衣櫃營銷策略

⑴ 衣櫃企業如何快速建立品牌清除發展障礙

筆者在為櫥櫃、衣櫃企業做咨詢，進行消費者入戶調研的時候發現，即使相對成熟的櫥櫃行業，消費者對品牌的認知也是非常薄弱。一位購買了一百三十多平方米總價達到三百多萬的省會消費者，整個家庭裝修花了近五十萬元，夫妻一方還是裝修公司的，其購買的竟然是一套沒有任何品牌知名度的雜牌櫥櫃，雖然其廚房電器配套的是最高端的西門子電器。另外一位購買了總價兩百多萬精裝修房，裝修總花費近四十萬元的省會消費者，對其正在使用的全國最大的一個品牌的櫥櫃，竟然記不起名字，只知道是兩個字，盡管那個全國大品牌的櫥櫃上，品牌標簽就赫赫在目地貼在櫥櫃的檯面上，消費者竟然熟視無睹。可見，櫥櫃和衣櫃的品牌之路還有很長的路要走，比櫥櫃更新興的衣櫃更是如此。
櫥櫃企業建立品牌考慮的第一個問題就是如何進行品牌命名
是選用中式還是西式的品牌命名方法。因為櫥櫃、衣櫃本身就是一個舶來品，消費者對此類產品消費的崇洋心理較重，在品牌命名上，一般原則是採用西式的命名。通俗地說就是一定要做「假洋鬼子「。筆者認為，「假洋鬼子「並不是忽悠消費者，打著假洋鬼子的旗號提供給消費者假冒偽劣的產品，才是忽悠消費者。畢竟營銷的本質是發現並滿足消費者的需求，好的品牌命名可以讓新進入櫥櫃、衣櫃行業的企業佔得先機。
建立品牌要考慮的第二個問題就是如何進行品牌定位
櫥櫃、衣櫃的品牌定位大致有三種方法，品類定位、功能定位和情感定位。這三種定位方法在櫥櫃、衣櫃上各有千秋，都可以成功。品類定位就是在消費者心智中佔領品類第一的位置，通俗地說，就是要讓自己的品牌等於櫥櫃、或者衣櫃，成為消費者購買櫥櫃、衣櫃的首選品牌。這種定位適用的品牌口號如「定製櫥櫃就是 XXX「、「好櫥櫃就是XXX「「XX櫥櫃領跑者「等等，這種定位雖然有些王婆賣瓜，自賣自誇的嫌疑，但這種定位方法在櫥櫃、衣櫃的發展初期比較有效，因為品類第一的位置還基本是個空白，哪個品牌搶先佔領了消費者心智中品類第一的位置，誰就能成為霸主，一勞永逸。這種定位方法適合於櫥櫃、衣櫃的領導品牌，但其他櫥櫃、衣櫃也可以去嘗試，方法就是做不了大池塘里的大魚，就做小池塘里的大魚，中、小品牌可以通過市場細分，做細分市場的品類第一，如手機中的OPPO打自己是音樂手機。功能定位就是把自己產品的核心賣點進行提煉和包裝，把核心賣點帶給消費者的利益有效傳遞給消費者。如好萊客衣櫃的仿古炭雕，櫥櫃、衣櫃目前比較流行的智能概念，都是主打產品的功能定位。功能定位要求企業的產品必須具有差異化十足的賣點，並且這個賣點確實是消費者最關注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢，比如櫥櫃的智能，雖然說是一個賣點，但這個賣點並不能打動消費者，不是消費者的核心需求。情感定位是在櫥櫃、衣櫃行業里運用的比較少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期佔有消費者心智的定位方法。情感定位很難，所以目前櫥櫃、衣櫃行業里通過情感定位成功的還寥寥無幾。博洛尼的「非浪漫不衣房「，歐派的「有家有愛有歐派「只是粘了情感的邊，但對消費者的打動和殺傷力遠遠不足。看看快消品的優樂美奶茶--「你是我的優樂美「篇，益達口香糖的--「你的益達「篇，就可以知曉情感定位的強大殺傷力。
建立品牌要考慮的第三個問題就是做「地面「品牌還是「高空品牌「。所謂地面品牌就是通過終端店面的選址、店面形象、店面產品、店面導購、店面服務、店面主動營銷來打造品牌。所謂高空品牌就是通過央視、電視、報紙、網路、戶外等媒體的投放來建立品牌。對新進入櫥櫃、衣櫃行業的企業來說，做地面品牌遠遠比做高空品牌要重要。櫥櫃、衣櫃新興品牌可以沒有任何廣告，但絕對不能沒有好的店面形象、店面產品、店面導購和店面服務。上述因素不僅決定新興品牌的生死，還能決定新興品牌到底能否發展壯大。新興品牌需要謹記的是店面比廣告重要，口碑比廣告重要。
建立品牌要考慮的第四個問題就是廣告投放的策略。對於櫥櫃衣櫃新晉品牌來講，電視廣告永遠不是第一選擇，央視就更不用說了。對於大多數新進品牌來講，比較有效的廣告投放策略就是網路廣告、戶外廣告。網路廣告主要是團購網、當地家居網站的投放，戶外廣告主要是品牌所在賣場的戶外廣告投放，這些都是性價比比較高的廣告投放策略，少投入能帶來大產出。對於櫥櫃、衣櫃行業來講，大型的促銷活動也是品牌曝光和提升品牌知名度的一種重要方法。
櫥櫃、衣櫃新進品牌，如果能在上述四條上謀定而後動，厲兵秣馬贏在開端，快速建立品牌才有可能勝券在握!

⑵ 定製衣櫃有哪些經營技巧

第一，定製衣櫃開店前一定要選擇一個可靠的品牌，在衣櫃加盟店的經營中，要利用好總部的相關開店政策和支持，一些缺乏衣櫃開店經驗的加盟商，想投資定製衣櫃，要學會借鑒總部的經營技術和經驗，學習總部的管理技巧，服務指導和營銷體系，用總部的經驗來解決自身的不足，用好這些支持來開創自己的事業，省下了很多自己摸索的時間。

⑶ 整體衣櫃加盟需要注意什麼

1、有一定的資金實力，具備合法經營資格。
2、有經營品牌的意識和信念，具有內良好的合容作心態，有強烈的成功慾望、事業心。
3、具有較強的營銷管理及市場運作能力，熟悉業務拓展，能組建優秀的經營管理團隊。
4、有良好而廣泛的當地社會關系和資源，有將品牌在當地做成一流品牌的能力和決心。
5、理解並認同公司定製衣櫃的商業理念、企業文化和經營管理模式。
6、賣場面積：80M2以上（縣級城市）、100M2以上（地級城市）、150M2以上（省會城市）、300M2以上（旗艦店）。
7、專賣店應位於建材臨街商鋪、大型家居廣場或大型裝飾建材市場等，能充分體現的品牌形象。
8、專賣店按照品牌形象的規定進行設計、裝飾和運營。
9、專賣店內必須專營定製衣櫃的產品，不得經營其他品牌產品；並遵守公司經營管理規定，接受公司指導、考核及監督。
10、配置專用的傳真機及電腦（並能上網），選配公司《銷售設計軟體》
11、按公司規定配置相關人員，並接受總部提供的免費培訓和考核。

⑷ 定製衣櫃銷售技巧

、把握好促銷戰略
為什麼很多的商家都喜歡搞促銷呢？其實這是只是商家增加消費者消費慾望的主要因素之一。系統和頻繁促銷策略能夠為品牌帶來大量的銷售業績，但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內，各種節日和風俗都可作為選擇促銷的時機來做，除了大的幾日之外，如父親節、母親節、端午節、重陽節等等這些節日都可以考慮做促銷，同時促銷一定是為了增強品牌價值的附加體系，而不是降低品牌的價值，所以對於選擇促銷的方式非常重要。
2、打造視覺映像
一個門店最重要的就是給顧客第一感覺，第一印象好不好就決定了這是不是你的潛在客戶。很多門店現在比較喜歡的活動就是門店體驗，只有消費者體驗成功了，才能夠激起消費者買的決心，以及品牌和產品在消費者心目中的價值，所以門頭形象就是整個品牌和終端形象的價格標簽，是品牌傳播最好的廣告位。
3、利用廣告廣而告之
電視、雜志、報紙、小區、戶外等等所有的廣告資源都可整合利用，小品牌集中廣告資源，做針對性強的主流廣告形式，進行終端傳播，不可空投廣告資源，否則竹籃子打水一場空;而大品牌因其有實力，其傳播形式可以是規模性的。
比如小區廣告：由於廣告資源有限，所以要提前，同時其是針對准確的目標消費群，所以絕不能輕易將資源(人力、物力和財力)分散，不能因做廣告而廣告，也不能只給自己做廣告，最好與物業或地產公司結合，共同傳播，有規范的出現，做出廣告的氣勢。在不同的時期也要制定不同的廣告策略，主要分為兩類：一是形象性廣告;而是銷售型廣告，根據不同的時期，制定有效策略，並及時更換。
4、打造品牌人脈
品牌的整個關系網路統稱為人脈，這就需要企業建立一套完整的人脈關系管理文件夾，其關注的重點是公關能力和管理客戶的能力，每一個銷售人員都必須有自己的一套體系，能夠非常及時的服務到所需客戶。

⑸ 開一家衣櫃加盟店應該怎樣做

越來越多的人想自己創業當老闆，作為90/00新型的一代熱血青年，不是所謂的追求嚮往老年人所謂安逸的生活，時代在召喚，我們不得不往前跑，不能停留，只有全力以赴，不管成功與否，腳踏實地才是最好的致富之路。
一、了解當地衣櫃市場行情
伴隨著社會發展，定製衣櫃已經成了現代人所追求的項目之一，家家戶戶都離不開衣櫃，個性化定製是新時代人所喜愛的，對衣櫃的依賴性越高，對衣櫃的要求也就越高，沒有所謂比較完美的衣櫃，只有符合消費者的需求，才能順應時代發展潮流，對整個行業以及市場起到領頭軍的作用。
二、開源節流，高質量高效率管理
既然選擇了創業，就必須做好對資金的把控，沒有人可以說加盟了一個熱門行業就一定會百分之百的致富，在開店前期，我們需要與廠家打好關系，與客戶進行有效的溝通，對員工進行親情嚴肅認真的管理，如果資金上有不足，都不能把自己的店面經營起來，加上後期淡旺季等一些無法預測的風險，做好資金准備與人才管理，都是不容忽視的。
三、做好口碑，提升宣傳力度
成功的方式千千萬萬，也是無法進行復制的，想要成功的運營一家店面，正確的理念以及營銷策略是比較重要的，許多的廠家為了促成業績的完成數量，會進行一些優惠活動以及贈送禮品等，好的營銷戰略是不分淡旺季的，隨時隨地都在變化，沖擊著傢具行業不斷的變思路變方法變方式，進行業績的完成，產品環保衛生、服務良好、生產設備強大等也是一些企業提高宣傳力度所具備的。
作為定製衣櫃經營加盟者，我們應該認清市場行情，做好店面經營活動，抓住市場機遇，做好顧客的需求，接受客戶的建議，打造良好的店面品牌，提升個人品牌魅力。

⑹ 定製衣櫃行業的銷售渠道哪些

參考前瞻 產業研究院《2016-2021年中國定製衣櫃行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，相比十多年來家居行業高速發展所依賴的賣場模式，家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設，並根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。
大家居化：軟裝配飾市場釋放能量
只要打開軟體，就可以在虛擬的房間中將不同的傢具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領域一個非常流行的提法。究竟什麼是軟裝?通常意義的解釋是傢具與飾品的統稱。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發展方向之一，也是家居產業發展的大勢所趨。
業內人士分析說，從名傢具展上涌現出全國最大飾品展，已經可以清晰地看到傢具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為家居行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。
個性定製：競逐定製家居市場
軟裝配飾企業偏重搭配和整合，為消費者所青睞的同時。近年來側重滿足消費者的個性化需求，與室內空間設計相結合的定製家居市場也愈發火熱。甚至一些有實力的定製家居企業更是在企業內部自行構建產業鏈條，將更多種類的家居產品納入自產自銷的隊列。
大網路小實體化：借道互聯網直聯消費者
未來傢具銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為「大網路小實體」模式。消費者的理性消費將逐步大於感性消費，會偏愛性價比高的家居產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網路了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的「大網路小實體」模式將是未來家居業模式的轉變方向。
輕渠道化：調和品牌與產品區隔問題
有些傳統家居品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會採取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，家居電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。
線下的體驗店將會成為很多的家居線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售後服務的場所，而線上的商城將會為家居行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的家居銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。
橫向結盟：與設計師展開深度合作
加強與設計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋梁。
在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況並不少見。尤其是工程定製傢具企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的「痛點」，釋放出巨大的市場能量。
社群營銷化：基於圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式
社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網路社群營銷是一個口碑傳播的過程。現在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處於社群的精神領袖地位。
從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業內人士認為，未來的家居企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。
歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內家居市場究竟將發生什麼變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰，在此期待家居市場未來的走向!

⑺ 定製傢具怎麼營銷方案

主要看你是新開業在開拓市場還是已經做好幾年要增加營業額和知名度。
你可以從以下幾個方面考慮：
一、分析好你的客戶，定位好他們。比如他們是哪一類的人群，就像新買房的還是生活有情調的還是怎麼樣的。比如他們常常出現在什麼地方等等
二、做一個魚餌來釣魚就好了。比如針對高端小區買房的客戶。
1、你可以去找物業談啊，怎麼談，就說買房的可以在物業這里領一套1500的高檔紅木餐桌或者西歐奢侈圓餐桌（反正你隨便吹牛，只要你給他們一個看起來實實在在高檔的東西就行）。物業這樣就會有一個很好的維護業主關系契機，你就有機會接觸你的精準客戶。為防止佔便宜不買房的，你可以設置條件嘛，比如必須提供買房依據。
2、然後來的業主你就可以好好給他講講你們這1500的餐桌的好的稀缺，讓他確定這是他運氣好，佔便宜了。有這一步之後，得到了與他面對面的無障礙熟絡了，是不是就可以「順便」介紹你們的定製傢具了。（甚至你就說，你公司本地頂級設計師去他家，無償提供他家的裝修設計方案。哈哈，你知道的，這個方案最後必須配上你們的傢具才能發揮最大效果）
基本這樣就能搞定了。如果搞不定，你就去撞牆吧，也不要做業務了。
算一下投入產出。一般有一個比例會在你平本之內。比如來了10個人領你們的桌子，只要有一個人採用你們的設計，你們就平本的話。是不是有兩個人採用你們設計，你們就賺了？
三，還有很多不寫了。不知道能不能發表成功。網路總喜歡刪我的文

⑻ 櫥櫃店經營策略

一個好的櫥櫃產品定義是什麼呢？一是高品質高品位；二是低出錯率低誤差率；國內的櫥櫃行業是相對其他製造行業起步較為晚的一個行業，行業相對還不是很成熟，行業製造標准近期才真正算是逐步統一規范，行業內年產值過億的廠家卻寥寥無幾；同傢具行業一樣，入行門檻較低：租個小廠房，進一台小型封邊機，一台排鑽，一台開料鋸再加其他簡單輔助設備投資不大就可以生產加工了，甚至做出的樣品也象模象樣，在市面上還銷售不錯，目前這樣的「小廠」佔了絕大多數的比例；但櫥櫃和傢具相比，不一樣之處是，產品必須根據不同廚房的尺寸定製，除了房地產配套工程單，每個散單則完全不同，而且做好一套櫥櫃，牽涉到量尺、出方案、出效果圖、生產圖、下單、拆單、生產、打包、運輸等一系列較為繁復的流程，可以說做一套櫥櫃相當於做個小型工程，所以說櫥櫃行業從生產的角度來說最大的特點是：低門檻、高難度，很難徹底標准化。正是因為工序的繁復、設計的無窮變化，才導致櫥櫃在生產加工過程中極易出錯和精度不夠；同時出錯的原因還有人為的廚房尺寸度量錯誤或設計錯誤。 櫥櫃的高品質、高品位體現在設計風格、設計款式、色彩、線條、裝飾、細節處理、加工工藝的精細程度、智能化的應用、人機工程學等諸多方面，他的表現力絲毫不亞於傢具，上述的元素均有著無限的發展空間；一套櫥櫃從美觀和功能要達到完美結合：即既要好看又好用難度是非常高的！這要牽涉到櫥櫃設計師的設計水平、技師的熟練程度、設備的優劣、生產工藝水平、安裝的准確度等很多環節。 綜觀國內櫥櫃行業，很多企業心態較為浮躁，鮮有幾家企業橫下一條心堅決先要把產品徹底做好的前提下，再考慮銷售渠道拓展，品牌傳播等其他方面的，常見的現象有： 1、假洋鬼子橫行，詐稱是進口櫥櫃或進口品牌在國內生產，靠投機取巧蒙騙消費者；「名字洋里洋氣，款式土裡土氣，質量差得讓你生氣，宰你起來絕對毫不客氣」，如果產品質量經不起市場考驗，加上消費者的消費意識越來越理性，做這種假洋鬼子是行不通的； 2、熱衷於炒作概念，認為一句精妙的廣告語或企業口號便能輕易征服市場，想走捷徑；個別櫥櫃企業的經營者對這種所謂的概念達到了走火入魔的境地，挖空心思都要想出來，反而忽視產品生產、設計、品質，一旦出現產品質量問題投訴就找各種理由狡辯、推委責任、耍賴，或乾脆掛斷電話不理會；態度惡劣，習慣成自然，舍本求末，表裡形成巨大反差；須不知，空洞的廣告語遠不如因好產品產生的好口碑，在消費群體傳播開來的實際有效； 3、不注重產品設計，櫥櫃專賣店展示樣品絕大部分是抄襲或模仿而來的，國內整個櫥櫃行業稀缺經典原創設計作品，目標消費者真正一看到櫥櫃展廳樣品設計式樣，馬上就「一見鍾情」，產生強烈購買慾望（沖動）的例子屈指可數，目前櫥櫃市場上「人氣指數」很高的櫥櫃作品有如歐派的「巴黎之春」、「胡桃夾子」、、韓麗宅配的「阿狄麗娜」、科寶的「藍牙」，均是即好看又好賣的經典款式；我們在市場上看到很多包裝很漂亮的專賣店，但走進去卻有一種似曾相識的感覺；這種現象在櫥櫃行業最為明顯、最為普遍，規模較大的廠也是如此，其心態是認為原創設計毫無必要，純屬浪費，有現成的款式抄來即可，何必費事；產品設計的高度雷同使產品缺乏差異化，競爭力難以超越，這種心態在家電、傢具、服裝、玩具等國內其他製造業也比比皆是，這不能不說是中國製造業的一大悲哀！！行業內人士對款式精美的德國、義大利風格的櫥櫃推崇有加，但葉公好龍，在實際行動上卻沒有真正去動作，自己去選拔和培養或是聘用專業的高水準的櫥櫃工業設計師；我認為在櫥櫃行業，技術工藝是第一核心競爭力，工業設計則是第二核心競爭力；珠海有個櫥櫃廠的規模雖不大，但其老闆眼光具有前瞻性，據說花8萬元購買香港設計師的4套原創作品作為樣品展示，在招商加盟、市場推廣卻取得意想不到的好效果，投資回報率很高！傢具行業在國內起步較早於櫥櫃，目前在傢具行業真正能做強做大的企業，無一例外都注重產品外型設計，如聯邦家私一直力主原創設計，95年就推出自己獨創的「聯邦椅」，取得了不同凡響的市場效果。我預測未來櫥櫃業能執牛耳者，必然是高度重視工業設計，產品品位和品質真正達到國際最高水準的企業。 4、部分企業品牌戰略規劃不是注重內外兼修，誤認為做品牌就是做廣告，提高產品的知名度就能提高市場佔有率，有的櫥櫃企業老闆對生產重視關注不夠，其一年內最多去生產車間轉一兩次！還有個相反極端的例子，深圳某櫥櫃廠的產品質量相當不錯，在行業內已有一定的良好口碑，但過於忽視渠道拓展、品牌推廣，老闆親口在不同場合宣稱：做廣告純屬浪費，酒香不怕巷子深！其除深圳直營店、出口業績還不錯外，市場擴張極其薄弱，從事櫥櫃行業7、8年了，本土的廣東市場迄今為止只有3家加盟店，不能不說是遺憾。 品牌是一個企業多種資源的綜合的集中體現，廣告只是其中的一部分，樹立企業的品牌形象首先要在消費者心目中有良好的美譽度，而美譽度要高，產品的品質是最重要的（當然還有企業理念、服務等其他方面）。過分痴迷做廣告，而忽視品質、品位，在櫥櫃這樣的高難度的製造業是舍本求末的做法，如果一旦在市場知名度很高，而美譽度較差時，必然得到市場的懲罰，昔日的秦池、三株口服液就是最好的例子，就勿庸多說了。 5、櫥櫃業還有個現象：自創品牌，找其他廠家貼牌生產。櫥櫃行業最大特點之一是因為產品根據需要去定製，因此產品難免出錯或有誤差，較高的出錯率和誤差率需要無微不至、精細化的售後服務才能彌補不足之處，所以櫥櫃行業屬於服務高度密集型的行業。貼牌生產的最大軟肋是服務跟蹤處理較為困難，責任難以劃分，程序不好規范。某家櫥櫃、衣櫃靠貼牌的生產企業近幾年來因其較為獨特的營銷理念、良好的品牌形象包裝，招商非常成功，已擁有近200家加盟店，但其成活率、有效率（即加盟店能繼續賺錢生存、有一定銷售規模）卻很低，其失敗最大的原因是不能妥善解決銷售的售後服務問題，嚴重時據其加盟商反映出現質量問題連找人都找不到，更不用說能否處理好問題了，這也就是為何近些年大多電器巨頭進軍廚櫃殺羽而歸或艱難度日的原因。 好的櫥櫃產品並非是請個優秀的生產廠長，或定台德國豪邁封邊機就能簡單達到的，需要的是經營者良好的經營心態、卓越的管理水平、產品生產到終端客戶前各個環節具備優秀的人才才可能實現的。有的櫥櫃企業抱怨招商加盟很難，而不去思考自身的原因，那必然會事倍功半！即使一時能吸引某些加盟商，但其首先沒解決好產品品質問題，或出現或多或少的遺留問題而解決不好，其加盟商場會因所代理牌子產品力、服務力的脆弱必然導致市場競爭力的脆弱，因而行業內最大的一道風景是掛羊頭賣狗肉的現象日盛，即」（掛你的品名，自己或請第二家企業加工櫃體、檯面）；還有的櫥櫃企業出現怪象：其某地的加盟店在公司定了幾套樣板就再沒有下文了，定的樣板每套不是「缺胳膊」就是「少腿」式的漏洞百出，出錯率、誤差率高達100%——供給的每套櫥櫃都有缺陷，樣板拖延很長時間交貨，這家加盟商在加盟時被廠家甜言蜜語、信誓旦旦所迷惑，真正實際加盟運作時，廠家露出獰猙的面目，因企業不成熟、管理不完善、員工責任心不到位，根本不理會加盟商的感受，加盟商被逼無賴，只好下定決心「他賣」。廣東某櫥櫃廠家其加盟網路也有一定規模，逐步開始步入成熟期，但總體銷售額偏低，今年銷量最大的加盟商銷售量不足200萬，其負責人不是反省自身的原因，首先是產品力強不強大，相反則一味抱怨其所有代理商素質很低，都是扶不起的阿斗，既然如此，你當初何必費盡心機，花言巧語使人家「加盟」呢？不如全部重新更換代理商得了。 目前全國櫥櫃行業總銷售額能排前面的企業，絕對無一例外的是產品相對其他廠家要好。但普遍離絕對的「高品質、高品位，低出錯率，低誤差率」還有不小的距離，為消費者提供「高品質、高品位，低出錯率，低誤差率」的好產品是櫥櫃企業是否真正能做大做強的最根本的前提條件；所以說「好產品」是櫥櫃行業的「第一稀缺資源」。

⑼ 怎樣開一個衣櫃專賣店

一般加盟衣櫃店，我們需要事先考察品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。

好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。

好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈

利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？

一、了解衣櫃市場

凡是做什麼項目，都是要提前了解行業動態的信息，況且隨著社會發展,定製衣櫃成了很多人生活必不可少的風格之一。如果想要投資衣櫃加盟店,對於整個行業的和市場了解是有必要的。

二、控製成本,注重管理

盡管投資是一次性的,但是我們加盟商業需要規劃好自己的成本,以備不時之需。衣櫃加盟店經營分淡旺季,開店前期,由於資金方面不是很充足,我們需要合理的控製成本。還需要根據不同的季節,實施的調整經營策略。

怎麼開衣櫃店

三、做好宣傳營銷工作

要想成功的運營一家店面,正確的營銷策略十分的重要。我們可以在各種節假日做一些優惠活動,平日在各大網站平台做推廣,適當調整產品的價格,吸引更多客戶進入門店。

希望我的回答可以幫到你！