❶ 葯店營銷方案
既然競爭抄店的活動比你們早，那他們的活動政策就得先亮牌，這樣你們可將自己的政策定的比他們的更具吸引力些，關鍵是要把自己的優勢活動政策在競爭店活動前幾天發布出去。
最後，要想完全勝過競爭店，就得在葯品種類，價格，服務，會員政策上下些功夫。想長期做好，就得用心經營，為能長久經營而有所投入。
祝您的葯店生意興隆、顧客認可！
❷ 單體葯店營銷宏觀環境分析
1、涉及國家相關行業法律政策
2、涉及行業最新政策內容分析
3、國家市監部計劃動態
4、大環境的市場最新動態
❸ 醫葯企業銷售策略有哪些
醫葯企業銷售策略一、企業的差異化經營定位
這里首先要講的還是定位的問題。藍海處處都有，就看誰可以很好的細分出來。一旦有效的細分出這一塊，那麼企業通過先入為主的市場競爭形態，就可以很好的間隔後來企業，較好的享受藍海的高收益。
其實這里說的企業差異化定位，包括多個方面的內容。既有企業本身經營產品方面的特色化定位，也有企業操作渠道的特色化定位，還包括企業在服務、營銷等各個方面的特色化定位。
既然這里的差異化定位談到「特色」二字，企業就一定要用心的整合自身的優勢資源。企業一定要清楚自己長久以來在招商經營過程中優勢的地方在哪裡。是產品特色，擁有一批獨家品種、新特葯品種和醫保品種呢?還是渠道操作特色，在臨床、專科、炒作或者OTC葯店等某一方面有自己拿的出手的渠道規模或把握，這些都可以作為企業實施差異化定位的首選，來指導企業經營。
醫葯企業銷售策略二、產品特色化選擇
對於無法自身實現產品生產，不具備市場主控的招商企業來講，對於產品的依賴程度是顯而易見的。因而企業采購人員在產品的選擇上，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨家、新特葯、醫保、競品少的產品。可現實情況卻是，這些品種作為醫葯行業任何一家企業都希望掌握的資源，本身相當稀缺。同時，現在廠家又在不斷跳過傳統商業，進行自建隊伍開發終端，也大大降低了招商企業找到這類品種的幾率。
那是不是找不到這類品種，招商企業就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來進行產品選擇，就是選擇那些特色產品銷售渠道，然後根據渠道需求選擇產品。例如，近兩年發展迅速的專科醫院。我們仔細觀察一下，這些以男科、婦科、泌尿、肝病、五官、肛腸等為主要定位的細分化醫院，在相關葯品的用量上是相當大的，我們就可以根據這些專科醫院的用葯情況來選擇葯品，實現葯品的定向銷售。
同時，在葯品的選擇上，一定不能落入同質化洪流，一定要講求品種有特色。這個「特色」首先要體現在產品本身，可以不是獨家、新特葯，但是一定是競品不多的品種，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯，但是廠家的主業不在這個產品銷售身上的這種情況。同時，還必須要滿足醫葯自然人對於盈利的要求，有利潤空間。否則，產品療效等因素再好，如果沒有利潤空間操作，照樣不能引起這些以利潤為第一追求的醫葯自然人的興趣。
醫葯企業銷售策略三、特色渠道挖掘
招商市場的渠道，排除我們常規了解的臨床、炒作和葯店外，目前在日益細分市場情況下出現的一些新渠道，也是我們可以很好挖掘和利用的。
1、 單體葯店
指的是那些通過GSP認證的葯店，這些葯店在全國各地數量巨大。雖然單一葯店的銷量有限，但是如果操作得體，通過群體效應產生的銷量將會相關可觀。
2、 專科醫院
就是以治療某一種或一類疾病為主的醫葯，這兩年在全國各地發展的速度十分迅速，而且用葯量比較大，可以作為渠道發展的重要戰場。
3、 大門診
性質和專科醫院差不多，主要在一些經濟發達的大型城市出現，作為當地醫療體系中基礎的重要一環存在。本身也具有鮮明的定位，主要以某一疾病為主要治療方向，用葯量也十分可觀。
此外招商企業在自己挖掘以上三類渠道的同時，還應該不斷擴大自己的醫葯自然人的規模。這種尋找不是簡單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來，而是通過有目的和針對性的尋找，由招商企業利用多方面資源來主動尋找。例如我們可以在各地的招標辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫葯自然人的信息。還可以在月初或者月末的時候在各地的掛靠型商業公司也可以找到一大批醫葯自然人，這些都需要我們來用心發現。
醫葯企業銷售策略四、招商模式的特色整合
此外，對於現行的企業招商模式，也需要根據新形勢下的競爭情況，進行一定的特色化整合。從而來滿足目前形勢下的市場要求，提升招商企業的市場盈利能力。
1、 行業品牌打造
品牌就是影響力，品牌的力量是無窮的。這句話雖然顯得有些過激，但是卻很好的說明了品牌在行業營銷中的重要作用。對於招商企業來講，從最初的「一間屋子，幾個人，幾部電話打天下」的階段，進入到現在品牌化時代。畢竟生產廠家和商業企業市場博弈的微妙關系存在，要求我們必須形成行業的品牌認可，才能真正的實現企業核心競爭力的提升。但是這種品牌的塑造，要區別於一般生產企業的產品品牌，主要應該定位於以企業形象品牌和特色渠道品牌塑造。
2、 特色渠道打造
正由於大多數招商企業都是以生產廠家的產品代理為主，本身沒有獨有產品可以深度的挖掘和打造，所以更要將自身在特色細分渠道方面的優勢展現出現。這種特色渠道可以在臨床、可以在專科、也可以在炒作市場或者OTC葯店。關鍵的是一定要將自己在某一方面的優勢最大化展現，傾斜重點資源實現突破。
3、 宣傳模式創新
對於產品的信息傳遞和企業形象傳遞來講，宣傳永遠是招商企業不可避免的一個方面。而傳統的展會、平面報媒、互聯網等，效果越來越差。要提升宣傳效果，除了深度挖掘這些常用媒體的效用外，還必須創新型的發現其他有用的宣傳模式或載體。例如，目前出現的直接針對醫葯自然人的創新媒體，通過直接針對這類特殊群體的郵寄發送，實現企業產品和品牌的提升，不失為一種很好的嘗試。當然，在這些醫葯自然人聚集較多的地方(展會除外)，無論是掛靠型商業公司、招標辦或者葯店，一些好的方式都是我們可以加以利用的，關鍵是我們如何發現這些潛在的創新模式的問題了。
❹ 求單體葯店的運營模式
行業秘密，您打聽不到的，幾萬字也解釋不清楚。
❺ 單體葯店有什麼優勢
據統計，中國單體葯店數量達到27.7萬家，佔全國42.3萬家葯店門店總量的65.6%。雖然單體葯店長期以來缺乏政府和社會的支持，缺乏行業組織的引導，缺乏相關的技能培訓，但憑借地利、人和、對症、低價、口碑等方面努力，單體葯店形成了較為旺盛的生命力，在葯品零售市場格局中獨具一幟，在滿足群眾用葯、特別是社區和鄉村地區百姓用葯方面起到了積極的作用，同時也安排了上百萬人口的就業，為醫葯經濟及社會發展作出了應有的貢獻。
為促進單體葯店行業的良性持續發展，中國醫葯物資協會特別對單體葯店生存與發展現狀現行了有效的調查與了解，在此基礎上發起成立了單體葯店分會，通過行業組織的力量，主導成立區域單體葯店聯盟的組織，從商品輸出、管理培訓、學習交流等方面入手，力促單體行業的健康發展，經過一年多時間的努力，取得了一定的成效，受到了商務部的認可。
單體葯店是指單個獨立經營管理的葯店門店，或者由多個葯店門店組成的、但沒有獲得連鎖經營資質的葯店。
截止2011年全國葯店總數有423788家，其中單體葯店就有277085家，占據葯店總數的65.6%，這些門店可以解決上百萬人的就業問題。
單體葯店大多數分布在縣鎮鄉村以及城市的社區，方便了百姓用葯，與當地老百姓生活融為一體。特別是一些幾十年、幾代人傳承下來的單體葯店，在一定程度上相當於半個醫生，雖然店面可能不如連鎖，但其特色的健康服務 ，口口相傳的醫德，專業的用葯指導，緩解了城鄉老百姓健康問題，深受當地老百姓的認可。不少這樣的單體葯店銷售額每天上萬元。比較突出的如蘇州粵海大葯房、上海群力草葯店等，單店年銷售額逾億元。
目前，隨著新醫改政策的出台及配套措施的大力推進，醫葯行業的總體利潤在驟減；政府連續出台各項措施，加上企業質量成本、稅務成本、勞動力成本的快速上升，生產企業面臨著巨大的挑戰。生產企業為了發展，紛紛採取了剔除多餘流通環節，減少各環節加價，收購兼並增加銷售規模，從原來逐級代理制走向直接與終端聯盟體合作。
在新醫改的持續推動下，醫葯市場逐步呈現規范和有序的發展，單體葯店既沒有工業的贊助又沒有政策的支持，那如何在現在醫葯市場大環境下煥發出新的活力，這對整個醫葯行業來說，更值得研究和探討。
單體葯店大多分布連鎖目前難以覆蓋的城鄉市場， 是連鎖的有效互補；而城鄉市場也是今後國家推進城鎮化發展的主要市場，這對葯品消費將會有很大的發展潛力，所以該市場也是目前知名工業擴大市場的必爭之地，擁有「地利優勢」。
單體葯店有一部分是幾十年幾代人傳承下來的，在當地小有名氣，能夠切實解決一些老百姓病痛問題，獲得當地老百姓的有效認可，與當地老百姓生活融為一體，擁有「人和優勢」。
單體葯店老闆就是店員，不會離職，能夠長期穩定的服務於當地老百姓。特別是一些醫學人員、葯學人員開辦起來的單體葯店更是結合了技術和人員穩定的雙重優勢，更加穩定和有效服務百姓，人員具有很強的穩定性。
單體葯店立足當地，能夠根據當地老百姓用葯習慣，完全配備當地老百姓常用葯品。中國區域遼闊，人員眾多，各地又形成了不同的品牌葯品和習慣用葯，如果讓一個全國性大連鎖去配備這些葯品，恐怕需要五萬甚至十萬個品規，方能解決這一問題。而單體葯店可以自行調配當地適用葯品。
單體葯店能夠根據當地消費水平及老百姓的消費能力選擇和配備適當價位的葯品；特別是一些常用葯品，單體葯店以低廉的價格供應，讓老百姓用得起葯，具有定價的靈活性。
單體葯店立足當地多年，與當地老百姓有一定的信賴關系，相當於做熟人生意；如果過度營銷，不重視療效，將會失去回頭客，這將得不償失；所以單體葯店以通常採取適度營銷，療效至上。
單體葯店的優越性非常多，它的地利優勢、人和優勢、人才優勢、品類優勢、定價優勢、營銷優勢；如果能夠順應政策方向，充分發揮這些優勢，將是更好服務於當地老百姓。
單體葯店發展路徑選擇
在醫改不斷深入推進及產業並購整合風起雲涌的今天，葯品零售業應當為百姓健康發揮怎樣的積極作用？而占據三分之二數量的單體葯店，又該怎樣率近百萬的員工隊伍為醫改的推進添磚加瓦？
工欲善其事，必先利其器。要為行業發展和百姓健康提供優質服務，必先修煉自身的本領，壯大自身的實力，如何引導單體葯店走向規范化、規模化發展是目前業內共同的課題。如何搭建單體葯店交流學習、聯采分銷、培訓服務的平台是發展的關鍵。
在這個產業轉軌的關鍵時期，中國醫葯物資協會審時度勢，在商務部、國資委的支持下，全力籌建單體葯店分會，以行業組織的力量，做政府的幫手，做行業的推手，做企業的抓手，積極推動單體葯店規范、有序、健康發展。
中國醫葯物資協會在對單體葯店行業進行調查後認為，解決單體葯店行業發展問題除了政府和社會的支持外，更主要的還是單體葯店自身的努力，其中包括：
在門店翻新、品類完善、服務提升方面做好努力；在人員素質、經營管理、服務水平上進行提高；在經營規范方面進行提升；通過商品集中采購的方式降低采購成本。
要選擇當地有生命力的單體葯店，通過聯盟或特許加盟的方式聯合起來，構建中國葯品配送及健康服務網，承接公立醫院改革後的葯房託管，承擔周邊老百姓的醫療健康服務。
但要做好上述事情，光憑一家葯店、一個企業是很難做到；必須藉助更大如行業協會這樣的組織力量。
通過努力，是完全能夠打造一個嶄新的、具有競爭力的、老百姓喜歡的「未來葯店」－－從防病到少生病到慢性病方面做好預防和服務，成為老百姓心目當中的「健康服務中心」，從而推動行業的積極健康發展。
中國單體葯店未來展望
一是單體葯店所處的市場未來發展潛力很大。單體葯店大多地處城鄉市場，因經濟發展受限，醫療保險支持不大，而受到發展的限制。如今，國家加快推進城鎮化建設，加大醫保農保范圍和報銷比例，這使城鎮農村的老百姓釋放出很大的醫療健康需求，對地處城鄉市場的單體葯店來說，是一個非常大的發展機遇。
二是單體葯店是未來醫葯工業市場拓展的主戰場。讓名優醫療健康品走進千家萬戶是利國利民的大事，目前名優醫療健康品在城市市場到處可見，但在城鄉市場還是有所欠缺，其原因多種。隨著國家鼓勵發展城鄉市場，擴大城鄉醫保范圍及報銷比例，未來城鄉市場成了名優醫療健康品發展潛力最大的市場。
另外，城鄉市場也是新品上市最為有效的市場，從基層老百姓開始使用，用多了影響也就大了，最後成了知名商品；所以，城鄉市場是最容易培育新的品牌。
三是未來單體葯店逐步通過聯盟聯合的方式組成更大的聯合體。未來單體葯店將藉助政府、協會、聯盟、媒體的力量，通過聯盟聯合，逐步形成省、縣二級聯盟組織，實現資源共享，倡導聯購分銷，逐步鼓勵成立縣級葯店連鎖，培育省級葯店連鎖；順應時代發展需要，符合國家十二五連鎖化發展的規劃。
但是，單體葯店的連鎖應該與傳統的連鎖有所區別，因為單體葯店有的是幾代人傳承下來的，相當於祖業，如果讓他們所有權歸屬連鎖總部非常困難；所以，要用特許加盟的方式進行組合；即能考慮到單體葯店的祖業又能符合未來的發展方向。
單體葯店是中國醫葯行業不可分割的重要部分，是新醫改持續、深入、全面推進的一個重要環節，是關乎百姓安全用葯與生命健康的重要保障之一。單體葯店安置了近百萬的人員就業，緩解了社會就業壓力，在社會發展、經濟建設和行業成長過程中發揮了作用，貢獻了力量。
單體葯店是一個富有生命力的群體，隨著國家加快城鎮化建設的步伐，加快農保的范圍和報銷比例，城鄉的單體葯店獲得了空前的發展機遇。如果單體葯店能夠解決門店翻新、品類完善、服務規范方面的問題，憑著單體葯店地利與人和的優勢，人員穩定與品類適應的優勢，一定能夠為中國醫葯市場的有序發展，為中國老齡化社會的健康服務發揮出積極的作用。
❻ 葯店營銷方案怎麼寫
覺得你在這里問也很難問出什麼結果來，最好就是自己去下一些資料好好看看，借鑒一下
❼ 葯店團隊促銷的策略有哪些
今年年初我去重慶出差，自然少不了和當地的OTC主管一起走走葯店。在走訪重慶桐君閣葯房的許多門店了解到，去年開始搞得風風火火的團隊促銷，現在卻很難繼續執行下去，許多門店的店員都怨聲載道。有的店員抱怨說團隊促銷的產品促銷費用沒有按時拿到，或者乾脆就沒有了；有的店員抱怨說，目前團隊促銷的產品的零售價格相當的混亂，尤其突出表現在其他沒有參加這項活動的其他連鎖葯店中，這給大家銷售產品帶來很大的困難。其他葯店價格混亂主要是由於這些葯店從桐君閣批發公司進貨時已經享受了促銷優惠，門店自然會將這些促銷優惠費用直接打入產品的零售價格中，導致產品零售價格降低，而不同葯店降價幅度又不一直導致產品價格混亂不穩定；有的店員費了很大的心血來提升團隊促銷品種的銷量，卻得不到應該獲得的獎勵，繼而轉變對團隊促銷品種的態度，甚至形成負面影響，使這些產品在終端的陳列和推薦狀況還不如參加團隊促銷之前的狀況。面對團隊促銷模式所導致的尷尬現狀，參加團隊促銷模式的生產企業的業務代表也是一堆苦水。門店店員針對費用兌現問題、市場價格混亂等問題的抱怨，只能向生產企業的業務代表煞氣。使業務代表的終端工作開展更加困難，業務人員不斷奔走於連鎖葯店總部和各門店之間協調關系，但無法解決其根本問題。 在走訪的葯店中也有團隊促銷模式執行得很好的門店，這主要體現在重慶沙坪壩醫葯公司下屬的沙坪壩大葯房。其團隊促銷依然保持者良好的發展態勢，門店店員充分利用門店資源，搞好團隊產品的終端陳列，店員推薦等，使參加團隊促銷的品種銷售量得到穩步上升，但由於其他絕大多數葯店團隊促銷模式執行不到位所導致的負面影響，以及其他沒有參加團隊促銷活動的連鎖葯店低價銷售的沖擊，他們的團隊促銷工作也日益困難。 首先我們來認真分析團隊促銷模式的最初設計思想和策略。 去年由重慶太極集團下屬的重慶桐君閣連鎖葯房牽頭，和其他三家集團下屬的醫葯商業，即重慶西部醫葯商城、重慶沙坪壩醫葯有限公司和重慶桐君閣醫葯批發公司，聯合在其能夠覆蓋到的近4000多家門店進行團隊促銷活動。這種團隊促銷的模式是由以上幾家企業聯合與生產企業合作形成零售終端聯盟，利用所控制的門店資源對合作的生產企業的產品進行統一的促銷活動。促銷活動的內容包括店員的團隊推薦促銷、產品陳列最優化等門店資源的有效支持、節假日舉辦的門店促銷活動和一定的媒體宣傳等。其核心就是在連鎖葯店的統一指揮下，充分利用門店店員的促銷功能來提升促銷品種的銷售量；同時生產企業支付給連鎖葯店一定的產品促銷費用來支持連鎖葯店所做的工作。這種合作方式對工商企業雙方都是非常有利的，是雙贏的過程。 對於企業來說，首先零售連鎖葯店可以有效利用生產企業的費用支持，獲取更多的終端政策支持，提高連鎖葯店的盈利水平。其次，通過產品促銷費用的掌控加強對各門店店員工作規范化的控制，為打造一支一切行動聽指揮的高效團隊奠定了良好的物質基礎。最後，吸引和穩固一批品牌產品企業的終端政策和銷量獎勵政策支持，提升銷售品牌產品的盈利水平，緩解賣品牌葯不賺錢，賣非品牌葯難上量的困境。從而更加合理地優化終端產品的結構。 終端工作的有效性是困擾生產企業的第一大難題，由於目前市場競爭日趨激烈，終端競爭已經步入白熱化的階段，尤其是在中心城市中。在這種環境中，生產企業的終端投入往往會日趨增高，而終端效果卻越來越不明顯。通過這種團隊促銷模式的合作，對於生產企業來說，首先因為直接與連鎖葯店的戰略合作可以使企業的終端費用投入更加高效、合理和有效性。其次是可以有效降低企業的營銷成本，主要表現在OTC代表的人力資源成本可以有效降低，不用增加太多的業務人員，同時使終端費用可控性加強，防止終端費用流失，提高終端費用使用的真實性和高效性。最後，費用投入所產生的終端效果可以得到最大程度的保障。主要體現在團隊促銷品種銷售銷售氛圍的提升，如產品的陳列、POP宣傳等，還體現在產品銷售量的有力保障。我們營銷工作的最終目標就是提升產品的銷售量，這種模式的合作方式可以按照對連鎖葯店的銷售量與獎勵進行梯度掛鉤，有效控制營銷費用。 團隊促銷的合作模式對於合作企業雙方是共同有利的模式，為什麼在重慶桐君閣連鎖公司的許多門店中才進行了不到一年的光景就要夭折了？分析其失敗的原因主要是執行力不到位所導致的。團隊促銷模式的策略在終端工作發展方向上是非常正確的，對於工商戰略合作是非常好的項目，而能否順利執行到位是成敗的關鍵。執行力往往就在於對工作細節的准確把握，我們的執行者往往在執行過程中因小利而失大利。讓我們分析一下在執行過程中的幾點失誤。 1、在目前葯品零售市場競爭日益加劇的今天，已經發展成為全國性或地區性主流連鎖葯店的公司，在對待生產企業時往往有店大欺客的心態，在進行工商合作時，雙方條件和利益的不均等性時有發生。不合理的或霸王條款常常制約著合作雙方能否順利繼續下去。因此，團隊促銷模式能夠順利執行下去的首要保障是雙方利益能否合理公平地得到有效保障，同時還應該讓合作雙方處在相對公平、平等和相互尊重的基礎上。在本次合作中桐君閣連鎖公司要求合作的生產企業按照貨物銷售量給予相應的促銷費用支持，包括了其批發公司銷售到其他醫葯商業或他沒有參加該項活動的連鎖公司。並在他們進貨時給予一定的優惠折讓，這樣，一方面使進貨商業或連鎖得到了實惠，自然可以降低產品的終端零售價格，導致產品零售價格的混亂。尤其表現在對於品牌葯品的危害更加嚴重，在終端零售市場競爭日益的今天，消費者對品牌葯品的價格敏感度非常高，渠道和終端對品牌產品的銷售利潤本身就要求較低，在有一定降價空間時，葯店一定會對品牌產品進行低價銷售來吸引更多的消費者。品牌產品零售價格的混亂是對產品致命的打擊，使合作的生產企業得不償失。另一方面，雖然桐君閣連鎖公司通過批發環節，除去對進貨商業或連鎖的優惠和折讓，依然可以獲得更多的合作促銷費用的支持，但是由於合作雙方的一方利益受損合作的持續性難以繼續。這就是因小利而失大利。事實上，合作雙方應該考慮到雙方的利益要求，合作的生產企業應該只針對參加團隊促銷活動的零售葯店的銷售量進行促銷費用的支付才為合理和公平，同時，合作商業有義務維持生產企業參加團隊促銷品種價格的穩定。 2、團隊促銷的效果體現主要是依靠門店店員的工作，店員對團隊促銷品種所付出的勞動應該得到合理的獎勵，參加團隊促銷的生產企業又已經支付了這部分促銷費用，而這些費用又無法及時或根本沒有下撥到各個門店，店員得不到應有的獎勵，銷售積極性自然會受到打擊，長此以往團隊促銷效果當然會降低或失效。雙方合作沒有良好的預期效果，合作自然不能長久，生產企業當然不願意繼續合作下去。 3、生產企業在團隊促銷合作項目上投入了大量的費用，當然需要達到其預期的銷售效果，合作的商業在費用和團隊執行力上沒有明確的保障，當然無法對參加合作的團隊促銷品種在銷量上有所保證，只對合作對方提出要求而對自己沒有約束，合作前景自然會在促銷效果差的前提下逐步消亡。 團隊促銷模式是一個整體運作的模式，合作的生產企業需要的是規模效益，雖然重慶沙坪壩醫葯公司下屬的沙坪壩大葯房執行得還不錯，同樣也會因為其他絕大多數參加團隊促銷活動的葯房的效果差退出而退出，尤其表現在品牌葯品的生產企業。 團隊促銷模式的策略方向是正確的，這種方式非常適合已經有一定規模的零售連鎖葯店，他是連鎖企業與生產企業在終端合作的新模式，合作能否成功關鍵在於零售葯店的整體執行力。有效的執行力需要建立在合理、公平地合作平台上才能持續和長久。
❽ 單體葯店不再批，營銷應當怎樣做
在激烈的市場競爭中，要麼謀求主動轉型，要麼被市場所淘汰，已到了千鈞一發的生死關頭，單體葯店的出來究竟何在？39醫葯君在此分析，僅供大家參考。
一、轉換身份 加盟大連鎖成為職業經理人
隨著新版GSP對於零售葯店必須配備執業葯師的規定實施以來，原本單體的、無執業葯師的葯店紛紛申請加盟連鎖葯店，形成一股集體「脫單」之勢。
單體葯店選擇加盟連鎖葯店無論是在銷售渠道、產品采購還是企業管理上都具有明顯優勢，葯店的生存可以得到根本性的保障。
因此，39醫葯君建議各位老闆可以考慮以承包的方式加盟連鎖葯店，盡管可能在管理上會聽命於他人，但可以實實在在地解決了自身的生存危機。
二、報團取暖 多方合作自建葯店聯盟
在現如今這資本競爭的時代，單體葯店即使並無加盟大型連鎖的打算，也要自建單體葯店聯盟，因為這樣才能降低企業的采購運營成本，葯店才能獲取到更大的利潤。
單體葯店聯盟通過商品集中采購的方式，與上游產業深度合作，成立縣級葯店聯盟、省級葯店聯盟，形成特許加盟的連鎖合作組織。
目前，在全國已有大大小小數十個單體葯店聯盟，39醫葯君為了避免廣告之嫌，在這里就不點名指出（您可以在後台留言，小編肯定會第一時間回復）。
2016年，是單體葯店抱團形成葯品零售新格局的關鍵1年。一些重視趨勢的單體葯店，已經開始有意識選擇優加入了單體葯店聯盟，為長遠發展謀求先行之利。
三、借勢發展 利用資本加速葯店並購擴張
這是最好的時代，這是最壞的時代，2016年的中國是資本橫行，到處都不缺錢。目前，以一心堂、益峰大葯房都在瘋狂地進行並購，這就是未來整個零售行業的發展方向。
在整個醫葯零售市場經濟逐步成熟的過程中，為了能夠在激烈地競爭中站穩腳跟，單體葯店一定要通過資產經營和資本運營中實現低成本擴張。
目前，醫葯零售企業很多都有資金的需求，而上市將成為未來企業融資的趨勢之一。條件比較好的單體葯店可早作打算，多與資本進行接觸，藉助外力快速時間原始資金的積累，達到擴張門店擺脫單體葯店的生存困局。
❾ 葯店如何制定一個好的促銷方案
開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業必須選擇發布信息的各種渠道，同時也要對企業的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動 ，因此企業必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案： 一、確定目標市場 舉例：全球第一大品牌「麥當勞」， 在他們創業之初提出了明確的目標「吸引家庭顧客，從孩子入手」。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功於家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，「麥當勞」配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今「麥當勞」對「六一」這樣的節日的熱衷了。 二、確定促銷目標 總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券並進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物慾望來達到提高銷售業績的目標，那麼你就要更准確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能准確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，你必須確定採取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。 比如說，在某些情況下，企業想方設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現globrand.com擴大銷售的目的。這時企業可以採取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，並為第一次購賣公司產品的客戶提供優惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標. 三、確定促銷信息 所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什麼他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什麼，這是促銷信息中最關鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。 四、選擇促銷手段 作為信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便准確傳達促銷信息。現在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。 1．廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。 2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。 3．公共關系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。 4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。 五、確定促銷預算 確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。 另一更為准確的方法是先將企業計劃採用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題 ，然後根據各個項目的收費標准，對清單列出所有促銷項目總的預算，並根據實際情況對方案進行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。 六、確定促銷總體方案 當促銷總體方案確定下來以後，必須自始至終協調和整合總體方案中所採用的各種不同的促銷手段，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。 七、評估促銷績效