❶ 簡要分析伊利和蒙牛的經營做法，說明他們應用的是哪種營銷觀念
諾基亞和摩托 羅拉呢？幫一下啦，很急的。要交作業的呀。 回答： 哦 松下我對回這個品牌不熟,後面2個諾基答亞就是分散試大型的銷售體系.是向單品的領軍品牌為目標所制定的營銷方案, 摩托 羅拉 品牌就比前一個要多元話的階段.它現在處於一個轉行和過度期之間.由於他品牌時間長.才能勉強站住.要不早被淘汰了.他它就是銷售方案不明確.在我國的宣傳體系也不夠完善.所以導致了現在的局面. 追問： 李寧和寶潔呢或者三鹿和哇哈哈 回答： 哎 我不是神 俺是個小員工.知道不了那麼都了.自己平時聯想一下看市場 以及朋友對那些產品的評價和看法就知道了 你必進在讀書自己也要學會分析的.謝謝 追問： 不要 啦 幫我一下啦 原題 在網上搜索自己感興趣的兩家企業，簡要分析兩家企業的經營做法。說明企業應用的是那種營銷觀念。(寶潔 海爾 Dell 松下 李寧 諾基亞 摩托羅拉 蒙牛 伊利 三鹿 聯想 哇哈哈 格蘭仕 隆力奇 ） 幫幫我啦 邊輯& 緈符 的感言： 謝啦！！
❷ 求經濟管理系論文題目
經濟管理系論文選題 （ 這個范圍好廣啊。。。。。）
企業管理方面的：企業管理有規律可循——企業運行軌道的探索及其對企業管理的現實意義 張康寧 貴州財經學院學報 2007-05-15 期刊 0 24
2 轉型經濟中的企業管理——第六屆企業跨國經營國際研討會觀點綜述 趙曙明; 李乾文; 王文宇 經濟管理 2008-08-05 期刊 0 189
3 傳統型企業管理與現代型企業管理的特徵比較 馮乃強 天津冶金 2005-06-30 期刊 0 62
4 傳統企業管理和學習型企業管理特點對比分析 徐紅暉 北方經貿 2004-11-25 期刊 2 60
5 中西方企業管理的現狀評價與加強我國企業管理的對策 賀德亮 西安建築科技大學學報(自然科學版) 1999-12-30 期刊 0 34
6 企業管理理論的新發展對我國企業管理的影響 張秀萍 內蒙古大學學報(人文.社會科學版) 2001-05-15 期刊 2 54
7 論企業管理模式與企業管理現代化 羅昌照 系統工程 1992-04-30 期刊 1 17
8 我國企業管理比較研究——現代企業管理模式的建立 唐曉華 西安建築科技大學 2003-09-01 碩士 0 291
9 確立戰略管理核心地位 打造堅強企業管理構架——從尋求系統最優到尋求企業管理的整體最優模式探索 沈融; 齊志利; 李聰 電力勘測設計 2007-08-30 期刊 1 48
10 知識管理與信息管理比較研究——從企業管理的角度 程鵬; 唐增增 情報雜志 2009-02-18 期刊 0 0
11 中國企業改革發展三十年回顧與展望——「中國企業改革發展三十年理論與實踐研討會暨中國企業管理研究會2008年年會」綜述 夏東 重慶工商大學學報(西部論壇) 2008-09-15 期刊 0 16
12 企業管理新模式——價值型企業管理 陳宏博 天津市財貿管理幹部學院學報 2006-01-20 期刊 0 85
13 企業管理新概念:E化企業與E化管理 何國正; 張建林 武漢科技學院學報 2007-01-30 期刊 0 50
14 簡論管理 企業管理與管理創新 李雅娟 同煤科技 2003-06-30 期刊 0 13
15 解析企業管理—科學管理—設計管理的理論構架 劉傑成; 嚴勝學 武漢理工大學學報(信息與管理工程版) 2003-06-28 期刊 1 85
16 新的企業管理走勢——企業形象管理 亢淑琴 同煤科技 2004-03-30 期刊 1 62
17 加強企業標准化管理,推進企業管理創一流 陳靖 電力標准化與計量 2002-09-30 期刊 1 14
18 加強內部管理 促進企業發展——淺談企業管理的幾點經驗 李燕明 四川水力發電 2002-09-30 期刊 0 14
19 加強預算管理 提升企業管理水平——對雲南電力集團有限公司預算管理的思考 蔡永發; 楊蓉暉 雲南財貿學院學報 2002-04-30 期刊 1 62
20 成本管理和質量管理是企業管理的永恆主題
經濟管理系論文：
知識經濟與企業管理
試論企業管理與人員素質的關系
我國企業名牌戰略實施研究的認識和思考
我國企業品牌戰略實施研究的認識和思考
試論企業管理與人員素質的關系
企業建立綜合管理體系
試論企業管理與人員素質的關系
我國企業品牌戰略實施研究的認識和思考
論用戶滿意——加快財富增長的新觀念
我國經濟發達地區中小企業發展
知識經濟與企業管理
淺論小超市小商鋪小餐飲
企業建立中和管理體系
我國經濟發達地區中小企業發展
小企業發展模式的思考
試論中小企業的資本積累
知識經濟與企業管理
5試論企業質量管理與人員素質的關系
6論用戶滿意—加快財富增長的新觀念
7我國經濟發達地區中小企業發展
4我國企業的市場營銷策略探析
3談大學生就業的自我營銷策略
對中小企業電子商務的思考
電子商務時代的消費行為分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
網上交易的信用缺失及誠信機制對策
電子商務時代的消費行為分析
電子商務時代的消費行為分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
關於第三方支付模式的探討
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
電子商務時代的消費行為分析
網上購物安全嗎?-從消費者視角談電子商務的安全問題及對策
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
電子商務時代的消費行為分析
電子商務時代的消費行為分析
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
電子商務時代的消費行為分析
電子商務時代的消費行為分析
電子商務時代的消費行為分析
個人網店可信形象
個人網店可信形象
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
關於第三方支付模式的探討
關於第三方支付模式的探討
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
電子商務時代的消費行為分析
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
網上購物安全嗎?-從消費者視角談電子商務的安全問題及對策
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
構建電子商務交易中信用度建設的博弈分析
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
電子商務時代的消費行為分析
電子商務時代的消費行為分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
電子商務時代的消費行為分析
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
電子商務時代的消費行為分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
電子商務時代的消費行為分析
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
網上購物安全嗎？——從消費者視角談電子商務的安全問題及對策
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
網上購物安全嗎？——從消費者視角談電子商務的安全問題及對策
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
電子商務時代的消費行為分析
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
網上購物安全嗎？——從消費者視角談電子商務的安全問題及對策
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
論秘書人員的素質要求
論秘書部門信息工作的重要意義
論秘書人員的素質要求
論秘書的語言文字修養
淺議秘書學的發展趨勢
淺談辦公室秘書人員的人際關系的處理
論秘書人員的素質要求
論秘書部門信息工作的重要意義
論秘書人員的素質要求
淺議秘書學發展趨勢
論秘書人員的素質要求
論當今社會秘書崗位職業要求的新變化
論秘書人員的素質要求
論當今社會秘書崗位職業要求的新變化
論檔案信息資源的開發利用
論秘書人員素質要求
論秘書人員的素質要求
淺議秘書學發展趨勢
論秘書人員的素質要求
淺談辦公室秘書人員的人際關系的處理
論秘書人員的素質要求
論秘書人員素質要求
淺談秘書學的發展趨勢
論秘書部門信息工作的重要意義
淺談秘書學的發展趨勢
秘書腐敗現象的原因及對策
論秘書人員的素質
淺議秘書學發展趨勢
淺議秘書學的發展趨勢
論秘書人員素質要求
淺議秘書學的發展趨勢
秘書部門信息工作的主要意義
淺議秘書學的發展趨勢
秘書腐敗現象的原因及對策
淺議秘書學的發展趨勢
論當今社會對秘書崗位職業要求的新變化
淺議秘書學的發展趨勢
談談秘書工作的思寫談
論秘書人員素質要求
秘書腐敗現象的原因及對策
秘書腐敗現象的原因及對策
論當今社會秘書崗位職業要求的新變化
論秘書人員素質要求
淺談辦公室秘書人員的人際關系的處理
論秘書人員素質要求
我國企業的市場營銷策略
我國企業的市場營銷策略
我國企業的0
我國企業的市場營銷策略
我國企業的市場營銷策略
品牌心理效應及營銷策略分析
消費者沖動性購買行為分析及其管理
我國企業的市場營銷策略
品牌的心理效應及營銷策略探析
談大學生就業的自我營銷策略
商業企業促銷中存在的問題及對策分析
我國企業的市場營銷策略
我國企業的市場營銷策略
商業企業促銷中存在的問題及對策分析
論我國企業綠色營銷的發展策略
我國企業的市場營銷策略
商業企業促銷中存在的問題及對策分析
商業企業促銷中存在的問題及對策分析
我國企業的市場營銷策略
談大學生就業的自我營銷策略
論"伊利"與"蒙牛"的品牌策略比較研究
我國廣告業發展趨勢
優秀廣告作品的創意給我們帶來的啟示
優秀廣告作品的創意給我們帶來的啟示
論「伊利」與「蒙牛」的品牌策略比較研究
論廣告策劃在廣告活動中的地位和作用
廣告目標與營銷目標的關系
論伊利與蒙牛的品牌策略研究
我國廣告業發展趨勢
廣告對消費觀念的影響
我國廣告業發展趨勢
配送中心的選址與規劃
論采購管理在當今社會中的地位及作用
電子商務人才需求與培養模式研究
電子商務盈利策略探析
電子商務人才需求與培養模式研究
董事會制度比較研究
電子商務主要安全威脅機器方法策略分析
電子商務主要安全威脅機器方法策略分析
電子商務人才需求與培養模式研究
電子商務主要安全威脅機器方法策略分析
電子商務盈利策略探析
企業物流人才需求與培養對策分析
如何降低企業物流運作成本
企業物流人才需求與培養對策
企業物流人才需求與培養對策分析
如何降低企業物流運作成本
如何把握公司物流控制
加強物流管理是企業提升競爭力的核心
企業物流管理內容及如何進行庫存成本控制
企業物流管理內容及如何進行庫存成本控制
全球物流業的發展趨勢分析
第四方物流的現狀與發展前景
第三方物的流現狀與發展現狀
第四方物流的現狀與發展前景
第三方物流現狀與發展現狀
全球物流業的發展趨勢分析
電子商務環境下專業物流公司的發展的探討
論中國企業物流系統的形成與發展
論中國企業物流系統的形成與發展
采購管理的現狀及發展
采購管理的現狀及發展
物流外包的風險與防範措施研究
第三方物流企業在供應鏈中的作用研究
論中國企業物流系統的形成和發展
采購管理的現狀及發展
中國在全球采購和供應鏈整合中作用和應用策略研究
物流的外包的風險與防範措施研究
采購管理的現狀與發展
論中國企業物流系統的形成與發展
論批發企業的物流發展戰略
采購管理的現狀與發展
零售企業物流系統構築研究
零售企業物流系統構築研究
論中國企業物流系統的形成與發展
論中國企業物流系統的形成與發展
論中國企業物流系統的形成與發展
采購管理的現狀與發展
中國企業的國際化發展與物流風險研究
我國企業品牌戰略實施研究的認識和思考
談大學生就業的自我營銷策略
我國企業品牌戰略實施研究的認識和思考
我國經濟發達地區中小企業發展
我國企業品牌戰略實施研究的認識和思考
我國企業名牌戰略實施研究的認識和思考
5淺談現代營銷中的人文素質
10論我國企業綠色營銷的發展戰略
大學生消費行為及消費心理淺談
我國企業營銷策劃的困境及對策
我國企業營銷策劃的困境及其對策
大學生消費行為及消費心理淺析
當前企業營銷中的問題及其對策
企業網路營銷策略
大學生消費行為及消費心理淺析
企業的網路營銷策略
輪中小企業的營銷戰略
企業的網路營銷策略
營銷風險及防範
當前企業營銷中的問題與對策
營銷風險及其防範
4對我國企業綠色營銷的探析
3大學生消費行為及消費心理淺析
8論中小企業營銷戰略
8論中小企業營銷戰略
8論中小企業營銷戰略
8論中小企業戰略
2當前企業營銷策略中的問題與對策
3大學生消費行為及消費心理淺析
9營銷風險及其防範
8論中小企業營銷戰略
10市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
8輪中小企業營銷戰略
4對我國企業綠色營銷的探析
1客戶關系管理的應用研究
8輪中小企業營銷戰略
中國物流業現狀分析
中國物流產業發展現狀及改進措施
中國物流現狀分析
我國物流配送模式研究
中國物流企業發展現狀及改進措施
中國物流企業發展現狀及改進措施
我國物流配送模式研究
我國物流配送模式研究
中國物流產業發展現狀及改造措施
中國物流產業發展現狀及改造措施
我國中小型第三方物流企業的競爭戰略
中國物流現狀分析
中國物流產業發展現狀及改造措施
中國物流業現狀分析
物流配送中心選址規劃研究
我國傳統物流企業改變策略研究
中國物流業現狀分析
中國物流業的現狀及分析
中國物流產業發展現狀及改進措施
我國中小型第三方物流企業競爭戰略
中國物流產業發展現狀及改進措
我國的物流配送模式研究
我國物流配送模式研究
淺論秘書學的發展趨勢
論當今社會對秘書崗位職業要求的新變化
談談秘書的 思 寫 說
秘書腐敗現象的原因及其對策
論當今社會對秘書崗位職業要求的新變化
論秘書人員的素質要求
淺議秘書學的發展趨勢
論秘書的語言文學修養
淺議秘書學的發展趨勢
論當今社會對秘書崗位職業要求的新變化
淺議秘書學的發展趨勢
論秘書人員的素質要求
談談秘書的 思 寫 說
論秘書人員的素質要求
秘書腐敗的現象原因及其對策
談談秘書的「思」「說」「寫」
秘書腐敗的現象原因及其對策
論秘書部門信息工作的重要意義
秘書腐敗的現象原因及其對策
談談秘書的「思」與「說」
淺議秘書學的發展趨勢
如何運用禮儀建立良好的客戶關系
塑造企業良好的社會形象的途徑
關於電子商務專業人才培養的探討
淺談秘書處理人際關系的方法
我國企業的市場策略
淺談中國企業如何進行體育贊助
論我國企業綠色營銷的發展戰略
品牌的心理效應及營銷策略探析
淺談服務產品的營銷策略
消費者沖動性購買行為分析其管理
論我國企業綠色營銷的發展戰略
品牌的心理效應及營銷策略探析
我國企業的市場營銷策略
論我國企業綠色營銷發展的策略
談談市場營銷策略
新產品如何盡快打開市場
淺談市場營銷策略
怎樣城區跟多的用戶——推銷\促銷策略
靠售後服務「製造」永久顧客
怎樣城區跟多的用戶——推銷\促銷策略
新產品如何盡快打開市場
輪秘書人員的素質要求
新產品應如何盡快打開市場
淺談市場營銷策略
我國電子商務發展的現狀難題及對策分析
網上購物安全嗎？——從消費者視角談電子商務的安全問題及對策
電子商務時代的消費行為分析
個人信用體系建設與電子商務發展
論目前我國電子商務發展面臨的機遇與挑戰
個人信用體系建設與電子商務發展
電子商務時代的消費行為分析
論目前我國電子商務的發展面臨的機遇與挑戰
我國電子商務發展的現狀，難題及對策分析
BtoC電子商務模式發展中的限制因素
網上購物安全嗎？-從消費者視角談電子商務方面的安全問題及對策
我國電子商務發展的現狀，難題及對策分析
網上購物安全嗎？-從消費者視角談電子商務方面的安全問題及對策
個人信用體系建設與電子商務發展
個人網店可信形象
論目前我國電子商務的發展面臨的機遇與挑戰
電子商務時代的消費行為分析
我國電子商務發展的現狀，難題及對策分析
中國秘書人員女性化的利與弊
中國秘書人員女性化的利與弊
淺談辦公室人際關系處理
論秘書人員的角色意識
淺談辦公室人際關系處理
現代文秘工作者的人文素質初探
中國秘書人員女性化的利與弊
論秘書人員的角色意識
論秘書人員的角色意識
淺談辦公室人際關系處理
論秘書心理障礙及其調節
論秘書人員的角色意識
論秘書心理障礙及其調節
淺論秘書學的發展趨勢
淺談辦公室人際關系處理
淺議如何提高會議效率
論辦公室人際交往的處理
論秘書心理障礙及其調節
中國秘書人員女性化的利與弊
淺談辦公室人際關系處理
淺談辦公室人際關系處理
電子檔案及其管理芻議
淺談辦公室人際關系處理
電子檔案及其管理芻議
淺談辦公室人際關系處理
中國秘書人員女性化的利與弊
淺談辦公室人際關系處理
秘書口語表達的藝術特點
淺議如何提高會議效率
論秘書心理障礙及其調節
現代文秘工作者的人人文素質初探
淺談辦公室人際關系的處理
電子檔案及其管理爭議
現代文秘工作者的人文素質初探
論秘書人員的角色意識
現代文秘工作者的人文素質初探
中國秘書人員女性化的利與弊
秘書口語表達的藝術特點
中國秘書人員女性化的利與弊
現代文秘工作者的人文素質初探
淺談如何提高會議效率
論秘書的心理障礙及其調節
淺談辦公室人際關系的處理
現代文秘工作者的人文素質初探
論秘書的心理障礙及其調節
淺談辦公室人際關系的處理
現代文秘工作者的人文素質初探
淺談如何調高會議效率
論秘書人員的角色意識
淺談辦公室人際關系的處理
論秘書心理障礙及其調節
論秘書的心理障礙及其調節
中國秘書人員女性化的利與弊
中國秘書人員女性化的利與弊
論秘書的心理障礙及其調節
現代秘書工作者的人文素質初探
性別與秘書成就動機的關系研究
淺談如何提高會議效率
秘書口語表達的藝術特點
淺談辦公室人際關系的處理
論秘書心理障礙及其調節
秘書口語表達的藝術特點
論秘書人員的角色意識
論秘書的心理障礙及其調節
淺談會議效率
中國秘書人員女性化的利與弊
秘書口語表達的藝術特點
公文寫作與修辭研究
論如何提高會議效率
❸ 伊利產品的品牌營銷策略研究
2003年，伊利公司榮登乳業榜首，其市場營銷策略值得我們去研究。
一、伊利公司的市場營銷策略
1.產品策略
伊利是全國乳業首家上市公司，2002年又通過增發股票募集了大量的資金。伊利集團董事長鄭俊懷認為盡管資本是促進伊利發展的重要因素，但對產品質量一以貫之的關注，才是伊利保持驚人發展速度的關鍵。眾所周知，還原奶存在著很大的利潤誘惑，但伊利公司的秉承絕無還原奶的承諾，為消費者建立了健康和可信賴的企業形象。
「用全球的資源，做中國的市場」，這是伊利提出多年的口號。在伊利看來，要在競爭激烈的乳品業市場生存發展，關鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源，一頭是銷售。內蒙古有著發展奶業得天獨厚的自然資源。但是，資源優勢並不等同於經濟優勢。牧場、奶牛、加工、市場是一個有機的鏈條。要達到頂端的經濟優勢，必然要經過轉化與整合。
伊利首先將重拳用在了加快奶源建設上面。自20世紀90年代中期以來，先後投資2億多元建成了標准化擠奶站360個，建成奶牛飼養專業區15個，向農民發放購牛款1.3億元，使呼市地區的奶牛養殖業達到了年40％的增長速度。伊利開創了「分散飼養、集中擠奶、優質優價、全面服務」的奶源發展新模式，與千萬個奶戶結成了相互依託、同呼吸、共命運的利益共同體，形成了奶站與養殖小區相呼應、規模與效益同步增長的良好格局。
純奶與酸奶在未來一段時間內仍將是市場的主流產品。伊利在區域、人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優勢，主流液態奶還會有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處於製造概念或樹立形象的階段。因此，我們認為，在奶源得到保障的基礎上，首先要認清乳業的發展趨勢，確認主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發差異化產品，作為企業新的利潤增長點。
2.渠道策略
渠道變革正朝著扁平化方向發展：就是減少分銷環節、降低分銷管理重心。這意味著廠方對零售終端開展直銷，以及自己建立奶站。伊利目前還做不到這點，因為它還需要藉助經銷商的財力、銷售網路進一步開拓市場，因此伊利在經銷制基礎上進行深度分銷：就是淡化一批、加強二批，建立強大的二批分銷體系，通常運作模式是片區分銷商制。
液態奶的主導性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區奶站。超市與大賣場能為企業帶來品牌的提升，擴大銷量；社區奶站能鎖定顧客，改善現金流量；就通路本身比較而言，社區奶站是企業的專用渠道，顧客很少受競爭品的干擾，因此能保證客源與產品價格的穩定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時間。面對家庭銷售逐漸形成直復營銷模式，電話訂購、送奶上戶在不少地區已漸成氣候。這一銷售方式在當前階段突出的是服務功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進一步的發展將會過渡到客戶資料庫營銷，將突出一對一的個性化營銷與服務。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當嚴重，顧客對品牌選擇餘地大，並且經常受促銷影響而轉換品牌，因此想穩定客源與保證正常售價往往比較困難。
因此伊利公司充分意識到競爭環境使牛奶的利潤空間逐漸減少，已不適合走多級分銷渠道。2003年，即加大對終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置，加大伊利形象店的建設、投入大批促銷人員等。2004年依然是持續對大賣場、連鎖超市與社區奶店這些零售終端的掌控與建設，並且逐步重視對市場變化作出快速反應的機制建設。
3.促銷策略
2004年伊利的廣告投放焦點仍然是央視。2億元的廣告投入，對任何一個企業來說，都是一筆很龐大的支出，沒有強有力的銷售收入作後盾，是絕對花不起這些錢的。但是相比乳業新軍蒙牛，其以3.2億勇奪央視標王的做法，是不是顯得伊利在營銷方面的保守？我們認為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業大展拳腳的雄心，但其決策卻不見得穩健，略顯沖動。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建設再上一層樓，但是否以縮減市場費用為代價？如果真如此，作為快速消費品，僅有品牌之名，而不能給予消費者以品牌之實，結果堪憂。
伊利「心靈的天然牧場」定位是相當成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場，突出了內蒙古奶源的優勢，而通過心靈的溝通又對品牌形象進行了感性的升華。在推廣過程中，輔之較強視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費者的信賴，並逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場銷售神話提供了強有力的感性支持。可以說，伊利成功的品牌定位使其在市場運作中事半功倍。
二、對伊利公司營銷策略的分析與思考
1.形象策劃缺乏連續性
2003年中國本土乳品企業之爭很精彩，但競爭手法同質化嚴重，大多停留在策略和戰術層面上，採取的促銷手法基本上是降價和買贈，而且是沒有間斷地在執行，乳品業之爭達到你死我活的階段。這種競爭手法暴露了我國乳品行業暗藏的危機。當價格戰進行到一定階段，逼近行業的成本底線的時候，將會有眾多的企業被淘汰出局，對於勝出的企業說，實際上也並未取得實質意義上的勝利，當降價價格被公眾認為是正常價格時，利潤已經全面損失。
在經過一年的血拚，同時面臨乳品行業的另一頭蒙牛咄咄逼人的攻勢，伊利並沒有推出讓人耳目一新的廣告訴求，前期成功為其建立起品牌形象的「心靈的天然牧場」，但伊利的行銷人員們並未就這一寶貴財富進行挖掘與深化，反而是棄之不顧，離之越來越遠。2003年，伊利推出了以「天天天然，伊利純牛奶」為訴求的呼啦圈牛為代表的系列廣告，並在全國務大中城市進行巡迴路演推廣，但是效果差強人意。歸根結底，是缺乏品牌推廣的延續性和品牌訴求的閃亮點。在營銷策略方面也是採取了跟隨的態度，缺乏主動性和創新，在蒙牛強大的事件（借「神五」推廣其「航天員專用牛奶」）行銷之下，伊利顯得措手無策，2004年，乳業最閃亮的主角可能是蒙牛而非伊利。
伊利2004年的廣告路線，在我們看來並不明朗，建立在感性層面上的「心靈的天然牧場」與建立在理性層面上的「天天天然，伊利純牛奶」，看起來並無關聯，前者有打動人心，引起共鳴之感，而後者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號上，沒有讓消費者感受到它實質性的內容和依託。我們認為：對前者進行挖掘與深化，是伊利的品牌建設之道。伊利提出要做中國乳業的第一品牌，這就意味著它必須維護好消費者對乳製品恆久的心理期望，那就是絕對的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經營理念定位在為消費者營造「心靈的天然牧場」，並將這一概念融會到產品和企業文化中。
2.主力產品過於單一，缺乏對產品線的管理
產品線管理策略將對企業提出挑戰，挑戰來自於兩個方面——其一是如何確立核心產品線與非核心產品線；其二是如何確定不同產品線的戰略目標。對產品線的管理策略不僅限於產品線本身，它還折射出企業經營戰略思想與素養，因為這涉及到企業對行業發展的深刻分析與把握，對企業自身資源的正確認識，以及在此基礎上對企業的戰略定位等等。在應對第一方面的挑戰時，企業必須了解與把握行業及當地市場的發展趨勢，同時要充分認識到自己既有的優勢及可得性資源，進而界定自己有哪些比較性優勢、容易培養哪種核心競爭力，然後才能夠確立自己的核心產品線。應對第二方面的挑戰時，一個多產品線的企業必須對低中高檔產品線作出明確的戰略目標。這些目標反映出不同產品線在開拓市場中的作用，以及為企業帶來不同的效益。一般而言，低檔產品的主要目標是達到一個鋪貨率，中高檔產品的目標主要是提升品牌以及為企業創造贏利。因此，伊利公司採取正確的產品線管理策略不僅能達到產品鋪貨率與贏利的雙重目標，更為重要的是使企業在確定自己比較優勢的基礎上建立起核心競爭力。
3.對經銷商過分依賴，未能適應未來渠道發展的趨勢
在1997年之前，伊利採用的經銷商模式，即產品從企業到一批，一批到二批，然後到終端的營銷模式，這在當時還處於初期發展階段，是一種有效、經濟、快捷的模式。但當市場規模擴大後，經銷商的模式就使伊利的發展受到遏制，銷售上不去，利益得不到保證。1997年伊利將經銷商模式轉變為控制兩端（即一端為奶源，一端為銷售），帶動中間（即批發渠道）的營銷模式。隨著現代KA的快速發展，伊利對渠道在迅速地做出調整：首先對經銷商的能力提出了更高的要求，伊利與經銷商的關系從依賴發展到相互依賴，2003年伊利坐上行業的頭把交椅，在位置上也體現了絕對的優勢，對經銷商的控制也成了不可否認的事實。因此經銷商也承擔著不斷適應伊利的壓力：擔任著開拓商、配送商、策劃商、營運商的全方位的專業公司的角色，從伊利對經銷商的態度來看，這是降低自身營運成本和提高市場操作能力的兩全之策。
但面對白熱化的競爭環境，經銷商的經營風險越來越大，許多經銷商一年辛辛苦苦卻沒有利潤甚至虧本。越來越多的企業已經將經銷商轉化為配送商，其意義在於：廠家承擔一切經營風險，保證合作夥伴的既得利益。作為配送商，每配送一件產品就獲取一份配送費。雖然配送費比經銷制下每件貨加價收入低，但是除車輛外不需要投入許多人力和冷庫費，沒有經營風險，實質是無風險回報。另一方面也預示著，廠傢具有絕對的市場操控權，但同時必須付出巨大的機構營運費用及人員費用。
目前伊利還未具備獨立運作的能力，因此其市場建設也極大地依賴經銷商的合作態度與市場營銷能力。將自己的產品交付於另外人運作，當然不是一件明智的事情，但處於目前階段，這卻是一個還須持續的模式。和零售商打交道時，要注意技巧，時時提防。
4.對產品的差異化和消費者忠誠度的培育重視不夠
因為競爭激烈，使得乳品行業促銷此起彼伏，而且到了惡性競爭的地步，乳品企業已習慣採用長期特價、長期買贈促銷的方式進行競爭，在大品牌掀起價格戰的時候，中小品牌的生存空間受到擠壓，但同時行業的利潤也遭受了巨大損失，這也許是大品牌所始料未及的。牛奶消費者的品牌忠誠度較高，乳品企業如果單一地用促銷來增加銷量，而忽視了去培養消費者的忠誠度，那隻會讓自己的品牌力越來越弱。疲勞的、頻繁的促銷戰術會讓消費者習已為常，感覺不到品牌帶來的優惠，更可能會失去其潛在的優越性。
越來越多的乳品企業已經意識到「差異化搶市場」的重要性，益力多挾「活性乳酸菌」橫掃乳品市場，取得了驕人的業績。各乳品企業也不斷地通過各種各樣的方式提升品牌的價值感及消費者的認同度：高鈣奶中的天然乳鈣、小型包裝相繼出現早餐奶、學生強化奶等等，種種企業行為表明消費者的需求越來越細化，乳品行業隨著競爭的加劇，產品不可置疑地朝著細化的方向發展。可以說找出更多的差異，將獲得更多的市場。
5.對營銷管理重視不夠
作為國企，伊利在管理機制上存在著先天俱來的官僚作風。表現在對於市場運作中的實際問題不去解決而糾纏在無意義的爭論中；制訂了管理制度和流程，卻沒有關心執行它們所需要的配套設施是否齊全和完備；最了解市場的人就是業務人員，他們提出的策略往往更有效和更具有殺傷力，但他們的意見不被重視，因而對工作常有不滿。
❹ 伊利與蒙牛公關策略差異所帶來結果的啟示與借鑒，及其建議與對策
啟示與借鑒
1首先一定要有一個健康的經營理念，這才是企業發展的首要前提，對於食品行業來說，消費者最關注的是產品的質量問題，而這也是企業的立足之本。將以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，這便使得兩家企業能夠在1999年因出現多起劣質奶粉事件而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。
2永遠不忘產品的核心優勢和品牌的核心價值，兩家出自茫茫蒙古草原的企業，在遠離污染、貼近自然，其液態奶尤其鮮奶自然讓人放心。對於奶源的優勢這點上，兩家企業毫無保留的進行宣傳，給以消費者良好映像，。
3始終警惕轉瞬即逝的市場機會 ，社會重大事件，包括政治的、體育的、文衛的、社會的、經濟的等等，都是企業可以利用的機會。在這點上，蒙牛在抓住機遇方面，有著極其敏銳的眼光，蒙牛的神舟5號公關活動，抓住了中國人五千年來飛天夢實現的一瞬，在關鍵時刻的寫上這一筆，最為絕妙的，還帶上了全民強身的色彩。不得不讓對手屈服。
4要清醒認識執行是保證公關成功的關鍵，確保執行的及時性與層次性，蒙牛在神五成功返航之時及時地進行了廣告攻勢，這攻勢滲透到了每一個可以覆蓋的角落，具有深層次性，起到了深入人心的作用。當然，我們也不能忘了當年奧運會期間的伊利火炬冰淇淋，那也是這條原則的體現，只是當時蒙牛依然是個小工廠，這些是題外話了。
5針尖對麥芒式的成長之路，這未嘗不是一種良好的選擇，在剛啟動市場時，蒙牛隻有區區1300多萬元的資金，與伊利、草原興發這些大企業相比不過是個相當於「指甲蓋」大小的小廠，為此，蒙牛將做出了「為別人做廣告」的決定，將「為民族爭氣、向伊利學習」、「爭創內蒙乳業第二品牌」、「千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業——我們為內蒙古喝彩」等廣告打在產品包裝上，事實上，這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也使蒙牛和乳業第一巨頭伊利並駕齊驅，在消費者心裡留下深刻印象。而蒙牛這種「謙虛、實事求是」的態度和寬廣的胸襟，同樣令人感到尊敬，獲得了業界的口碑。其實這些只是表面的，實際上，以蒙牛當時的實力、地位和產業規模，這些品牌都令蒙牛難望項背，但蒙牛通過廣告使自己與對方平起平坐，卻使消費者感覺蒙牛與這些品牌一樣，也是名牌，也是大企業。
6．值得借鑒的消費者公關策略，從「超級女聲」的娛樂營銷4億觀眾狂熱追捧、900萬個簡訊投票、紅遍大江南北的平民娛樂秀，再加上電視、網路、報紙、雜志等「海陸空」式傳媒的跟蹤報道，過去的一年裡，蒙牛利用「超級女聲、想唱就唱」這一看似簡單的電視節目，將娛樂營銷的概念運用到了極致，而藉助「超級女聲」這一平台，也使蒙牛品牌的市場知名度和其主推「蒙牛酸酸乳」這個產品走進了千家萬戶。可以說，「超級女聲」不僅創下了中國傳媒史上的奇跡，同時也創造了一個娛樂營銷的經典案例。而在這一片熱鬧之後，盡管蒙牛還沒能追趕上他的老大哥伊利，但他的經營業績由此也突飛猛進，在2005年，其全年銷售業績達到了108億元，同比增長50%，凈利潤高達4.5億元，同比增長了43.7%。
7而伊利恰恰與蒙牛相反。在消費者的投入上，伊利幾乎沒花一分錢，反而在一開始就利用其企業的身份展開了強大的政府公關能力。2005年，伊利集團出資3000萬元支持內蒙古自治區、呼和浩特市文化、體育事業建設，其中，2000萬元用於呼和浩特創建文化大市，500萬元用於發展自治區文化事業，500萬元用於為參加08北京奧運會和下屆全運會的內蒙古籍運動員提供補貼、獎勵，以及改善自治區體育設施。伊利強大的政府公關能力，最終使其擊敗蒙牛成為2008年北京奧運贊助商。這一點上，誰會認為洛杉磯奧運會上富士擊敗柯達那一幕不會重新上演了，不過鹿死誰手也尚未可知。
8 從單純借力到合力造勢，過去很多企業找代言人或冠名贊助某個活動，總想著單純的借哪個人或活動自身的影響力去推廣自己的產品，總等著那個人、活動自身去發展、提升影響力，總算計著她或它或他帶給我什麼，而不是「你帶我、我推你、大家互動，蒙牛在「超女」相關的推廣上，除冠名本身的1400萬外，還花了近8000萬在帶有超女形象的產品包裝、賣場活動以及各種形式路演、戶外平面電視廣告。以至於有人說是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客觀：我們共同造就了神話。
❺ 關於蒙牛營銷戰略的畢業論文
給你幾篇參考資料:
蒙牛營銷實踐的理論解讀
在中國企業界，「蒙牛速度」是一個真正的傳奇故事，開創前三年蒙牛「平均每天超越一個同類企業」，5年間銷售額增長200倍，投資收益率大於5000％。在短短一年時間里，從無到有，從籍籍無名到影響力在乳製品行業里首屈一指，蒙牛人確實是令人驚嘆。驚嘆之餘，我們不得不反思，為什麼一定是蒙牛？蒙牛為什麼能夠迅速得到消費者的認可？蒙牛何以在幾千家乳品企業的殘酷競爭中脫穎而出？蒙牛的經驗能不能被借鑒？
毋庸置疑，來自成吉思汗故鄉雄渾蒼茫的大草原的蒙牛人成功地做了一篇大文章，而我們只能從一個個分解後的經營環節進行解讀，以求獲益。蒙牛的成功首先是其營銷戰略的成功。蒙牛總裁牛根生曾經提到，做企業就是做事、做勢、做市。產品做好了，是「做事」；營銷做好了，是「做勢」；品牌做好了，是「做市」，而蒙牛「做勢」的能力尤其強。從做內蒙古第二乳業品牌到來自草原的親情問候，從為中國喝彩的航天精神首倡到想唱就唱的超女個性張揚，蒙牛發起的營銷戰的沖擊在中國營銷界是空前的。運用營銷領域最新的4Rs(關聯、反應、關系、回報)營銷理論，我們可以發現，蒙牛是如何一步步引導消費者的購買欲求，佔領市場制高點的。對於大多數中國消費品行業的營銷經理而言，研究蒙牛人的營銷理念、營銷手法，具有極強的現實意義。
目前，中國企業的營銷活動已經轉向了市場競爭導向階段，市場競爭要求企業不僅要看到客戶需求，還要更多地注意競爭對手，冷靜分析自身在競爭中的優、劣勢並採取相應的策略，在競爭中求發展。4Rs(關聯、反應、關系、回報)營銷理論根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼於企業與顧客互動與雙贏，不僅積極地適應顧客的需求，而且主動地創造需求，運用優化和系統的思想去整合營銷，通過關聯、關系、反應等形式與客戶形成獨特的關系，把企業與客戶聯系在—起，形成競爭優勢...
全文參考:http://mkt.icxo.com/htmlnews/2006/10/27/960907_0.htm
煮酒論蒙牛 http://mkt.icxo.com/htmlnews/2005/09/02/659009.htm
蒙牛酸酸乳「超級女聲」對中國營銷的公關啟示http://mkt.icxo.com/htmlnews/2005/10/19/691444.htm
伊利VS蒙牛高端市場博弈http://mkt.icxo.com/htmlnews/2006/08/21/903252.htm
特侖蘇VS金典:高手過招解讀http://mkt.icxo.com/htmlnews/2007/10/23/1204726_0.htm
「中國航天員專用牛奶」策劃始末http://mkt.icxo.com/htmlnews/2007/01/22/992320_0.htm
太多了,你到這里去看吧:http://www.google.cn/custom?domains=www.icxo.com&q=%C3%C9%C5%A3%D3%AA%CF%FA&sa=google%CB%D1%CB%F7&sitesearch=mkt.icxo.com&client=pub-4782891006573276&forid=1&ie=GB2312&oe=GB2312&cof=GALT%3A%23008000%3BGL%3A1%3BDIV%3A%23C3D9FF%3BVLC%3A663399%3BAH%3Acenter%3BBGC%3AFFFFFF%3BLBGC%3A336699%3BALC%3A0000FF%3BLC%3A0000FF%3BT%3A000000%3BGFNT%3A0000FF%3BGIMP%3A0000FF%3BFORID%3A1&hl=zh-CN
❻ 《蒙牛與伊利———中國兩大乳業巨頭的快速成長與營銷策略》。
1首先一定要有一個健康的經營理念，這才是企業發展的首要前提，對於食品行業來說，消費者最關注的是產品的質量問題，而這也是企業的立足之本。將以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，這便使得兩家企業能夠在1999年因出現多起劣質奶粉事件而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。
2永遠不忘產品的核心優勢和品牌的核心價值，兩家出自茫茫蒙古草原的企業，在遠離污染、貼近自然，其液態奶尤其鮮奶自然讓人放心。對於奶源的優勢這點上，兩家企業毫無保留的進行宣傳，給以消費者良好映像，。
3始終警惕轉瞬即逝的市場機會 ，社會重大事件，包括政治的、體育的、文衛的、社會的、經濟的等等，都是企業可以利用的機會。在這點上，蒙牛在抓住機遇方面，有著極其敏銳的眼光，蒙牛的神舟5號公關活動，抓住了中國人五千年來飛天夢實現的一瞬，在關鍵時刻的寫上這一筆，最為絕妙的，還帶上了全民強身的色彩。不得不讓對手屈服。
4要清醒認識執行是保證公關成功的關鍵，確保執行的及時性與層次性，蒙牛在神五成功返航之時及時地進行了廣告攻勢，這攻勢滲透到了每一個可以覆蓋的角落，具有深層次性，起到了深入人心的作用。當然，我們也不能忘了當年奧運會期間的伊利火炬冰淇淋，那也是這條原則的體現，只是當時蒙牛依然是個小工廠，這些是題外話了。
5針尖對麥芒式的成長之路，這未嘗不是一種良好的選擇，在剛啟動市場時，蒙牛隻有區區1300多萬元的資金，與伊利、草原興發這些大企業相比不過是個相當於「指甲蓋」大小的小廠，為此，蒙牛將做出了「為別人做廣告」的決定，將「為民族爭氣、向伊利學習」、「爭創內蒙乳業第二品牌」、「千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業——我們為內蒙古喝彩」等廣告打在產品包裝上，事實上，這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也使蒙牛和乳業第一巨頭伊利並駕齊驅，在消費者心裡留下深刻印象。而蒙牛這種「謙虛、實事求是」的態度和寬廣的胸襟，同樣令人感到尊敬，獲得了業界的口碑。其實這些只是表面的，實際上，以蒙牛當時的實力、地位和產業規模，這些品牌都令蒙牛難望項背，但蒙牛通過廣告使自己與對方平起平坐，卻使消費者感覺蒙牛與這些品牌一樣，也是名牌，也是大企業。
6．值得借鑒的消費者公關策略，從「超級女聲」的娛樂營銷4億觀眾狂熱追捧、900萬個簡訊投票、紅遍大江南北的平民娛樂秀，再加上電視、網路、報紙、雜志等「海陸空」式傳媒的跟蹤報道，過去的一年裡，蒙牛利用「超級女聲、想唱就唱」這一看似簡單的電視節目，將娛樂營銷的概念運用到了極致，而藉助「超級女聲」這一平台，也使蒙牛品牌的市場知名度和其主推「蒙牛酸酸乳」這個產品走進了千家萬戶。可以說，「超級女聲」不僅創下了中國傳媒史上的奇跡，同時也創造了一個娛樂營銷的經典案例。而在這一片熱鬧之後，盡管蒙牛還沒能追趕上他的老大哥伊利，但他的經營業績由此也突飛猛進，在2005年，其全年銷售業績達到了108億元，同比增長50%，凈利潤高達4.5億元，同比增長了43.7%。
7而伊利恰恰與蒙牛相反。在消費者的投入上，伊利幾乎沒花一分錢，反而在一開始就利用其企業的身份展開了強大的政府公關能力。2005年，伊利集團出資3000萬元支持內蒙古自治區、呼和浩特市文化、體育事業建設，其中，2000萬元用於呼和浩特創建文化大市，500萬元用於發展自治區文化事業，500萬元用於為參加08北京奧運會和下屆全運會的內蒙古籍運動員提供補貼、獎勵，以及改善自治區體育設施。伊利強大的政府公關能力，最終使其擊敗蒙牛成為2008年北京奧運贊助商。這一點上，誰會認為洛杉磯奧運會上富士擊敗柯達那一幕不會重新上演了，不過鹿死誰手也尚未可知。
8 從單純借力到合力造勢，過去很多企業找代言人或冠名贊助某個活動，總想著單純的借哪個人或活動自身的影響力去推廣自己的產品，總等著那個人、活動自身去發展、提升影響力，總算計著她或它或他帶給我什麼，而不是「你帶我、我推你、大家互動，蒙牛在「超女」相關的推廣上，除冠名本身的1400萬外，還花了近8000萬在帶有超女形象的產品包裝、賣場活動以及各種形式路演、戶外平面電視廣告。以至於有人說是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客觀：我們共同造就了神話。
回答者：jxcd25520 - 魔法學徒 一級 1-3 20:55