互聯網保險營銷策略制定

A. 網路營銷策略如何制定

一、分析自身與競爭對手的網路營銷現狀
1、列出潛在客戶群體
2、選擇網路推廣方內法及策略
3、工作容進度及人員安排，老漁哥覺得這是重要的。

二、網路營銷方案的作用
1、網路營銷方案在策略上的定位
2、網路營銷方案的銜接作用

B. 網路營銷需要制定怎麼樣的營銷策略

一. 網頁策略
一般企業都有錢拿出來可以去購買一個相當好的域名，且好的域名，這樣能使用戶能夠更容易的記住你。在有域名後可以請一個好一點的美工，和網路營銷策劃人員，或者是總監等網路部人員合作將整個網頁做的既美觀又不失其實用性。而且在網頁上要做到要用戶相信你，並且能夠引導用戶，得方便。
二.打造品牌知名度
做網路營銷有很重要的一點就是要提高自己的知名度，通過網站或者是各種方式來再互聯網上樹立品牌，通過網路推廣來提高自己的知名度，一個企業有自己的品牌形象後，開展後面的各種營銷，是有很大的好處的。
三.了解自己的產品 了解競爭對手
做網路營銷要明白自己的方向，了解自己的產品，而且要了解自己的競爭對手產品，找出自己產品與競爭對手產品的差異化。並且還要知道自己的目標人群是哪些人，將自己的產品對准人群去做。
四.定價策略
自己產品的定價策略是個重要的問題，它的影響力很大，是可能直接影響到你的訂單的，定價一般有兩個方法。
1.通過強調自己產品的賣點，自己與同行產品比有哪些好，自己的產品好在哪裡，自己的為什麼會比同行貴一點，這些都要呈現在客戶眼前，讓客戶明白，原來你會貴一點是因為你的東西好。很重要的一點是要讓客戶感覺有利可圖，要讓客戶感覺到你的產品比同行的好那麼多，而且價格也高不了多少，達到這樣的效果就ok了！
2.第二個方法也是屬於一個後來居上的方法吧，通過降低自己的價格來吸引大量貪便宜的客戶，通過降低價格減少自己的利潤提高訂單，來提高自己的知名度和市場佔有率，當達到一定的時候，可以通過推出新品來賺取利潤，或者是適當的根據同行情況調價。
五.促銷活動打造知名度
做網路營銷也一樣需要打廣告，促銷活動也有很多的好處，它能通過促銷來加快提高自己的品牌知名度，幫助自己的企業品牌做推廣，促銷現今的主要目的還是以打造知名度為主，盈利為副，甚至是不盈利。很多時候可以利用o2o，通過網路來引導用戶線下消費，這是現在很普遍的o2o模式，通過網路來帶動線下市場的銷售，因為有些行業是不能在網路上做營銷的。
六.多樣化策略
在自己的網站上有幾個重要的點，網站要保持跟新，定期促銷，而且各種信息要齊全。一般企業網站聯系方式得齊全，擁有多樣化，聯系方式有了多樣化就可能多得到一個咨詢，而且網站的支付流程得方便，支付方式也要有多樣化，方便消費者進行支付，增加轉化率。
七.客服話術
做網路營銷客服是很重要的一個環節，一個好的客服是能夠多把握住咨詢，提高轉化率的一個關鍵詞，而且好的客服在於客戶溝通時要有人性化，條件好的可以研究出自己的一套話術，專門根據客戶問題來做出最好的回答
八.售後服務策略
老客戶對於網路營銷來說是很重要的，在產品售後是很關鍵的一塊，當客戶在你這里購買的產品出現問題了，要第一時間與客戶聯系，並且要一定解決產品的問題並向顧客道歉，給客戶留下良好的印象。定期的回訪客戶，讓客戶感覺到關心溫暖的感覺，以便促成二次交易。

C. 如何制定保險營銷方案

制定保險營銷方案可以根據以下兩點來：
1.制定保險營銷方案，起碼要先了解回當地的市場，摸清最答重要的競爭對手，結合自己的特點，充分利用自己的優勢，進行不同的營銷策略。當然，可以學習對手的好的東西。
2.一般會做企劃案的制定，活動的策劃和實施，客戶答謝會的運作，業務競賽的啟動和激勵等等。要點就是如何讓客戶認可保險，讓營銷員更好的銷售保險。

D. 「互聯網+」背景下保險營銷模式探索

直播是形式，產品是內核。雖然銷售的形式變成了直播，但消費者對於保險產品的需求卻不會輕易改變。一方面，保險機構應加強直播保險產品管理，不得違反社會公德、保險基本原理及相關監管規定；另一方面，保險機構也需一如既往地對銷售、承保、理賠、退保、投訴處理等業務環節嚴格管理，為直播售出的保險產品提供不次於其他銷售渠道的客戶服務。

直播為賣貨，帶貨方長遠。賣貨致力於短期出售保險產品，帶貨則旨在發揮主播對於保險產品的長期帶動作用。因此保險機構應不僅僅在單場直播中「以保費論英雄」，還應持續優化場景聚焦、商品展示、咨詢答復、主播導購、銷售實現全流程，充分發揮直播中的情感、價值和品質效用，打造「引流→激活→留存→變現→裂變」的營銷閉環。

直播正加速成為新的商業基礎設施，也將迎來自身基礎設施建設的加強。另外值得期待的是，近期中國商業聯合會發布通知，要求由該會下屬媒體購物專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網路購物誠信服務體系評價指南》等兩項標准。隨著技術賦能以及監管加碼，直播或將為保險行業開啟嶄新而寬廣的天地。

E. 網路時代的壽險營銷策略及方法初探

參考課題：網路資料庫的種類和適宜的切入點
電子商務伺服器開發技術初探
電子商務的應用開發技術
中小企業實施電子商務的安全對策
中小企業的網站建設
網站管理與維護初探
電子商務的保障－EC安全技術與認證淺析
網上交易安全問題探討
CA認證技術的實踐與應用
電子商務誠信體系的構建
參考課題：
中小企業開展網路營銷的策略
電子商務對企業關系營銷的影響
電子商務環境下的品牌建立與衡量
網路廣告的現狀及發展趨勢
電子商務環境下的促銷手段
xxx網上商店的營銷策略（要求結合某一網站或網店的具體情況）
xxx網上商店的經營策略（要求結合某一網站或網店的具體情況）
在線零售與網路營銷
電子郵件營銷及其策略
網上營銷產品和服務
網路營銷在中小企業的應用
網路廣告的技巧與策略
電子商務網站推廣策略
資料庫營銷初探
針對實際項目撰寫項目規劃書，包括項目需求分析，項目設計方案，項目總體計劃，可行性分析，項目實施計劃，質量管理，項目評估等內容。具體要求如下：
·需求分析：確定該項目范圍，從各種途徑得到該項目盡可能詳細的需求。
·設計方案：確定項目的總體設計方案，並盡可能給出詳細設計。包括商業運營模式（網站推廣運作，資金運作流程，物流配送運作等），網站設計方案（網站需求，網站功能，設計語言，風格設計，安全設計等），業務實施技術系統設計方案（功能需求、業務流程實現、用戶管理、業務信息管理、用戶界面、對外介面等），電子商務系統安全設計等。
·項目總體計劃：在詳細的需求分析基礎上，分解工作結構，對各部分工作量、人力資源和時間進度目標進行合理安排。要求確定相關技術路線，軟硬體資源，確保項目運行的管理機制和資源使用計劃，以及相關的政策、法律、風險防範問題等等。
·可行性分析：進行客觀而有依據的市場預測，分析實施電子商務運作的經濟可行性；根據當前技術發展狀況、組織者可使用資源狀況，對照需求分析設計方案的技術可行性。
·項目實施計劃：網站運營、電子商務系統運作的實施方案。其中應包括技術開發計劃、業務運營籌備計劃（資金流的運作，信息流程運作，物流的實施）、資源使用計劃、整體運營管理模型和實施計劃等。
·質量管理：在整個項目設計和項目運作中，如何進行管理，確保所有工作按預定時間計劃完成前提下保障質量。
·項目評估：針對整個項目設計方案的技術系統、商業模型和經營管理策略，進行客觀評價。評價目的應以風險評估為主，包括技術風險、經營風險、管理風險、市場風險等。
參考課題：
我國金融服務業運用電子商務的研究
網路銀行發展芻議
電子商務在旅遊行業的應用
電子商務在證券行業的應用
電子商務在保險行業的應用
電子商務在教育行業的應用
電子商務在國際貿易中的應用
電子商務在零售業中的應用
電子商務在製造業中的應用
我國電子政務的應用及發展情況研究
電子商務下的商務中介研究

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F. 如何制定營銷策略

戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

暢銷教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷戰略(Marketing Strategy) 的定義如下：營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理與運營過程中不可或缺的一部分。

營銷戰略的制定需要依據企業戰略實現的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據營銷戰略進行細化。

營銷戰略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。

面對激烈的競爭，企業必須時刻注意環境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現的變數提前做出決策和應對措施。

（二）營銷計劃制定

營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

一是制定計劃目標。根據企業總體發展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場佔有率達到8%。

二是行業狀況和競爭對手分析。比如行業的發展趨勢，發展特點；競爭對手的市場份額、營銷目標以及採取的策略等等。

三是制定營銷策略。包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據營銷戰略將策略分解到具體的實施細節。

四是實施步驟。將整個營銷計劃制定詳細的執行表，比如將做什麼、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。

五是營銷預算。營銷預算是指列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現價格，預計銷售總額；在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

六是營銷計劃實施過程式控制制。對營銷計劃執行進行檢查、控制和評估，用以監督計劃的進程和執行力度。具體作法是將計劃規定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業務實績，檢查是否完成實現了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，並提出改進措施，以爭取實現預期目標，使企業營銷計劃的目標任務都能如期落實。

G. 平安保險網路營銷有哪些營銷手段和策略

我常見到他們的營銷方式就是朋友圈廣告和一些理賠案例

H. 網上平台保險營銷策略

網上買保險相比於傳統渠道購買保險而言，更為方便，投保過程更為簡潔。在網上買保險回，您可以根據答自己的實際情況和具體的保障需求，然後選擇最為適合自己的保險產品。
當然，網上買保險還需要注意最關鍵的一個問題是，就是要選擇專業的可靠地保險網上購買平台。類似這樣的網路保險投保平台，都是不錯的選擇。
網上買保險要注意哪些問題？
1、所購網上保險需要與自己的需求匹配，目前網上的保險類型有很多，包括短期意外險、健康險、旅遊險、壽險等；
2、在網上購買保險除了看基本保障外，如果有時間最好看一下產品條款，有一些細節方面，不同公司是有較大差距的，需要仔細識別。

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