其中全方位攝像機2台，變焦攝像機1台，定點攝像機11台。整個系統具有以下控制功能：a、 要求主機可控制全方位攝像機和變焦攝像機b、 控制和切換家屬觀看的電視機圖像c、 控制系統對每隻攝像機的錄像等。2、控制系統設計根據以上分析，主控室器材主要包括1台16路硬碟錄像機、1台16路矩陣切換器和2台8路視頻分配器。16路硬碟錄像機主要用來控制全方位攝像機和變焦攝像機，同時還控制系統的錄像；矩陣切換器用來控制切換家屬觀看的電視機圖像；視頻分配器將圖像信號分成兩路，一路傳輸到監控主機（硬碟錄像機），一路為電視牆和矩陣切換器。2.5.4.3 圖像傳輸系統設計圖像傳輸系統就是傳輸視頻信號的線纜。由於整個監控系統攝像機分布較進（最遠距離小於300米），不需要使用光纖和粗纜，只需要普通的同軸電纜。系統各部分傳輸電纜設計傳輸部分 電纜線定點攝像機到主機 視頻線（syv-75-5），電源線(rvv2*0.5)變焦距攝像機到主機 視頻線（syv-75-5）變焦距攝像機到解碼器 電源線(rvv2*0.5)，控制線(8芯雙絞線)解碼器到主機 電源線(rvv2*0.5)，控制線(8芯雙絞線)主機到顯示器 vga電纜2.5.4.4 顯示系統設計圖像顯示採用電視牆和顯示器兩種方式顯示。電視牆系統是監控系統中圖像顯示的一種重要設備。將每隻攝像機拍攝到的圖像顯示到固定電視牆的電視機上。顯示器對圖像的顯示是用來控制攝像機和錄像及錄像的回放，並不是專門用來顯示圖像。由於整個系統共有攝像機14台，每隻攝像機對應一台電視機，共需要電視機14台。系統設計中已預留了特殊顯示功能，及需要將某個攝像機拍攝到的圖像放大到34或更大的電視機上顯示（不需要另外投資）。2.5.4.5 錄像回放設計錄像：· 設置方式：16路同時設置、每路單獨設置 。· 錄像方式：手動連續錄像、指定時間預約錄像。 · 錄像使用模式：高速錄像、高壓縮比錄像、動態感知錄像高解析度錄像、動態感知高解析度錄像 。· 錄像質量：進行9個壓縮級別的調節 。· 錄像幀速：1幀/10秒~25幀/秒的每路調節。 · 動態感知級別：10級 · 動態感知區域：全屏、10*7區域設置 。· 指定時間錄像：按小時設置錄像 。· 存儲方式：循環存儲、按硬碟容量存儲。 · 存儲介質：硬碟 80g。.· 圖像解析度：704×576，352×288 回放：· 回放畫面數：單路。 · 回放窗口：可以縮放，位置可在屏幕上移動（顯示器）。 · 回放指示進度：在回放窗口下面有回放進度指示條。 · 回放速度：向前或後播放、播放前或後一幀、2~32倍速向前或後播放、暫停播放。· 回放內容的時間顯示：有時間和通道名稱顯示 。· 顯示方式：前景為回放畫面，背景為監控畫面 。· 檢索方式：按日期和時間文件檢索錄像內容 。回放界面：
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2.6設備選擇和介紹1、硬碟錄像機 控制主機選用天地偉業硬碟錄像機tc2816v－m4－w。針對**********監控系統，天地偉業硬碟錄像機可達到以下功能：1、 系統自檢：視頻源丟失時系統自動報警。2、 字元疊加：可以在每一路視頻上疊加監控點的信息，字元自動調整，方便於查詢控制。3、 視頻報警：每個視頻畫面可以設置兩個敏感度相同的報警分區，精確報警觸發，且敏感度可調，具有視頻動態報警功能，可隨意設置視頻報警通道。4、 錄像管理：具有任意點定時連續錄像、手動錄像、動態報警錄像、感測器報警錄像功能。可預置一星期的錄像模板，方便准確。支持多種方式備份，包括擴展硬碟陣列，熱插拔硬碟、cd－rw刻錄盤、伺服器、磁帶等。5、 圖像抓拍：可將單幀圖像保存為jpg，bmp文件。可隨時列印抓拍的圖像，以便備份。6、 檢索方便：可以按照文件、日期、時間、監控點、存儲盤符進行檢索。7、 定時錄像：可分別設置每路錄像視音頻碼流、錄像質量，在規定時間段中自動錄像。8、 列印功能；可隨時列印抓拍的圖像，以便備份。9、 雲鏡控制：可以控制雲台、鏡頭動作。10、 屏幕分割：1、4、6、9、16監視模式。11、 錄像回放：可擴大至滿屏，採取正/反向播放、快進/退或單幀播放，多文件連續播放等。12、 密碼保護：採取密碼授權的方式保護系統設置，防止無授權者修改系統。13、 長時錄像：先進的壓縮技術，壓縮比可調，錄像質量可調，幀率可調，有效利用空間。14、 光碟備份：可選擇指定盤符、通道、時間的錄像文件轉存到cd-r刻錄盤。15、 多任務方式：錄像、監控可同時進行。l 產品介紹系統主界面系統配置型號 tc2816v－m4－wcpu p4內存 256mb ddr/sdrm硬碟配置 標准配置80gb（可選配160gb）硬碟安裝空間 8塊（可擴展）視頻輸入 16路（bnc）實時錄像總資源(pal) 25fps（1路）－800fps（16路）顯示解析度 704×576錄像解析度 352×288畫面分割模式 全屏/4/9/16畫面，翻頁顯示,自動切換視頻壓縮標准 mpeg-4視頻碼流 64k～2mbps可調整前端控制 雲台/電動鏡頭/快球/開關量網路分控 lan/wan/ddn/pstn/adsl 256台伺服器/9畫面實時備份方式 擴展硬碟陣列、移動硬碟、usb盤、cd-r/rw列印支持 有，抓拍圖像為jpg/bmp格式電源 220vac 50/60hz電源功率 300w錄像方式 手動/定時/觸發啟動（移動偵測/預制報警）查詢 按時間、錄像、監視點等智能查找 保密 多級密碼軟體模塊 主分控軟體、軟體狗及硬體驅動包、系統緊急恢復包2、視頻切換矩陣為了達到以上設計的要求，我公司決定圖像切換部分產品選擇天財系列矩陣切換器tc8016-8及其配套設備。產品功能：● 16路音視頻輸入、8路音視頻輸出● 主控鍵盤、多媒體計算機等多種控制● 內置報警模塊，可實現報警聯動功能 ● 多級分控管理設計，可連接多達4級分控計算機或分控鍵盤● 內置可編程中文字元疊加模塊，實現各路視頻疊加信息功能● 匯流排控制方式，無須中繼器或分配器，可直接掛載多個解碼器● 全屏幕漢字編程，可根據相應提示，編輯點切時間、點切上限、密碼等參數產品參數表：工作溫度： -10℃ - +55℃工作電壓： ac220v/50hz(±10%)功耗： 10w頻輸入： 16路（兩線制/三線制）頻輸出： 8路(750mvpp/10kω)頻率響應： 150hz - 15khz頻通道隔離度： >40db視頻通道隔離度： >56db視頻信噪比： >56db視頻通道帶寬： 6-8mhz(±3db)視頻輸入阻抗： 75ω.1vpp視頻輸出阻抗： 75ω.1vpp2.7 監控系統對機房設施的要求2.7.1 環境條件要求1、溫度20-35攝氏度，濕度30%-60%，室內要通風。2、室內要有足夠亮度的照明。3、系統設計電源為220v±25v。2.7.2 供電要求 提供一路ac200v，50hz電源，電源要加空氣開關。2.7.3 出線要求在監控室隱蔽處做兩個線槽，一線槽放置電源線，一線槽內放置視頻線。2.7.4 接地要求監控室內要提供接地點，單獨接地；接地電阻應小於4歐；綜合接地；接地電阻應小於1歐。
區域：你負責銷售的區域
概況：需求調查，鋪貨情況
渠道：分銷商，零售商等
促銷：。。。
售後：。。。
基本上也就
㈣ 請教安防行業有沒有營銷策劃的高手
安防行業的策劃高抄手大多都是老闆了襲。
戰略方面首推海康威視的胡揚忠、CSST的塗國身以及英飛拓的劉肇懷；
戰術方面原黃金眼的老闆李剛、原上海誠豐的老闆楊曙方、原天地偉業的企劃部經理劉紅軍、原海康威視的市場專員金承鈺。
戰略方面這幾個就不用多說了，網上的報道多得要命。李剛當年出彩之處就在於當年黃金眼那紅皮、黑皮和白皮三本書，網上找下有的；楊曙方也是業內知名人物，安防行業第一個平面廣告結合地面推廣的就是他了；劉紅軍應該就是天地偉業安防超市概念的操盤手；金承鈺應該就是海康威視H.264概念的操盤手。
㈤ 安防公司銷售方案如何製作
第一、做好市場分析。 銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。 第二、整理營銷思路。 營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 第三、確立銷售目標。 銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。 第四、制定營銷策略。 營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障 第五、加強團隊管理。 1、根據銷售需要進行人員規劃，即根據年度工作計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。 2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。 第六、做好費用預算。 不管產品多少，做好自己的主打產品，不管是自己的產呂，還是OEM、代理、經銷，掌握自己的主打產品，充分發掘產品優勢，不管從功能還是價格，先佔領當地市場，做好當地市場是必要的，當地市場有一個優勢，那就是可以親自走訪，現在雖然網路發達，但人必定都會有戒心的，沒有見到產品實樣，誰會冒然去賣的你產品，建立好當地客戶關系，市場都是慢慢打開，總會有進雲開見月的一天的。祝你好運！ 我公司也是做安防產品的，有機會交流一下
㈥ 安防營銷計劃
論安防產品營銷計劃，若在網上做營銷，首選「好企業網」的營銷模式，從企業推廣，品牌推廣，產品推廣，一體化的營銷資源整合，達到形象，品牌，產品的營銷目的，讓用戶感受更好的體驗，實乃上乘之策！
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網路搜出結果排行第一，即好企業網站
㈦ 安防監控如何營銷
網路推廣，都安安防網一切為你搞定！