中成葯公司營銷計劃

A. 求醫葯營銷中成葯的銷售有關的畢業論文

中成葯銷售呈現三大趨勢
【摘要】：正在中葯銷售中，中成葯一向以其適應性廣、對症性強、標本兼治、副作用小、便於服用等優點而佔主要地
【關鍵詞】： 中成葯 中葯生產 新品種 價格適中 醫療制度 適應性 新產品 西瓜霜 科研單位 三大趨勢
【分類號】：F713.5
【DOI】：CNKI:SUN:XXYY.0.1996-09-048
【正文快照】：
在中葯銷售中,中成葯一向以其適應性廣、對症性 強、標本兼治、副作用小、便干服用等點而佔主要地 位,隨著醫療制度的改革,中成葯銷售出現新變化,主 要呈現如下趨勢。子巫效確切、價格適中、獨家生產的新品種銷售 前景良好。近些年中成葯新老交替節奏加快,新品目出。從

我就是葯學的，有意Q我

B. 中葯市場細分與目標市場選擇

中葯市場細分：很久消費者對產品的需求慾望、購買行為與購買習慣的回差異，將整體市場答劃分為兩個或更多個消費者群體，從而確定去也目標市場的活動過程。

目標市場選擇：市場集中化、選擇專業化、產品專業化、市場專業化、市場全面化。企業把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。

(2)中成葯公司營銷計劃擴展閱讀：

中葯企業在市場細分的基礎上，根據自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，並為此制定市場營銷計劃。

中葯市場細分的特點主要是為企業選擇目標市場服務；核心是區分消費者需求的差一些；消費者群體劃分是按照標准進行的。

C. 中成葯應該怎麼銷售

要學會更好的銷售中成葯，必須要先學好中醫基礎，在熟悉中葯性味功能，了解你所銷售的中成葯的成份，功效。最後就要懂得中醫診斷。這些都必須要學習的。如果懂上面的內容，你就會很快的診斷出顧客需要那一方面的中成葯，你就能理直氣壯的跟對方說，根據你的症狀，應該服用XXX中成葯。

D. 中葯材市場銷售方案怎麼做

就是講你想怎麼推銷!
有什麼亮點 優點 計劃等!
看你推銷什麼葯了

E. 營銷計劃書怎麼寫啊。。醫葯銷售方面的。

每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表
8. 風險控制：風險來源與控制方法。