sun公司營銷策略

① 企業營銷策劃人員已具備哪些能力

營銷策劃人員必備的基礎素質和能力

策劃是一種跨學科的行為，因此作為策劃人就應該具有綜合能力。這其中具體包括：創意能力、創新能力、市場調研能力、組織能力、洞察能力、整合能力和執行能力。

創意能力

在當今的社會主義經濟條件下，市場是一切財富的源泉。誰不研究市場，誰就將在商戰中敗北，而要在商戰中取勝，最大的法寶就是創意。

創意是腦力的創造性思維，是人們面對一個具體問題所進行的異於他人、並導致新穎而有效地提出解決方案的思維過程，創意是鑲嵌在創造學、投資學、思維學、經營學、預測學、心理學皇冠上的一顆璀璨明珠。在現代經濟生活中，創意之花處處爭奇斗艷，芬芳襲人。要想懂得策劃，必須懂得創意。

創意作為創造性思維不是一種單一的思維形式，而是多種思維形式的總和。它不是一般性的思維活動，而是一般思維的繼承和發展，是對事物的本質發展、發展規律和事物的相互聯系更系統、更深刻、更全面、更新穎的發現、理解和把握。

創意是企業策劃人心智的最高體現，是企業策劃人駕馭知識、駕馭信息的整體能力。創意能力首先要求，策劃人必須運用形象思維描繪出企業策劃全局的框架，然後再用簡潔的語言描繪企業策劃的概要，並能夠充分把握人力資源、物力資源、財力資源、社會資源以及各種可以動用資源的變動趨勢和發展趨勢。

創意如同建築中的框架結構，是企業策劃的重要因素。創意是否合理，將決定企業的成敗。例如，微軟公司在1998年對陷入危機的蘋果電腦公司注資1.5億美元，使昔日的競爭對手的險情有所緩解，這一創意震驚了世界的同行。那麼，比爾•蓋茨的這種做法的意義何在？

首先，他的這種創意旨在使微軟公司在商業性競爭中尋求新的能量補充。畢竟，蘋果公司曾經是一家輝煌的電腦霸主，盡管元氣大傷，但其潛在勢力仍然不可低估，況且，許多電腦公司在蘋果公司乏力的時候，謀求與其合作。而微軟公司的一些主要競爭對手，如IBM公司、Oracle公司、Sun公司，特別是網景公司都在藉助和蘋果的合作來與微軟公司明爭暗鬥。因此，比爾•蓋茨的這種創意，有可能提高微軟公司經營的安全度。

其次，如果蘋果公司徹底垮了，那麼微軟公司操作系統軟體的市場佔有率將達到約92%。按照美國《反壟斷法》規定，如果某一個企業的市場佔有率超過一定標准，而且市場中無對應的制衡產品，它就要面臨反壟斷方面的調查。一旦蘋果公司不存在，按反壟斷法，微軟公司就要受到美國司法部門和聯邦貿易委員會的質疑。如若這樣，微軟公司為這場訴訟要付出的費用將大大超過它能從蘋果公司讓出的市場份額中賺取的利潤。

第三，在網上瀏覽器方面，由於網景公司捷足先登，佔領了大部分市場，微軟公司一直在暗中尋求機會，試圖奪回自己在網路電腦方面的優勢。現在，由於與蘋果公司的聯手，微軟公司就可以將自己生產的網際網路搜尋器附裝在每一台蘋果電腦的包裝盒裡，用戶如果想用網景瀏覽器，就得自己去買軟體，自己安裝，很不方便。這就為微軟公司的網際網路搜尋器增加了競爭獲勝的 籌碼。

最後，比爾•蓋茨的創意還在於拉蘋果公司入懷，以緩解其他大的軟體公司聯手開發的Java程序語言所造成的威脅程度。

可見，作為策劃人，創意能力是最基本的素質。

創新能力

策劃與創新就像一對形影不離的孿生兄弟，任何高明的策劃都離不開創新。

市場變幻莫測，競爭日趨激烈，現代策劃者必須要善於從實際出發，敢於承擔風險，不斷創新。惟有及時抓住問題，解決問題，創造性地開展工作，才能使自己立於不敗之地。夜郎自大，固步自封，墨守成規者是不可能成為優秀的策劃者的，即使你本人不是一位非常有創見的策劃者，也應善於發現和運用別人的創造力。因此，可以說創新意識是現代策劃者的基本意識，創新能力是現代策劃者的最本質的能力。創新既不是想入非非，也不是關起門來苦思冥想所能得到的，重在創造性的思維。

創造性思維雖是一種復雜的、高級的心智活動，但絕不是神秘莫測、高不可攀，僅屬少數的天才所有。

根據現代策劃的特點和要求，作為一個出色的策劃者，要想策劃出超凡脫俗的經典方案，最為主要的是要沖破舊的觀念和習慣勢力的影響，尤其應擺脫以下幾個不良因素的制約和束縛：

1. 破除畏懼心理

人的創新活動在本質上是傳統的，而傳統的東西又總是比較強大的。這就特別需要策劃者去克服畏懼心理，一往無前地去拼爭，在強手如林的策劃世界中爭得一席之地。

2. 克服習慣勢力

思維定勢的積極面在於保持思維活動的穩定性和一致性，表現為知識經驗的積累和思路的流暢；其消極面在於阻礙人類思維的靈活性，反映出思維活動的惰性和呆板，表現為思路的陳舊和狹窄。一個策劃者只有利用其積極的一面，克服其消極的一面，才易於形成正面的判斷，產生出奇制勝的效果。

3. 相信自己，打消自卑

在創造難題面前，人之所以會產生自卑，其主要原因就在於對創造的本質缺乏正確的認識，過高地估計了創造活動的難度，過分相信已有的原理或結論。

在真正的創新活動中，人是沒有高低貴賤之分的，也沒有難以逾越的鴻溝。只要相信自己，敢於向權威和現實挑戰，善於思考問題，不怕失敗，就一定能收到意想不到的奇效。

4. 擺脫怠情，勤奮自勵

從歷史上看，創新總是與勤奮者、勇敢者為伴。那些貪圖安逸而不肯吃苦，缺乏不達目的誓不罷休頑強精神的人，從來就沒有成功的。對策劃者來說，在仰慕創新者的輝煌戰果時，切莫忘記其過程的艱辛。要知道，創新者的每一個進步，每一次成功，都是血汗鑄成的。策劃者只有以不畏艱險的膽量和毅力，勇敢地接受人生的挑戰，不怕挫折，不怕失敗，盡心盡力地去參與社會競爭，才能為人類社會的進步作出自己應有的貢獻。

被西方傳媒譽為「藍色巨人救世主」的IBM公司總裁路易斯•格斯特納的創新能力使得IBM重振雄風，取得輝煌的業績。

綽號「藍色巨人」的IBM公司，鼎盛於20世紀80年代，曾經雄居於《財富》雜志評選的世界500強的第二位，長期以來IBM執世界計算機產業之牛耳，被視為美國科技實力的象徵和國家競爭的堡壘。但是，進入90年代，整個計算機產業的競爭格局發生了重大的變化，由少數大公司壟斷技術、瓜分市場的昔日美景已經散盡，個人電腦和工作站技術發展迅速。但IBM公司沒有及時進行創新，仍然固執堅持以大型主機系統為核心的經營戰略，錯失良機。從1991年開始連續三年嚴重虧損，1993年更是創下了美國企業年度經營虧損81億美元的天文數字。股東的信心嚴重受損，股價一路下瀉，從1987年的175美元跌到1993年的41美元的最低谷。美國輿論稱之為「國家的災難」，就連剛上台不久的柯林頓總統也對此深表惋惜，這時的IBM已經到了最危急的時刻。前任總裁埃克斯引咎辭職，而路易斯•格斯特納臨危受命，接任IBM公司總裁職務。

這位靠經營香煙和快餐起家，對計算機外行的人，正是靠著不斷的創新，使IBM恢復了往日的輝煌。

他認為IBM公司最需要的是一種遠見，而這種遠見來自於創新。他在接任總裁後，對人事、技術、營銷、合作等各個方面進行破舊立新。經過4年的努力，1997年IBM公司的營業額為785億美元，取得68億美元的稅後凈利潤(IBM公司易主的1993虧損81億美元)，股價也達到了空前的185美元的水平，比最低的1993年翻了4倍。由此可見，創新與不創新的差異。策劃人就應該具有捕捉信息和不斷利用信息進行創新的能力。

市場調研能力

策劃人活的靈魂就在於他能夠准確預測和善於把握歷史發展的機遇，不失時機地成為引領市場潮流的領導者。

市場調研能力是指策劃人對市場現狀的分析進而預測未來趨勢的能力。它要求策劃人要有深謀遠慮、未雨綢繆的戰略眼光。市場調研能力如何，會直接影響策劃的結果。

組織能力

組織能力是指策劃人能夠根據策劃本身的要求將策劃資源進行有機結合的能力。它包括對策劃人才的找尋、策劃資料的搜集、策劃方案的制定等，也就是對人、物、事實統籌安排。因此策劃經理人的組織能力是否強，將直接影響企業策劃結果。

具體來講，策劃經理人的組織能力包括了內部組織調配和外部組織協調，以此達到共同策劃、製作、實施的目的。

組織能力除了要求企業策劃人具有極強的組織紀律性和團隊協作精神之外，還要求企業策劃人必須具有較強的組織領導能力——統率力。在任何一個企業策劃活動中，任何一個人個人的能力總是不能夠代替所有人的能力；況且，個人能力再強如果沒有團隊的合作，也難以發揮作用，有時甚至會起到相反的作用。可見，企業策劃是一項集體活動，需要策劃團隊中每一個策劃人的通力合作，才能形成策劃效益——有效的策劃結果。

洞察能力

洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認識客觀現象的能力。企業策劃人的洞察力對於策劃結果的質量具有直接的影響。

策劃人應該具備統觀全局、全面分析的能力，具備能夠透過現象抓住本質以及著眼發展、科學預見的判斷能力。只有這樣，策劃人才能夠保證策劃的針對性，找到解決問題的關鍵所在，獲得策劃的成功。

「察人之所未察，見人之所未見」是對策劃人洞察力要求的具體描述，策劃人應該善於從過去和現在的資料文獻中發掘具有創意策劃的重要素材。

洞察力有時也被稱為對事物發展變化的敏感力和分析力，亦或稱為觀察力。這是策劃人應具備的最基本素養。

整合能力

策劃人不是比別人更高明，而是在於把各種資源要素整合在一起，協調各方面的力量形成合力，達到策劃目的。必須學會使用「整合」這一銳利的武器，去奪取最後的勝利。

記得一位策劃人曾經給策劃下了這樣一個定義：策劃，就是利用自己的頭腦將別人的金錢、別人的產品、別人的信息都歸己所用。正如被譽為「策劃之神」的美國百貨業巨子約翰•華那卡在實踐經驗中總結的成功策劃方程式那樣：

成功的策劃 = 他人的頭腦＋他人的金錢

這也說明作為策劃人，應該具有整合的能力。

策劃人的整合能力，基於他的理性思維能力，即在一定理論指導下的系統思維，還在於策劃人對信息情報資源的大量、合理、高效的佔有能力。所以策劃人的整合能力是有前提的，只有在他佔有足夠多的信息，並且具有理性分析之後的合理取捨，才能使策劃活動具有創新性和創造性。

執行能力

俗話說得好：光說不練不是好把式。策劃人在構思之後，自然就應當採取實際的行動，策劃人不僅要勤於思考，更要敏於行動。有時實際操作能力甚至成為策劃方案能否成功的最後關鍵之所在，何況策劃不僅是搞出策劃方案，還必須設計出切實可行的操作流程和方式，尤其是基層的策劃人員必要時要指揮、監理甚至具體操作執行。

如果說作為總策劃或首席策劃，主要的工作是解決定性與定位的問題、考慮整體的戰略問題；那麼作為一般的策劃人員，則主要是更多地考慮定量的戰術和具體問題，他們要參與許多實際的操作過程，如市場調研、信息收集反饋、廣告製作與監測、媒介的組合、銷售隊伍的培訓、營銷組合及推廣等。因此，「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」，僅僅是空談成為不了一位成功的策劃人員。

② sun公司是怎麼賺錢的

Sun微系統公司的董事長兼首席執行官一直堅信，「只有連網的計算機才能稱得上是真正意義上的計算機」。隨著萬維網和企業區域網的爆炸性的增長，這種觀點已經被證明是當代最重要的技術預言。 Sun公司實際上也實踐了這種觀點。最近，Sun公司啟用了一種新的非常強大的知識系統以便加強其銷售過程。 Sun公司總部位於著名的加州「矽谷」，通過其SunWEB內部網將公司遍布全球的20，300多雇員緊緊連在了一起。最新的統計表明，公司一共有1，000多個網路Web 伺服器支持著25萬多個網頁。通過這種內部網路來分發公司的文件，每年可以節省25萬美元。現在公司的這方面的花費僅相當於原來的5%。 當然，這還不夠。更重要的，通過在線提供產品目錄和技術信息等服務可以加強公司與客戶及供應商之間的聯系。 作為一家領先的為企業內部網和網上交易提供硬體、軟體等方面服務的供應商，Sun的銷售收入現在有超過90%是由開發出來還不超過一年的新產品提供的。而它還在試圖不斷地擴大它的產品線，同時縮短每種產品的生命周期。這樣做的結果是，公司發現幾乎不可能快速地有效地培訓銷售人員來適應新的要求。再也不能依靠傳統的課堂培訓方式，這種方式往往使銷售人員必須很長一段時間不能同客戶保持聯系，給它們灌輸大量的信息，差旅和住宿費用也很高。集中在總部對銷售人員進行培訓的成本大約是每位員工每周2，225美元，當然這還沒包括由此喪失的銷售機會成本。因此怎樣幫助公司的銷售人員在保證不和客戶斷絕聯系的前提下發展其知識和技巧已變得非常重要。 於是，Sun公司開發出一種被稱為「SunTAN」的以內部網為基礎的知識和培訓系統。這個有著美觀和易用界面的網路將存放在內部網上的銷售培訓信息，銷售支持資源，產品更新和原料，競爭策略和一系列的其它方面內容都能夠連接起來。 SunTAN經理發展了一種以「分層存儲管理模式為基礎」的「分布式的學習體系」。換句話說，他們能夠確保，讓盡可能多的網路帶寬被應用於其產品介紹或學習上。譬如，將一個有關公司伺服器新產品的演示媒體傳送到昆明銷售中心的伺服器上。於是，中國西南地區的客戶就可以以更快的速度（通過訪問昆明的那台伺服器，而不是美國的那台）來觀看演示了。同樣，SunTAN的操作員也能夠將信息資源上載到伺服器上，以供用戶直接下載到本地的伺服器加以應用。這樣保證了更快的連接和可以利用更豐富的視頻、音頻和動畫等多媒體方式來提高服務質量。 這種方式越來越引起人們的關注。而且，這種根據需要而學習的方式相對於以前傳統的課堂學習方式的優點也是很明顯的。當一篇報告被以視頻的形式存儲的時候，這種新的多媒體可以使用戶擺脫枯燥乏味、單調的持續的信息灌輸，變得更能吸引人。電腦培訓方式可能在不遠的將來會變得更象是一種功能增強了的電視，「我們正開始在培訓方面嘗試一些人們以前根本不能做到的事情，」雇員培訓經理Jerry Neece認為。事實上，SunTAN承諾要徹底改變公司的學習方式。「通過這種新的遠程學習方式，你不再需要死記所有的知識，」他補充說，「你唯一需要記住的是知識的存儲位置，也就是當你需要的時候，在哪兒你才能獲得需要的信息。」 最重要的是，SunTAN承諾增強銷售人員的工作的有效性、提高其工作效率。「我認為銷售人員對伺服器產品系列是非常了解的，因為他們非常清楚公司的銷售收入的幾乎80%都是來自它們，」 Neece解釋說。「但是其它的產品是什麼情況呢？當你想要了解它們時，你往往想盡快找到和它們相關的信息。這就是SunTAN的價值所在。因為它是一種可以實時查詢的系統，你能夠很快找到你需要的信息。我認為它將有助於我們擴大銷售收入。根據80/20原則，如果公司銷售收入的80%是依靠其20%的主要產品銷售得來的，那麼你可以藉助於SunTAN這種方式通過提高另外的80%的其它產品的銷售來達到提高總體銷售的目標。」 而Sun公司只是極好的運用了創新這個道理：將信息放在離使用者最近的地方，把原本存儲在總部伺服器上的信息，根據需要分散到各個銷售中心，及利用了最先進的方法，又避免了網路擁擠帶來的問題。 還是那句話，實事求是，靈活處理問題，所以SUN賺錢也就不難想像了！ 希望我的回答能夠對你有所幫助！

③ 請分別舉一個成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略的例子

成本領先型的代表是代加工企業，如富士康
差異化戰略最明顯的是奢侈品，如LV等
集中化戰略高科技型企業，比如intel

④ 重慶晨上營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：晨上地產（chinsunestate）成立於2009年，是重慶的一家以房地產為主業的中介服務公司，總部位於重慶市南岸區。晨上地產以一手房（住宅及商業的開發）營銷策劃，二手房（住宅、寫字樓、商鋪等）買賣、租賃及銀行融資貸款業務為主營業務。
法定代表人：何志強
成立時間：2009-05-26
注冊資本：200萬人民幣
工商注冊號：500108000033307
企業類型：有限責任公司
公司地址：重慶市南岸區南坪街道南坪西路2號2單元14-4號

⑤ 市場營銷試題及答案

企業的產品只要質量好，就不愁打不開銷路。（×）2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。（×）3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）4.消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。（×）5.偏好「美的」牌空調的用戶能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。（√）6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上佔有較大的市場份額。（√）7.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（×）8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。（×）9.生活方式屬於心理細分的細分變數。（√）10.如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。（√）11.市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。（√）12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）13.產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。（√）14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營范圍，分散風險。（√）15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。（√）16.品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。（×）17.企業在制定產品價格時，只考慮成本因素即可。（×）18.當需求價格彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低價格達到薄利多銷和增加盈利的目的。（√）19.製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。（×）20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。（×）21.分銷渠道具有信息收集和促進銷售的功能。（√）22.代理商在商品流通中對商品不擁有所有權。（√）23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。（√）24.按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）25.密集分銷較適用於價格低的日用消費品。（√）26.大型機械設備適合採用間接分銷渠道。（×）27.社會贊助是企業常用的銷售促進的促銷方式。（×）28.人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。（√）29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行促銷，使之產生購買慾望。（×）30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）這是專業市場營銷老師給你做出的答案，請採納，謝謝支持！

⑥ 關於企業博客論文的問題！！

企業利用博客營銷的理由

首先博客的低成本運作，恰巧符合企業開源節流的目標。目前國內外的博客絕大部分都是免費服務的，如blogcn.com、mblogger.cn、yourblog.org等都是免費提供服務的，包括提供域名、空間等。所需的只是維護的人力成本。

其次，博客的操作簡單，無需專業的網路知識，每個員工都可以開通博客，宣傳企業的產品和服務，當然，關鍵是要把博客內容做好。

第三，增加企業信息流通和品牌傳達。目前Google, Yahoo等搜索引擎都對博客內容有良好的收錄和檢索能力，利用博客可以有效地增加企業信息傳播量和機會。

第四，通過博客的專業內容，可以提升企業的美譽度和專業形象。通過以軟文方式告訴消費者產品和服務的特性，巧妙表達企業產品的質量和良好的服務，無形中提高企業的美譽度和專業形象！

第五，增強企業知識積累，提升企業品牌形象。通過源源不斷的內容的添加，會積累大量專業的文章和內容，極大地提升企業知識累積和專業研究，從而從某種途徑上避免被競爭者超越。眾所周知，建立權威門戶網站可以吸引大量的特定訪問群，但成本非常高，而且沒有專業的網路傳播專家進行指導，企業要實現該目標很困難。但博客具有某些門戶網站的特徵，如它也是具備自動增長的內容管理系統，可以方便地添加和收集內容。

http://www.addodo.com/bizforum/read-htm-tid-260.html

淺談博客在營銷傳播活動中的應用
好文章，轉過來大家共同分享。

摘要：本文簡要概括了博客的出現及其與營銷的結合，分析了博客在企業營銷傳播活動中的應用價值，並進而提出了企業可採取的博客應用策略。

關鍵詞：博客；營銷；傳播；應用

新事物的出現，往往附帶著商業利益。博客的誕生，並與商業活動的結合，使得先知先覺的企業受益匪淺。博客巨大的商業價值，使得它在企業營銷傳播活動中的作用日益突出。

博客的出現，標志互聯網從Web1.0向Web2.0過渡，而博客作為Web2.0的典型應用，受到越來越多的互聯網及相關行業的關注，伴隨著博客用戶的增長，商業機會隨之凸顯，這對於企業運營者或是行業投資人來說，都是極大的投資機會（iResearch，《2005年中國博客市場研究報告》，2006.3.10），企業開始利用博客來輔助實現其經營目標，但博客對企業來說最主要的作用在於便於溝通，所以博客是作為一種營銷傳播的工具而被企業所使用。

一、博客在營銷傳播活動中的應用價值

根據美國互聯網調查機構PEW在2005年5月份發布的《BLOG（博客）應用狀況調查報告》顯示：到2005年3月份，美國1/4的互聯網用戶閱讀博客文章，9%的互聯網用戶創建了自己的博客。CNNIC今年7月發布的《中國互聯網路發展狀況統計報告》顯示：將博客列為經常使用的網路服務的用戶比例為10.5%。
另據易觀國際（InternationalAnalysys）最新統計結果顯示，2005年前9個月，中國博客（blogger）數量翻了一番多，達到了3340萬。
在注意力稀缺的今天，廣大的博客用戶眼球便成為了企業眼中最為寶貴的財富，因此只要企業能夠在博客的舞台上揚長避短，充分發掘博客的應用價值，便能使自己的營銷傳播活動事半功倍。

（一）博客的溝通價值。
1、有助於企業內部營銷。企業可以通過博客來進行內部營銷活動，實現營銷部門與最高管理層、財會、生產、人事等部門之間充分的溝通與交流。這便能更為有效的整合企業各個部門的力量來實現企業經營目標。
2、有助於營銷傳播活動的開展。在傳統的營銷方式里，營銷傳播活動的信息一般都是從信源（企業）到信宿（消費者）的單向流動，這種溝通對營銷主體來說是占據了主動性，但少了針對性，從而使廣告的效果達不到應有的效果。但在博客上，每一篇日誌都是一個企業的軟文廣告，它的傳播是點到點式的分眾傳播。雖然傳播的面有所減少，但能實現雙向溝通，能從受眾手裡獲得有價值的反饋信息。
（二）博客的成本價值。
通過博客開展營銷傳播活動具有以下的優勢：
1、低站點建立費用。企業利用博客服務提供商提供的免費服務注冊，建立自己的博客站點，就可以實施營銷活動。
2、低推廣費用。由於博客內容能增加搜索引擎可見性，例如在Bai、Google中企業的相關信息就可以被檢索到，從而為博客站點帶來訪問量，最終達到營銷推廣的目的。這樣，通過博客開展的營銷傳播活動，就不需要像其他的營銷方式一樣為推廣平台付出費用。
3、低市場調研費用。一方面我們可以通過博客站點上的讀者評論來發現市場問題，這種方式可以避免調查對象對調查工作的抵觸心理，使其主動提供反饋信息，從而減少回答中的主觀成分；另一方面，也可以在博客中設置在線調查表的鏈接，便於有興趣的讀者參與調查。這樣不僅可以提高調查的針對性，同時也使調查研究費用降低。
（三）博客的公關價值。
1、累積媒體資產。企業的營銷傳播活動需要通過一定的媒體來進行，而博客這種新型媒體一般是就某個方面的問題發表自己的意見和見解，而正是這樣，使得博客內容在搜索引擎中的排序靠前而引起媒體更多的關注。一些大的公司意識到這方面的潛力，開始使用這項技術（博客）來累積他們的媒體資產。如微軟（microsoft）在最近就推出了博客託管服務——msnspaces以鞏固它在未來世界中的霸主地位。Macrommedia、Sun等公司也紛紛建立了自己的博客站點。對媒體資產的爭奪積累是企業博客營銷傳播最主要的應用。
2、塑造企業良好的公眾形象。博客具有個性化色彩很強的特點，也可以幫助企業在營銷傳播活動中樹立企業的個性化形象。如「耐克」就在一個關於政治和藝術的博客網站—Gawkermedia中發布了10多個關於「速度藝術」的專業文章，塑造它的運動方面的專業形象。
3、隱性、口碑式的網路公關。在博客中會有一群具有相同愛好和知識背景的博友經常進行交流。而與之相關的企業就可以在這方面利用博客進行引導，開展公關活動。由於沒有直接涉及到企業本身，使得這種公關具有了隱性的特點，同時使自己在這些群體中的影響加深，形成口碑效應，從而在一個圈子裡形成一個特有的網路公共關系網。而且這種靠口碑和信譽來建立的關系網路，只要企業能維持好，就會一直存續下去。
（四）博客的競爭價值。
在傳統的企業競爭中，企業競爭手法很容易被對手模仿而使得企業的營銷效果大打折扣。但通過博客所進行的是一種知識和思想上的相互傳播活動，一個企業的競爭方式易被模仿，但思想和智慧是模仿不了的。一旦其被某一群體所認可就會長時間內被得到關注，形成一個知識和信譽的壁壘。對手是很難通過機械的模仿而奪走這部分讀者市場的。因此對競爭者這一微觀影響因素而言，博客能有效防止競爭者的模仿，從而建立起企業的競爭優勢。

二、博客應用策略
隨著博客用戶的日益增多，它的商業價值也愈加顯著。目前雖然還是處在一個初級的發展階段，還存在許多的問題，但博客發展將會使互聯網走上一個更高的發展水平，同時也會使博客營銷這種新型營銷方式得到普遍的推廣。對企業而言，能否充分利用這一網路營銷方式並很好地加以實施，是將來能否在互聯網時代取得競爭優勢的關鍵因素。
（一）平台構建策略。
任何營銷活動都要基於一個特定的平台進行，如何構建一個適合的營銷平台是營銷活動首先要考慮的問題。企業進行博客營銷可以從以下幾方面入手：
1、物理平台。利用博客營銷的一個首要前提就是要有一個好的物理平台——博客站點。對企業來說，博客站點可分為公司的整體博客和員工的個人博客。在自身的實力允許的情況下可以自建一個博客主站，然後在提供託管服務給員工，使上至公司總經理下到普通的員工都可以利用這一工具進行無障礙的溝通和交流。如藍色巨人——IBM公司就鼓勵它的32萬員工使用博客，以此為「IBM的業務增值」。
好的站點空間選擇好以後接下來就是對界面的設計，在進行界面設計的時候應該遵循以下的原則：
（1）界面風格與企業文化保持一致性；（2）界面視覺友好性，除了一些專業的設計博客站點外應避免使用非網路安全色；（3）登錄入口的快捷性；（4）發表評論的便利性；（5）博客導航條的明晰性。
以上幾條原則企業可根據自身的情況選擇界面的設計，在突出特色的同時保持平台的穩定性。
2、內容平台。在博客上所發表的文章的內容是至關重要的，雖然博客帶有強烈的個人色彩，但對企業而言博客內容最終是要為營銷傳播服務，所以對博客內容應該重點關注。即（1）內容保持相對客觀、中立性。在傳統的營銷活動中企業習慣宣傳產品的正面信息。但在博客營銷中，我們可能面對的大多是專家型的消費者，他們對宣傳的內容大多都事先有比較深刻的了解，因此保持客觀中立就顯得尤為重要。 （2）全面介紹產品信息。如體育用品的博客就應當全面地介紹產品的材料和材質，以及使用方法和適用項目，甚至它的發展動態。（3）專家式的說服力。博客營銷的最終目的是說服消費者購買產品，跟其他的說服方式不同，它主要通過博客內容來吸引說服消費者，因此在博客中應當具備「意見領袖」式的內容，以專家的身份來說服那些有著專業知識、自信的博客讀者。
3、人員平台。在人員平台的構建中，應當採用全員+專員的策略，一方面企業可以動用全體員工利用博客進行溝通交流，及時傳遞市場信息。但對企業博客來說，它的營銷涉及的面很廣，而且博客的日誌特點要求企業必須保持一個很高的更新速度，對博客信息進行不斷的補充和完善。這就勢必要求企業的博客必須由專業人員來集中精力駕御瞬息萬變的網路，專門負責這一塊的運作。跟企業網站一樣，企業可以就博客營銷的整個過程指定和設置專業的人員和部門來負責，對博客內容及形式進行維護、更新以及信息分析，挖掘市場潛力等。
（二）站點維持策略。
當企業的博客營銷活動成功推廣開後，怎樣保持它的效果，以及及時處理出現的問題，就成為企業博客營銷過程中必須要考慮的問題，具體來說企業應當從下面三點著手：
1、建立及時反應機制。博客營銷跟E-mail營銷不同，E-mail營銷中對於目標顧客的反饋信息可以利用郵件自動回復系統進行回復，而博客營銷強調個性、創新和知識性的特點決定了對於博客營銷中目標顧客的反饋信息必須進行人工回復，而且要相當的小心，因為一旦回復出現問題很有可能帶來連鎖的不良反應。為此企業可以建立一個專門的問題小組負責處理顧客的反饋信息，做到及時、准確、有效。
2、建立網上監測系統。網上的信息瞬息萬變，隨時對這些信息做出反應是企業在網上開展營銷時要注意的。在博客營銷過程中可以建立一種網上監測系統，隨時對博客中討論最多的話題、人物和企業進行監測，以發現市場機會和潛在的公關危機，並及時採取應對措施。
3、線下公關。當營銷活動取得一定的成果並擁有一定數量的穩定消費群後，保持這些客戶的持續關注就相當重要。除了在線上繼續更新博客文章以保持持久吸引力外，企業還應當在雙方離線後開展線下公關活動，來增強影響力。只有通過線下公關才能保持博客營銷傳播效果的持續性。
（三）推廣策略。
要通過博客來達到營銷傳播的目的，我們就必須針對博客的特點採用相應的策略來推廣博客站點。
1、利用網路廣告。網路廣告是許多企業進行網路營銷常用的手法，特別是在門戶網站如YAHOO中國、新浪、搜狐等投放插件廣告或者是背投廣告，一般會取得比較好的效果。
2、專業文章+站點鏈接。能吸引博客讀者注意並產生信賴感的大多是那些具有專家層次或者知識面廣博的博客所發表的專業文章。因此我們可以一方面大量發表專業文章，就產品的某一個知識點與博客讀者交流，逐漸形成自己的權威；另一方面，我們可以借用博客文章的可信度高的特點，在文章中嵌入自己的博客站點的鏈接地址，只要讀者接受了文章內容自然會去查看相關內容的原文，成為企業的潛在消費者。
3、增強與搜素引擎和知名站點的鏈接。目前的搜索引擎，如Google、Bai、MSN等都具有強大的博客內容搜索功能，在企業的營銷活動中，可以通過在博客網站上增加內容而增加被搜索引擎搜索到的機會，從而給博客網站帶來更多的訪問數量。增加與知名站點的鏈接，如博客託管站點或是門戶網站等，根據PR值的運算邏輯排名低的網站鏈接排名高的網站可以增加站點的PR值。所以主動與這些網站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名靠前，引起更大的關注度從而也帶來更多的市場機會。
4、利用RSS。RSS是一種描述網站並與網站內容保持同步的格式。它是一種信息迅速傳播的技術平台，在博客中佔有相當重要的位置。利用它每個人都可以發布自己的信息文件並且直接被其他網站調用。由於它是基於XML（文檔格式）標准，能被終端和伺服器使用，企業可以利用這種優勢把自己博客站點的內容提供給其他的網站，在增加了主動性的同時達到了推廣站點的目的。
5、借勢成名博客。現在在各個領域都有比較成名的個人博客，像地理、文學、科技等都有點擊率很高的博客。他們在一個圈子裡已經擁有了很高的知名度和信譽度。企業通過把這些成名博客納入其自己的博客旗下，使他們成為企業博客中的一員，這樣企業就會得到數量相當可觀的准客戶資源。

作者簡介：
吳德望，株洲市職工大學教師；研究方向：營銷創新

⑦ 做營銷策劃應該具備哪些方面的素質.

為了讓大家有個基本認知，先簡單介紹下策劃的工作內容，大致分以下幾部分：
1、營銷總控，和銷售、高層領導配合，做項目價值梳理、提煉和表達，營銷推廣的節奏、語言、費用等工作的綜合把控，管理策劃團隊
2、對接媒體，安排和執行推廣計劃
3、廣告設計，常對接廣告公司
4、活動，策劃和執行營銷活動，常對接活動公司
5、物料製作和售場管理，設計製作各類營銷道具，管理銷售現場的軟硬體，常對接物料製作單位
6、對接市場，收集整理分析市場數據，調研和跟蹤競品項目

以上是最基本也是最核心的工作，不一定是專人專項，各個公司和項目的操作習慣和需求各有不同，有時一人身兼多項，有時一項就需要一個團隊來做。

針對上面這些工作，可以看出入門的基本要求：
1、審美——對美的辨別、追求和創造，如最基礎的畫面、文案，務虛的也很重要，比如對生活的熱愛、思考，這樣才能真正走進客戶的視角來想問題，說出打到人心底的推廣語言。不管你的專業還是平時的愛好、專長中，都能體現出來。

2、提煉總結表達——比如市場分析、項目定位、客戶描摹，面對基礎的信息，不僅能整理分析，還能想清楚，最主要是能夠說出來。在一些大公司，會通過比較成熟的面試方法來觀察，比如給你一個樓盤的基礎資料和市場信息，讓你來提煉賣點和尋找營銷機會。

3、溝通——策劃的工作從不是自己坐在案頭就能完成的，要利用好各個合作方，要會和客戶溝通來了解他們的想法，要在公司內部和銷售、工程、研發、物業等多個崗位協作。從個人談吐、小組面試中很容易觀察這一項。營銷，尤其是銷售類的實習經驗是最有含金量的砝碼。校園幹部經驗也能體現比較好的溝通能力。

4、學習能力和知識結構——以上三項一部分算是通用素質，但又結合著專業知識，在學校和書本上是沒有對口的知識體系讓人提前學習准備的，需要在實踐中不斷的學習提升；而知識結構（不是指專業知識結構，而是全部的，哪怕是史地政電影音樂美術）能看出一個人在這些方面已體現的興趣、能力甚至天賦，可以更好的判斷其未來的成長性。

舉個例子，如果你本就喜歡文學類的書籍，那文案的感知和創作力上經過專業知識的結合，會視作有很好的潛力；如果你大學時經常組織各類活動，那基本上可以相信你在活動方面有足夠的經驗快速上手工作。

5、吃苦耐勞的精神，管設計的經常跟稿子跟通宵，做活動的跑前跑後歇不了等等。以上這些，當然不是你說自己具備了，面試官就相信。除了通過面試方法和技巧來觀察以外，大量的還是需要具體的例子來證明，所以提醒你，在說自己是怎樣怎樣時，想一想有沒有遇到具體事情、具體案例來表現出自己確實是這樣一個人。而最有價值的案例，是校外的實習經驗。

⑧ 急需一份關於晶元的營銷策劃方案，在線等

最具潮流營銷獎

獲獎企業簡介

AMD成立於1969年，是全球領先的處理器提供商，為計算機、圖形處理和消費電子企業提供創新的處理器產品。1993年AMD進入中國，2004年AMD大中華區正式成立，總部設在北京。近年來，AMD在中國的業務取得了突飛猛進的發展，不僅將與Dell、HP、IBM、Sun等全球領先計算機製造商的合作延伸到中國市場，而且陸續獲得了聯想、方正科技(3.88,-0.27,-6.51%)、清華同方、曙光和華為等中國各大OEM廠商的支持。

2006年營銷創新

2006年，AMD一改零部件廠商直接針對工業采購客戶的傳統營銷模式，選擇大眾化、多元化的營銷方式和思路，成功運作了一系列直接針對終端消費者的宣傳和推廣活動，加深了消費者對AMD產品品牌形象的認知。其中，聘請博客高手、明星徐靜蕾作為AMD大中華區移動計算技術品牌的形象代言人，由徐靜蕾執導，拍攝了首部以「沙發」為主題的AMD電視廣告片——通過廣告招募演員活動的火爆開展和拍攝進程花絮，以及相關公關文章的媒體投放，AMD很好地在終端消費者中傳播了其雙核炫龍64移動計算技術的優勢特性，拉動了品牌銷售，越來越多的消費者開始通過徐靜蕾關注AMD及其最新的產品技術。同時，AMD選擇在京、滬、粵三地打造IT版超女盛事「我為雙核狂」，以海選的活動模式與普通消費者進行深入溝通，拉近AMD與普通消費者之間的距離，提升AMD與「雙核」這個概念的知名度和美譽度，從而把AMD新科技下誕生的新產品打造成一種潮流。

獲獎企業自我總結(AMD大中華區高級公關經理張耘女士)

AMD這次之所以能夠獲此殊榮，靠的是反傳統的創新營銷理念，這與AMD一直秉承的「客戶為本，推動創新」的精神是分不開的。作為一個高科技產物，晶元對大部分用戶端來說，只是一個電腦部件，這決定了它在消費者認知中影響力度的欠缺。為此，我們摒棄了傳統的工業品營銷模式，轉變為以終端消費者為導向的市場經營策略，注重與消費者的近距離接觸。隨著市場競爭的加劇以及消費者獲取高科技產品信息渠道的增多，AMD越來越認識到，只有注重與消費者近距離的接觸，才能在競爭中取勝。

專家點評

終端消費者正在變得越來越細心，也越來越挑剔，他們不僅僅會比較終端消費品的品牌，對於這些消費品所使用的核心部件或原料也同樣關注，這甚至會影響他們的購買選擇。一台PC使用的是Intel晶元還是AMD的晶元，這個性價比所帶來的差異對消費者的購買決策有很大的影響作用。AMD的潮流化營銷正是工業品營銷大眾化浪潮的一個縮影。

給你找了一個資料不知道合適不？寫這個東西太麻煩了希望看了之後有些幫助

⑨ 分別舉幾個例子：成本領先戰略、集中化戰略、差異化戰略

1、成本領先戰略

沃爾瑪的經營理念蘊含於其「天天平價，始終如一」的經營策略中。沃爾瑪在零售這一微利行業，力求比競爭對手更節約開支，這一看似平實但實際上效果顯著的經營理念，成為沃爾瑪在零售行業保持領先的關鍵所在，為其確立並成功實施成本領先戰略提供了先決條件。

它使沃爾瑪在采購、存貨、銷售和運輸等各個商品流通環節想盡一切辦法降低成本，並能夠在包含高科技的計算機網路方面和信息化管理方面不惜代價，投入重金打造其有助於降低整體物流成本的高科技信息處理系統。

物流成本控制水平是衡量零售企業經營管理水平的重要標志，也是影響零售企業經營成果的重要因素。快捷的信息反饋和高效的物流管理系統，可以使商品庫存量大大降低，資金周轉速度加快，企業成本自然降低。沃爾瑪將涉及采購、存貨、運輸等各個在內的物流循環鏈條，作為實施成本領先戰略的載體，並通過對該鏈條的集中管理，把整個鏈條中各個點的成本降至行業最低。

2、集中化戰略

EMC集團在中國地區從2000年第三季度開始發飆，增長率一直保持在100%以上，2001年的業績此上一年增長了近200%。2002年2月份以來，EMC開始劍走偏鋒，在全國十幾個大中城市開始一場「永不停頓」的商業路演，向一些知名的金融、電信、製造業、政府推銷EMC的存儲理念。

這是一場非常艱難的戰役，EMC面對的是幾支強硬的力量，如IBM、HP、康柏、SUN，相對於競爭對手而言，EMC的遙遙領先得益於它的專一化戰略。

3、差異化戰略

美國坦德姆計算機公司開發了一種多部系列使用電子計算機系統，這種系統操作時，某一計算機發生故障，其餘計算機立即可替代工作。該公司這種獨特的產品可靠性在市場上影響很大，甚至連國際商用機器公司開發的操作系統都難適應。

因此，公司將營銷重點集中於那些使用計算機的大客戶，如聯網作業的金融機構、證券交易所、連鎖商店等，滿足了這些客戶不願因系統故障而停機的要求。

(9)sun公司營銷策略擴展閱讀：

1、成本化戰略的優點：

實行成本領先戰略企業的優勢是顯而易見的；低成本可以有效防禦競爭對手的進攻；強有力的購買者可能迫使成本領先者降低價格，但因其價格的下降幅度不可能低於行業內第二成本領先者。

2、集中化戰略的優點：

以特殊的服務范圍來抵禦競爭壓力；以低成本的特殊產品形成優勢；以攻代守。

3、差異化戰略的優點：

建立起顧客對企業的忠誠；形成強有力的產業進入障礙；增強了企業對供應商討價還價的能力；這主要是由於差異化戰略提高了企業的邊際收益。

⑩ 園林綠化的營銷策略有哪些

中小園林綠化企業實施利基營銷戰略探析楊曉東 【摘要】：中小園林綠化企業受回自身資答源等限制,在市場競爭中的能力較弱,選擇利基營銷發展戰略更適合其實際。利基營銷戰略是在有針對性地滿足被大公司忽視的顧客群體需求而獲得發展的市場戰略。文章主要在闡述中小園林綠化企業實施利基營銷戰略必要性基礎上,細分並明確中小園林綠化企業可以選擇的利基營銷戰略內容與注意事項。
【作者單位】： 山東泰安市園林局;
【關鍵詞】： 園林綠化企業 利基營銷戰略
【分類號】：F274;S732
【DOI】：CNKI:SUN:SCXH.0.2010-33-036
【正文快照】：
隨著我國城市化進程的加快及近年來國家大力建設園林化城市的帶動,園林綠化產業已經成為一門迅速發展的新興產業。同國內大多數產業一樣,園林綠化產業中就數量而言多數為為中小企業,這些中小園林綠化企業創造了多數的就業機會,而且在促進產業發展、自主創新等方面起著不可替