合生創展營銷策略

Ⅰ 關於房地產項目分析報告，專家請進。謝謝！

房地產市場研究分析報告
策劃方案 營銷策劃 銷售技巧
銷售流程 銷售策劃 銷售方案
項目定位 項目策劃 項目管理
項目研究 項目分析 項目流程
市場定位 定位策略 定位分析
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廣告策劃 廣告方案 銷售培訓
項目規劃 規劃設計 樓書文案
樓書設計 市場研究 銷售制度
管理制度 推廣技巧 全程營銷
全案策劃 策劃流程 全程推廣
全程策劃 整合營銷 整合推廣

Ⅱ 我想從事房地產工作,有相關經驗的前輩能給我點意見嗎

房地產行業有很多部門可以干,但一般為應屆畢業生准備的只有以下幾個
1置業顧問(通俗點講就是售樓員)2文秘(也就是你學的專業)3房地產營銷策劃(通常只招這個專業的學生)4商業事務部(這個部門要求形象氣質俱佳,且溝通能力很強)
根據你所學的專業,最適合的是文秘,其他的置業顧問通常是不要求專業對口,但是在面試的時候還是要考一些基礎的房地產專業知識,同時還要求形象以及人際溝通能力.
在我自己看來,如果你要按照專業選擇去當秘書,那麼千萬別去房地產行業,大多數房地產老闆都是文化水平不高的民營企業,這樣在工作中會遇到很多額外的問題.

Ⅲ 中國房地產企業核心競爭力的提升

金融危機的原理如下：隨著人類技術的進步，區域的觀念開始模糊，世界是一個互相依賴的共同體，我依賴你生產的襪子，你可能依賴我生產的礦石。
在一個島上有一群人，島上除了幾樣產量不大的生活必需品以外什麼也生產不了，島上的居民用一種叫RMB的貝殼，作為錢來花，就是椰子一個3貝殼，淡水一桶5貝殼等等。這時大家想生活的好一點，可是島上又生產不出這么多東東。於是就想用自己的勞動力和別人換。
這個島不遠處有一個大島，上面什麼都有，人家使用一種叫做USD的貝殼做交易，於是小島上的居民就到大島上的工廠游說，我們這里工資低，原料便宜，沒有土地使用費用，還免稅，到我們這里來投資吧。大島上的有錢人覺的有道理就試著在小島上開了一些工廠，可是馬上問題就出現了，小島上RMB和大島上的USD是2：1的，也就是說在小島賣2個貝殼的東東在大島也要賣1個貝殼。大島雖然有許多劣勢但是因為工廠多，上下游配套的運輸成本低，加上工人熟練，成本和小島的產品沒有太大的價格差。這個時侯小島的酋長就想出了一個辦法，讓島上的巫師忽悠大家，小島上的貝殼和大島上的不一樣，大島上的有神力，所以值錢，我們的貝殼和他們的貝殼要8：1才合理。大家一聽原來是醬紫呀，於是就用自己的8個貝殼換大島上的一個貝殼了。這樣小島上的物價和工資就是大島上的八分之一了，大島上的公司就紛紛到小島上來設廠，賺了大錢，他們把錢匯回大島上發展科技，然後再把發展好的產品在小島生產。這樣過了30年。。。。。。
慢慢的大島上的工廠就越來越少了，全變成了科研基地，同時出現了為科研基地里的人服務的行業，像剃頭呀餐館呀驢友呀醫院等等，當然還有HD區，呵呵。大島上的居民有好多錢，而且他們知道小島上的工廠可以為他們未來帶來更多的錢，於是他們就拚命的借錢炒房子、炒股票、炒花生！！！反正有什麼炒什麼！物價開始飛漲了！小島上的酋長一看呵呵賺錢的機會來了，趕快串通巫師，又把RMB和USD的價格定在了6：1，這樣小島的產品也普漲了25%。突然有一天大島的人們發現所有的東東都炒不上去了，因為沒有人接手呀，東西太貴，賣不掉了，於是趕快競相壓價，想把自己的東東賣掉，市場上一下全是東東沒有買主。小島上的工廠主一看自己生產的東東賣不掉了。只好關了工廠回大島去。這一下小島可炸了窩嘍！辛辛苦苦30年一夜回到解放前！都是可惡的酋長和巫師搞的鬼，去找他們算賬！！！這時候酋長和巫師更著急，怎麼辦呢？眼看著自己舒適的生活不保了。這時候巫師出了個主意。。。第二天酋長宣布進行一個聰明絕頂瀟灑蓋世全無敵的4萬億貝殼救市計劃，就是讓所有島民都到島上搬石頭運到海邊，再從海邊把石頭搬回來，每人每天1000 RMB貝殼，工資由酋長出！！！小島的居民們馬上激動萬分統統流下了熱淚，在歌頌了英明的領導，並跳了一段草裙舞以後就回家了。總算是解了酋長和巫師的燃眉之急，可是長此以往酋長雖然FB，也沒有這么多貝殼往裡填呀！巫師這時候又想出了一招。。。又過了一天，巫師出面了，他把大家召集起來說：「哎呀！我昨天被驢踢了，在朦朧中來到了仙界，見到了神仙mm，神仙mm說我們的貝殼和大島的貝殼要20：1呀！要不然就有天災海嘯了！」大夥兒一聽可嚇壞了，趕緊按巫師說的做，這樣小島的貝殼和大島的貝殼就是20：1了。。。
話說大島的商人自從從小島撤資之後回到大島，每日精神恍惚，想想自己在小島的生活那是多麼愜意呀！每天XO喝著，鮑魚吃著，還有小島的美女陪著，何其快哉！現在又是何等凄慘！這一日收聽大島上的胡謅廣播電台的廣播，廣播里說小島為了預防海嘯，已經將貝殼的比值降到20：1了，東西賣的好好好便宜呀！！！他趕快算了算，咦！要是這么便宜的話，在小島設廠還是有賺的，於是他趕緊回去又在小島設廠了。這時候小島的居民聽說工廠又開了，紛紛回到工廠上班，那個大島的商人又賺到了，大島的科研機構也重開了，於是循環又開始了。

中國房地產20年20強企業
萬科集團
這或許是一家用不著寫推薦理由的企業。它成立於1984年，比中國房地產市場化的歷史還要長；它在中國房地產第一品牌的江湖地位沒有任何人爭議；它有一個明星味最足的領軍人——王石；它經歷了中國房地產企業多元化和跨區域的極致，現在它固執地只進行住宅開發；它在2007年創造了中國房地產企業一個最新的紀錄：年收入500多億元。
中海地產
在歷史和規模上，中海地產可能是唯一能與萬科較勁的地產企業。跟萬科同時於1988年在深圳進軍地產領域，截至2006年底，中海地產在內地已完成和計劃投入的房地產投資額達人民幣964億元，開發總量（含已建成、在建和即將開發的）超過2250萬平方米，已經成功發展了數十個房地產項目，目前在內地擁有土地儲備面積超過1800萬平方米。中海地產提出的「以過程精品塑造樓樓精品」的理念，影響著無數的中國房地產企業。中海地產在建築質量、物業管理上的成就，一直被奉為佳臬。
中體奧林匹克花園集團
2008年，將是對成立8年的中體奧林匹克花園管理集團的一個完美贊嘆。在響應國家體育總局「全民健身」的號召，宣傳奧林匹克的精神文化，在體育與地產嫁接的復合地產的理念下，在21個省、42個城市造就53個奧林匹克花園，涉足了從發源地廣東傳遞到上海、北京、天津、沈陽、武漢、長沙、常州、青島、成都、惠州、佛山、連雲港、本溪……在每一個所遍及到的城市傳播著奧林匹克文化，同時也傳播著全新的運動型健康社區的生活方式。其運用直接投資、參股以及品牌合作、管理服務等方式實現奧林匹克花園連鎖開發經營，堪稱中國房地產連鎖經營的第一品牌。而在2008年之後，中體奧林匹克花園管理集團能否更上層樓，引人關注。
SOHO中國
潘石屹、張欣的「土」、「洋」結合，造就了中國民營企業最大的IPO以及亞洲最大的商業地產企業IPO。SOHO中國可能是中國最個性張揚和時尚的地產公司，為北京白領階層打造獨特的生活空間和時尚的生活方式，它甚至創造出一個獨特的「SOHO人群」，成為潘石屹和SOHO中國的忠實擁躉。可以預見，在資本市場強大支撐下，SOHO將更多、更頻繁地出現在北京街頭。或許，沒有SOHO，中國房地產將失去一抹光鮮的顏色。
東渡國際集團
成立於1989年的東渡國際集團，目前已在上海、南京、蘇州、成都等城市及香港、美國等國家和地區擁有十餘家全資子公司，並與中國最具影響力的傳媒集團之一——解放日報報業集團共同組建以房地產開發、傳媒投資為主的上海東渡解放投資有限公司。這家有近20年歷史的地產企業卻厚積薄發、推陳出新，打出「青年置業」的口號，以實現青年人在不同階段對未來空間的美好需求。這種市場細分的開發理念，不但為東渡國際找到了「藍海」，同時也為都市年青人解決了購房難題，起到來一個企業公民的社會責任。
合生創展
合生創展是每一家中國房地產企業都需要認真對待的對手。它1992年進軍房地產業，1998年在香港聯交所主板上市，縱橫廣州、北京、天津、上海，涉足住宅地產、商業地產、酒店地產、旅遊度假產業和物業管理產業等幾乎所有房地產產業鏈。偏重於歐陸建築的風格，令合生品牌在急迫於提升居住升級的中國城市人群中備受追捧。
華潤置地
作為香港華潤集團的地產生力軍，華潤置地在中國內地縱橫13個年頭，已經發展成為總資產超過170億人民幣、凈資產超過80億人民幣，累計開發面積近500萬平方米的綜合型地產企業，已進入北京、上海、深圳、成都、武漢、合肥、杭州、無錫、大連、寧波、長沙、蘇州、重慶、沈陽十四個城市。2007年，華潤置地整合其在北京、上海、深圳等地業務。相信在華潤集團的強大支撐下，華潤置地的下一步尤為令人期待。
遠洋地產
遠洋地產成立於1993年，以北京為基地，將業務擴展至珠三角及環渤海灣地區，主要開發中高端住宅、高級寫字樓、零售物業、酒店式公寓及酒店，其遠洋系列品牌更是蜚聲京城。2007年9月28日，遠洋地產在香港聯交所主板市場成功掛牌，創下了全球地產企業募資額第三、中國第二的排名。
金地集團
金地集團初創於1988年，1993年開始正式經營房地產。2001年4月，金地(集團)股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。已經建立以上海、深圳、北京為中心的華東、華南、華北的區域擴張戰略格局，並已成功進入武漢市場。金地堅持以產品為核心，開發了金地海景花園、金地格林小鎮、格林世界等中國著名樓盤品牌。
卓越置業
卓越集團自92年開始分別在深圳、北京、上海、海南等地參與投資房地產項目。2004年，卓越集團正式啟動集團化品牌戰略，提出「生活美學」的品牌核心主張，確立了「立足深圳、布局中國、努力成為中國房地產行業持續發展的品牌企業」的宏大規劃，目前集團已經成立了武漢、長沙、重慶、青島、廣州、東莞等分公司，土地儲備超過800萬平方米。

創建服務理念 提高企業競爭力
IBM到底賣什麼？IBM賣的就是服務 ！ 無論一小步，還是一大步，總是用服務帶動世界的腳步。
服務，從字面上理解，就是給他人提供幫助的一種行為。營銷范疇中，就是給消費者（客戶）提供一種產品之外的幫助。其中有產品售前使用幫助、售中咨詢幫助、售後維護幫助等。
進入21世紀以來，在全球經濟一體化的時代背景下，企業的競爭已經由產品及價格逐漸轉移到對客戶的爭奪，客戶服務已經成為主宰企業生死存亡的重要指標。 服務是全公司的事，不是個人或一個部門的事。
我們必須建立這樣的觀念：人人都是服務員，行行都是服務業，環環都是服務鏈。服務是未來市場的利潤，服務是樹立品牌的捷徑；服務是企業誠信的表現，服務是競爭優勢的體現。
如果從服務業的層面去理解，服務也是產品。全員服務，就是全員參與到給他人提供幫助的統一行為中，消除服務環節中的盲點和脫節，實現企業價值的轉化。
人類社會的發展過程中，隨著物質生活水平的提高，人們不斷追求更高層次的精神需要和接受服務的理念，相應的人們不再滿足於基本的生活需要，而是更加註重具有個性化和人情味的產品和服務，對服務的體驗要求越來越強烈。
目前市場營銷的型態已經從大眾市場營銷轉化為了一對一的市場營銷。因此市場競爭的制勝因素也從數量、質量、價格的競爭轉化為服務價值的競爭。
盡善盡美的服務， 是企業成功的秘訣。美國營銷策略計劃所調查顯示：91%的顧客會避開差服務公司，80%的人去找更好服務的公司，甚至20%的人為得到好的服務寧願多花錢。美國《哈佛商業雜志》研究報告： 回頭客帶來了50-85%的利潤。結合森隆公司目前的狀況，80%的銷量掌握在20%的客戶手中，而恰恰是這20%的客戶是公司合作多年忠實的老客戶，也就所謂的回頭客。
作為一個獸葯生產銷售企業，必須要從過去的以產品以技術為業務導向轉變為以服務以客戶為導向，注重客戶對產品與服務的體驗與感受，營銷從服務開始，服務從心開始。
以客戶為本的理念不能成為口頭的承諾，要轉變成心的承諾和踐行。就是要通過優質的服務使客戶滿意地使用產品，從而使每位客戶變成忠實客戶。
海爾的總裁張瑞敏曾說過：「要對消費者深刻理解！」海爾做的最好的服務，並不是產品出現質量問題時的服務，而是產品根本沒有質量問題時的服務。
海爾服務的實質主要不是解決質量問題，而是通過服務的「儀式」，讓已經交過錢的消費者照樣被「當作大爺一樣敬著」，這樣的服務儀式使消費者產生了前所未有的好感。產品沒有質量問題也需要服務，這是海爾對中國消費者最深刻的理解。
我們應該建立這樣的服務目標：用戶的要求有多少，森隆的服務內容就有多少；市場有多大，森隆的服務范圍就有多大！
全員服務需要員工學會經常性地換位思考——如果我是客戶，我需要什麼。想客戶之所想、急客戶之所急。時時刻刻問自己：我們對客戶所說的每一句話，所做的每一件事是不是都是從客戶是如何感受的角度去考慮的？客戶之所以選擇我們是因為什麼？
通過創建以服務為宗旨的企業，我們能夠獲得更多的市場份額，提供比競爭者更多的價值，並為在其中工作和為其工作的每個人，建立一個保證利益、保證健康、保證發展的工作環境。
世界上沒有賣不出的產品和服務，只有不會賣的產品和服務。盡量給你的客戶最好的服務，讓他一想到和別人作生意就有罪惡感。
微軟總裁比爾蓋茨曾說過：微軟不是賣計算機軟體的公司，而是讓計算機使用者有「愉快體驗」的公司。這種愉快的體驗便是一種感性服務 。
感性服務是一種體驗；感性服務是一種情感；
感性服務是一種身份確認（尊重），他讓我們通過服務讓客戶感受到自我角色（身份）的肯定，同時，享受到精神滿足的愉悅過程。
感性服務是一種親切感，從關注客戶感受開始，用客戶最喜歡的方式提供服務，讓客戶感覺特別親切，猶如賓至如歸的親切。
感性服務是一種神秘感，用最有創意的方式滿足客戶的需求，總是給客戶帶來無窮的驚喜。
感性服務是一種口碑，用客戶體驗創造口碑故事，讓客戶口碑相傳，贊不絕口。
感性服務是一種互動。通過多元化的渠道與客戶有效溝通，運用各種形式建立客戶聯盟，持續與客戶互動，用最快的方式響應客戶需求的變化。
我的服務承諾：
我以服務客戶為榮，以客戶滿意為我最大的快樂。
幫助客戶解決問題就是等於幫自己解決問題。
我將真誠對待每一個客戶，認真完成每一筆交易。
我將認真學習，以彌補我在專業知識的不足。
我決不抱怨，永遠以積極的態度面對每一天的工作。
我注重我身體的健康，保證有充沛的活力。
我珍惜時間，如同珍惜自己的生命。
我秉持客戶至尊的理念，以創造客戶滿意為使命。
我以行動代替承諾，用服務回報社會。
我堅守以上信條，全力以赴，永不放棄！

中小企業如何打造競爭優勢和競爭力
競爭優勢、競爭力被越來越多的企業所關注，所認同。近期聯想也要到溫州來進行嘗試新的銷售模式，打造企業的競爭力，5年之後趕超戴爾。企業的競爭優勢主要表現在爭取用戶與爭奪市場的能力上，圍繞用戶與市場形成一個屬於企業的獨特的營銷管理系統。企業的競爭不但表現為國內企業之間的競爭，同時也表現為國際企業之間的競爭，尤其是中國已經進入WTO，就不可避免的與國外企業進行競爭，同時中國企業也進行國際化，與國際接軌也就註定要具有強勢的市場競爭優勢。
通過近幾年對眾多中小企業的研究發現：中小型企業普遍處於缺乏資源，沒有足夠的整合能力等特性，具體可以從以下幾個方面得到印證。
第一、一個產品天下。

我們常常可以看到一個企業就一個產品，在市場持續不斷的進行運作了好多年。這固然有利於企業獲得長期的顧客群和品牌建設，但是對於企業的長期發展卻是不利的，至少說在市場上是存在很大的風險性，一旦有同行更有實力的企業推出更具競爭力的產品，對企業來說可能是一個致命的打擊，有些企業可能因此會一蹶不振，甚至會破產，在沿海的經濟發達城市這樣的例子已經屢見不鮮。

第二、沒有完整的全國營銷團隊。

一個企業可能就往往是幾個人或者一二十人管理全國的市場，這對於不是從事原料買賣的企業來說是實在太少了點。即使全國的營銷隊伍，但是在機構設置與人員安排上也不盡合理，或者是在某些營銷管理上都有所缺乏，常常是領導人的意志為主，很少是根據市場的特徵和企業的資源作出的規劃性建設。這樣的企業一般都會已經銷或代理的方式在全國市場上進行運作，這對於以大眾產品的營銷為主的企業來說是相當危險的。

第三、以區域市場開發為主。

一個產品從區域的開發然後上升到全國的推廣是眾多企業進行市場運作的基本路線。但是也不忽略少數的企業就是要在區域市場上有所作為，在醫葯保健品行業表現最突出。其它如服裝、鞋類、連鎖性中小企業等也很多。形成區域性的強勢品牌固然沒有錯，但是如果忽略全國市場的運作，也會在行業的競爭中失去優勢。

第四、沒有形成規模成本優勢。

正是因為企業的小，所以規模很難在一段時間內形成規模的成本優勢。由於成本不能夠降低企業的利潤就少，企業的利潤少，企業的發展資金必然不足，這樣就會陷入惡性循環當中。因此企業一定要在營銷上實現銷售規模化的優勢來降低營銷成本，增強企業的競爭力。

中小企業如何在自己的領地里打造企業在行業里的競爭優勢呢？我認為可以從以下幾個方面來進行：

一、 競爭優勢的基礎是企業經營管理模式

經營模式對於中小型企業來說是企業發展的基礎，一個適合與本企業的銷售模式，不但可以給企業帶來良好的現金流，同時還能夠奠定企業在市場上的基礎，如當初聯想起家的時候採取的是貿工技的經營模式，所聯想才能夠走到今天。試想當初聯想只是靠技術起家也許今天就不能夠吞進IBM這頭大象。有什麼樣經營模式就會有什麼樣的人財物配置，有什麼樣的管理模式，是垂直管理、橫向管理、還是距陣管理，不同的企業有不同的管理模式。前提是只有企業練好內功才能贏得競爭優勢。

市場經濟發展到今天，可以是日新月異，新技術轉化為生產力已經屢見不鮮了。無論是電子技術、生物科學、網路、新能源的利用等為社會的發展提供巨大的動力。誰能夠最先為消費者提供消費者所需要的產品，誰就能夠贏得市場。企業要想在市場上長遠的立足與發展就一定要持續不斷向市場上推出新產品，來滿足市場。企業要具有「吃著嘴裡的，拿著手裡的，看著鍋里的，想著心理的」眼光來發展產品線，才能夠在市場立穩腳跟，也才能夠獲得長期的競爭優勢。
三、 競爭優勢的核心是產品的質量與功效
一個企業向社會提供什麼樣的產品質量與功效是企業競爭競爭優勢的核心問題。如果一個企業向市場提供的劣質產品，那麼也會被市場所遺棄，如發生在九十年代的溫州鞋對溫州的鞋業打擊非同小可。還有發生在醫葯保健品行業的一些假冒偽劣產品，非但沒有或得競爭優勢，卻給行業來帶沉重的打擊。這就要求企業一定要注重產品質量與功效，不能以次充好，無論對企業近期發展還是企業品牌的長遠發展都是不利的。
四、 競爭優勢的關鍵是企業產品的價格
在產品同質化越來越近的今天，價格已經演變成企業的殺手鐧。馬克思在資本論中這樣描述過：「競爭斗爭是通過商品便宜來進行的。」我想價格合理的商品在市場一定具有較強的競爭優勢，在勞動生產率不斷提高的今天，成本的降低，適當的調整價格是贏得市場的重中之重，格蘭仕的成功就是一個例證，當初正是利用國內廉價的勞動力市場為國外的企業進行OEM生產，然後生產自己的產品，通過價格杠桿在市場呼風喚雨，逐步將競爭對手排出市場之外，成為微波爐行業的價格領袖。今天它同樣還是要用價格手段來進軍空調市場，並且要奪取空調市場的霸主地位也就在情理之中了。
五、 競爭優勢的保證是企業的品牌
企業的品牌是企業生命的保證。優秀的品牌在市場上暢銷不衰，能夠牢牢的在市場上保持這優勢地位，起根源在於企業逐漸培養起來的的企業在消費者心中品牌信譽度。有眼光的企業都會非常珍惜企業的品牌，為了保護好自己創造的品牌，不惜一切代價。也從不為了近期的小利而毀了長遠的利益。誰能夠在市場上獲得較高的聲譽誰就會獲得市場，誰就會在市場上立於不敗之地。從可口可樂、賓士等世界的著名品牌我們需要走的品牌之路還很長。
六、 競爭優勢的靈魂是企業提供的服務內容
今天大家都在喊「顧客是企業的生命」、「顧客是上帝」、「顧客至上」。從某一個側面來看就是服務的內涵所在。具體要提供什麼樣的服務，因為行業的不同，所提供的服務內容也不盡相同。無論提供什麼的服務對於用戶(消費者)來說，沒有什麼比誠信更重要的了。它體現的不但是企業的社會責任，同時也是企業良好的精神與道德的體現，也是企業贏得競爭優勢的關鍵要素。
七、 競爭優勢的源泉是人才
企業獲得競爭優勢的最後一個方面是人才，如果一個企業缺乏優秀的人才，也是難以有競爭力。筆者了解的一家企業，一個產品在市場上持續銷售了十年，具體負責該產品的銷售經理換了一任又一任就是很難達到理想銷售額，而企業的領導人也不是銷售專家，卻要在市場上指手畫腳，有時往往拿已經過時的銷售方式來推進銷售，市場負責人也只好聽從，否則就得另謀出路，因此，市場很難能夠形成規模化銷售。所以人才的重要性就成了企業成功之路的又一個要素，人才不但能為企業帶來所在領域的經驗同時也能帶來其智慧，為企業源源不斷的創造效益。未來的競爭就是人才的競爭，未來的優勢就是人才的優勢，誰獲得的優秀的人才，誰就能獲得在行業中競爭優勢。
要提高企業的競爭優勢，必須在這七個方面下足功夫，使之每一個都要形成獨立的系統；同時這幾個方面也要形成一個整體的系統，將之優化為企業全面的競爭優勢。

以上內容僅供參考！祝順！

Ⅳ 房地產項目的六大創新手法-開發理念創新-規劃設計創新-價格策略創

房地產項目的創新手法
創新是一個民族的希望和靈魂，創新也是一個行業發展的希望所在，房地產建設項目的開發也莫不如此。

隨著市場經濟的發展，房地產進入買方市場。項目運作的成功與否固然有多種因素，但創新是最重要的一環。就房地產的競爭來說，其本質就是創新的競爭，這已是眾多開發商成功的公開秘訣。縱觀這些成功的經驗，創新主要是在房地產建設項目的理念、空間、物業管理和經營方面的創新。

首先是房地產項目理念的創新。所謂理念，通俗地說，就好比寫文章動筆之前的立意，文章反映什麼主題意旨，確立何種觀點，圍繞主題觀點，如何進行謀篇布局。在房地產開發項目上，就要依據開發商自身的實力、能力，結合政治、經濟、社會、政策等要素，尋找市場可發展空間，確立項目的銷售對象，在眾多的競爭項目中標新立異、脫穎而出。在迎合買方需求心理的前提下，設法使其感到實用而又新穎、別致，產生巨大的吸引力和非買不可的購買欲。

其次是房地產項目的空間創新。空間是項目設計的具體形態。優秀的建築之所以引人人勝或經濟效益顯著，最主要的是在於其空間特色。一座建築要保持長期不落後，同樣依賴於所創造的建築空間所起的作用。不同功能與特色的建築，需要由不同的空間組成。室內空間、室外空間、住宅組團、小區、街區等都應在設計過程中縝密考慮。空間構建的核心是人，以人為本是空間組合的依據，高效、感人、舒適、安全、便捷，張揚個性又與環境互融是空間序列設計的關鍵所在。上海的金茂大廈、香港的會展中心、北京的故宮、合肥的琥珀山莊住宅小區不啻是空間組合的典範。

再次是物業管理方面的創新。以人為本，親情關懷，急業主所急，想業主所想。業主想到的做到，業主想不到的也要想到並且做到。

第四是經營策略的創新。它包括定價、銷售渠道、銷售策略等，這些是吸引買家注意力，有效促銷必不可少的手段。房地產項目的理念、空間、文化、環境創新，就能贏得理想的市場份額和買主的青睞，在實現豐厚的經濟效益的同時，也創造了良好的社會和環境效益。

下面我們試圖對90年代以來廣州、深圳住宅開發過程中發展商所作的創新進行總結。通過以下的總結，相信會對內地的開發商以及業內人士對廣州、深圳兩地住宅開發過程中的創新有一個整體、系統的認識，對內地開發商正在運作項目的創新策劃可能會有所啟示，對未來中國房地產開發過程中的創新趨勢有一個基本的判斷和把握。需要指出的是，目前廣州、深圳兩地的開發商超過2，000多家，他們所開發的樓盤可以說有成千上萬個，筆者不能也不可能將所有的創新事例一一道來，只是就一些有代表性的事例簡單給以介紹。

一、開發理念創新

住宅開發過程的創新首先應是開發理念的創新，然後才是規劃設計、營銷策劃以及物業管理等方面的創新。開發理念創新是本、是綱，其他創新是末、是目。

如今回想起來，順德碧桂園、廣州番禺祈福新村等樓盤可能是國內住宅開發中理念創新的先驅。1992、1993「房地產熱」之前，國內房地產開發基本處於賣方時代，即開發商時只要蓋好房子，甚至只有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把樓賣掉。這種情況下開發商不需要考慮什麼理念創新。「房地產熱」之後，開發商開始研究消費者行為和心理，因此也就有了順德碧桂園等樓盤的開發理念：房地產開發不等於鋼筋加水泥，開發商應由賣房子向賣生活方式轉變。

同時，開發商也意識到物以類聚，人以群分，任何樓盤只能滿足所有消費者中的一部分人，即樓盤要講究市場細分和市場定位。在此方面，廣州麗江花園率先為都市的白領人群量身訂造了他們所需的樓盤。「一方水土一方人，美善相隨麗江人」這句廣告詞至今還為許多廣州市民所熟知。

房地產開發的理念往往與樓盤的概念分不開。在房地產開發中導入某個概念有很多好處：它可以張揚樓盤個性、避免同質化；可以賦予樓盤文化品位，使無生命的樓盤有了靈魂；使樓盤的密碼和消費者的密碼相對應，滿足消費者個性需求。在此方面，廣州奧林匹克花園將體育產業與房地產業復合，使「運動就在家門口」，它是國內房地產開發過程中概念設計的典範。

在深圳，萬科集團開發的萬科四季花城、萬科城市花園同樣也很成功，前者將園藝融入在小區建設中，後者將經典的歐洲小城移植到了中國。近年來金地集團開發的金海灣家園、卓越集團開發的蔚藍海岸，將住宅開發與海洋文化結合在一起，使住宅設計理念和概念得到了進一步豐富和提高。

二、規劃設計創新

規劃設計創新可以從建築風格、戶型設計、景觀設計、會所與配套設施等方面加以體現。

1.建築風格創新

1997年前後，在廣州、深圳等地，歐陸風取代大一統的傳統模式，盛極一時，在當時情況下可以說是建築風格的一次創新；近幾年來，建築風格更趨多樣化：例如廣州保利房地產公司開發的保利花園採用地中海建築風格，中國海外廣州公司開發的中海名都呈現新加坡風情，深圳星彥房地產公司投資的碧雲天小區，演繹了嶺南風情；更有甚者，信和集團竟然將北歐斯堪的納維亞的簡約小鎮(柏濤雅苑)在廣州這個亞熱帶城市移植演繹。廣州、深圳兩市當今的住宅建築風格方面真可謂百花齊放、奼紫嫣紅。

2.戶型設計創新

90年代初，「三大一多一少」取代傳統的戶型結構，是人所共知的改變。近年來，戶型設計方面的創新更為頻繁，比較典型的事例有：廣州奧林匹克花園，在廣州率先採用躍式設計(1999年)；深圳創世紀海濱花園，在深圳率先建造客廳、卧室與洗手間、廚房不再一個平面，即所謂的三錯層式的住宅(2000年)。此外，雙衛生間、復式結構、陽台外飄、弧型陽台、落地窗戶型設計等方面的創新不勝枚舉。

3.景觀設計創新

深圳萬科的四季花城，在不同的組團中種植不同的花卉，每個組團都以此花卉命名，頗有新意。

深圳金地集團開發的金地翠園，其地下架空層及其可能的位置都進行了綠化，即使在小區的圍牆上，也用綠色的塑料花加以裝飾，號稱百分之百的綠化率，真正突出了「翠」的意境。

廣州合生創展有限公司開發的帝景苑小區，市場定位於高檔豪宅，為營造這種氛圍，小區的中庭廣場布置了許多著名的雕塑。

4.會所與配套設施創新

順德碧桂園是國內最早與名校聯姻(北京景山學校)的小區。有人說一所學校可以救活一個樓盤，這個說法可能有點言過其實，但我們的確可以看到學校、尤其是著名小學在房地產開發中的重要作用。這是因為中國的家長都有望子成龍的強烈願望。如今這種做法已經成為很多發展商推售自己樓盤的慣用手法。同時，在順德碧桂園成功銷售過程中，其三大會所一應俱全、極具奢華的娛樂設施，也給順德碧桂園的成功銷售增加了砝碼。

近年來，廣州的很多樓盤非常注重會所與配套設施的創新。例如：廣東方圓集團開發的廣州白雲高爾夫家園，在小區內專門建設高爾夫練習室，以提升小區品位；2001年7月開盤的廣州錦綉香江花園，以Town House建築為主，小區佔地4000餘畝，專門建設高爾夫推桿球場以及大型滑草場；番禺祈福新村，國內有名的郊區大盤，一個小區的人口頂得上一個建制鎮，專門建設有生態農庄。廣州合生創展房地產公司開發的帝景苑小區，有一個非常奢華的會所等等。

智能化，一個不能不說的話題。廣州麗江花園之「九如通津」項目，率先將寬頻網引入小區，深圳也為喜歡「網上沖浪」的人士建設了都市e站。此外，遠紅外監測系統、可視對講系統、指紋門鎖、三表抄送等一大批高科技產品與技術在小區建設中得到了廣泛應用。

三、價格策略創新

低開高走是人所共知的價格策略，但這在廣州錦城花園的策略運用上卻更有新意。1997年以前，廣州中低價位樓盤銷售如日中天，豪宅的市場空間隨之縮小。在這種市場狀況下，錦城花園作為新一代豪宅要推向市場，阻力其實很大，沒有好的營銷策略不能排除銷售失敗的危險。對此，中國海外廣州公司意識非常清醒：他們在樓盤的裝修設計、小區環境與配套、現代化的物業管理等方面做了大量的工作，提高了樓盤在市場上的心理價位。在錦城花園開賣之前，業內人士紛紛猜測錦城花園要賣到l萬元以上，但發展商卻以每平米7，500元的低價位拋出，使當時全市的注意力都集中在錦城花園身上，造成了強大的市場沖擊波。首期發售，錦城花園三日內銷量便愈九成。到二期發售，樓價提升15%，買家仍深感物有所值。十分有趣的是，據調查分析，在錦城花園二期發售的買家當中，首期業主竟佔30%，其餘更多的是錦城業主的親朋好友。同時，大眾媒介對錦城花園產生的錦城現象的大肆炒作，提高了樓盤的知名度，也使中國海外形成了良好的品牌形象。

值得指出的是，廣州恆大集團所開發的金碧花園，1997年秋推向市場，採用的價格策略和中海錦苑完全相同，其效果也是完全相同，低價入市、低開高走的策略真是屢試不爽。

Ⅳ 北京地產十大金牌廣告公司

北京達奇廣告有限公司成立於1996年，是北京最早從事地產項目推廣的廣告公司，也是北京第一家全案代理地產項目的廣告公司。經過13年的市場經驗積累，達奇為客戶提供多方面的傳播服務包括：整體推廣策略制定、廣告創意、新聞策動、互動行銷、公關活動和視覺管理等。「最好的作品永遠是下一個！」達奇廣告見證了北京房地產市場的歷史，並隨著市場的壯大而不停進步與發展。未來，達奇將致力於全案代理項目的策略制定、執行整合與廣告創作，為不同領域的客戶貢獻智慧。
代表項目有：力鴻花園、西華經典、美麗園、天賜良園、一棟洋房、星河城、親愛的VILLA、亞瀾灣、萬科西山庭院、翡翠城風景翠園、未來假日花園、長遠天地、上東三角洲、天地美墅、北京新天地、月亮城堡、沿海·獨墅逸致、桃花島、康城三期·暖山、金泰·先鋒、西派國際公寓、中信城等。

北京東方博文廣告公司，成立於1998年。設策劃部、設計部、客戶部、市場部、媒介部、製作部等八個部門，是一傢具有深度整合能力的公司。主創人員均畢業於知名專業院校，具有同行業5年以上的資深工作經驗。為魯能、北辰、沿海、合生、首創、萬科、華遠、華潤、金隅、納帕、萬通、天地控股等數十家開發商的近兩百個知名樓盤擔綱全程策劃工作。東方博文在項目定位、產品研發、營銷策略、廣告推廣、銷售顧問五個層面，為中國高端地產提供全程策劃推廣服務，是業界公認的最具經驗、業績卓越的專業地產服務機構。曾榮獲中國房地產最佳廣告服務商、北京標桿營銷機構、北京房地產十大金牌全案廣告公司等榮譽

紅鶴（Flamingo）溝通機構創立於1998年，是中國最具實力的房地產全案推廣機構之一，包括紅鶴廣告、紅鶴顧問和紅鶴新互動。紅鶴溝通機構總能在消費市場、發展商戰略、地產產業鏈資源等諸多復雜因素相互制約下找到平衡的解決方案。良好的服務意識和專業素養使客戶倍增價值，並通過創造「影響力項目」使其產生跨越式發展的可能。紅鶴溝通機構主要服務於萬科、華潤、保利、招商、華遠、復地、泛海、聯想、億城、龍湖、綠城等大中型地產集團，成立至今運營中高端項目百十餘個。

紅狐廣告致力成為最優秀的業者，成為最專業的行銷人。
紅狐廣告擅長策略方面的研擬，並將其有效地付諸執行。
長期以來，紅狐廣告的服務遍及北京、河北、西安、大連、包頭......與新世界、合生創展、當代集團、中房集團、城建地產等眾多實力開發商形成戰略夥伴，從別墅、洋房、公寓到寫字樓、商業中心，數十個成功項目的背後凝結著紅狐廣告的努力和客戶的信任。紅狐廣告總是用最具創意的溝通方式及渠道，行銷客戶的品牌和項目，紅狐廣告的定位是「創意型地產全程營銷推廣專家」呈現地產新價值！

1992年，世紀瑞博成立，先後致力於殼牌、萬事達卡、3M等國際品牌整合推廣，並憑借深厚的品牌運作經驗和強大的專業優勢進入房地產傳播領域，迄今為止，已在全國各地全程服務過120餘個地產全案，是同行業中歷史最長經驗最多的公司之一。

北京同路廣告，15年全國知名地產廣告公司品牌，服務全國各大知名發展商，業績遍及全國二十餘城市，主要業績集中在高端公寓、高檔別墅、以及綜合性城市地標項目。同路廣告的優勢體現在十餘年的房地產銷售實戰經驗與十餘年房地產廣告的運作經驗相結合，公司職能已從單純的項目整合推廣發展成為發展商品牌合作夥伴，業務也從單一廣告領域向多元化拓展，涵蓋地產品牌課題研究、營銷手法研發、平面視覺管理，企業員工培訓、銷售顧問等范圍。

2008年，萬有引力廣告公司共服務28個客戶，公司自2001年伊始至今，已經發展成為跨越北京、天津、青島等地的全國性綜合地產營銷廣告服務商，並與多家全國知名品牌房地產開發商、經紀公司成為戰略合作夥伴。70餘人規模的國內十強地產營銷機構，2006-2007連續兩年均入選中國住交會TOP10。

洋正成立於是2001年，至今服務項目超過100個，服務地產城市近20個，人員規模達70人。它以品牌基因、全程創意的創作體系，從始至終的精準定位影響著中國地產廣告；它以總監群事業部制的團隊架構，為客戶提供一個既實力強大、又監控有道的創作團隊，確保高質服務始終如一。2008年，隨著天津、石家莊、太原、長春、沈陽、青島、煙台、濟南、蘇州、西安、成都、長沙、呼和浩特等主流城市的成功進駐，以及與中海、珠江、合生、首創、城建、融科、智地、卓越、遠洋、五礦、海爾、雅世等全國主流地產商夥伴型戰略合作，洋正發展成為中國主流地產推廣機構，致力於中國主流地產的差異化表達！

北京眾智集成廣告有限公司系北京一線地產全案推廣機構、北京十大金牌地產廣告公司，公司始創於2002年3月，迄今創作人員達50多人，營業面積逾600m2。眾智集成堅持「冷靜地觀察、清白地思考」的專業創作態度和「服務到讓客戶感動」精神，5年時間成長為北京最具影響力房地產廣告公司，中國地產強勢品牌締造者。

周唐盛世廣告，以「周之文治，唐之武功」為寓意，各取所長，即得名於此。周唐盛世（北京）廣告有限公司現有員工20餘名，主創團隊均從事房地產專業傳播事業5年以上，服務全國大小項目近百個，擁有豐富的「快速進入—深度分析—精準傳播」的一體化傳播經驗，為各類地產項目提供「快速打造地標建築」的有效解決方法。被北京地產權威媒體評為：2006-2007北京地產金牌整合策劃專家；2007-2008北京地產十大地產全案廣告公司。

這是最新的，希望我的回答你能滿意~

Ⅵ 酒店行業運用怎樣促銷，並用案例說明

市場策劃,營銷策劃,房產策劃,物流策劃,行業策劃,名企策劃,上市策劃,開業策劃,在華名企市場策劃案集上百個行業,包括國企/外企/500強名企的全面戰略大全絕密信息!實為企業管理高級參謀的成功利器!
1 聯想廣告規范大區資料
2 安達信—某軟體公司的咨詢方案
3 長城PC年度推廣企劃
4 德賽數碼相機前期市場推廣建議案
5 東芝2001運作策略
6 東芝Satellite新產品廣告策略
7 東芝筆記本電腦品牌形象提案
8 東芝筆記本電腦市場調查報告
9 東芝筆記本電腦整合傳播提案
10 方正「家用電腦」產品形象片
11 方正電腦品牌傳播溝通建議方案
12 方正掃描儀品牌整合傳播方案
13 復旦大學校園網二期工程投標書
14 戈德點鈔機新品推介會
15 海爾智能電腦新產品推廣
16 恆基偉業商務通整合傳播計劃書
17 康柏綜合傳播預算及活動
18 柯達1999年公關推廣方案
19 柯達陽光之旅執行方案
20 聯想電腦2001年媒體策劃
21 聯想集團品牌宣傳方略
22 聯想新形象廣告推進方案（定稿）
23 倫飛筆記本電腦整合傳播企劃書
24 名人PDA策劃方案（附件-列印版2）
25 名人媒介策劃方案
26 名人掌上電腦智能王網路營銷計劃書
27 清華同方電腦媒介提案
28 清華同方消費電子產品渠道管理
29 清華同方在線推廣方案
30 賽格車聖品牌整合傳播策劃
31 賽格車聖整合營銷策劃案
32 盛大網路市場傳播方案
33 希格瑪筆記本電腦無線耳機品牌整合營銷（IMC）項目提案
34 新太科技2001年廣告發布建議
35 怡華存儲市場推廣方案

奧 美 全 集：
1 奧美360度品牌管理整體解決方案
2 奧美 消費者洞察
3 奧美 左岸咖啡文案
4 奧美 廣東電信廣告溝通策略提案
5 奧美 品牌 + 整合傳播可以幫助康佳的銷售
6 奧美：流程製作過程簡介
7 奧美-M3特區推廣初次提案
8 奧美—PASSAT廣告提案
9 奧美--創意的概念
10 奧美 創意培訓資料
11 奧美 品牌管家
12 奧美 海爾波輪洗衣機品牌規劃
13 奧美—楓丹白露營運推廣策略
14 奧美—新浪網市場推廣建議
15 奧美—海爾波輪洗衣機傳播策略
16 奧美—合生創展提案 PowerPoint
17 奧美-互動行銷原則與技巧
18 奧美—建立伊利品牌方案
19 奧美-科龍傳播策略
20 奧美媒介藍圖
21 奧美－榮事達冰箱上市-傳播執行計劃
22 奧美市場調查培訓
23 奧美為天津一汽098L
24 奧美眼貼膜軟文全系列
25 奧美--左岸咖啡館

汽 車 類：
1 奧美—PASSAT廣告提案
2 奧美為天津一汽098L
3 寶駿汽車品牌推廣策略
4 北京現代伊蘭特新品上市暨品牌傳播策劃案
5 賓士Axor展示會策劃方案
6 別克品牌整合營銷傳播策劃
7 長安福特全國市場整合傳播方案
8 豐田汽車廣告定位—電通廣告
9 福美來轎車2003市場策劃方案
10 廣本MPV目標消費者調查報告書
11 藍豹摩托上市策劃案
12 林海摩托整合品牌傳播報告
13 奇瑞TII整合營銷策略34頁（麥肯錫 ）
14 汽車購買行為特徵研究（新華信）
15 瑞風MPV商務車品牌營銷推廣執行策略
16 瑞風商用車品牌戰略
17 五羊摩托營銷推廣策劃整體計劃
18 五羊摩托金車巡展執行手冊
19 五羊摩托品牌策略報告
20 五羊摩托營銷推廣策劃

電 信 類：
1 網通廣告作品表現稿
2 電信「家庭信息終端」市場推廣策劃全案提案
3 電信產品銷售策略
4 吉通產品推廣策略
5 寬頻接入個人目標消費群研究報告
6 聯通2004平面廣告方案（姚明版）
7 聯通STK推廣提案
8 聯通廣東公司品牌規劃
9 聯通國信高速信息機市場推廣策略
10 聯通國信媒體投放建議
11 聯通國信無線個人信息服務網路IMC提案
12 聯通江蘇公司市場推廣
13 聯通品牌戰略規劃
14 聯通無線數據服務推廣方案寬6-10
15 聯通鄭州分公司165互聯網接入業務營銷策劃方案(北大縱橫)
16 網通7-9月市場推廣計劃
17 網通171上市推廣方案2001
18 網通2001年整合推廣企劃案
19 網通17931IP電話「分時段優惠」推廣方案
20 網通17931IP電話推廣活動整體策劃方案
21 網通IP電話基本情況
22 網通IP電話業務整合營銷方案
23 網通IP推廣策劃方案
24 網通VI介紹
25 網通VOIP新業務市場研究項目建議書
26 網通華東市場計劃構想
27 網通寬頻家園視覺識別手冊
28 移動 整合行銷傳播方案
29 移動北京公司市場營銷策略研究
30 移動廣東公司「移動之夜」新春音樂晚
31 移動南京公司品牌管理及推廣方案
32 移動山東公司64k夢網卡市場推廣策略暨品牌建設提案
33 移動四川公司2004年「神州行」品牌傳播策略規劃提案
34 移動通信公司與中國聯合通信公司營銷比較分析報告
35 中國運營商品牌策略研究200407

房 地 產 類：
1 江南新苑項目策劃全案9個文件
2 奧美--M3特區推廣初次提案
3 奧美--楓丹白露策略
4 奧美--合生創展提案 PowerPoint
5 奧美--南奧調研報告
6 白雲威尼斯藍灣上市推廣策略書
7 北辰綠色家園提案
8 北京戀日水岸大道策劃全案
9 北京萬通雙花園項目營銷策劃報告（送出版）
10 碧桂園成功營銷全解碼
11 碧海紅樹園巡迴展示行銷方案
12 波濤置業寫字樓項目市場分析報告
13 長安園·產業別墅營銷策劃全案
14 長隆香江野生動物園2003年國慶促銷活動策劃方案
15 成都博瑞都市花園廣告推廣計劃 （開盤前）
16 大富豪購物廣場整合營銷推廣策略
17 戴德梁行給上海均瑤寫字樓的整體營銷策略
18 東雅軒2002上市推廣策劃方案
19 番禺奧林匹克花園策劃案
20 房地產策劃通用稿
21 房地產市場調查完全實用手冊
22 房地產市場營銷培訓
23 房地產專業培訓手冊
24 拂林園2000年推廣方案
25 福州某地塊的行銷建議書
26 富力地產集團品牌建設建議
27 富力銷售一部項目策劃案
28 高層香格里拉營銷推廣方案
29 光大花園營銷推廣企劃全案(201P)
30 廣州荔港南灣提案
31 廣州星匯園市場營銷策劃方案
32 國際風情街項目調研規劃書
33 國箐苑營銷推廣方案
34 海岸明珠推廣
35 含谷別墅項目策劃方案初案
36 漢口西北盛世名門項目市場定位報告
37 和平花苑南苑策劃報告
38 虹山半島別墅市場專題調查研展報告（背景篇）
39 虹山半島別墅市場專題調查研展報告（專題篇）
40 華南MALL購物中心品牌規劃
41 華南新城視覺設計簡報
42 華南新城項目可行性研究報告（廣州合生）
43 華僑城地產波托菲諾二期宣傳推廣方案
44 華遠房地產競爭策略分析項目全文
45 嘉富花園推廣策劃
46 嘉信御庭苑整合市場攻擊策略
47 江南新苑策劃
48 金鷹國際花園整合行銷企劃案
49 錦綉花園推廣策劃案
50 錦綉江南策劃報告
51 經典房地產廣告語全集
52 經河牌陶瓷地磚目前在西北地區的銷售形態及西北地區整體市場分析報告
53 景秀年華花園廣告推廣
54 靜安楓景營銷策劃報告
55 酒店開業總計劃
56 崑山軟體園戰略定位與整合營銷傳播項目建議書
57 樂邦理念初稿
58 麗水灣別墅2003年營銷推廣整合方案
59 聯芳花園六期整合傳播策略提案
60 嶺南新世界家園廣告推廣策劃案
61 美林海岸花園2002年品牌策略
62 摩登時代策劃案
63 某酒店2002年營銷方案20031125
64 南奧媒介策略
65 南奧媒體策劃2002下半年
66 南方國際廣場營銷策劃報告（英聯）
67 南國花園5月推廣建議
68 青城山策劃案
69 三利宅院項目策劃總案
70 山水湖濱別墅策劃案
71 上海國際金融大廈投資規劃
72 上海科技京城策劃方案
73 升華溫泉花園銷售手冊
74 聖名國際時裝城推廣活動方案
75 盛世長城公司開發新客戶前期表單
76 世紀經典大廈營銷策劃書
77 世聯房地產200問基本綱要
78 售樓部開放期銷售方案
79 順馳梅江藍水園宣傳推廣策劃
80 蘇州都市花園主題定位報告
81 天河花園整體策劃報告書
82 天健花園的售賣策略
83 天津藍水假期 策劃案
84 天譽花園推廣策劃
85 萬科·17英里提案（同路傳播）
86 萬科海上春園策劃全程341P
87 萬科四季花城五期策略
88 萬科五期策略
89 萬科星園傳播策略
90 悉尼AB戶型品牌手冊
91 湘藝苑廣告策劃方案
92 新光地產品牌提案
93 新龍廣場前期營銷策劃報告
94 新起點項目宣傳活動
95 星河彎市場推廣策略提案
96 星河灣廣告策略
97 亞運新新家園策劃文案
98 頤和山莊D區高層傳播策略
99 逸泉山莊啟動區交通策劃
100愉景南苑2002下半年推廣方案
101中關村文化廣場策劃報告
102中海康城項目策劃案
103中海名都第二期項目推廣全案
104中海陽光棕櫚園廣告推廣與營銷
105中華世紀城整合營銷推廣總綱
106鍾山國際高爾夫項目銷售建議書（提綱）
107重慶伴山名都提案
108珠江國際新城
109珠江僑都項目可行性分析報告
110紫薇田園都市傳播策略
111百思勤-翡翠城8月推廣方案
112北京東潤楓景項目提案
113東莞永正大酒店投資可行性方案
114房地產的廣告推廣內部培訓
115鳳凰城項目營銷策劃書全案
116矽谷別墅二期騎士谷廣告推廣思路
117國典華園品牌策略
118康河酈景推廣策略
119藍光國際廣場推廣策劃報告
120朗琴園策劃方案
121南奧國慶期間廣告傳播策略
122南奧三期傳播策略提案
123全林國際廣場策劃書
124沙河實業世紀村博尚整合推廣攻略
125山水芙蓉國際新城-主題宣傳推廣創意案
126上海海灣別墅投資項目提案
127台州市峰景灣·高爾夫項目綜合發展計劃書
128太湖·金色水岸營銷方案
129萬科金色家園廣告推廣策劃
130蕪湖百蕊·海倫堡住宅項目市場推廣策劃報告

服 裝 類：
1 愛慕內衣電視廣告創意
2 廣州「奧尼森」服飾品牌戰略設計方案
3 九鼎品牌規劃命名報告書
4 九牧王西褲2001年品牌策略與廣告計劃
5 浪莎襪業網路營銷推廣策略
6 連鎖型服飾業店址區位選擇之研究
7 覓緣羽絨服2002市場企劃案
8 內衣銷售渠道研究報告
9 派意特服飾市場營銷策略
10 三球運動鞋CF廣告創意30秒
11 泰達招商手冊
12 泰達整合營銷策劃大綱綱要
13 萬事好西服推廣計劃
14 偉傑襯衫廣告創意30秒
15 雅戈爾營銷網路建設咨詢報告（安大信）

家電類：
1 智能達推廣全案15個文件
2 中國空調企業營銷渠道模式研究報告
3 伊萊克斯3-15方案-盛世長城
4 CAV音響2000年整合傳播策劃
5 TCL AV99年度北京地區推廣策劃書
6 TCL 新生活浪潮
7 TCL白家電品牌檢驗
8 TCL超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊
9 TCL電視幕牆互動光碟設計建議書
10 TCL扶貧助教活動規劃：美好人生，燭光點亮
11 TCL合肥洗衣機、冰箱市場消費者研究報告
12 TCL家電事業部促銷員手冊--每戰必勝
13 TCL三超影碟機第一階段SP執行方案
14 TCL市場策略（智威湯遜）
15 TCL王牌彩電2001年農村市場推廣策略
16 TCL王牌單獨聽音響電視2000年上市營銷方案
17 TCL王牌美之彩系列彩電農村市場整合推廣傳播手冊
18 TCL掌上電腦媒介策劃
19 奧美 海爾波輪洗衣機99年品牌行銷規劃建議
20 奧美 品牌 + 整合傳播可以幫助康佳的銷售
21 春蘭品牌理念提案
22 大連實德 賽德隆熱水器新產品上市推廣企劃案.
23 德賽DVD市場推廣策略建議案
24 東芝2001品牌運作策略方案
25 方太廚具2002新產品上市推廣企劃案
26 飛鹿空調旺季媒體策劃方案
27 廣告促銷計劃流程實施手冊
28 海爾集團年度市場戰略企劃方案（電通廣告）
29 海爾剃須刀夏季促銷推廣策劃案
30 海爾網路提案
31 海信集團 「新綠工程」品牌規劃
32 海信空調2001年整體營銷規劃方案
33 海信新形象發布計劃（梅高廣告）
34 海信新形象戰略工程
35 華凌2003新春遊園活動方案
36 華凌電器品牌服務月活動方案（內部專用）
37 皇明戰略規劃最終稿
38 記易寶4-5月公關傳播執行案
39 家庭中央小型空調新概念產品宣傳活動策劃書
40 金正品牌戰略
41 九陽豆漿機整合推廣方案
42 康佳「柔性電視」推廣傳播策略
43 康佳廣告促銷流程（麥肯錫）
44 科龍傳播策略（龍媒傳播）
45 科龍電器品牌戰略方案（805）
46 科龍電器品牌戰略和營銷組織架構（715）
47 科龍容聲冰箱促銷活動實施方案
48 科龍容聲冰箱促銷活動實施方案附件4-10
49 科龍容聲冰箱科技精品大放送活動培訓手冊
50 科龍容聲三四級城市活動實施方案（分公司版)
51 科龍營銷系統管理手冊（定稿）
52 空調行業安徽地區媒介投放分析
53 樂華空調品牌發展策略
54 美的品牌策略（麥肯光明）
55 美的洗碗機提案ORANGE
56 蒙華海電公司形象識別手冊
57 奇勝電器區域市場推廣策略
58 日立空調2002廣告傳播總策略
59 日立空調2002年影視廣告提案
60 日立市場營銷計劃書案例
61 三星銀離子冰箱、洗衣機上市整體推廣策略概要
62 松下冰箱2002年媒介提案完成稿
63 小天鵝2001年品牌推廣媒介策劃
64 小天鵝波爾卡空調營銷策劃總方案
65 小天鵝電視媒介策略
66 小天鵝洗碗機傳播策略思考
67 新飛2001~2002整合傳播策略
68 新飛服務與廣告管理
69 新飛執行手冊
70 遠大空調2003年北京地區品牌傳播提案

金融證券保險：
1 中銀廣東分行網上銀行廣告推廣方案
2 大鵬2001年度營業部營銷方案
3 東方億融市調提案
4 股易通IMC（完整版）
5 股易通售前培訓
6 恆泰CIS定稿
7 恆泰保險CIS導入提案報告
8 金新信託品牌經營之思考
9 開放式基金推廣方案
10 美通股易通IMC市場推廣策略（1-15）
11 民生卡促銷行動計劃
12 牡丹卡消費積分推廣計劃營銷策劃案
13 陽光卡促銷行動計劃
14 中國工商銀行牡丹卡中心IMC提案
15 中國工商銀行牡丹卡中心VIS手冊及報價

日化百貨類：
1 Nuskin（如新）中國營銷策劃方案
2 安吉兒飲水機品牌推廣方案
3 奧美-建立伊利品牌
4 奧普浴霸的市場營銷策略研究報告
5 巴江水餐飲公司VI
6 巴馬礦泉水上市方案
7 百事輕怡可樂促銷方案
8 柏紛化妝品推廣個案
9 寶潔公司的廣告測試方法
10 寶潔公司—品客食品策劃提案
11 超市業態簡介及選址分析以及陳列，貨品管理等
12 丹芭碧上市活動計劃0208
13 德芙巧克力網路營銷在線推廣策略
14 鳳凰衛視策劃推廣案
15 光明學童奶整合傳播計劃
16 黑妹牙膏2001年年度廣告計劃提案（奧美）
17 華美蘆薈市場營銷策劃初案
18 家樂福的新價格標識體系
19 嘉里糧油商務拓展方案
20 嘉娜寶上海市場推廣媒介提案
21 健力寶的核心產品和市場分析方案
22 健力寶廣告策劃
23 金花轉移因子策劃案
24 金龍魚2003年品牌策劃
25 康師傅拌面2003年推廣規劃
26 康師傅生動化陳列手冊
27 可口可樂酷兒上市完全運作手冊
28 藍月亮媒介策劃建議書
29 浪奇洗衣粉新
30 麗臣營銷企劃案
31 聯合利華2003年廣告投放策略
32 瑪莎2003年度媒體推廣大綱
33 麥當勞促銷計劃書
34 每日C夏季促銷策劃
35 美廚集團經營失敗案例
36 某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃範例-成功的的序曲
37 男用化裝品市場調查報告
38 女人廣場開業推廣策略溝通提案
39 慶怡輝百盛店開業
40 三里屯商品市場推廣方案
41 沙宣品牌全國推廣活動 ——寶潔沙宣品牌管理案例
42 沙宣深層潔凈洗發露上市策劃方案
43 上海書城開業五周年店慶策劃文案
44 舒蕾品牌2002年度發展報告及策略建議
45 四川省內江地區天友乳業營銷策劃
46 歲寶百貨品牌服務手冊
47 索芙特---深度分銷代表手冊
48 台灣「斑尼頓」山東市場企劃案
49 台灣奧美管理品牌之道(培訓ppt)
50 維維豆奶營銷戰略報告（和君創業）
51 喜之郎品牌策略--電揚廣告
52 鮮一步果汁行銷傳播企劃(建議)案
53 鮮一步行銷傳播企劃(建議)案
54 亞華乳品集團戰略及營銷體系構建建議（遠卓顧問）
55 營多乾脆面營銷企劃案

通信類：
1 中電通信手機營銷企劃全案
2 CECT酷派688——2004年傳播推廣方案
3 報紙媒體介紹
4 大顯D2100手機新聞發布會
5 大顯D2100雙屏手機影視廣告腳本
6 大顯創意作品提案
7 大顯品牌經營中的公關思考
8 大顯軟文全集
9 大顯手機2001年上市媒體實施計劃
10 大顯手機媒體實施計劃
11 大顯手機品牌推廣營銷執行策略與廣告創意表現體系
12 大顯手機網路推廣方案
13 大顯手機新品上市新聞發布會執行方案
14 大顯通信D2100手機上市推廣案及創意作品展示
15 大顯心動 手機整合推廣
16 大顯影視創意腳本
17 網上銷售手機市場分析報告
18 科建手機K320上市推廣方案
19 科健K1產品培訓手冊文案020715
20 南方高科S238手機上市方案教學稿030827

市場策劃內部培訓:
1 4A廣告策略培訓
2 APEX策略思考培訓
3 APEX提案框架
4 CI企劃公司專案經理培訓
5 白馬 關於媒介操作
6 寶潔公司的廣告測試方法
7 北京現代商報廣告價值分析
8 波導銷售公司專業培訓資料（2001-8）
9 成功督導手冊（國內最具權威資料）
10 地產銷售培訓
11 電通內部培訓 媒 介 策 劃
12 電通內部培訓 電視投放要點
13 房地產銷售培訓手冊
14 鳳凰衛視提案
15 公關手段與方法一覽表
16 廣告公司流程培訓
17 廣告公司員工手冊
18 廣告文案寫作培訓
19 廣告主與廣告公司如何有效互動
20 黑馬廣告培訓資料
21 精彩絕倫拍案叫絕的實戰經驗分享（吳學文）
22 開發中國農村市場—縣(市)電媒介方案
23 媒介策劃培訓
24 媒介基本課程
25 品牌標語培訓
26 品牌營銷戰略培訓
27 品牌運作資料
28 品牌資產培訓
29 企業形象與CI戰略
30 清河坊民間藝人2003展示周策劃方案
31 如何製作影視廣告（英揚傳奇）
32 神奇的PR——商用公關手冊
33 事件營銷完全手冊-夢冬版
34 台灣奧美管理品牌之道(培訓ppt)
35 推銷實戰手冊
36 完整VI項目設計書
37 網路廣告實務
38 新浪分類廣告市場運作的反思
39 亞洲音樂節反版激情演唱會商業贊助企劃方案
40 以客戶為中心的電話銷售流程
41 營 銷 手 冊
42 玉兔家裝整合營銷大綱
43 怎麼做提案
44 整合營銷傳播系統IMC與媒體選擇戰略
45 中國媒介調查的基本情況
46 中外廣告妙語全句10000條
47 中國華電集團公司視覺識別系統管理手冊
48 專櫃（促銷）管理培訓
49 中國房地產行業研究報告
50 煙草市場營銷成功案例

煙 酒 類:
1 38度勁酒產品策略及市場推廣方案
2 白沙品牌塑造與傳播全記實－－成就中國的萬寶路
3 文王貢酒上海市場低成本差異化成功之路
4 貴府99企劃
5 貴府--白酒消費者研究
6 貴府--成功白酒新品牌分析
7 貴府媒介提案
8 貴府媒體策略
9 貴府項目媒介後續服務
10 鴻運三全酒市場推廣策劃案
11 藍帶啤酒
12 青島啤酒促銷游戲方案匯總
13 太白酒2002年全國推廣營銷企劃案
14 五糧液品牌策略研討
15 喜力啤酒夏季策劃案
16 小麥王啤酒策劃完美版
17 新天葡萄酒策劃案
18 雪花啤酒全傳播計劃(電通)
19 珠江啤酒促銷方案
20 煙台啤酒99營銷廣告策略方案
21 煙台啤酒1999經銷商會議
22 煙台啤酒1999年主題傳播活動
23 煙台啤酒策劃案
24 煙台啤酒大連市場策劃案
25 煙台啤酒媒體策略方案
26 煙台啤酒市場策略方案
27 煙台啤酒市場深層推廣
28 煙台啤酒市場銷售體系建議綱要
29 煙台啤酒行銷系統整合規劃
30 印象紅酒招商資料......

Ⅶ 上海有哪些比較好的房地產營銷策劃公司有排名最好

新聯康， 我有認識的人。

Ⅷ 惠州哪個房地產公司比較好，給個排名，我知道的有光耀，卓一，方與園。

本土的還有隆生地產、名流置業、新世界等，過江龍（總部在其他城市，目前在惠州開發房地產）的有萬科、合生創展、珠江地產、碧桂園、佳兆業、卓越地產、保利、中信等

Ⅸ 合眾傳播的合眾領導團隊

中國著名品牌、廣告、營銷專家
中國廣告協會學術委員會副主任
第十八、十九屆中國廣告長城獎評委會副主席
國家廣告研究院品牌分院院長
中國廣告30 年突出貢獻獎
中國廣告業十大創意總監（首屆）
台灣時報華文廣告金像獎終審評委
暨南大學等10 多所大學客座教授
現任職中國本土最大、唯一國內上市的廣告公司（002400）
——廣東省廣告股份有限公司副董事長
從事品牌整合營銷傳播20 年，策劃與創意服務國際國內著名品牌100 多個：中糧集團、東風日產、美的集團、廣州本田、海天味業、廣州藍月亮、衡水老白乾、中國勁酒、紅星二鍋頭、水井坊、湯臣倍健、三金西瓜霜、萬科地產、星河灣地產、奇瑞汽車、中國聯通、美的空調、美的微波爐、長虹電器、格力電器、舒客牙膏、溫氏食品、華晨金杯、麗江花園、合生創展、金六福、麗珠葯業、廣州葯業、太極集團、真功夫快餐連鎖、威龍葡萄酒等。具有豐富的品牌與廣告實戰經驗，創造出許多有重大社會影響與市場傳奇的品牌成功案例，創作了10 0 余項獲得境內外廣告大獎的作品。撰寫教育部十一五規劃教材《廣告創意》、高等教育出版社的《廣告策劃與創意》、中國品牌成長的成功規律的第一部品牌學專著《品牌成功鏈》。
1965 年出生，籍貫安徽懷寧。四川大學 1987 屆哲學系學士，1990 屆武漢大學哲學碩士，1990 年廣東商學院任教。 合眾傳播創始人
北京大學光華管理學院EMBA
中國廣告協會學術委員會委員2008 年度中國十大廣告經理人
2009 年度中國最具影響力十大廣告風雲人物
2013 年度中國十大廣告經理人
中國本土廣告業新銳代表人物
從事品牌整合營銷十六年，為國內外數十個著名品牌提供品牌策劃與創意服務。成功提出「三精藍瓶」這一標志性營銷概念，助力三精葡萄糖酸鈣、酸鋅成為市場佔有率長期第一、暢銷十餘年的市場領導型產品；在與吉林敖東的合作中，他為安神補腦液成功打造「好睡眠、深睡眠」的健康概念。 2013 年助力同洲電子的「飛看盒子」一飛沖天。
多年來，趙智在與企業合作的過程中深入市場，研究消費者，具有敏銳的洞察力和對品牌的獨到理解，擅長整合多種傳播手段，創造出合眾傳播獨有作業方法「發現需求——創造區隔——經營未來」，成為為本土企業品牌服務具有實效意義的重要作業工具，也帶領合眾傳播走出具有自身特色的一條發展之路。
1977 年出生，籍貫安徽固鎮縣，畢業於北京工商大學，主修廣告學專業，於2003 年創立合眾傳播。 2013年贏取中國人壽2014年全媒體代理業務
2013年成為中糧集團2014年度新春事件營銷代理商
2013年9月舉辦同洲電子「電視互聯網時代」發布會
2013年6月舉辦比德文新品上市訂貨會
2013年成為精倫電子、諾亞有機、博雅幹細胞、薩隆巴斯、眾籌網廣告服務商。 R3授予2012年市場與消費者洞察出色運用代理商
R3授予2012年最佳媒介創意代理商
R3授予2012年最佳研究工具代理商
R3授予2012年最佳客戶服務代理商 2011央視優秀廣告代理公司品牌貢獻獎
2011年度廣告公司推薦品牌 2010年度廣告公司推薦品牌
2010年1月，在昆侖瀝青品牌整合傳媒全企劃服務公司招標會上，合眾傳播中標
2010年1月，成為360殺毒軟體廣告服務商
2010年3月26日，合眾傳播攜手新浪舉辦全國醫葯行業互聯網營銷與實戰高峰論壇
2010年4月12日，合眾傳播成立七周年
2010年6月，合眾傳播榮獲「品牌貢獻獎——影響中國十大廣告公司」 稱號
2010年7月，新華保險榮獲2010年IAI年鑒獎銅獎，同時合眾傳播入選中國廣告公司創作實力50強
2010年9月，榮獲「2009-2010年度中國最具影響力本土廣告公司100強」稱號
2010年，「補鋅，我選藍瓶的」入圍2010年艾菲獎
2010年，毓婷《雨中情侶篇》、黃金汽礦泉《RAP》篇入圍2010年長城獎
2010年，哈葯六廠辛迪新品推廣活動榮獲2010年度最佳先鋒創意獎
2010年，橡果國際《承諾篇》、黃金汽礦泉《RAP篇》、三精葡萄糖酸鈣口服溶液《天天篇》以及《夜晚篇》入選2011年IAI中國廣告作品年鑒 2009年，榮獲「中國本土廣告公司綜合實力50強」稱號
2009年，榮獲「最具品牌貢獻力廣告公司30強」稱號
2009年，榮獲「中國最受媒企信賴的廣告公司」稱號
2009年，榮獲「本土最具合作價值智業機構50強」稱號
2009年，三星mp3-u3新品上市公關推廣活動獲「廣告人·實戰案例獎」銀獎 2008年5月22日，合眾傳播正式成為中國4A協會的成員單位
2008年，榮獲「中國策劃20年最成功機構」稱號
2008年，國際4A網評選的，「2008年大中華區4A廣告公司50強」之一 2007年12月，加入中國商務廣告協會
2007年12月，在成都設立分公司 2006年1月，喬遷新居，位於CBD核心的萬達廣場辦公樓啟用
2006年，三精製葯「藍色無界」獲得第二屆「廣告人·中國案例獎」品牌類金獎
2006年，三精葡萄糖酸鈣口服溶液「藍瓶」差異化策略榮獲中國艾菲獎（EFFIE）銅獎
2006年，哈葯四廠「1234胃必治」獲得第二屆「廣告人·中國案例獎」銅獎
2006年，相繼成為湖北衛視、雲南衛視北方區獨家代理公司，廣東衛視、四川衛視一級代理公司 2004年，成為武漢健民廣告代理商，「龍牡壯骨顆粒」獲得第一屆「廣告人·中國案例獎」銀獎
2004年，開創了三精製葯的藍瓶奇跡
2004年11月，助力好記星登陸中央台招標段
2004年底，被評選為「2004-2005年度中國最具成長性的本土廣告公司100強」 2003年4月，合眾傳播正式成立
2003年，成為三精製葯全線OTC產品廣告服務商
2003年，服務哈葯集團制葯四廠胃必治，合作至今，讓1234胃必治從56個胃必治中脫穎而出
2003年，成為哈葯集團中葯三廠安瑞克廣告代理商，合作至今