中糧集團的出口營銷策略

A. 為什麼許多酒都是中糧出口的中糧是什麼企業這么牛13

中糧集團有限公司（簡稱「中糧集團」，英文簡稱「COFCO」），是中國最大的糧油食品進出口公司和實力雄厚的食品生產商，享譽國際糧油食品市場，在與大眾生活息息相關的農產品貿易、生物質能源開發、食品生產加工、地產、物業、酒店經營以及金融服務等領域成績卓著。1994年以來，中糧集團一直位列《財富》世界500強企業。 大國企。

B. 中糧集團有限公司的經營理念

我們奉獻營養健康的食品和高品質的生活服務，建立行業領導地位，使客戶、股東、員工價值最大化。
奉獻：體現「先天下之憂而憂」的境界。營養健康的食品，高品質的生活服務：是中糧需要奉獻的具體內容，是各方對中糧的要求，是中糧必須要實現的經營任務。建立行業領導地位：中糧的使命和企業地位，要求集團不是一般性地參與某一個行業，而是要在所進入的主營行業具有競爭力、影響力、控制力和市場佔有率。實現價值最大化：既體現了中糧運作的效率、目的性，也是中國社會主義市場經濟對國有企業的必然要求。 全產業鏈糧油食品企業
以客戶需求為導向，涵蓋從田間到餐桌，即從農產品原料到終端消費品，包括種植、收儲物流、貿易、加工、養殖屠宰、食品製造與營銷等多個環節，通過對全產業鏈的系統管理和關鍵環節的有效掌控以及各產業鏈之間的有機協同，形成整體核心競爭力，奉獻安全、營養、健康的食品，實現全面協調可持續發展。 誠信 團隊 專業 創新
誠信：倡導「公開公平公正」的做人做事准則，是中糧發展的基石和中糧人的道德規范。團隊：倡導「陽光、透明、真誠、協作」的個性品質，是中糧人在共同使命、願景下的團結奮斗精神。專業：蘊涵了對事業盡善盡美的追求和不斷提高的專業水準，是中糧人應該具備的基本素質。創新：強調富有激情和創造力、進取心，是中糧發展的不竭動力。 誠信、業績、專業、團隊、學習、創新、公開、公正、透明、簡單、處以公心、與人為善。

C. 出口營銷策略的目錄

第一章現在的出口環境
一、宏觀經濟在發生巨大變化
二、消費在發生變化
三、銷售渠道在發生巨大變化
四、企業的贏利方式在發生變化
五、技術對商業的影響
總結：現在不比以前的環境更差
第二章出口營銷關鍵成功因素
一、出口營銷成功的關鍵
二、一般企業成功的關鍵
三、關鍵成功因素的形成背景分析
四、優化我們的出口關鍵成功因素
第三章出口企業的策略選擇
一、針對提高領導人素質和能力的策略選擇
二、針對市場推廣的策略選擇
三、針對產品改進和研發能力的策略選擇
四、針對產品競爭力和價格的策略選擇
五、提高客戶服務水平的策略選擇
六、針對市場規劃和客戶管理的策略選擇
七、針對整體運營的策略選擇
八、針對部門經理的策略選擇
九、針對客戶溝通能力的策略選擇
十、針對信息情報的策略選擇
第四章AIDA：銷售漏斗策略
第五章USP：獨特賣點策略
一、什麼是USP
二、如何發現獨特賣點
三、如何創造獨特賣點
四、如何運用獨特賣點
五、把獨特賣點當作企業戰略
第六章互聯網策略
一、發現和重視互聯網
二、發揮互聯網的價值
第七章如何制定年度營銷計劃
一、年度營銷計劃的作用
二、年度營銷計劃主要包括哪些內容
三、制定年度營銷計劃的難點
總結
第八章銷售與團隊管理
一、客戶與銷售機會管理方法
二、業務員與銷售活動管理方法
三、團隊管理方法
附錄全球最大的家零售企業

D. 中糧集團品牌戰略

「板塊化解決方案」，就中糧集團下屬各職能部門、公司機構進行了板塊化歸位，明確各自所在的品牌關系板塊和管理方法；同時，對中糧集團下屬的眾多產品業務品牌進行「統一使用中糧品牌、中糧集團背書品牌、獨立品牌」的管理格局，比如「福臨門」、「金帝」、「長城」就使用了「中糧出品」的強勢品牌背書，以知名子品牌拉動企業品牌認知，企業品牌為子品牌提供信譽支持和品質保證。
這套方案是正邦做的

E. 分析中糧集團的4P是怎樣的（產品,價格,渠道,促銷）

中糧集團的業務主要是收儲，拍賣，期貨交割，所以渠道並不多，根本沒有促銷，品牌很過硬不做假所以往外銷的時候質量很好，收購的時候不缺錢不欠帳信用好。物價過低的時候買進儲存起來，過高的時候拋出，調控物價，有時政策性的虧損也會發生。

F. 中糧戰略概述

整合資源運作
在中糧，董事長寧高寧奉行著通用電氣公司前CEO韋爾奇成長法則 「要麼第一，要麼第二，要麼你就把它整好，要麼就賣掉，要麼就關門」。 對於中糧，「國有企業、外貿企業、多元化企業以及轉型企業，」每一個都存在危險，既要把雞蛋放在不同籃子里，又要強調專業化的優勢，因此，寧高寧確定了企業的發展戰略，轉型為以產業、實業為根本的企業，同時搞有限相關的多元化，對企業進行全方位的整合。如對中糧三個長城葡萄酒進行了系統整合，在終端銷售上統一，突現品牌的組合力量；如利用自身的優勢，大力發展乙醇和生物能源；並購新疆屯河、收購深寶恆、對中谷的合並、進軍保險行業等等，一系列的並購和重組都突出了中糧在資源方面的整合運作，如有些是為了拓展產品線、有些是為了控制上游原材料、有些是為了進入成長性的行業，能夠與企業的發展形成協同。為了進一步推進對中糧的整合，最近中糧油大手筆分拆，將食品飲料與農產品各行其道，其中中糧油將主攻食品與飲料業務，公司名稱也將從「中國糧油國際有限公司」改為「中國食品」。 而分拆出來的以農產品加工業務為主的「中國糧油」將在香港主板獨立掛牌。分拆完成後，中國食品的核心業務將分拆包括四大部分：一是主要從事生產、裝瓶、分銷及銷售的可口可樂飲料酒類業務；二是主要從事生產和銷售「長城」 和「華夏」等品牌的紅酒及白酒以及紹興酒；三是以「金帝」為主的巧克力和其他糖果產品；四是「福臨門」、「Fortune」及「四海」品牌為主的小包裝食用油業務。中國糧油的核心業務則包括生物燃料和生化業務、油籽加工、大米貿易及加工、啤酒原料、小麥加工業務等。
編輯本段發展成長戰略
綜觀中糧的業務范圍，目前主要是三大主業：食品加工與製造；糧油、食品貿易，糧油糖期貨及物流；保險、酒店、房地產開發經營，整個中糧已形成了以糧油食品加工業為主體，兼顧相關行業的發展格局。對於這些行業，則分別由四大板塊承擔：一是中糧糧油進出口公司，從事糧油、食品的貿易，主要是進出口業務，也有部分轉口業務；二是中糧國際，從事糧油食品的生產加工與製造，包括福臨門食用油、金帝巧克力、長城葡萄酒、中糧麵粉、中糧麥芽等系列產品；三是鵬利國際，從事以凱萊酒店為代表的房地產、酒店業務，迄今已在國內開發500多萬平米的物業；四是金融板塊，包括期貨經紀、財務公司、中英人壽、中怡保險，從事產業資本和金融資本嫁接服務。對於中糧的發展成長之道，主要是：
協同多元化戰略
中糧從進出口貿易商轉型進入實業化發展階段以來，目前所從事的主要行業有：食品製造業、房地產業、酒店業、金融業、保險業、生物能源等，這些業務之間都是一種協同關系，如根據公司的戰略定位及各業務之間的協同效應，對公司現有業務及集團相關業務進行評估和檢討，通過內部成長和外部擴張的方式獲取長期成長動力，對公司內部進行資源整合，包括品牌、渠道、研發、生產、物流、采購以及組織架構等。如在食用油方面，已形成市場的主導，從自主福臨門到控股魯花，到開發高端的滋采，形成了系列化品牌，有效形成了品牌區隔；如重組中谷，加強了在農產品流通領域的優勢；進軍生物能源，既利用了自身的優勢，又有國家對能源戰略的支持，其發展空間巨大；利用資本進入保險和地產，通過強大的資本實力來整合產業，多元化投資，專業化經營，產生了較好的協調效應。如在房產行業，中糧在收購深寶恆完成以後，把優質房地產開發業務注入深寶恆；並利用深寶恆現有土地資源，在寶安區以租賃廠房或其他合適形式，設立糧油食品、包裝等產品的生產加工基地，把深寶恆發展成為集物流、倉儲、貿易、采購、地產物業為一體的上市公司。
集團化戰略
從目前中糧對所屬五大業務群及下屬公司的管理模式上看，整個中糧都在實施集團化發展戰略，都是採取控股和收購等方式，利用資本杠桿來整合產業，進而形成具有協同效益的價值鏈和供應鏈整體。當然，在集團化戰略過程中，中糧的集團文化、集團核心競爭能力、集團的統一形象等還沒有效形成，雖然旗下的產品品牌和企業品牌都獲得了較大的知名度和美譽度，但集團品牌形象還有待完善。
編輯本段中糧集團遠景
「既不能把雞蛋放在不同籃子里，但也要強調專業化的優勢」，對於中糧的未來發展，需要打造中糧資本以外的核心競爭能力，因為中糧作為國內糧油行業龍頭企業，其行業競爭力並不強，業務發展也不夠穩定。競爭手段較少，競爭重點主要局限於產能、布局上，而缺乏對供應鏈各環節管理、人才、產品、品牌、技術、資源等要素的完整整合，贏利模式、供應鏈競爭、公司治理與管理系統、企業文化模式等核心競爭力的缺失可能是中糧目前最大的隱痛。 隨著進一步的放開市場和來自國外的競爭，中糧集團應該進一步打「組合拳」，培育自己的「芯」，進而在日益國際化的市場格局中不斷健康成長。實施行業聚焦，產品聚焦，並不斷創新，走「行業一體化」和「市場多元化」的道路；跨地域經營，合理集中與分散資源，提升與建立管控能力和系統，引導內部人力資源發展，追求穩定投資回報；規范化經營，集約化整合，系統化流程，規范化制度，確保優勢競爭地位。 正如董桓所言，中糧的核心能力塑造既要內斂，即以企業戰略定位為基礎，以專業化發展為手段，從中糧現有的品牌、人才、市場網路等具有相對競爭優勢的核心資源切入，帶動企業知識庫、創新機制、管理、文化、資源、技術、服務等其他核心資源整合，建立獨立的研發系統、有效的管理平台、系統化的公司治理和管控體系、先進適用的企業文化，提高集團管理運作能力和創新吸收能力，發揮「沃爾瑪」式效應。又要外展，即以核心競爭力為目標，通過市場手段來獲得企業所需要的核心技術源或掌握核心技術源的人才；與具有互補優勢的企業建立戰略聯盟或並購具有某種比較優勢的企業和團體。中糧現在的並購整合和未來可能的國際化不過是外展的一種手段和過程。因此，在這個過程中，中糧要警惕外展時所帶來的種種危機和巨大風險，只有當有了足夠強大的整合能力、糾錯能力和平衡能力，才能確保外展成功。

G. 中糧集團 優劣勢

中糧集團於1952年在北京成立，是一家集貿易、實業、金融、信息、服務和科研為一體的大型企業集團，在農產品、食品、酒店、地產等眾多領域具有業務發展。目前中糧集團下設中糧糧油、中國糧油、中國食品、地產酒店、中國土畜、中糧屯河、中糧包裝、中糧發展、金融等9大業務板塊；擁有中國食品（HK 0506）、中糧控股（HK 0606）、蒙牛乳業（HK2319）、中糧包裝（HK 0906）4家香港上市公司，中糧屯河（600737）、中糧地產（000031）和豐原生化（000930）3家內地上市公司；推出的產品包括福臨門食用油、長城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番茄製品、家佳康肉製品等，商業物業包括亞龍灣度假區、凱萊酒店等。

H. 出口營銷策略的作者簡介

黃泰山，畢業於中國科技大學，獲得數學與經濟管理雙學士學位和「省優秀畢業生」稱專號：現任上海戈絡寶營銷屬管理咨詢有限公司首席咨詢顧問，多家出口企業營銷顧問；國際營銷傳播網的創辦人；24歲時就擔任年產值過億元的出口型企業總經理，積累了近10年的出口營銷實戰、管理經驗；獲得國際職業培訓師和國際注冊管理咨詢師雙認證；原創的4類關鍵詞搜索技能、贏在起點銷售方法、6度客戶關系管理模型等深受學員和客戶推崇；
著有《出口營銷實戰》，自出版後數次脫銷。
擅長領域：競爭情報、網路營銷、出口營銷培訓和管理咨詢。

I. 中國糧油食品進出口（集團）有限公司的出口貿易

中糧集團長期從事糧油食品進出口貿易，是中國最大的進出口企業之一。截至2003年，中糧集團進出口額累計1,468億美元，其中，出口總額累計785億美元，進口總額累計683億美元。
1992年以來，伴隨著中國市場經濟的不斷發展，中糧集團加快戰略調整，大力實施實業化、國際化、集團化、多元化經營戰略，有力地促進了公司由傳統外貿代理企業向產業化經營的跨國企業轉型，逐步發展成為一家集貿易、實業、金融、信息、服務和科研為一體的大型企業集團。目前，中糧集團已形成了以糧油食品加工業為主體，兼顧相關行業的發展格局。食用油脂、飲料、酒類、啤酒麥芽、麵粉、巧克力、金屬包裝等業務在國內佔有領先地位。中糧產品「福臨門」食用油、「長城」葡萄酒、「金帝」巧克力、「梅林」罐頭享譽大江南北，中糧投資的凱萊系列酒店也躋身世界酒店集團300強。此外，中糧還是可口可樂在中國的主要裝瓶商。