『壹』 苗木銷售方案
別看我做了這么長時間的銷售，也帶過團隊，銷售方案這樣的東西，還真的沒有寫回過。現在，試著寫一些答吧。就當參考；
一，銷售環境的分析；
結合產品的定位，結合當地的市場情況，制定銷售策略。
二，競爭對手的分析；
該地區的主要競爭對手是誰？他們各自的優點，缺點，是什麼？自己的銷售應該做哪些方面的調整。
三，客戶的分析；
客戶的顯在需求和潛在需求，消費習慣，以及重復消費的因素。
四，自身銷售團隊的分析；
企業文化，銷售主管，對團隊的影響。
五，公司其他部門的因素分析；
領導的作用，其他部門的配合方面。
六，風險分析；
所以可能影響銷售的因素，以及不可抗力等。
『貳』 園林綠化的營銷策略有哪些
中小園林綠化企業實施利基營銷戰略探析楊曉東 【摘要】：中小園林綠化企業受回自身資答源等限制,在市場競爭中的能力較弱,選擇利基營銷發展戰略更適合其實際。利基營銷戰略是在有針對性地滿足被大公司忽視的顧客群體需求而獲得發展的市場戰略。文章主要在闡述中小園林綠化企業實施利基營銷戰略必要性基礎上,細分並明確中小園林綠化企業可以選擇的利基營銷戰略內容與注意事項。
【作者單位】： 山東泰安市園林局;
【關鍵詞】： 園林綠化企業 利基營銷戰略
【分類號】：F274;S732
【DOI】：CNKI:SUN:SCXH.0.2010-33-036
【正文快照】：
隨著我國城市化進程的加快及近年來國家大力建設園林化城市的帶動,園林綠化產業已經成為一門迅速發展的新興產業。同國內大多數產業一樣,園林綠化產業中就數量而言多數為為中小企業,這些中小園林綠化企業創造了多數的就業機會,而且在促進產業發展、自主創新等方面起著不可替
『叄』 大規格行道樹苗培育的技術和營銷的策略
培育行道樹和園林綠化的大苗，在苗圃中要培育3—5年或10年以上，闊葉樹種，如楊、柳、榆、刺槐、糖槭、色木、臭椿、色赤楊、國槐、紫椴、懸鈴木、京桃、黃檗、核桃楸以及裸子植物銀杏等，都要求有通直的主幹，一般干高2.5—3.5米，苗高5—6米，胸徑5—6厘米，並且具有發育勻稱的苗冠及發達的根系，無病蟲害。1．平茬養干：對於萌芽力強的落葉闊葉樹種，如泡桐、刺槐、臭椿等，平茬是改良干形的一種行之有效的措施。在移植後一年，如果認為苗木干形不合要求，長勢不旺盛，或地上部分遭到嚴重損傷，可以在春季發芽前齊地面平茬，使其重新長出端正健壯的主幹。北方地區平茬的時間最好在早春土壤解凍前進行。切口要光滑，以利於傷口的癒合和萌櫱，平茬後可覆蓋3—5厘米厚的疏鬆土壤，以防水分蒸發過多，致使傷口乾燥。以後苗木根株萌發出許多萌條，當萌條長到高15厘米左右時，可進行定株，保留一株生長健壯的萌條，其餘除掉。加強撫育管理，一般當年即可達到所要求的苗干高度。2．打頭、修枝養干：干形培育對園林大苗很重要，大苗一般都有一定高度的主幹，但由於多種原因苗干不能直立向上生長，達不到要求的高度。在這種情況下，不採取平茬的方法，而是通過打頭、修枝使其達到所要求的主幹高度。 針葉樹為單軸分枝式，頂端優勢極強，稍加管理就能長成圓滿通直的苗干，而闊葉樹種(尤其在稀植的情況下)頂端容易分杈，這就要採取必要的措施來培養圓滿通直的苗干。要培養好苗木的干形首先必須了解苗木在一般的生長情況下不能形成高大、通直干形的原因，然後才能採取有效的措施，克服這些缺點。 (1)由於苗木分枝習性妨礙優良干形的養成。合軸分枝式樹種，如白榆、刺槐、懸鈴木等，新梢沒有真正的頂芽，枝條梢頭生長不充實而芽瘦小。因而頂端優勢不明顯，新梢中間一段生長充實，芽也飽滿。在正常的情況下，春季發芽時苗干頂梢上梢部位的弱芽往往不能形成長勢最旺的枝條，而位於新梢中上部位的幾個壯芽抽出的枝條長勢較旺，甚至超過頂部芽所抽出來的枝條。因此，就不能形成明顯的主幹。修剪方法：春季芽膨大時將頂梢發育不夠充實的梢頭剪掉，在頂梢的中上部選有飽滿芽處剪截，剪口芽要芽尖向上，並抹掉以下4—5個芽，這樣就能促使剪口發出生長旺盛的新梢。如苗干頂梢初春經短截抹芽後，下面的芽仍然發出直立性旺枝，應進行短截，削弱其長勢，以保證頂梢的優勢。 假二叉分枝式樹種，如泡桐、楸樹、梓樹等，新梢的梢頭細弱，頂端極弱，下面的側芽對生，在自然生長的情況下，苗干頂部不能長出頂梢，靠近頂部的對生側芽發出成對的向兩邊斜長的粗大側枝，使主幹不能延續向上生長。修剪方法：春季芽已膨大將抽梢時，從頂梢上部接近頂端部分選擇一個芽尖向上，生長旺盛的芽，在其上斜著剪掉梢頭，再抹掉以下4—5對對生側芽，這樣就能保證剪口芽所發出的新梢向上生長，其長勢超過以下的側枝，可以延續主幹。 (2)由於苗梢發生競爭枝妨礙優良干形的養成。常常發生競爭枝的樹種，如刺槐、懸鈴木、加拿大楊等，為了培養優良的主幹繼續呈單軸向上生長，對於競爭枝需要及時進行處理。 根據樹木的分枝習性，預先做好培養主幹的修剪，防止競爭枝的發生，如果發生了競爭枝，最好在6月份對競爭枝進行短截，以達到抑制競爭枝，扶植主幹頂梢的目的。苗冠整修：對待不同發育狀況的苗冠，整形修剪方法應有所不同。 (1)適量疏枝：發育基本上均衡的苗冠，整修中主要是適量疏枝。疏去從苗幹上長出的直立性生長過旺的枝條及對生枝、輪生枝和過密的交叉枝條，以免破壞正常的冠形和干形。還要疏去苗冠內部生長衰弱和有病蟲害的枝條。 (2)抑強扶弱：發育不均衡的苗冠，整修中主要是抑強扶弱。對強的二邊大側枝，冬季可適當疏去其上生長旺盛的枝條和直立性枝條，加大側枝的開張角度，利用背後枝換頭，短截時剪口留弱芽或弱枝，以削弱過強的大側枝的長勢。對生長弱的一邊的側枝，應促進其生長，疏去垂死和枯死的枝條，減小側枝的開張角度，用直立性枝換頭，並採取中度短截，剪口留飽滿芽，以促進新梢的長勢。 (3)控制大側枝的長勢：不論苗冠發育均衡與否，都應控制大側枝的長勢，如果大側枝基部直徑超過所著生部位苗干直徑的1／3時，應對大側枝進行重剪(包括疏枝、重短截等)，以抑制共長勢。 (4)調整側枝的伸展方向：一般所著生的方向，就預示著今後枝條的伸展方向。因此，在短截時留剪口芽的方位，可以起到控制新梢發展力節]的作用。例如，要加大側枝的開展角度，可留位於枝條外側向—卜的芽作剪口芽；而要使側枝向直立的方向發展，可以留枝條里側向上生長的芽作剪口芽；要使新梢向左或向右伸展，則留剪口芽向左或向右生長的，， 為了加大側枝角度的開張，如果單用外側剪口芽的方法還不能達到目的時，可以採取里芽外蹬法，即冬剪時選定剪口下第2芽為將來側枝的頭，剪口芽留里芽，第2年抽梢後第l枝直立，第2枝分枝角度加大，斜向外方，冬季可把第l枝剪掉，留第2枝作延長枝，如果苗旺，發枝多，剪門下留第1枝、第2枝都直立時，可選第3芽培養為延長枝，冬剪時即將第l枝、第2枝剪掉，此法叫做雙芽外蹬法。 另外，也可在枝條生長旺盛的夏季，用縛扎、撐、拉等措施來改變側枝的位置和延伸方向，待生長季結束後，枝條已木質化，基本定型，就可以松開縛扎。(5)冠高比：確定冠高比(苗冠長度與苗木高度之比)的目的，一方面要保留適當的苗冠和葉面積，以保證苗木的旺盛生長；另一方面又要在苗木的生長過程中逐步淘汰苗冠基部的側枝，以保證主幹高度的不斷升高，及早達到所要求的定干高度，並促進莖乾的生長。 冠高比的數值，要根據不同的樹種、年齡和苗冠發育狀況等條件來定。一般陰性樹種和常綠樹種冠高比要大些；陽性樹種、落葉闊葉樹種和速生樹種，冠高比可小些。園林綠化樹種，尤其「四旁」綠化的行道樹種多數是喜光的速生的落葉闊葉樹，如楊樹、泡桐、白榆、槐樹、刺槐、懸鈴木、香椿等對於這些樹種來說，一般在高度達3～4米 時，應保留冠高比3／4左右；苗高達5—6米時，應保留冠高比2／3左右；苗高7米以上時應保留冠高比1／2左右。在主幹高度達到2米左右以後，大約每隔3—4年可以修掉苗冠基部一根大側枝及適量小的側枝。 苗木高度逐年增加，要逐步修去苗干基部著生的枝條，使主幹不斷增高，以達到定乾的高度。主幹達到定干高度以後，就可以不再修除以上部分的側枝，而是盡可能不斷擴大苗冠，增加營養面積，促進苗木的高、粗生長。營銷的問題確實不怎麼在行，對不起了
『肆』 怎麼推廣銷售果樹苗木
超市的采購要求
超市采購水果，並不求價格最低，也不求檔次最高，而是希望采購最好賣且最賺錢的品種和檔次。超市通常會關注以下幾點：
1．水果的銷量如何；
2．水果的進價和毛利；
3．是否有銷售包裝——沒有包裝，則損耗較大，稱重量、貼標簽也會增加銷售成本；有包裝，則要看該包裝能否既促進銷售又能保護商品；
4．能否直接上架銷售。如果還需要超市做二次加工處理，則會增加銷售成本。
因此，與農批市場不同，超市通常希望與有實力、有經營規模以及有品種組合能力的供應商形成穩定的購銷關系：
1．供應的水果品種和檔次豐富多樣，有足夠的選擇餘地，如果你只能供應少數幾個水果品種，進入門檻就會相當高；
2．供應的水果既要質優又要價廉；
3．若超市沒有門店配送能力，供應商要能頂上；
4．超市之間發生價格戰時，供應商要能提供充分的支持；
5．一些外資超市、大型超市的財務管理很嚴格，更樂於從本地能夠提供產地證明和增值稅票的水果批發商處采購；
6．對於大量銷售的水果品種，大型超市更願意跳過中間環節直接從產地采購。
不同超市。不同策略
由於農場在省城的銷售和配送體系尚未建立，以及農場運力的限制，不採用聯營方式進入超市經營，盡量迴避對門店的物流配送，減少直接介入賣場管理和協調的風險。
三種方式進入超市：
1．水果代理
代理農場的水果，進人省城的連鎖超市。今後，與各地超市的水果供應商合作，逐步進入省內各大中型城市的零售終端。最終它們將發展成為農場最主要的渠道。
2．多品種直供
選擇有配送體系的本地連鎖超市A公司做批量直供，由農場根據訂單，定期將水果送貨到A公司的配送中心，再由A公司自行配送給屬下門店。
通過這種方式，能夠迴避門店配送，省事多子。
3．單品種直供
經過與外資零售B公司進行多次磋商，並邀請B公司蔬果采購經理實地考察農場之後，B公司簽訂了砂糖桔的年度采購合同，並就產地地塊和果樹種植管理等做了合同約定。如果合同執行順利，來年還會增加量采品種，並為B公司做自有品牌的水果包裝。盡管利潤空間有限，但是農場砂糖桔的年度銷售有了保障，也為農場今後發展訂單種植業帶來了更多機會。
現在有些水果有農葯殘留，可以做水果解毒處理，然後進超市，消費者滿意。
『伍』 苗木如何推廣出去呢
首先像你說的青苗推廣，首先要找到自己的目標客戶所在地，然後有針對性的進行推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我
『陸』 如何設計果木認養營銷策劃方案
主要是三部復分內容:第一是誰來制參與?第二是他為什麼要參與？第三是如何參與?
誰來參與是要明確你的目標受眾是誰，為什麼要參與是說明活動的目的和意義，認養你的果木，重大的人生意義和社會意義是什麼，如何參與是說明認養的具體細節和流程。