營銷計劃如何做柱狀圖

1. 商業計劃書的基本格式

經過和大量的一線投資人溝通、對話後，瘋狂BP總結出十個天使投資人必看的內容，並對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書的基本格式：

1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）

10．聯系方式。（聯系方式）

一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。

一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調整,也可查看一些優秀的商業計劃書範文模板進行參考。

2. 如何寫品牌策劃方案

品牌策劃需要企業進行正確的品牌定位，品牌形象包裝設計，品牌廣告宣傳語策劃以及品牌營銷方案制定等方面，再通過品牌營銷來傳達企業品牌產品能夠為消費者用戶提供的獨有價值。從而來提升產品的溢價能力，提升企業品牌的無形資產價值。那麼，如何去寫一個好的品牌策劃方案呢？其實只要五步：

第一步，品牌策劃推廣方案包括哪幾個方面的內容？

1、環境分析（市場背景、競爭對手等）

2、進行目標市場選擇，尋找賣點

3、品牌形象策劃（名稱、VI視覺、logo等等....）

4、品牌定位（價格、檔位、形象）

5、品牌傳播策劃（推廣形象定位、目標消費者定位、廣告策略等）。

第二步，擬標題

定好大的框架後，然後再一點點地定每一塊的小標題，一般來說，品牌推廣方案用ppt做比較好，那麼上述說的大部分名稱就是ppt幾個小節的標題了。那麼這一步，就是定每一個小節的每一頁的標題。

第三步，填充內容

定好每一頁的小標題，就可以考慮在每一頁中填充內容了。填充內容時，可以不用考慮美觀，先把每一頁要表達的內容寫上去。

第四步，優化內容

每一頁內容做好後，再回過頭來看看，是否可以在一些頁里，加上配圖，或者表格，或者用柱狀圖餅狀圖表示的數據。這樣這一頁的內容顯得更有說服力。

第五步，內容分主次

一般來說，做計劃，看待行業現狀或者企業的情況，最好要用一個客觀的心態，而且要基於事實，不能主觀臆斷。因此做推廣計劃，要分得清先後和主次，可以遵循一些章法。完成了這些，一個大致的品牌策劃推廣方案就出來了。

說了一大堆，其實最應該了解清楚的是第一步。最後，給各位讀者個小建議，多看案例。

3. 求「商業計劃書」

不知道你要寫哪一方面的？這是通用的商業計劃書的寫法，按下面的寫就好。

一、商業計劃 --封面
公司名稱
公司地址
公司電話號碼
製表日期
發行的證券
保密、不得復印、退還
二、執行摘要
描述企業理念和企業
商機和戰略
目標市場和預測
競爭優勢
成本
經濟性、盈利性和收獲潛力
團隊
招股說明
三、行業和公司及其產品或服務
行業
公司和公司理念
產品或服務
進入戰略和成長戰略
四、市場調研和分析 客戶
市場大小和趨勢
競爭和競爭優勢
估計市場份額和銷售額
不斷進行市場評估
五、企業的經濟性
毛利和營業利潤
利潤潛力和持續期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的月數
六、營銷計劃
總體營銷戰略
定價
銷售戰術
服務和保修原則
廣告和促銷
分銷
七、設計和開發計劃 開發狀態和任務
困難和風險
產品改進和新產品
成本
專有權問題
八、生產和營運計劃 營運周期
地理選址
設施和改善
戰略和計劃
規章和法律問題
九、管理團隊
組織
關鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
僱傭協議和其他協議以及股票期權和獎金計劃
董事會
其他股東、其他權利和限制條件
專業顧問和服務支持
十、總日程表
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關鍵期限
十一、關鍵風險、問題和假設
假設和隱含的風險
不符合計劃的風險
消除不利影響的計劃
十二、財務計劃
實際損益表和資產負債表
預編損益表
預編資產負債表
預編現金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
成本控制
重點突出部分
十三、擬定的公司招股方案
期望融資
招股發行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
十四、附錄
產品說明書、照片
參考資料表
重要供應商

4. 如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案

一、明確做策劃方案的工作原則
在你真真正正准備去做一份策劃方案之前，你需要了解一些行為准則，這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什麼是一個策劃工作？其實就是邏輯思維能力加創造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作

策劃工作=邏輯思維 創造力
而現在我們很多人在做策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區。

實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標 ，第二確定邏輯。就是【做什麼】與【怎麼做】的問題，那創造力就是一個【怎麼做得好】的問題。

二、90%的策劃人員都在做無用功

好，現在你已經了解了目標、邏輯與創造力之間的關系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。

▌關於做什麼

你去問一個做策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什麼？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎？當然不是！一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數據結果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當於是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數據，可刷數據有用嗎？這對公司的業務一點作用都不起。

▌關於怎麼做

首先明確一點：你要做的方案是一個有效流量的方案，要針對我們當前所處公司具體產品與具體業務去做方案。90%的策劃人員是怎麼做方案的呢？

誤區一：直接套方案 我用上一個我做過的策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現在這個方案的名字，我用30分鍾就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業的截圖，修改一些項目名稱就完事了。

誤區二：找行業大數據 不管你是去找一些艾瑞數據截圖或是DICC 的數據截圖，去直接套行業數據。可這些數據根本就不是你面對的這家公司產品所需要的數據，對業務有幫助的數據。 這些大數據對你公司的產品與業務什麼都不意味著。

誤區三：上來就寫 這是大部分策劃方案新手的毛病，馬上就開啟PPT模式，開始製作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調字體大小、調格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結構的」骨架「想清楚，就已經去著手去填「血肉」的東西呢，最後導致這個方案越寫越偏。

▌關於怎麼做得好

誤區一：找段子手 段子手看似現在很紅火，其實最紅火的時間應該是在2015年，2016年段子手這個行業的生意已經沒那麼好了，但是現在還有很多人去找段子手，認為段子手的影響力很大，去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西，然後投放到市場，讓一些微博大V去轉發，認為這個就是營銷的成功。但是所轉發的數據和你的業務轉化有關系嗎？帶來了真正的轉化了嗎？

誤區一：追熱點 很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典範，那它確實是有很多的關注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產品的一個微博大號而已，它的轉發數，和閱讀數有沒有給它公司帶來實際的轉化呢？這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉化的內容，而不是去追熱點。

誤區一：刷數據 上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發器，只要你在裡面輸入目標微博網址就會有很多小號幫你自動轉發內容，去幫你增加你的微博的閱讀數與轉發數。這就完全跟創新都沒有關系了，也不用憋創意呢，直接就去用這種轉發器去刷數據，給你老闆一看，這是一個高質量的微博內容，轉發數好高呀，我真牛逼。。

三、做策劃應該具備正確的策劃思維

那我們應該怎麼做呢？？？有效地去寫一個策劃方案應該是這樣的思維：

▌關於做什麼

我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數據結果。

我們看看，左側是2個清晰的方案目標，（粉絲通的購買轉化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧）有時間點，有具體的結果。而右側則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產品得到全面的宣傳，什麼叫全面的？請問什麼叫全面的？如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎麼去分解這樣的一個目標呢？分解我的工作步驟呢？根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。

一張紙、一支筆，把方案結構寫出來，在你真正地去想方案創意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節的內容就會很快很快。

▌關於怎麼做得好

用戶調查 你要知道你的這個策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調查，詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎？他們最想從這個活動中得到什麼？等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據，根據目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內容。

內容測試 舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節，公司需要產品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內容：A與B ，然後你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。後面你需要知道活動效果，到底是A活動給我帶來的銷售量高，還是B 活動給我產品帶來的銷售量高？這就是內容測試。

數據反饋 還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內容測試，研究銷售數據發現，我去，在情人節，A 活動只帶來了8萬的銷量，而B活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做B活動這種類型，這就是數據帶給你的反饋，後面就是可以根據數據反饋去做一些活動的調整與優化。

我說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什麼，相信現在你應該明白了，我們所有的工作目的與准則，不管是做策劃方案，還是做活動執行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果！
四、營銷策劃思維重點總結
上面講了做策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式。現在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案。

再強調一遍：你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的只有一個，就是為你的公司的業務或產品帶來有效流量和有效轉化！這是你升職加薪的根本，而不是做一個花拳綉腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 而已好嗎？

第一點：確定一個非常清晰的方案目標

行動的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標去工作，沒有清晰目的的方案，只能走向混亂和無效。我舉個例子，如下圖

這是兩個不同的方案：方案A 與方案B ,方案A 的目標是1月31日達到網站日均UV（獨立訪客）1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數字結果。方案B的目標是增加網站流量，這是一個不合格的目標。

為什麼呢？當我們去分解這個目標的時候，發現根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案A 的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個UV ,Banner 人日均引流3000個UV 等等】

好，那我想要達到微博日均引流3000個UV 我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6.，那這些工作平均需要每天分配多少UV 呢？……這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什麼，達到什麼目標。這是一個非常有層級結構，非常清晰的一個目標，所有的結果在最後都會指向完成達到1月31日達到網站日均UV（獨立訪客）1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。

而方案B ，我的目標是增加網站流量好吧那我去微博發幾篇段子試試，再去微信發些文章試試。。微信發文章，我沒有KPI ，沒有一個具體的數字結果，反正我發一篇也是發，發十篇也是發，那我為什麼不發一篇呢，我幹嘛還給自己加活呢，我發一篇就好了。那發出來的文章也沒有KPI 的要求，我直接上網找一篇就好了，也不用認真的寫。。。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。

確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。

第二點：先用一張紙把方案結構列出來

不要在一開始就深入到細節，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什麼。

當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節。你不用發生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節黑洞，打開PPT 做文案，在你做PPT做到第5頁時，咦，發現這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調字體，把字體調成一致。光調字體和排你就已經花去了幾個小時的時間。。

第三點：用和產品相關的數據和用戶反饋來指導方案

在方案製作的一開始，你就要思考：為什麼要制定這個方案，方案的目標是什麼？方案提及的營銷內容是給誰看的，當然是給目標用戶，但是你真的跟你的目標用戶聊過了么？才確定了這個目標方案的用戶是誰嗎？

還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業數據，用它來做反饋？那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關的一些用戶反饋和數據去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經過調查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結果就是沒有一個好的結果。

然後就在費解：為什麼會是怎麼的結果呢？原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調查與數據反饋。

很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業務很有關系，可以為你的方案提供一些依據。可是你問下自己：這個數據和你具體業務的關系是什麼呢？相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數據對你本身的業務是沒用的。

第四點：有效優先，創意其次

前面我們有提過了：創意只是一個好點子而已，它只是整個策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然後就去做數據測試了，你也可以花三天時間去想一個大創意，但是這個大創意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉化，一個有效流量。

這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調一次，創意只是營銷或者方案的一部分，你需要製作很多很多的創意，然後通過數據測試，去找到比較好的那一個。或者說，你一開始，可以不必要把創意做得那麼好，你只是有一個想法，然後快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創意。

第五點：及時反饋，隨時調整

做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那麼修正航向，及時行動。

很多策劃人員經常有個疑惑：如果我們做營銷策劃方案已經規范了一個行為准則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執行下去嗎？如果我發現效果不是很好，那我是不是把它停下來？還是看著它就這樣進行執行下去，就完事呢？反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關的測試和反饋的結果，及時去調整呢.這里只說一個道理：

像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，並不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態的工作，要及時反饋並隨時調整，這是一件沒有盡頭的事情。

這5個正確的思維模式，（如果你真的看明白的話）不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優秀策劃方案，最終實現活動策劃的轉化目標，讓你升職加薪有望！

有了正確寫方案的思維模式，我現在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標是什麼，要怎麼分解目標去完成方案。現在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執行方案，我都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優秀策劃方案，最終實現活動策劃的轉化目標。

5. excel 銷售額百分比！ 柱狀圖上。

我一般使用最原始的辦法，Excel中：
1. 完成任務額創建一個柱狀圖表示
2. 完成率(完成的百分比)使用一個線圖表示
3. 將線圖直接覆蓋到柱狀圖上，分別調整圖片顯示效果：
讓X軸相重合，並刪掉線狀圖的X/Y坐標值

這樣就可以看出一個人的完成任務額，同時也顯示他的完成率
希望這個偏方對你有用

6. 營銷策劃案應該具備哪些因素

策劃不是紙上來談兵，想要寫出自讓人明白的案子，就要多去了解實操步驟

1，標題要准確，盡量用簡介精準的語言
2，多用圖表，多好的文筆都不如圖表直觀，曲線圖，柱狀圖，餅狀圖等要靈活使用
3，內容盡量用白話，術語什麼的能少用就少用，非要用就加一個解釋
4，最重要的，是提綱，提前想好你要拿給人看的東西，列一個提綱，可寫可不寫的就不寫
5，經驗的積累

7. 商業計劃書一般包括哪些內容

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

8. 如何在Excel里顯示正確的百分比柱狀圖呢 我這個感覺完成率百分比不對啊，這個單位是萬元，是個銷售報表。

顯示是正常的 100%=1 明白了吧！就算是最高值 113.19% 也只等於 1.1391 和其他數值在一張圖表上那基本就不顯示了。
要像你期望的顯示 完成率 x 100，取消%格式，為讓表格意義清晰 在提頭 "完成率" 改為 "完成率(%)"
OK

9. 表示實際銷售，目標銷售，和完成率，圖表怎麼製作

你的意思就是做一些電商需要的圖表唄，目標銷售這些我建議可以用一些指標卡，可以看看自己是否完成了每個月的指標這些，我本身是做運營的，也會經常用到圖表分析，我常用的工具是BDP個人版~，個人覺得還不錯

圖片均來自BDP個人版~