中等收入群體的營銷策略

Ⅰ 如何有效擴大中等收入群體

我國的中等收入群體概念，近似於發達國家的中產階級（或階層）概念。從字面上理解，「中等收入者」就是收入達到中等水平的人。根據財政部有關專家的分析，城鎮人口戶均稅前收入6萬元（一般按三口之家計算），就是我國比較標準的「中等收入者」。
擴大中等收入者比重，形成「橄欖型」收入分配格局，目標就是大富豪不能特別多，溫飽線以下的窮人也不能特別多，收入分配比較平均，中等收入者佔多數，大多數老百姓比較滿意。這有利於社會和諧穩定，有利於滿足人民群眾日益增長的物質文化生活需要，也有利於國民經濟均衡增長。
目前，收入分配改革的基本思路依然是「提低、擴中、調高」。從市場經濟理論和國際治理經驗來看，政府在收入分配方面最有效的作用領域是「提低」，比如提高最低生活保障線、提高最低工資標准等主要是政府的事情；次有效的作用領域是「調高」，通過實行累進所得稅等手段調節過高收入；政府「擴中」的效果最不直接，因為「擴中」不是靠政府直接發錢，而主要是要靠勞動者人力資本的提高。舉例來說，如果農民工永遠打短工，沒有一技之長，沒有專門技術，就永遠不可能成為中等收入者。農民工只有通過不斷學習，成為技術工人，才有可能成為中等收入者。所以，「擴中」的效果比較慢。目前，我國政府特別重視發展教育，重視發展科學技術，重視鼓勵自主創新和自主創業。這些都是「擴中」的有效措施。
擴大中等收入者比重，形成「橄欖型」收入分配格局，除了發展教育等途徑，還有幾個重要方面需要注意：一是鼓勵創業，打破壟斷，減少巨富，讓更多專業人士分享改革發展成果；二是著力推進低收入者的素質和能力建設，提高他們在個人工資談判過程中用腳投票的能力；三是加快推進工資集體協商談判，提高普通工人在工資談判中用手投票的能力。
「中等收入者」既有客觀標准，也有主觀標准。比如，前面說的我國現階段「戶均收入6萬元」就是一個客觀標准。主觀標准則是人們自己認可的標准，而不是所謂的「戶均收入6萬元」。調查表明，許多人的收入實際上已超過了客觀標准，卻並不認同自己是中等收入者。比如，北京市的一位處長就公開說自己不是中等收入者，而只能算低收入者。出現這種現象，一方面是由於中國人大多不願露富，另一方面也由於很多人不知道窮人有多窮。從世界范圍來看，人們對中等收入主觀認同提高的速度一般要遠遠慢於其收入提高的速度。
我國要加速擴大中等收入群體，需要改變一些不合理的東西。首先，擴大中等收入群體，政府不是唯一的責任主體，勞動者不能等靠要——一方面要不斷學習，另一方面要不斷創造。當今社會的發展趨勢就是，創造勝於製造。其次，創造條件讓更多群眾擁有財產性收入，不能讓社會財富成為群眾的負擔，不能讓中等收入者成為「房奴」。第三，不僅要把社會財富這個「蛋糕」做大，也要通過合理的收入分配製度把「蛋糕」分好。在一定情況下，只有建立和完善分好「蛋糕」的制度，才能進一步提高做大「蛋糕」的積極性。第四，合理的收入分配製度是社會公平正義的最重要體現。我們要縮小各種不合理的收入差距，比如城鄉之間、地區之間、行業之間的收入差距，但也要防止平均主義抬頭。歷史已經證明，絕對平均同樣是不公平的。

Ⅱ 中等收入群體的如何穩定和擴大

除了各級政府要進一步切實控制房價以外，中等收入者也可以自我釋壓。比如如何減少房奴？一般來說，你家房貸不超過家庭月可支配收入的40%，就不是房奴；超過了40%才能稱之為房奴。拒絕房奴，可以選擇租房。以北京市為例，目前租售比已經達到1：600-1：1000，租房肯定比買房合算。所謂租售比是指每個月的月租與房屋總價的比值，國際上用來衡量一個區域房產運行狀況良好的租售比一般界定為1：300。租售比在1：300以內，中等收入者買房合適；而租售比在1：300以外，中等收入者租房合適。如果把買房作為住有所居的唯一選項，那就比較麻煩了。
中等收入群體的幸福有三個源：一 是幹得好，二 是掙得好，三 花得好。
政府如何穩定和擴大我國中等收入群體？重點有四個：一是不斷提高勞動者素質，形成越來越多的專業化人士，形成一個高效的職業社會；二是鼓勵大家創業，打破壟斷，減少巨富，讓更多專業人士分享改革和發展的成果；三是著眼於低收入者的素質和能力建設，提高他們在個人工資談判過程中用腳投票的能力；四是加快推進工資集體協商談判，提高普通工人在工資談判過程中用手投票的能力。除了這些重點以外，還可以考慮對中等收入群體適當減稅。減稅的焦點也不一定是非提高起征點不可，也可以在起征點不變的情況下考慮適度降低各檔的稅率。
中國未來要加速擴大中等收入群體，必須改變一些不合理的東西：一是擴大中等收入群體，政府不是唯一的責任主體，勞動者不能只是「等靠要」，一方面要不斷學習，另一方面要不斷創造，未來創造比製造更加重要。二是創造條件讓更多群眾擁有財產性收入，不能讓財富成為群眾的負擔，不讓中等收入者成為房奴。三是我們不僅要把社會財富這個「蛋糕」做大，也要通過合理的收入分配製度把「蛋糕」分好。現階段只有完善分好「蛋糕」的制度建設，才能進一步提高做大「蛋糕」的積極性。四是合理的收入分配製度是社會公平正義的重要體現。我們要縮小現階段的各種不合理收入差距，比如城鄉之間、地區之間、行業之間的收入差距；但是平均主義思想不能抬頭，歷史已經證明了，絕對平均也是很不公平的。

Ⅲ 青年消費群體的特點及營銷策略

首先要把握青年的心理，追求時尚、新潮以及其他一些東西所以做青年群體的銷售回，一定要做答到時尚、新潮。同時產品價格不宜過高，相對而言，大部分青年群體的消費水平還是不夠，但是他的消費群體大，所以還是很可觀的其中宣傳、裝修、產品等等都要符合這個屬性，不一而足其中 哎呀呀 的銷售模式可以作為參考哎呀呀是主要針對女性青年群體來做的，其中商品價格不高，但是玲琅滿目，面面俱到，它的宣傳和店內裝修都體現出時尚的動感與溫馨的感覺，所以哎呀呀的成功就是定位的成功當然，LZ想要知道具體營銷策略 還是要有具體的產品 否則很難說明白

Ⅳ 常用的營銷策略有哪些

一、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

二、功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

三、現身說法策略：在著名營銷策略專家譚小芳老師看來，現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

四、刺激源頭策略：有消費者才有需求，依據消費者的需求研製生產出各類產品，進而有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

六、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。做廣告有個准則叫「單一訴求」，據調查顯示，大凡成功的廣告採用的都是「單一訴求」，美國麥迪遜大街的達彼思廣告公司，稱之為U．S．P，即獨特銷售主張，這一主張已成為許多廣告創作的有效法則。

七、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。媒介組合是一種綜合性的媒介現象，是未來媒介產業發展的一種趨勢，特別是多媒體和互聯網路的出現，加快了媒介組合化的步伐。由於媒介的組合運作，深刻地影響著人們接觸媒介和運用媒介的基本方式。

八、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。更有效率的做法是，戰略生成組織結構和流程，在組織結構和流程之下不斷創新策略。這樣出來的策略才具有穩定性和連貫性，才能充分傳遞企業的價值觀，對其戰略運營提供有效支撐。

九、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。譚小芳老師建議：針對我國的實際情況，應通過技術創新，把握市場趨勢，培養企業文化，保持產品特色，實施品牌提升策略來打造企業核心競爭力。

十、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

Ⅳ 為什麼要擴大中等收入群體

中等收入群體的擴大能持續釋放居民消費潛力，真正跨越所謂「中等收入陷阱」。中國人民大學教授、中國社會保障學會會長鄭功成認為，只有中等收入群體的不斷壯大才能使居民消費成為促進經濟社會持續、穩步增長的主要動力源。因此，我國要跨越「中等收入陷阱」，必定要不斷壯大中等收入群體。

中國經濟實現高質量發展，很大程度上體現在中等收入群體比例的明顯提高。中國(海南)改革發展研究院院長遲福林認為，擴大中等收入群體，是形成合理的利益結構、構築可持續發展的「橄欖型」社會結構的基礎，關繫到全面建成小康社會的實現。