『壹』 誰知道如何制定合適的地產營銷策略
一、房產需求的多層次性。在同一個商品的市場層面上，不同消費者群與由於社會地位、收入水平和文化素養的差異，其需求也會表現出多層次性的特點。比如有人需要買別墅，有人需要買小戶型的，有人需要買四房的等等，這就是在消費市場上房產需求的多層次性。所以在制定營銷策略的時候，就要考慮到產品的特點是什麼？也就是知己。
二、房產需求的多變性。從縱觀上看，同類產品要面對很多的消費者，比如在做房地產形象定位的時候提出的消費者定位，房產面對了30-60歲之間的消費群體，此年齡階段的人數眾多，並且差異性很大，由於受各種因素的影響，對房屋也就有了多種多樣的需求。隨著生產的發展、消費水平的提高，消費者的需求在總量、結構和層次上不斷發展，於是就有了房產需求的多邊性。所以根據這種多變，就必須要根據產品的特點重新制定消費者市場，根據自身條件准確的選擇目標市場，從而制定出切實可行的營銷策略。
三、房產需求的誘導性。很多做房產策劃的工作人員都知道，消費者對房屋的需求是可誘導的，比如有的開發商廣告做的好，帶動了部分消費者的購買；比如有的開發商品牌做的好，贏得了很多消費者對品牌的忠誠等等。所以從消費者市場來看，根據筆者10年的營銷經驗，消費者選擇產品，有些是本能的，有些就是與外界的刺激有關的，這種刺激會讓消費者的需求發生變化，也就讓潛在的需求變為現實的需求。因此制定營銷策略，此策略不僅要適應和滿足消費者的需求，而且應該通過各種促銷途徑影響和引導消費，也就是制定出合理的媒介選擇和促銷方案（筆者在《如何看待廣告策劃中的媒介選擇》中提到過關於媒介選擇的策略）。
一、心理因素。馬斯洛說人有五個層次的需求，首先是生理需求然後是安全需求，那麼購買房屋的重要因素就是要實現安全的需要，那麼這就形成了需要才是消費者的主要購買動機，但是為什麼房子建好了，配套做好了，而消費者還沒來購買呢？那就是在有多重選擇的今天，還有其他因素影響了消費者購買動機。筆者根據多年的房產營銷策劃經驗，認為其他因素還包括知覺、學習和態度三個因素。首先是知覺，知覺屬於感官，是消費者接觸刺激物獲得的直觀的形象化的反映，所以樓盤的包裝和宣傳就變的重要了。然後是學習，房屋作為一種耐用且兼有投資的特殊商品，雖然不同於一般的商品，但是開發商的開發創意、布局以及房屋質量的好壞，都是購買者學習的對象，因此這里就要求銷售人員了解開發的理念以及房屋的布局等等。最後是態度，態度是包括兩個方面的因素，一開發商的態度，二是消費者的態度，其實這里的開發商態度也就決定了消費者的態度，在消費者口中評價出的優、劣開發商的形象和信譽就是開發商面對消費者的態度。例如萬科，萬科在任何城市只要開發出產品就會有很多的消費者跟隨，為什麼？那是萬科的品牌效應。所以開發商在產片開發、銷售和宣傳中應該樹立品牌觀念，注重房屋質量，讓消費者產生利於自己的態度。
二、經濟因素。全程房產策劃中有一個重要的環節，那就是價格定位。嚴格來講，價格合理不合理，直接會影響到消費者的購買行為，如果開發商不經過系統的價格考慮，而是拍腦袋定價格，勢必會影響到消費者的購買。比如價格與產品定位不符合，比如價格與城市經濟環境不吻合，比如價格價格與人均收入不吻合，那麼就算再好的產品就會讓人感覺不協調，所以在對制定營銷策略中，應該考慮到價格的定位，一定要保證在合適的地方開發出合適的產品並定合適的價格，這樣才會有快速的銷售。快速銷售也就讓開發商佔在了至高點。
三、社會文化因素。說到文化，現在很多房產開發商在產品開發和銷售過程中，都在往文化這一永久不衰的營銷戰略上靠，但是很多開發商考慮到的是城市的大文化，但是沒有考慮到個人的文化、家庭的文化和亞文化，於是便有出現了文化的不倫不類，從而就沒辦法與消費者形成共同的價值觀，然後間接影響到了消費。所以，消費者購買行為受到社會階層、相關群體、家庭等社會因素的影響。
通過以上的分析，那麼制定合適的房產營銷策略就有了一個方向，就是從營銷環境、消費市場的特點和影響消費者行為入手，根據產品的特性賦予產品與消費者同樣的價值觀，使營銷策略完善並且可操作，這樣才算瞄準市場，打下有意義和效率的一槍。
『貳』 房地產銷售有那幾種方式
房地產銷售模抄式，從銷售的房襲產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售。
現在市場上銷售的大部分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。
『叄』 房地產的營銷策略有哪些
傳統的營銷方案、抄策襲略，根據周邊市場環境、市場調查，制定一些小型的活動促銷方案。但是模式比較老套，無法刺激客戶的購買消費慾望。例如：降價、打折、抽獎、砸金蛋等等。
贈送的禮品也就是一些小型家電，讓用戶很難得到真實惠。
而爆銷模式則不同，以10萬車位為例（包括但不限於商鋪，樓房，公寓等房產項目），
①拿10萬家電 現場搬走；
②送10萬汽車 現場開走；
③返10萬禮券 現場充值；
④得10萬車位 現場辦理；
⑤賺10萬收益 月月分利；
「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。
『肆』 營銷渠道有哪幾種類型營銷渠道流程有哪些 我們學的是房地產項目策劃
一、營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得回這種貨物或勞務所有權或幫助答轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。 主要有：分銷商、代理商及零售商、商場銷售、售點建設等。
二、營銷渠道最主要的有實體流程(又稱物流)、所有權流程、付款流程(又稱支付流程)、信息流程及促銷流程。
『伍』 房地產營銷計劃的制定方法有哪些
你可以看這本書《如何制定營銷計劃》
第一節?企業為什麼需要營銷計劃
營銷計劃是企業運營的需要
營銷計劃是管理的需要
營銷計劃是激勵員工的需要
營銷計劃是激勵經銷商的需要
第二節為什麼計劃會跟不上變化
認知之誤
常規事項與突發性事項的沖突
計劃執行不嚴謹
第三節營銷計劃成了眾矢之的
重新認識全員營銷
團隊精神
重新認識壓力管理
第四節為什麼外企重視計劃而我們討厭計劃
文化差異
善變的老闆
「沖」字當頭
第五節營銷計劃是企業計劃的龍頭
營銷計劃為企業計劃開路
市場格局的演變
第六節營銷計劃是管理還是執行
位置不同，重點不同
管理是執行的保證
執行是管理的基礎
第七節營銷計劃是戰略還是戰術
做生意與做市場的區別
重短期戰術與輕長遠戰略的差異
從上到下VS從下到上
做正確的事情和把事情做正確
第二章營銷計劃的基本內容
第一節環境分析
宏觀環境分析
微觀環境分析
第二節營銷目標
財務指標
顧客指標
品牌指標
第三節銷售組織與人員選拔
銷售組織的類型
選拔合適的人員
第四節產品策略
產品群策略
重點產品策略
先鋒官策略
第五節價格策略
價格戰VS品牌定位
明確定價的目的
第六節經銷商的激勵與控制
要經銷商賣命
讓經銷商守規矩
第七節促銷推廣
常規促銷與非常規促銷
創新的促銷方式最有效
第三章市場調研的內容與方法
第一節市場調研的內容
消費者調研
競爭者調研
產品調研
第二節市場調研常用的方法
問卷調研法
訪談調研法
座談調研法
第三節調研的陷阱
調研的結果不一定準確
調研結果出現偏差的原因
第四章把握營銷計劃的關鍵點
第一節?戰略先行，戰術跟進
思考方法
策略工具
傳統營銷與整合營銷
實戰案例——農夫山泉勇闖上海
第二節?目標市場與根據地營銷
確定目標市場
資源與機會
走出品牌戰與價格戰的困惑
第三節?市場細分的戰略性思考
應用市場細分的前提
市場細分的重要作用
市場細分的方法
第四節產品賣點的提煉與把握
產品賣點提煉的重要性與原則
定位購買人群
改變賣點，起死回生
第五章營銷計劃的執行管理
第一節銷售經理的五大困惑、三個改變
五大困惑
三個改變
第二節營銷管理的特點
營銷管理是對人的管理
營銷管理是對數字的管理
營銷管理是對心態的管理
營銷管理是對系統與流程的管理
第三節目標管理的要點
確定計劃周期
目標既要有挑戰性又要有可行性
將追蹤做到每一天
目標排次
知之而後動
銷售計劃大於企業計劃
計劃、策略、培訓、評估、反饋五循環
第四節營銷計劃分解
按責任區域分解
按渠道分解
按產品品種分解
按市場發展的階段分解
第五節績效管理口服心服的要點
重視定性，突出定量
重視表單，突出溝通
重視服從，突出民主
重視銷量，突出公平
第六節人治、法治到文治
X、Y理論的管理實踐運用
帶兵帶心的技巧
『陸』 房地產的營銷策劃
房地產項目的營銷策劃、促銷活動，傳統的如砸金蛋、抽小家電、這些專活動在初期有一定催化屬作用，但是那些意向還不夠強烈的客戶就比較難轉化。
很多開發商還不知道爆銷模式，爆銷模式的優點就在於，客戶能拿到實打實的優惠，比如「等價家電大禮包」「品牌小汽車」「折扣購物禮券」等等。
『柒』 常見房地產銷售策略有哪些
基本策略：
品牌復領導形象震撼制——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；
把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；
分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；
進度跟進高潮迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）製造階段性銷售高潮，實現階段性銷售目標；
以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；
物管跟進後顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無後顧之憂，達到促銷效果。
『捌』 房地產銷售策略有哪些
主要有以下策抄略特點：襲
品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；
把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；
分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；
進度跟進高潮迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）製造階段性銷售高潮，實現階段性銷售目標；
以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；
物管跟進後顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無後顧之憂，達到促銷效果。