男生護膚品的營銷策略

1. 男士 護膚 方案~~~

最恨這種長篇大論了
你可以用露得清的香皂來洗臉 屈臣氏里就有賣 才內59 露得清就是這塊香皂讓它容名聲大造的 能很好的防治痘痘 調理油性肌膚 控制水油平衡

再就是歐萊雅的男士潔面乳（這是我老公強力推薦的）他說用得蠻舒服的

還有就是你要注意補水 肌膚缺水會導致你的油脂分泌旺盛 變得毛孔粗大
你可以用薇姿的保濕噴霧 礦泉水是主要成分 無刺激 每次潔面後噴一下 補水保濕效果很贊 98一瓶
相信我 沒錯的

2. 求一份護膚品的營銷策劃書

營銷策劃書的基本格式都是一樣的，按照那個框架你再針對證券行業往裡面填充相關的資料，就是一篇完整的營銷策劃書了。最近我們給許多企業做策劃，策劃書基本都是這個套路來的。
策劃書就是貴在能解決問題，所以目前證券行業的相關信息你要十分真實客觀的了解和調查，然後根據這些信息提出一些建設性的解決策略，相信公司會很看重你的。

完整的營銷策劃書的格式要素包括以下內容：（可視具體情況稍作調整）

1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。

4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)企業背景狀況分析。

3)營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小;另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業產品; 服務質量太差，令消費者不滿;
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

3. 化妝品品牌營銷策略

找一家專業的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業里很專業。

首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什麼有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那麼那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店後,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店裡面,為什麼別人店裡的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店裡東西很好,而你不願意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發展.)

這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬體,而後兩點是軟體,開化妝品店軟體,硬體都很重要.

二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.

三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.

四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎麼去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎麼宣傳的?做活動?發傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現在發傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.

泉諾品牌推廣主要致力於網路品牌推廣,網路品牌營銷服務,為企業提供全面的網路品牌服務

其一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網路獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手。

4. 關於男士護膚品的市場營銷計劃書怎麼弄

企業復經營中應把各種制營銷策略組合成一個整體，才能提高企業的實力，從而在市場競爭中取勝。因此，企業的經營計劃要有創意，有敏銳的市場分析，簡捷清晰的思考，並做出正確的判斷，我們山東客戶服務中心根據台灣總部及大陸總部的市場運作模式及方案，特製定出本區域內市場運作企劃案，以降低加盟商及加盟店的經營風險及確保具有足夠的利潤空間。

5. 男士護膚品的潛在商機是什麼

，有中國市場為主要支撐力的亞太區也是歐萊雅集團全球收入增長最快的地方，它高達12.7%的幅度，讓的西歐市場、-3.0%的東歐市場都為之遜色。「我們去年在華銷售首次突破百億元大關，達到107億元人民幣。」歐萊雅中國貝瀚青坦言。歐萊雅的數據顯示，2011年旗下男士護膚品增速一枝獨秀，達到26.5%，遠遠超過護膚品整體市場的17.8%，獲利於第一個在中國推廣男士護膚品，歐萊雅一舉成為該市場的「領頭羊」，並在2011年擴大領先優勢，佔全市場份額1/3。「2005年男士護膚品市場雛形出現、到2008年陡然發飆，2009年開始進入高速增長市場。」數據顯示，五六年前歐美化妝品公司對男士護膚品市場比較感興趣，率先發力，而日韓公司更多地處於觀望狀態;近兩年，日資公司以資生堂為代表，也進入競爭大軍切分蛋糕「男士護膚品應該是最主要的一個驅動因素。我們調查發現，男士購買護膚品是全國性的市場行為，並沒有集中在北京、上海、廣州等地，消費者以20出頭的年輕男性為主。」貝瀚青說。

本文主要是針對於男士護膚品連鎖店是一個具備發展商機的項目做出的詳細內容的分析，相信大家在通過以上內容的詳細閱讀以後，對於這個項目一定是充滿了信心吧!看到這，您還在等什麼了!當別的創業者還沒有意識到這是一個好創業的項目時，您能誰啊先選擇就是好創業的。

6. 男性化妝品消費動機分析

中國2006年化妝品產業的銷售額達到770億元左右。其中護膚品的比例約為33％，銷售額為254.1億元，美容類產品的比例為31％，其市場銷售額238.7億元，洗護發產品和香水市場比例為36％左右。其中男士化妝品發展迅速，近兩年都保持了300％左右的增長速度。

資料顯示，在歐美國家，男士護理用品的市場份額占整個化妝品市場的30％以上，目前在中國經濟最發達的北京、上海、杭州等城市的男士護理用品，銷售額也只佔整個化妝品市場的10％，如果算全國的情況，估計不會超過2％。

2006年，中國男士化妝品的總體銷售額為4億元，預計到2010年將達到40億元。男性化妝品的市場銷售額增長約為15％，速度雖快，但總量仍很小，銷售額約7.5億，這樣大的金礦，怎樣去開發？專家提示，更好地開發男性化妝品的市場，離不開對男性化妝品消費心理的深刻洞察。

一、培育市場，宣揚「男為己容」的審美觀，提倡新男性標准。其實男性已經具備這種心理，廣告只要其引導作用就可以了。改傳統男人的大大咧咧形象。教育消費者，不要在出現問題後才使用化妝品，過渡到為了預防問題的出現及保持更好的狀態而使用。男人也要用化妝品，男人也需要化妝品的呵護。其實，現在有很大的市場潛力，需要廣告來喚醒男性對化妝品的需求。

二、渠道，男性購買化妝品會遇到許多尷尬，如男性產品與女性的產品在一起銷售，這樣會大大降低男性的購買率。男性化妝品的銷售應有自己的渠道與網路：自選商場、男性化妝品專櫃、男性用品專賣店也可以與領帶、服飾一起進行一站式的銷售。渠道的建設應著眼於降低男性購買產品的心理成本。

三、產品的設計應符合男性的心理。追求簡便、有效性、直接性是男性的心理，很難想像讓男性去做面膜。化妝品的設計應符合男性的消費心理。產品的包裝應有男性的特質，應區別於女性化妝品的產品包裝設計，考慮用更多具有男性特質和技術感較強的包裝形式，簡潔、大方、典雅、方便使用應是考慮的重點。
男人缺乏耐心，產品最好能幫助男人解決使用劑量的問題，包裝的設計應以男性的心理為出發點。

四、相比女性，男性對化妝品品牌更有忠誠度，這就需要品牌努力搶先佔據消費者的內心，廣告讓男性感覺到尊寵與獨特的情感價值，如果是大品牌如寶潔應有專門的子品牌來面對男性市場，區別於其他品牌。

五、促銷，男人相比與女人，更加趨於理性，廣告也應以理性訴求為主，明明白白的告知，這是怎樣的產品，能起到怎樣的作用，能達到怎樣的效果。可以選擇雜志、電視做廣告。其中很重要的一點就是男性化妝品廣告不應單單從男性的角度出發，還應考慮女性的感受。因為對於男性化妝品女性會提出意見采購，比如廣告登在女性雜志上，女性會買來當禮物送給男性當作禮物。如果廣告做得有大男子主義，女性會產生抵制情緒，最終不去購買。其他促銷手段以樣品試用最有說服力，男人更加理性化，如果化妝品沒有作用，他們會絕對不會去購買，到機場、運動場所派發贈品的方式收效會很大。

7. 男人如何賣化妝品

你應該先了解女人的幾大膚質，是乾性，油性還是敏感或者混合性的，然後了解你銷售的化妝品，比如牌子跟成分。
乾性的皮膚需要補水跟保濕強一點的。
油性的皮膚需要清潔跟補水（因為肌膚缺水所以自己分泌油脂來補充）強一點的。
敏感肌膚的症狀一般是紅血絲，這是角質層薄，一定不可以選用清潔過度跟激烈的護膚品，選用含有洋甘菊成分的會好。
混合肌膚就選用平均指數高一點的就好。
還有化妝品，
你需要了解每位顧客適合什麼妝容，才好推銷，
像眼窩浮腫的顧客就適合棕色的眼影，可以讓眼睛看起來跟深邃，
每款粉底的性質，夏天的要看是否輕薄，不易脫妝，冬天的要看時候滋潤，
一定要推銷顧客需要的，
只要你找對地方，一般女顧客都會買的。
我也是一位女生，想要相信推銷員就一定要讓我相信你的產品能解決我的問題，這是目的，你達到的顧客的目的，顧客才會達到你的目的。

建議你多看一些這方面的資料，
也是不是的展現男性獨有的魅力去推銷！
給你介紹幾位男的造型師，你看看他們的視頻，就懂得怎麼把握女性的心叻！
小P老師，梅林老師，牛爾，

8. 男士護膚品牌口碑營銷怎麼做

男士護膚品牌的口碑營銷，如果想做出來的話，可以參考一下女性護膚品的營銷策略。

9. 男用化妝品的策略

化妝品屬於快速消費品，它的消費周期比較短，重復消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產品。因此，建立脫穎而出的品牌就更為重要。快速消費品要從知曉度、需求切合度、效用滿足度、優勢差異度及忠誠度等層次來樹立品牌的優勢地位。男性化妝品牌的建立和市場的打開，同樣要通過提高知曉度來倡導男性護膚化妝的新消費觀念，通過研發適合男性膚質的產品來提高需求切合度和效用滿足度，通過整合營銷傳播來提高產品品牌的優勢差異度和消費忠誠度。
策略一：敲敲他的心門
由於傳統觀念對男性角色的定位，開發男性化妝品市場一直處於一種不尷不尬的局面。「郎才女貌」是中國傳統對男女性別美的界定，對男性的評判標准重「才」而輕「貌」，男性注重外表常被譏笑為「娘娘腔」。這便是性別身份所帶來的社會角色定位。性別身份是男性消費者自我概念中的一個重要組成部分，它不僅指身體上的狀態也指精神上的。人們通常會遵從他們文化對於某一性別該怎麼做、怎樣做的期望。不同的文化也賦予男性不同的男性氣質和行為。理想的男性往往被塑造成堅強的富有進攻性的肌肉強壯的形象，雖然關於男性性別身份的准則會隨著時空的變化而改變，但這種傳統的男性角色觀念並未完全消逝。
隨著社會物質文化的提高和社會交往活動的頻繁，男性注重「內外兼修」已是一種時尚潮流。有關資料表示，上海男性在「修顏」方面的花費已超過2億元人民幣；在西安消費水平相對高的開發區，約有10%的成年男性時尚意識強，願意花費更多的財力和精力在「美容」上。雖然，國內的男性美容尚是涓涓小溪，而在國外早已是暗潮湧動。日本的男性尤為突出，男性拔眉、使用面膜已成為日常「功課」。
美國學者邁克爾所羅門對於消費者修飾自身外部的目的作了研究和闡述，他認為在每一種文化里，身體都會被以某種方式被修飾或改變。對自我的修飾通常處於以下幾個目的：用於區分群體成員與非群體成員；個體融入社會組織的需求；個人對性別范疇的認識；增加性別角色的認同感；象徵期望的社會行為和高的地位等級；為自我提供一種安全感。因此，我們不難理解男性在悅已與悅人的同時，更注重自我修飾所帶來的群體認同和安全感。現代男性已經意識到外表是人的第一張名片，干凈利索、容光煥發的容顏可以給人帶來更多的機會，並增加自我的滿足感及給群體的信任感。從這個意義上講，男性美容護膚已被看成是一種工作、交流的需要。
我們知道一個潛在的市場容量主要取決於購買者、購買能力和購買動機。因此，商家應能洞察男性消費者觀念轉變的潛流，並積極激發男性消費者的生理和心理需求，引發其購買動機，進一步引導和鞏固男性消費者接受護膚美容的新觀念，使之轉化為銷售力。
策略二：打造他的專署通道
不同的消費者對產品的需求不同，商家應針對不同的消費群體本身的需求特徵，量體裁衣開發產品。男性化妝品作為快速消費品，要有光明的營銷前景首先還得靠產品本身來說話。即在產品的功能設計上要不斷推陳出新，創造男性消費者的需求和可感知的細分差異，或從附加利益方面打造產品的市場優勢。
男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，容易形成品牌偏好度，男性消費行為特徵為注重產品的簡易、快捷、安全。男性化妝品的開發應彰顯男性美。男性消費者對化妝品的要求表現在質、形、香三個方面。因此，男性化妝品的產品在包裝設計上應突出男性豪爽、灑脫、剛毅的氣質使之與女性化妝品的柔美氣質區分開來。在產品的香料配置上應以清香為主，突出其雅而不俗、清而不混、獨特超群的氣息。
策略三：有話好好對他說
商家摸清了消費者的心理，對產品進行了定位，但要使產品最終為消費者所接受並建立品牌知名度還離不開信息傳播這一關鍵環節。男性化妝品要打開市場需要在整合營銷傳播上下足功夫。
首先，商家要知道對「誰」說。男性化妝品市場的主體消費者已經浮出水面，他們是現代「新男性」。所謂新男性包括兩種人，一種是外在的裝備水平可被公眾明顯感知其是男性中的精英分子；另一種是自認屬於新男性或至少自認具備新男性的現實潛力群體，但他們一般不為社會公眾所感知。新男性具備實力、品質和個性魅力合一的人格。因此，商家在廣告表現時應塑造符合新男性性格特徵的產品形象，在傳播強調一個產品功能的同時，應從力度、深度上體現男性的魅力。許多企業並未意識到在眾多的男性廣告中，男性形象空洞、綿柔，缺乏男性氣質，外表英俊卻缺少內涵。廣告的表現策略與男性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，無法引發新男性的心靈共鳴，更不用說引起男性消費者追崇的心理欲求。
其次，商家要知道怎麼說，即廣告說什麼。商家要擅於發掘每個產品自身的戲劇性，賦予產品獨特的銷售主張。在產品同質化時代，快速消費品面臨著千軍萬馬過獨木橋的嚴酷競爭局面，如何凸現產品和品牌的價值搶先攻入消費者心智是其取勝的關鍵一步。日前，各商家的廣告訴求皆有不同。如熱播中的采詩宣稱「干凈的男人，女人更愛」走產品功效與情感結合的路線；風靡歐洲的阿迪達斯則一貫以強調健康為主線，如「喜歡運動，充滿活力」、「健康肌膚的源動力」；國內的高夫則高舉「你自己的選擇」的個性化旗幟。說什麼與如何說永遠是信息傳播溝通成功需要考慮的因素。
除了進行廣告宣傳引導消費觀念建立產品品牌這一渠道外，利用終端營銷渠道的傳播，拉近與男性消費者的距離，增強其認知度也是可行之舉。同時，不容忽視女性的推動力，女性對男性的消費觀念有影響作用，女性的認同將提高男性的滿足感和被認同感。采詩認為「干凈的男人，女人更愛」便是藉助了女性的審美觀，期望在男性化妝品市場贏得更多的人氣。
男性化妝品市場的春天漸漸來臨，各商家也是各顯神通進行著關於男性「美麗」的謀略。而到底男性化妝品市場這座寶藏為誰的「芝麻開門」的呼喚而打開大門，還得看商場上各家的修行。