游戲外包公司營銷計劃

1. 如何組建游戲推廣營銷團隊

優先得有專業的研發團隊，我之前咨詢過TOM游戲，應該有策劃，美工，技術等開發人員，還要有專門做數據分析的，不過肯定是個復雜的過程，現在好多公司都用定製外包了

2. 我做了一款游戲APP，請問怎麼做營銷策劃推廣呢

很簡單，不會的都外包就行了，有錢還怕沒人幫你做么，你需要策劃推廣公司么？上海有家很知名的公司叫百帝網路科技，你搜下就有了。

3. 銷售外包如何做

從你介紹的情況我了解到你公司的一些情況，建議你不要做外包，找一個優秀的銷版售經理人權員，把銷售團隊讓他來管理，你只做技術公司是做不大的，外包還有一個弊端就是外包公司不會制定長遠的銷售計劃和策略，對你公司長遠的發展不利，並且還會和你有各種各樣的利益沖突，你公司可能會變成他們的技術附庸。我吃飯了，有時間再聊。哈哈。。。。

4. 設計外包公司的市場營銷策略是什麼樣的啊

1、看市場定位，有些是設計的同時賣軟體；有些是專注於設計；
2、分行業分專業分人員梯隊專建設的層次與水屬平是否資深與否：有些走關系型營銷策略；有些走項目分包營銷策略；有些屬於掛靠成長創業營銷策略；有些為某公司的子公司兼營主業設計等；
可以關注網路，再次提問時可以明確行業及企業成長階段。

5. IT外包推銷計劃

你不必為制定一份有效的營銷計劃而犯愁了。事實上，你僅僅在一天之內就可以為自己的業務制定一份成功的計劃。在開始的時候，不要擔心自己的寫作風格或設想把自己的計劃制定得非常花哨，僅僅拿起一支鉛筆、准備好紙張，我們馬上就可以開始了。

步驟1：了解你的市場和競爭狀況

許多業務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什麼產品或服務之前就鎖定一個酷產品或服務。如果你嘗試去銷售一個人們並不希望購買的產品或服務，消費者是不會掏腰包的。

就是這么簡單。

一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案（產品或服務）。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條飢餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。

為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：

- 我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產品？

- 我的產品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？

- 我需要佔取多大的市場份額才能達到盈虧平衡？

- 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況？

- 競爭對手的產品中有什麼我可以利用的弱點？

步驟2：認識你的客戶

密切地認識你的客戶是實現輕松銷售的第一步。只有你認識到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什麼，（3）什麼樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好准備。

不要混淆「希望（wants）」和「需要（needs）」。人們並不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。

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人們會購買他們希望得到的商品（即使他們並沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用於那些「久經世故」的企業老闆們。

為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：

- 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產品（比如在商店、在網路上還是接受上門推銷）？

- 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領導人、秘書）？

- 我的客戶通常有什麼樣的習慣？比如，他們從何處獲得信息（比如電視、報紙、雜志）？

- 主要影響我的目標客戶采購決定的刺激因素是什麼（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？

步驟3：挑選一個合適的地方

如果說你的目標客戶是「每一個人」的話，那麼就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創出一個合適的領域並占據這個領域之後，你就可以考慮轉向第二個領域了（但不要在你完全占據第一個領域之前採取這個行動）。

你可以是一位「專門處理兒童意外傷害責任的律師」或一位「二手車交易商的注冊評估師」，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣並且可以容易接觸到的領域。我不用對此強調過多，因為，沒有比選擇了一個你無法溝通到領域或許要花費你大量資金才能接觸到的領域更具有破壞性的了。

步驟4：創意你的營銷信息。

你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什麼，而是要說服他們成為你的客戶。你應該創意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅，有人把它稱之為「電梯交談（elevator speech）」或聲音標志，這是在有人向你詢問你在做什麼的時候的回答。

第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力並具有說服力，它應該包括以下元素：

- 對目標客戶面臨問題的解釋。

- 證明這個問題非常重要，應該馬上得到解決，不能耽誤。

- 說明為什麼你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。

- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

- 列舉藉助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。

- 對價格、費用和付款條款的說明。

- 你的無條件品質保證。

步驟5：確定你的營銷媒介

記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。

你的營銷媒介適用於傳達營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客戶。

以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：

- 報紙廣告

- 海報

- 比賽

- Card decks

- 研討會

- 電視廣告

- 抽獎獎品

- 上門推銷

- 電台廣告

- 橫幅廣告

- 交易展示會

- 黃頁

- 文章

- 分類廣告

- 新聞通訊

- 慈善活動

- 網路

- 名人導購節目

- 廣告牌

- Take-one box

- 電話推銷

- 雜志廣告

- 特別事件

- 推銷信

- 宣傳單

- 電子郵件

- 電影廣告

- 電子雜志（Ezine）廣告

- 明信片

- 店面招牌

- 代理商

- 新聞稿

- 傳真分發系統

- 宣傳冊

- 目錄

- 口頭傳播

- 公開演講

- 櫥窗展示

這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個快節奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電台投放有關退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調的市場、營銷信息和媒介。

這三個因素的完美協調就會為你帶來成功。

步驟6：設定銷售和營銷目標

目標對與你的成功是至關重要的。「願望」是一個還沒有寫下來的目標，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處於僅僅在幻想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標是，（1）明智的（Sensible），（2）可評測的（Measurable），（3）可實現的（Achievable），（4）實際的（Realistic），（5）有明確時間性的（Time specific）。

你的目標應該包含財務因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應該包含一些非財務因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發表的文章等等。一旦你設定了自己的目標，執行的過程就是在所有的團隊成員內部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目標、展示銷售業績的海報、對完成銷售任務人員的獎勵等等。

步驟7：制定你的營銷預算

你的營銷預算根據你是希望得到更為精確的結果還是僅僅得到一個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的數字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的計算開始著手，然後再用進一步的細節數據來支持它。

首先，如果你已經從事這項業務有超過一年的時間了，那麼跟蹤你發生的與營銷有關的開支就可以很輕易地計算出你的「獲取每位客戶的成本」或「銷售每件產品的成本」。

下一步，把你的每件產品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產品銷售目標或客戶獲取目標，得到的結果就是下一年為了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支。

結論

現在，你已經掌握了一天內制定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單，當然，你必須花費更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費力的工作，記住二八定理，80%的結果來自你20%的努力。

我最後的建議是確保自己預留出連續的時間來制定你的營銷計劃，這將是你和你的團隊成員最為重要的一份文件。

6. it外包公司如何開展業務

一、直銷(Face to face sell)
■ 特點
直接面對面接觸客戶，有效地交流溝通服務業務
一般是在電話、信函銷售基礎上有一定合作意向的大客戶或潛在的大客戶
不成功的直接銷售可能會引起客戶煩感而影響公司形象
■ 操作要領
預約：事先約定時間、地點、任務、談話主題
准備：談話主題，你的賣點，客戶Q/A
見面：遞名片、自我介紹、提出見面主題
交談：服務銷售展開
記錄與跟蹤：客戶單位信息、個人信息、機型及數量、保修情況、下一步的約定
■ 注意事項
提前5分鍾到達，如延誤則提前告知原因和預計到達時間
衣冠整潔，最好穿職業裝，座姿端重
善於控制談話氣氛，善於傾聽總結歸納客戶的觀點，可以啟發誘導談話主題
可以調節談話氣氛的話題：天氣、本地人文、國內外大事、本公司大事、自己身邊的趣事
要充分發揚光大公司，不惡意地貶低同行或競爭對手

二、電話銷售(Telephone Seal)
■ 特點
可以迅速大范圍地接觸客戶，從中鎖定重點目標
節省時間、人員、差旅費用
適用於大眾化的新產品銷售
不成功的電話銷售可能會引起客戶反感而影響公司形象
■ 操作要領
制定目標：銷售主題、銷售目標、人員及分工
客戶目錄：按行業、區域劃分的客戶姓名、單位、電話
談話提綱：談話主題，你的賣點，客戶Q/A
打電話：自我介紹、談話主題、服務銷售展開
記錄與跟蹤：客戶單位信息、個人信息、機型及數量、保修情況、下一步的約定
■ 注意事項
要善於控制談話局面，吸引和誘導客戶思路，第一次談話不超過10分鍾
遇到不禮貌接待要保持心態平衡
適宜時間：上午8:00-8:30、10:00-12:00、下午3:00-5:00；不適宜時間：周一上午，周五下午

三、網站銷售（電子商務）
■ 特點
可以迅速大范圍、無方向、無目標地宣傳推廣公司的業務
通過客戶信息反饋來鎖定可能的銷售目標
無時間、地域、行業限制，客節省銷售費用
■ 操作要領
制定目標：銷售主題、銷售目標、人員及分工
銷售方案：常規銷售方案、促銷方案、服務及報價查詢
製作與更新：監控與跟蹤：客戶反饋信息處理，轉入電話或直接銷售
■ 注意事項
與公司網站風格、版塊協調一致，保持定期更新，關注點擊率和反饋率
暗箭難防，不能過分向潛在的競爭對手暴露公司核心競爭力，一定要注意版權、名譽權等法律敏感問題

四、展會銷售
■ 特點
可以迅速大范圍地接觸客戶，從中鎖定重點目標
收集同行競爭者的信息
節省時間、人員、差旅費用
■ 操作要領
制定目標：參會主題、銷售目標、預算、人員及分工
參會展板：按行業、區域劃分的客戶姓名、單位、電話
參會資料：公司介紹、服務白皮書、主題講演、禮品、名片
參會接待：自我介紹、談話主題、服務銷售展開
記錄與跟蹤：客戶信息、感興趣的話題、下一步的約定
■ 注意事項
著裝職業、大方，對來訪客戶彬彬有禮，在眾多的客戶和同行面前突出公司的賣點
充分利用會議主辦方、協會、媒體記者的渠道向客戶宣傳光大公司形象
一定得到參會名錄及會議資料

五、信函銷售(Post & E-mail)
■ 特點
通過郵政信函或電子信函（EMAIL）可以迅速大范圍定向地宣傳推廣公司的業務
通過客戶信息反饋來鎖定可能的銷售目標
無時間、地域、行業限制，節省銷售費用
每個新產品、新活動都是與客戶保持溝通的理由和機會
■ 操作要領
制定目標：銷售主題、銷售目標、人員及分工
信函內容：公司介紹、服務白皮書、促銷活動介紹、服務參考、調查問卷
客戶名錄：姓名、單位、通信地址、電話、 EMAIL地址
信函發送：隨著退信在客戶名錄庫中隨時修改客戶信箱地址
跟蹤與記錄：電話跟蹤、確認客戶信息、收集需求信息，如可能則轉入直接銷售
■ 注意事項
注重信函質量。可讀性的信函可以表達公司的活躍與健康，同時也會給客戶帶來實用參考價值
注意名錄正確性。姓名、性別錯誤會帶來客戶的煩感，地址、郵編錯誤會引起浪費且延誤商機
收信單位不能寫保密單位的真實名稱
不要向外發送有商業意義的電子版文件（如服務白皮書、公開報價單、方案書、投標書）
不要向競爭對手投遞商業信函以免暴露公司核心競爭力

六、促銷(Promotion)
■ 目的
短時間內迅速打開產品的銷售局面（新產品促銷）
擴大成熟產品的銷售額
為加快資金周轉回籠資金而促銷（反季節銷售）
回收下線產品的最終價值（清倉）
■ 手段
降價銷售：比標准價降低一定價格，適合於成熟產品、下線產品
免費試用：一定時間內免費使用產品，適用於新產品
捆綁銷售：購買產品再低價（或免費）銷售另一相關產品，適用於新產品
贈送：禮品、培訓、旅遊
公益活動：拿出一定的銷售額用於社會福利或公益活動
■ 操作要領
促銷活動規則：主題、優惠政策、時效
市場宣傳：媒體廣告、標準的宣傳文件
市場銷售：動用組合營銷手段，電話直銷、信函、EMAIL
活動兌現：活動結束時一定兌現承諾，必要時可以公證
■ 注意事項
一定要有時限，一般不超過三個月
促銷活動會影響正常銷售的利潤
一定不能以質次價高的產品搞促銷

七、合作夥伴（渠道銷售）
■ 背景
近年IT服務市場保持高速增長（>20%)， IT服務市場未來市場潛力巨大但目前市場規則尚未成熟。大多數IT公司在向服務轉型，但絕大部分公司不熟悉IT服務運做。金支點公司作為國內小型機高端服務的領跑者與實踐者已初具渠道銷售規模。
■ 目標
通過本計劃在年內與國內30家IT集成公司建立合作夥伴關系，完成服務銷售額XXXX萬。給合作夥伴的利潤不低於XX%。
■ 形式
顧問式合作、代工式合作
■ 金支點的位置
作為合作計劃的發起人和日常運作的主節點，金支點將突出發揮企業的核心競爭力，在本計劃的策劃、渠道拓展、市場銷售、項目實施
■ 實施要點
總體策劃
渠道發展
渠道管理
風險控制
資金投入

7. 如何做一個營銷策劃案

1行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。
說起來簡單，但是真正做起來還是有點難度的，所以一般專業人做專業事，如果企業對網路營銷不是很了解的話可以交給第三方外包公司做。
4媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)
② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③ 結論：確定網路、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老闆比較關注
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③
每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老闆匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意
⑤
樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。

8. it外包公司如何開展業務

軟體項目外包和人力資源外包都是外包，但是也有一定的區別，具體區別如下：專

一、本質的不屬同:

人力資源外包是將人力資源管理的某些功能外包給專業組織的一種管理策略，其目的是有效提高效率，百使外包職能的運作更加專業化。

軟體項目外包是指企業將軟體項目的全部或部分工作外包給提供外包服務的企業，以專注於核心競爭力業務，降低軟體項目成本的一種軟體需求活動。

二、管理責任主度體的不同：

屬於工程外包的，承包企業不直接管理承包單位的職工，承包單位的勞動組織形式和工作時間由承包單位自行確定；而人版才外包人員必須按照用人單位確定的工作形式和工作時間進行工作。

三、結算方式不同:

項目外包是按約定單價和完成工作量結算，其合同目標為「工作量」；軟體外包是按派遣人數、約定工資和成本標准結算，其合同目標為「人」。

四、用工需求不同:

工程外包需要產品或服務，承包人使用的勞務數量與承包人沒有實質性權關系；人才外包需要勞務，發包人需要派遣公司按照約定數量提供派遣技術人員。

五、合同性質不同:

項目外包是合同，而人才外包簽訂的是軟體人才外包合同。

9. 游戲外包具體是什麼工作

游戲研發分為，策劃，美術，程序百，三個主要部分，當然還有市場和運營，但研發的一款產品是度比較耗費精力和物力的，成本也很大，研發公司為了加快效率，適應市場需要，就採取最可靠的部分外包，以減短研發知周期。

圖形類游戲更接近我們常說的「電視游戲」，玩家通過動畫的形式來發展情節進行游戲。由於游戲採用了更為直觀且更為精美的畫面直接表現，因此圖形類游戲的游戲性和代入感往往較文字類游戲高。

(9)游戲外包公司營銷計劃擴展閱讀：

按電子游戲內容目的進行分類：

RPG（Role-playing Game）：角色扮演游戲由玩家扮演游戲中的一個或數個角色，有完整的故事情節的游戲。玩家可能會與冒險類游戲混淆，其實區分很簡單，RPG游戲更強調的是劇情發展和個人體驗。

RPG可分為日式和歐美式兩種，主要區別在於文化背景和戰斗方式。日式RPG多採用回合制或半即時制戰斗，以感情細膩、情節動人、人物形象豐富見長；歐美式RPG多採用即時或半即時制戰斗，特點是游戲有很高自由度，嚴謹的背景設計，開放的地圖和劇情，耐玩度較高。

10. 游戲外包公司

各地有很多的，可以從貼吧問問看