勞力士手錶營銷案例

1. 誰能告訴我關於勞力士手錶剛開始創業的故事

Rolex （勞力士）品牌故事

漢斯·威爾斯多夫1881年出生在巴伐利亞的一座城市。1905年，他和一個姓戴維斯的英國人合夥在倫敦創辦了「威爾斯多夫與戴維公司」，開始經營鍾表業務。1908年7月2日，威爾斯多夫在瑞士的拉夏德芬注冊了勞力士（ROLEX）商標。世界鍾表業從此多了一個奢侈品牌，並出現了一次又一次里程碑式的創新。

1914年，勞力士的一款小型腕錶獲得英國KEW天文台頒發的A級證書，這是權威天文台對鍾表精確度的最高級別認可。這一殊榮使得勞力士身價倍增，此後數十年，勞力士成為了「精確」的代名詞。第一次世界大戰結束後的1926年，勞力士推出了世界上第一隻防水防塵表，即著名的勞力士「蚝式（OYSTER）」表。1927年，一位英國女游泳運動員戴著這種防水錶橫渡英吉利海峽。在水中整整浸泡了15個小時後，那隻勞力士表仍舊分秒不差，運轉如常。當時，這件事被英國媒體稱為「製表技術最偉大的勝利」。勞力士由此奠定了在手錶防水技術上的領先地位。

1931年，勞力士製造出了後來風靡一時的「恆動（PERPETUAL）」表，給鍾表業帶來了一場革命。這種自動表的中軸有一個擺鉈，能把手腕擺動的輕微動作轉換為手錶的動力，因而無需人工上鏈。這在當時被公認為最精確可靠的手錶自動上鏈技術。1945年勞力士推出全球首隻可以自動轉換日期的手錶，1956年推出了具備星期顯示功能的日歷表，並有26國文字可供選擇。

勞力士手錶一向以專業功能見長，因此深得全世界專業人士的推崇。1955年勞力士發明飛行員手錶，以便人們在不同時區測量精確的時間。同年，勞力士為深海潛水員研製的潛水表問世，其防水深度達到100米。

目前，勞力士專業手錶主要有以下幾類：探險家型Ⅱ（EXPLORERⅡ)，附帶24小時紅色輔助針，以方便探險愛好者辨別日夜。潛航者型（SUBMARINER），防水深度超過300米。遊艇名士型（YACHT MASTER），配有可旋轉外圈，方便計算時差。格林尼治Ⅱ型（GMT MASTERⅡ），其可轉動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區時間，更可將時針獨立移動至另一時區，而毋須移動分針及秒針。宇宙計型（COSMOGRAPH），為一款多功能手錶，能滿足工程、運動及商業等多種需要。

勞力士最初使用的標志是一隻五指伸開的手掌，寓意其產品完全靠手工精製，後來逐漸演變為現在人們所熟知的皇冠，展現著勞力士在製表業的帝王之氣。在國際市場上，一隻普通勞力士手錶的價位從1000美元到15000美元不等。雖然價格不菲，但人們還是認為物有所值。這不僅由於勞力士的品質精良，而且因為它具有獨特的投資價值。勞力士古董表的「抗跌」能力極強，2002年在日內瓦舉行的一次拍賣會上，一隻越南末代皇帝保大戴過的1952年款勞力士萬年歷金錶，曾以34.2萬瑞士法郎（當時約合23.54萬美元）天價拍出。

在上世紀的機械表時代，勞力士一直是全球手錶業的領頭羊。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得勞力士保持著手錶業的翹楚地位。目前，勞力士在全球20多個大城市設有分公司，年產量達到約80萬只，銷售額穩居瑞士鍾表業龍頭地位。

2. 勞力士這個品牌為什麼受到那麼多表友和中國人的追捧

首先勞力士知名度高，可以說是知名度最高的瑞士品牌了。其次勞力士耐用版、精準，採用的是904L的精鋼權，而其他品牌採用的是316L，耐用性甚至可以傳給下一代，其他牌子做不到；勞力士採用自產機芯，勞力士機芯就可以值上萬塊；勞力士保值，可以說是最保值的手錶，任何時候都可以在二手市場呼風喚雨，所以很多人都會買勞力士。著名鍾表大師鍾詠麟曾說過：如果一個人一生中只能擁有一塊手錶，那麼一定是勞力士。採納吧

3. 為什麼一塊普通的勞力士手錶能賣幾十萬

勞力士是高端手錶品牌，勞力士原名ROLEX，勞力士是音譯過來的名稱。勞力士是瑞士非常著名的腕錶品牌，總部在日內瓦，是全球市場佔有量最大的手錶品牌，旗下產品分為潛水表、宇宙計時表、正裝表三大板塊，其潛水表潛航者是品牌最火熱銷量最高的表型。

表盤為勞力士主色調綠色，除了12點方位以及3點方位，其他整點刻度皆用方形鑽石鑲嵌，表盤外圈表殼整圈鑲鑽，也是藍寶石表鏡，有日歷泡泡鏡，整個表的外殼和表帶都是18ct黃金打造，是國際市場和國內市場都比較不溫不火的一款腕錶。

所以這塊表在二級市場的售價遠不及公價，二級市場成色好的售價也就在25萬左右，這樣一款鑲鑽又全金的勞力士手錶可謂是奢華至極，一點也不普通了吧，但全新的售價也不過就30多萬，而二手更是25萬不到，所以無論是新表還是二手錶，能買到幾十萬的勞力士，絕對不是一款普通手錶了。

4. 勞力士進入中國品牌設計營銷策略，求解答

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5. 從勞力士手錶成功的經驗中談企業要想在激烈的競爭中立穩腳跟應著重從哪些方面入手（從產品本身和促銷策略

產品的質量

6. 如果你是一位手錶專櫃的推銷員，針對目前來購買普通電子手錶和勞力士手錶的不同顧客，會怎樣推銷

沒有可比性 如果你是賣勞力士的 你應該很驕傲的給顧客說出勞力士的優勢 比如世界是大名表之一 三大自產機芯之一四大能夠完全自產機芯的品牌之一 最保值的品牌 全線產品可在澳門賭場直接兌現 穩定性最好的品牌 當然知名度在是大名表是最高的 款式不會過時 而普通電子表除了走時精準 外款漂亮些 完全沒可比性 不知道身為勞力士銷售顧問的我這樣跟你說 你是否明白 抓住重點 自己組織語言就好

7. 勞力士有哪些有趣的故事

勞力士之所以深受大眾的喜愛，是由於手錶的設計對黃金及904L鋼材情有獨鍾，使得這兩種材質構造了勞力士的形、身和魂。勞力士手錶『莊重、實用和不顯浮華』的設計風格，不僅體現在最初的標志，也展現在製表商本身所體現的『帝王之氣』。

論起手錶，人們閃過腦際的第一品牌便是勞力士（ROLEX）。勞力士手錶「莊重、實用和不顯浮華」的設計風格，不僅體現在最初的標志——一隻五指伸開的手掌，寓意其產品完全靠手工精製，也展現在製表商本身所體現的「帝王之氣」——人們現在所熟知的皇冠標志。

話說在第二次世界大戰期間，勞力士手錶已經獲得相當的聲譽，英國皇家空軍飛行員紛紛購買勞力士，來替換精確度不夠標準的手錶。然而，當他們被捕並送進戰俘營時，手錶全被沒收了。

當德國人威爾斯多夫（Hans Wilsdof，勞力士的創始人之一）聽說此事後立刻提出，可以為戰俘營的軍官置換被沒收的手錶，直到戰爭結束都不需支付費用。一些英國軍官便以書信的形式，向威爾斯多夫解釋自己被關押在哪個戰俘營，勞力士是怎麼被沒收的。

而威爾斯多夫卻非常大度，他表示完全相信英國軍官，他們的話就像英國債券般可靠。結果在德國巴伐利亞戰俘營，大約有3000名軍官訂購了勞力士，大大地提振了盟軍戰俘的士氣。因為，這表明威爾斯多夫不相信納粹能贏得這場戰爭。

最經典的故事發生在1943年3月10日，「勝利大逃亡」（英國飛行員從德國戰俘營逃生的真實事件，後來被好萊塢拍成電影）的組織者克萊夫·納丁（Clive James Nutting）下士，當時仍然是戰犯，他通過郵件向威爾斯多夫訂購了一隻不銹鋼勞力士，型號為Rolex Oyster 3525 Chronograph（勞力士蚝式3525計時表），其價值相當於現在的1200英鎊。

納丁准備用在戰俘營做鞋匠賺來的錢，支付購買勞力士的費用。同年7月3日，一款勞力士寄到了戰俘營，威爾斯多夫還給納丁寫了一張便箋，意思是說像納丁這樣的英國紳士，「根本不必」為支付手錶的錢而費神，一切等戰後再談。

威爾斯多夫給納丁留下了深刻的印象。納丁雖不是軍官（只是下士），但他訂購的勞力士蚝式3525計時表，卻比其他軍官的要昂貴。戰俘營的大多數軍官都訂購價格便宜、且更受歡迎的體積較小的勞力士。

而實際上，納丁訂購這款勞力士是為大逃亡計時的，它被用來計算獄警的巡邏時刻表，以及1944年3月24日穿過「哈利」隧道所需的時間。二戰結束後，納丁為這款特殊的勞力士支付了15英鎊，因為當時英國實行貨幣出口管制。

而二戰期間美國軍人進駐歐洲時，得知了這起事件，從而在戰爭結束後幫助勞力士打開了美國市場。2007年5月，這款具有歷史意義的手錶在拍賣會上拍出6.6萬英鎊的高價。

勞力士之所以深受大眾的喜愛，是由於手錶的設計對黃金及904L鋼材情有獨鍾，使得這兩種材質構造了勞力士的形、身和魂。自1910年獲得第一個官方認證的手錶證明書後，公司尤其注重手錶技術的創新。1926年蚝式（Oyster）手錶誕生，它獨創的旋入式表背、外圈和錶冠，成為世界首款防水防塵表。1931年，公司又推出第一款可自動上鏈的機械裝置；而第一款帶日歷、完全防水、以及自動轉換日期的手錶，在1945年被隆重推出……

尤其可貴的是，每隻勞力士都有地區代碼（比如010代表瑞士；100是德國；838是中國內地；888是中國香港）、面盤代號（C11代表表面上鑲有11顆鑽石；3DI為表面上鑲有3顆鑽石），而且表帶內側刻有英文序號（例如LT代表2009年，英文後的數字代表月份，LT3 = 2009年3月）。

8. 勞力士手錶

至尊名表勞力士（Rolex），品質精良，工藝精湛，糅合尊 貴、典雅和獨特氣質於一身， 勞力士主題廣告設計位列世界手錶業之翹楚，被稱為「精確」的代名詞。勞力士如今年產量高達80萬只，備受全世界各界人士的推崇，更深得收藏家們的青睞。有人鍾情其精確，有人欣賞其典雅，有人喜愛其堅固……一旦擁有，顧盼自豪。據悉，首任香港特別行政區行政長官董建華長期戴的就是一隻勞力士手錶。 千錘百煉的勞力士，其實也經過了一個漫長且富有傳奇顏色的發展過程。 1908年7月2日上午8時，勞力士的開創人，德國商人威爾斯多夫在瑞士的拉夏德芬注冊了勞力士(ROLEX)商標，從此，世界鍾錶行業的一個卓著品牌踏上了它的漫漫征程。勞力士最初的商標為一隻伸開五指的手掌，表現其產品完整系手工雕琢，後來勞力士商標逐漸演化為皇冠形狀，寓意其在手錶行業中的王者身份。 勞力士一問世便卓而不凡，品德超群，1914年、1915年勞力士手錶持續獲得了勞力士主題廣告設計賞由英國矯天文台(KewObservatory)頒發的A級證書，這是英國這一著名天文台對鍾表准確度的最高等別評價，也是世界性的大事，這一殊榮也使勞力士身價倍增，從此，勞力士便以「准確」的形象而逐漸深刻人心，並備受各界人士推重。 1926年，第一次世界大戰停止後，威斯道夫創造了世界上第一隻防水、防塵表，這就是有名的勞力士「蚝式(OYSTER)」表，所謂蚝式，即模擬牡蠣的構造而設計的防水裝置。1927年，有名英國游泳女將美雪狄絲戴著這種防水錶橫渡英吉利海峽，那隻手錶在水中整整浸泡了15個小時後，仍舊分秒不差，完好無損。當時的英國《每日郵報》消息稱這一事件「發明了難以實現的奇跡」，是「製表技巧最巨大的成功」。事實上，這一事件也成為勞力士一次經典的事件營銷，從此，勞力士「蚝式」防水錶名聞天下。 1931年，世界上第一隻「恆動(PERPETUAL)」表在勞力士旗下出生，這款表的中軸有一個擺鉈，能把手段擺動的勢能轉換為手錶的動力，因而無需人工上鏈，故稱「恆動」表。勞力士「恆動」表的問世給手錶行業帶來了一場革命，也成為手錶發展史的一個里程碑。 勞力士主題廣告設計 1945年，勞力士創造了世界上首款可以主動轉換日期的萬年歷表；1955年，勞力士研製出了飛翔員手錶，使佩戴者能夠在不同時區准確計時；同年，勞力士又創造了深海應用的潛水表，潛水表可潛入水下100米正常運轉；1956年又推出了具備星期顯示功效的日歷表，並有26國文字可供選擇。 目前，勞力士專業手錶已經推出許多種類，重要包含：格林尼治Ⅱ型(GMTMASTERⅡ)，其可轉動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區時光，更可將時針獨立移動至另一時區，而毋須移動分針及秒針。潛航者型(SUBMARINER)，防水深度超過300米。探險家型Ⅱ(EXPLORERⅡ)，附帶24小時紅色幫助針，以便利探險喜好者鑒別日夜。遊艇名士型(YACHTMASTER)，配有可旋轉外圈，便利盤算時差。宇宙計型(COSMOGRAPH)，能滿足工程、活動及商業等多種須要。 勞力士不但富有創新精力，而且充斥了對完善的執著尋求，對勞力士而言， 勞力士主題廣告設計「品德」絕不空言。勞力士手錶「穩重、適用、不顯浮華」的設計作風，備受人們推重，而精確和耐用性更使勞力士身價不凡。勞力士每位鍾表技師均抱有同一信心，就是凡事必需精益求精。他們獲得尖端科技的協助，保證每個生產程序均經過嚴厲的質量監控，每塊表都進入氣壓室測試防水性能，然後用每一百年誤差兩秒的原子鍾做精確度校準，只要發明稍有不及格的，即棄之不用，完成所有質量測試的表才可以出廠。 一隻勞力士表能夠典雅瑰麗，分秒不差，全憑220件組件的完善聯合。勞力士表在裝嵌及組合進程中，每一環節都盡善盡美，天衣無縫，堪稱勞力士製表師的藝術之作。事實上，勞力士每個製表工藝環節都嚴厲講求，除了表身質料的選擇之外，寶石的鑲配地位以及做工都經過重復的草圖設計，沉思熟慮後才最終成型。另外，勞力士將傳統與科技相聯合，開發了珠寶腕錶系列，鑲嵌寶貴寶石的艱難工作，只有具有高明手藝的一級製表師，能力勝任。 勞力士主題廣告設計勞力士人精益求精、尋求完善的精力也賦予勞力士表最高的品德，使勞力士享有其它表所無可比較的榮譽。1953年，登山家愛德蒙?希拉里戴著勞力士表登上了珠峰，而探險家雷諾夫費因戴著同樣的勞力士表馴服了南極，幾年後，勞力士又潛入了1.08萬米深的海底。這許許多多探險的歷史創舉無不見證一個事實，那就是勞力士的品德優良，卓而不凡。 勞力士對完善的執著和對尊貴的保持，引領著手錶行業的時尚，也深得世界各界人士的信任和追捧。據說，大明星伊麗莎白?赫莉曾經在《諂諛莎拉》中扮演一個貴夫人，她演得很居心，但後來發明劇務人員給自己戴的勞力士表是假表時，便憤然停演，她說：我演的是貴夫人，怎麼能戴假表呢？況且很容易被觀眾識破。於是，劇務不得不花了15000元買了塊真勞力士表，戲才又重新開拍。 勞力士主題廣告設計 勞力士具有極高的投資珍藏價值。在國際市場上，一隻普通勞力士手錶的價錢從1000美元到15000美元不等，雖然價錢不菲，但花費者還是趨之若鶩。一般的表用舊了就進了垃圾箱，勞力士不然，據說是如果頤養得法，它的價值每6、7年翻一番。在國際古董表市場上，勞力士手錶成為珍藏家心目中的寵兒，例如，上世紀七十年代幾十元便可買到的18K金「泡泡背」表，現在品相好的可賣到2—3萬元。2002年，在日內瓦舉辦的一次拍賣會上，一隻越南末代皇帝保大戴過的1952年款勞力士萬年歷金錶，曾拍出34.2萬瑞士法郎(當時約合23.54萬美元)的天價。 1881年，勞力士的開創人漢斯?威爾斯多夫出身在巴伐利亞的一座城市。他年青時就顯露出做生意的能力，開端時涉足養殖珍珠的生意，19歲居瑞士拉夏德芬(LaChaux-de-Fonds)，成為一家鍾表製作廠的代理商。1905年，他和一個英國人戴維斯在倫敦合夥開辦了自己的企業，名為威爾斯多夫與戴維公司(WilsdorfandDavis)，開端經營鍾表銷售業務，並研發自製手錶。 勞力士主題廣告設計1905年，威爾斯多夫便以其靈敏的眼力發明，手錶將不可避免地代替傳統袋錶成為計時產品的主流。由於當時傳統袋錶剛開端向手錶轉型，佩戴新生的手錶時手段晃動激烈，導致手錶走時不準，於是，威爾斯多夫從瑞士訂購了一批優質機芯並安裝在自己親手設計的金制或銀製表殼里，很快這批「組裝型」手錶以牢固准時的特色而備受愛好。 隨後，威爾斯多夫憑著高尚的志向和執著的精力，在勞力士製表技巧上不斷創新，書寫了世界手錶發展史的一頁頁出色篇章，也使勞力士登上世界表壇尊者的寶座。 勞力士之所以能不斷發展，享譽世界，還與一個人的名字分不開，他就是海尼格(AndreJ.Heiniger)。1921年，海尼格出身於拉夏德芬，海尼格是一個充斥豪情且尋求完善的人，漢斯?威爾斯多夫第一次見到他時就非常投緣，並對他發生了充足的好感和信賴。 勞力士主題廣告設計1948年，威爾斯多夫真摯地邀請海尼格參加勞力士公司工作。海尼格工作中充斥了熱忱和靈性，他開端在布宜諾斯艾利斯負責市場開發工作，1955年返回日內瓦，提升為勞力士董事會成員，1964年起，海尼格代替威爾斯多夫成為勞力士公司的總經理。 海尼格繼承了勞力士開創人威爾斯多夫的事業，他嚴厲管理，不斷創新，同時把勞力士引向了國際化的途徑。海尼格不斷開辟新市場，足跡遍布世界各地，在世界各大洲的重要城市樹立分行，勞力士的天空更加開闊了。 為了勉勵出色貢獻的人士，海尼格還設立了勞力士企業精力獎，這獎項每三年頒發一次，嘉獎那些在摸索研討、發明創造、運用科學和環境掩護等方面做出突出貢獻的人。 勞力士主題廣告設計勞力士手錶在中國久負盛名，曾譯「羅萊克斯」，在解放後相當長的一段時光內，許多原因使國人心目中只有勞力士一枝獨秀，而並不知道江詩丹頓、百達翡麗及愛彼等世界名表，勞力士在中國擁有很大的市場，在搜狐和《財經文摘》的領袖風范品牌評選中名列前茅，可見其品牌經營之勝利。 勞力士的百年發展史積淀了其豐富的品牌價值，目前，在全球20多個大城市設有分公司的勞力士正持續發揚傳統，不斷進取，在時光這條連綿不絕大江大河中，靜默地記載下這浩瀚江河中的每一瞬間，讓人生每秒出色光輝！