㈠ 營銷策劃公司的客戶群體有哪些怎麼能以較低的成本找到他們謝謝各位
客戶群大部分靠自我發覺，通過網路、廣告、很多渠道可以去了解。
㈡ 營銷中,如何開拓你的戰略目標客戶
1.充足的客戶拜訪准備。在給客戶打第一個電話前或登門拜訪前，盡可能多地了解大客戶的各種信息，尤其是他們的需求信息，要想好對方可能提出的問題，可能發生爭議的焦點，讓步的底線等，准備越充分，成功幾率越高。
2.成為你所銷售產品的專家。大客戶的專業性要求很高，因此，業務人員對所推銷的產品是否夠了解，是否夠專業，是否能給客戶以信心，就成了成交的關鍵因素。
3.為客戶創造價值。只有有價值的合作才能持久，不要以為達成初步合作或抓住了一個關鍵負責人就可以長久的擁有這個大客戶，想長期合作的唯一方式就是為大客戶的組織不斷創造價值。
4.關注競爭對手。真正影響我們是否能與大客戶達成交易的是同業競爭對手，戰勝了競爭對手的同時基本就擁有了大客戶。
5.組織系統支持。一個人面對組織型大客戶那種全面、專業的需求，往往顯得能力不足，此時可以設立大客戶開發支持中心，業務人員在開發大客戶過程中遇到任何問題可隨時向「智囊團」求救，及時化解困難。
6.流程分解。組織可以把尋找大客戶、意向性接觸、進一步溝通、跟進、交易、維護等各個環節拆解開。讓各有所長的人發揮所長，重復去做可以熟能生巧，效率自然大大提升。
7.互動式大客戶開發。通過迂迴的方式達到與目標大客戶互利合作。比如，一家特鋼生產企業同它的客戶，一家地產開發商談判——如果你購買XX企業的 XX支控水閥門，我就以優惠XX%的價格向你們提供建築特鋼。返回頭找另一個大客戶，金屬閥門廠，同它談判——如果你購買我們的XX噸特鋼，我們就保證某地產開發商購買你們XX支閥門。如此三方受益，雖給地產商讓出部分利潤，但是卻成交了兩筆生意，還是劃算的。
㈢ 銷售要怎麼網上找客戶呢
對自己的產品要摸索透
在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識：產品名稱，產品內容，使用方法，產品特徵，售後服務，產品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
網上找客戶
2、建立網店，宣傳產品，引來客戶
(1)建立網店：網上有自己的固定主頁，某種意義上就如同傳統貿易中擁有一個固定門面，貿易機會增加了幾倍：不但你可以找客戶，更重要是有需求的客戶也可以找到你。同時，有固定的網站，客戶在一定程度上也增加了對你的信心。可以做淘寶、京東之類的網店，但它們「費時費力費錢」，而且條件很多;也可以找一些分類信息網如好站大全、網上114等做免費網店，簡單快捷。網店要多開幾個，這和同傳統貿易中開分店一個道理。
(2)經營網店：經營方法在網路上有大量的攻略，這里就不做介紹!
3、利用網上的采購信息找客戶
最常用的就是通過搜索引擎找采購信息，網路是國內最大的商業化全文搜索引擎，可以通過關鍵詞直接搜索，專業的商業網站上也有非常多的采購信息比如阿里巴巴、慧聰網及各類行業網站!在這些網站上都需要選擇適當的關鍵詞，直接查找潛在客戶發布的求購信息。由於中文詞彙豐富，因此選擇關鍵詞的時候，同義詞或近義詞、行業用詞、習慣用詞、地方用詞都要考慮到。如土豆又稱馬鈴薯、洋芋、山葯蛋、土豆(香港、廣州人的慣稱)等。筆記本電腦的別稱小型電腦、攜帶型計算機、筆記本、掌上電腦等。
4、利用網上的供應信息找客戶
在網路上，供應信息是非常豐富的，我們也可以通過供應信息找到自己的客戶。
(1)尋找下游生產企業
多用於原材料和半成品的銷售。即了解你的產品的最終用途或深加工用途，除了專門的原料采購商以外，尋找那些在網上發布了這些下游產品銷售信息的商家，與之聯系。通常，銷售信息比購買信息要容易查找，聯系方式等也更開放。
(2)尋找經銷企業
無論是批發商還是零售商，他們既需要購買進貨，也需要銷售出貨。尋找那些在網站上你銷售的商家，雖然他們沒有發布求購信息，但既然他們銷售，就肯定需要貨源。當然，他們肯定已經有了現成的貨源渠道，但並不意味著你沒有機會---事實上機會比你想像的要大，因為即使有了貨源渠道，多數買家並不介意多尋找合作的供貨商，以降低風險，擇優比較或討價還價。更何況，很多產品類別一樣而款式不同，你完全可以向他們推薦你的多款產品。
除了專業性很強的產品，很多產品特別是工藝品和家居日常消費品類別，其潛在客戶面是相當廣的。當我們獲知一個客戶信息的時候，即使他采購的產品並不是你生產的東西，但只要類別接近，仍不妨一試，不管是產品功效接近還是材質接近。比如，向求購木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。開拓產品外延，爭取交易機會。特別注意的是，找到的客戶，促銷方式不宜急切。因客戶已有預計的采購項目，急切反而引起反感。最好是比較平和的提供建議和資訊的方式，只做介紹，不急於成交，爭取客戶主動提出進一步了解的要求，就成功了一半。
(3)尋找消費客戶
對某些產品，還可以直接用於消費客戶。比如銷售鑰匙扣或文具，除了專業買家以外，還可以尋找可能的用戶。比如大型企業或品牌商家，他們常常會需要一些紀念品或者促銷品，類似簽字筆、鑰匙扣、名片夾等等小產品都是很好的選擇。而這些消費大戶多半不會在互聯網發布希么求購信息。只要你想到了，直接與他們聯系，提供一些樣品，就有機會。而這些潛在的用戶，通常都會在他們的網站上公布詳細的分公司以及部門聯系方式，便於查找。
5、利用網上的企業信息找客戶
公司黃頁、商盟、展會的方式搜集公司信息，如果看不到聯系方式，復制公司名到搜索引擎二次搜索!
(1)企業數據
有很多網路公司專門收集、整合和分析各類客戶的數據和客戶屬性。一般情況下，這些網路公司都可以為電話銷售行業提供成千上萬的客戶數據列表。就像網上114這家網站，它擁有北京、上海、廣州、深圳等國內大中城市的5000多萬家公司企業聯系信息，全部來源於工商注冊資料和企業官方網站，准確性很高，企業數據不斷更新增加，並且能夠提供免費下載導出!當然只要再花點錢就能拿到更多的數據!與其毫無成效做著毫無意義的事情浪費時間與生命，不如花些錢去購買些有價值的資料!
(2)網路企業黃頁名錄
好站大全、hao123cn等大型網站都有自己的企業黃頁頻道，裡面的數據基本上都能提供企業聯系方式和企業概況，只需要上網費和時間就能得到大量的企業數據(有技術的可以直接用採集軟體採集)。
6、利用網路社區信息找客戶
(1)論壇
很多商業論壇里活躍的都是做生意人，在論壇里活躍的人經常能找到自己的客戶。一位網商網商分享在論壇找客戶的經驗 "其實，在論壇里接單沒什麼技巧，在論壇上認識的多了，或者知道自己的人多了，那麼潛在客戶也就多了。很多人都有這樣一個共識：一個能夠堅持在論壇活躍的人，那麼第一就不會是一個騙子。第二一個堅持泡論壇的人，那也就是有個恆心有毅力的人。"
(2)IM群
古時就有"物以類聚，人以群分"之說，現在的騰訊QQ、阿里旺旺、微信等都建立了大量群，群里的人大部分都是關注著某個共同方面的人，可以通過關鍵詞找到相關的群加入，這是非常好的資源。有些群需要審批，所以要首先和群主溝通好，表明自己學習和交流的態度。而且，加入群後一定避免發硬廣告，建議以交流的方式尋找潛在客戶。
以上這些都是比較實用的網上尋找客戶資源的方法，方法是有，貴在實踐，貴在堅持，你的客戶會越來越多的!
㈣ 做銷售怎麼去尋找更多的客戶
剛開始只有跑，跑大廈，跑物業公司，但是你記得跑一家就把你的信息帶給一家，至少要留下個名片。並與之保持適當的聯系。總有個時候他會需要你這個東西的。跑多了 你就不用跑了。基本上你的業務關系都在你的老客戶身上發生。那時候關鍵就是維系客戶關系了。老客戶信得過你了，他也會把你推薦給他需要的朋友。你的業務就做大了