陶藝創新創業計劃書營銷隊伍

⑴ 求網上陶瓷店的運營規劃書

網站商業計劃書實例（商業網站策劃書實例） 陶瓷在線網站商業化策劃書 作者：吳明 網名：無名風 中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,製作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質的產品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟發展， 科學技術的進步， 文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象徵。但在網路時代來臨的時候，在瓷都景德鎮建鎮千年的大好機遇的面前，網上的陶瓷商務專業網站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網站的商業化方案闡述如下： 可行性： 1. 技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的後台程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用ASP程序語言+SQL資料庫 動態建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站；我們的高性能伺服器和100M接入的帶寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度； 2. 內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（其中已經上網的有1000張左右）、20萬陶瓷企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關系、和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要； 3. 服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶的問題； 市場潛力： 1.陶瓷企業：目前國內陶瓷企業有20多萬家，以瓷都景德鎮為例：有68.4%的陶瓷企業建立了自己的網站，有82.6%的陶瓷企業有在網上做生意的需求； 2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創作家有80多萬，以瓷都景德鎮為例，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求； 3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶；（註：以上數據部分通過在景德鎮地區調查得出） 商業計劃： 服務項目： 1. 企業B2B電子商務 2. 陶瓷創作家上網 3. 陶瓷商城 4. 網路廣告 創業步驟： 1． 伺服器升級； 2． 網站程序完善，並製作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網上商城； 3． 宣傳推廣網站，詳見網站策劃-宣傳推廣 4． 開展陶瓷企業上網、陶瓷創作家上網服務 5． 重點推廣網站廣告服務 贏利模式： 1. 為企業提供B2B電子商務服務，（參考阿里巴巴網站贏利模式）收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鑽石會員]；（贏利比例為全站的36%） 2. 為陶瓷創作家提供上網服務，展示他們創作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取；（贏利比例為全站的42%） 3. 為陶瓷企業、陶瓷創作者、陶瓷產品、需要宣傳的網站提供網路廣告服務，價格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%） 4. 建立網上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業提供陶瓷產品，產品價格視具體產品而定；（贏利比例為全站的10%） 資金規劃： 1. 資金投入：先期投入不少於20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬； 2. 5萬用於網站系統程序完善、伺服器升級、； 3. 3萬用於網站陶瓷商城開展； 4. 5萬用於網站宣傳； 5. 5萬用於網站日常開支； 6. 2萬為日常流動資金； 階段目標： 第一階段（2004-2005年）：藉助景德鎮千年慶典的機會說服景德鎮200-260家陶瓷企業（作坊）在陶瓷在線網站開展電子商務服務；吸取240-300位景德鎮地區的陶瓷創作家加入網站陶瓷名人版塊；把網站流量由現在的1200IP/天提高到1萬IP/天；擴大網站的影響力，做的陶瓷專業網站；收回投入成本，達到收支平衡，並有部分贏利； 第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產銷售子公司，壟斷江西地區網上陶瓷市場；打入國內陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名陶瓷生產基地開展網站服務項目；網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元；成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力；網站流量提高到10萬IP/天 ； 第三階段：（2007-2010年）網上商場推出奧運陶瓷系列產品，在國內知名陶瓷生產城市開分公司，網站全面進入國內陶瓷商務市場；並在國際開展陶瓷商業服務； 競爭對手： 金瓷商城.、中國陶瓷網、中國陶瓷企業網、21世紀陶瓷網、陶瓷信息資源網、陶瓷世界、瓷貿網、景德鎮陶瓷商務信息網、中藝網 風險評估： 在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性，我們推出的網上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話，在國內已經有比較成功的典範（像阿里巴巴、易趣）我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由於景德鎮市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業B2B服務的成功率在76%，陶瓷創作家的成功率在90%。在市場經濟的條件下，無論是做項目、還是半企業都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創新下一定會成功的！ 網站策劃： 欄目設置： 1. 陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態、行業政策、海外行情 2. 陶瓷欣賞：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現代瓷、日用瓷、其他 3. 陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期… 4. 陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常識、陶瓷典故、陶瓷研究、歷史名窯、收藏鑒定 5. 陶瓷製作：製作工藝、製作流程、製作技巧、製作材料、製作實例… 6. 陶瓷名人：歷史名人、陶瓷工藝美術教授、國家陶瓷工藝美術大師、省陶瓷工藝美術大師、陶瓷藝術家、陶瓷新秀… 7. 陶瓷商務：供求信息、網上商城、 8. 陶瓷企業：陶瓷企業上網 9. 陶瓷論壇：陶瓷交流場所 宣傳推廣： 口號：「了解china ，從這里開始」「弘揚陶瓷文化，展示陶瓷精品」， 免費部分： 1. 郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬陶瓷企業和陶瓷愛好者郵件地址發送陶瓷信息以及相關陶瓷知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網站。進而達到提高網站流覽量和增加我們的客戶； 2. 論壇宣傳：BBS由於它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網友的歡迎，並成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網上各大論壇（BBS）、新聞組進行宣傳，給大家介紹陶瓷方面的信息，發布國內外的最新陶瓷資訊，在上面發表一些陶瓷精品圖片，並放些具有特色的精品陶瓷，來吸引大家對我們網站的興趣，並達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務； 3. 網站合作：繼續和國內外大型陶瓷藝術相關網站建立合作關系，到廣告推廣網站登記做顯示交換鏈接，已達到宣傳我們網站目的，已便我們更好的進行宣傳工作，增加網站人氣。吸引人們來瀏覽，進而達到增加網站的知名度； 4. 聊天推廣：利用我們現在最流行的聊天軟體（像OICQ）群發網站的信息，並發動網友宣傳推廣我們的網站和我們的服務，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解陶瓷和我們的服務，引導人們產生對瓷器的製作過程、陶瓷文化、陶瓷歷史等的興趣，進而購買瓷器。 收費部分： 1. 網路廣告：通過在瀏覽量高的藝術、電子商務網站，做網路廣告,宣傳我們的網站，以及在那介紹我們的陶瓷信息和我們的服務，通過廣告進入我們的網站，在網上介紹陶瓷信息，讓人們在網上通過陶瓷在線網站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，達到提高網站的瀏覽量，吸引人們來我們這購買陶瓷的。 2. 搜索引擎：CNNIC調查顯示，搜索引擎是網民最常用的網路服務，而80%的網民習慣通過搜索引擎以輸入「關鍵詞」搜索的方式查詢感興趣的信息。對於我們網站來說，登錄搜索引擎無疑是網站宣傳推廣最經濟、最有效的途徑，也是最常用的網路營銷方法之一，通過在新浪、搜狐、雅虎、網路、GOOGLE、網易、中華、LYCOS等國內外搜索引擎中可以找到我們的網站，利用我們的信息資源，把已經有購買陶瓷打算的人群吸引到我們網站，觀看相關的陶瓷，了解陶瓷信息，購買滿意的瓷器； 3. 通用網址（網路實名）：注冊了通用網址，直接輸入企業、產品、網站的名稱，即可直達我們的網站而無需記憶復雜的域名、網址，無需輸入 、www 、 .com、.net 等前後綴，是繼IP、域名之後，最先進、最快捷、最方便的第三代互聯網訪問標准 ，可以讓人們快速訪問網站。注冊網路實名並可自由轉讓，商機無限！ 4. 注冊推廣：商務網站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法，我們可為網站注冊到上千家國內國際大型商務網站，實時向企業潛在客戶展示自己的網站； 其他 1、 網下的宣傳廣告要注意推廣網站，企業材料紙、名片、產品說明書、包裝紙（箱）等都要印上網站域名； 2、 網站員工記住網站域名，隨時隨地宣傳網站

⑵ 陶藝公司屬於什麼行業，誰知道它的營銷策略是什麼，謝謝大家

山東聊城姜堤樂園有陶吧 常年收徒 教學製作

⑶ 陶藝市場分析，有哪位朋友可以幫詳細解答嗎用營銷知識

中國現代陶藝的發展逐步進入快車道，這里強調的"進入"是一種自身文化姿態的主動進入，是外來文化被吸收、接受並被認同的進入，是高等陶藝教育在國內普遍實施的人才戰略進入，也是陶藝從其他藝術的夾縫中崛起的進入。回顧中國現代陶藝發展的這幾年，最大的難度依然是陶藝文化身份的確立問題，而非中國陶瓷身份的認同問題。因為在傳統陶瓷領域中國的"話語權"是世界公認的結論，而中國陶藝(現代陶藝或者當代陶藝)的"話語權"卻微乎其微。如何來看待 "陶藝文化身份"的問題，我想主要通過以下三點來認識：
一，中國陶藝文化在全球陶藝文化背景下所保持的唯一性。離開這個唯一性，中國陶藝的發展就無法在傳統與當代之間找到必然的血脈聯系與民族文化認同感；
二，中國當代陶藝的發展與世界陶藝的發展所保持的距離性。這種距離不是隔閡、矛盾、落後、敵對以及文化所帶來的差異性，而是一種自身文化的自主性與獨立性。我們既要在創新意識上保持與世界陶藝文化發展的同步性，也要抓住機遇尋求突破並保持自身文化的自主性；
三，陶藝自身語言的邊緣化要有一定的界限性。如今，各種陶藝作品在一味"求新獵奇"的創新旗號下，不斷在綜合材料上加以改良與創新，作品的韻味(泥味、火味、釉味)逐步淡化，創作內容與形式均背離陶藝本體走向陶藝的邊緣，模糊的陶藝發展語言將導致陶藝這類文化體系的崩潰與瓦解，這也是陶藝文化身份的最底線。

⑷ 陶藝創業的優勢和劣勢各是什麼

陶藝創業的優勢和劣勢各是什麼？這個優勢的話就是是傳統的東西，劣勢的話就是不太容易找到人。

⑸ 大學生創新創業點子有哪些｝

大學生創業項目點子有許多，比如，高科技領域、連鎖加盟領域、智力服務領域、開店、技術創業等都是大學生創業的熱門領域。

1、高科技領域：

身處科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓台先得月的優勢，「易得方舟」、「視美樂」等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。

但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

4、開店：

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由於走「學生路線」，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。

5、技術創業：

大學生畢業後，在學校學習的課程很難應用到實際工作中。畢業後學習一門技術，可以讓大學生很快融入社會。有一技之長進可開店創業，退可打工積累資本。好酒不怕巷子深，所以有一技之長的大學生在開店創業的時候，可以避開熱鬧地段節省大量的門面租金，把更多的創業資金用到經營活動中去。

大學生創業途徑：

1、學習途徑：

創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識，大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。

2、與人交流：

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那裡，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

3、曲線創業：

先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業後，由於自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。

先就業再創業的學生跳槽後，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在准備創業的過程中，你可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。

⑹ 陶藝這方面創業容易成功嗎

你很喜歡陶藝這個？工作嗎？現在這幾年這個陶藝這方面。發展也挺快的。你只要用心去學習。我相信你一定會成功的。把這個事業做大做強。

⑺ 女生做陶藝diy創業要怎麼做

女生做陶藝的創業，既然要做陶藝的，當然要去多了解以後才更有把握