杜國楹的營銷案例給我們的啟示

❶ 從背背佳到8848 再到小罐茶用同一個套路，為什麼能頻頻收割「智商稅」

追根究底，同一套路卻一直收割「智商稅」除了利用人民要面子的心理之外，還依賴於一張嘴。杜國楹能創下如此高的財富確實令人欽佩。

提到杜國楹，現在回過神的消費者可能已經清醒了。無論是從以前的8848還是後來的小罐茶，杜國楹總是用一種例行公事來賺錢。然而，他一再嘗試，讓無數人為此付出代價。所有這些都歸功於杜國楹的「三寸不爛之舌」。

8848手機，為杜國楹帶來了20億的收入。然而，事實已經證明，對中國人民來說，「保全面子，別無選擇」確實是一個「永恆」的真理。杜國楹大張旗鼓地徵收智商稅，但當他後來推出一公斤6000元的茶葉時，銷量仍然飆升，甚至達到20億元。

❷ 杜國楹做了什麼事情，竟然讓一些人這么恨他

杜國楹是當今比較有名的企業家，社會上有很多人不喜歡他，他們主要分為兩類：一類是商家因為杜國楹十分會做生意，把商家們的生財之道都搶走了，一類是消費者因為杜國楹的一些產品並沒有像宣傳的那樣好。消費者有一種被欺騙的感覺，其實杜國楹並沒有做什麼，只能說他是一個合格的商家和生意人，對於經商有一定的頭腦，對於營銷手段也是強於其他商家的。

不過作為一個商家來說多多少少都會有一些質疑聲音出現的，杜國楹讓人們討厭的地方無非是他對於產品的營銷宣傳十分的離奇，讓人們有時不敢去檢驗他的產品。當然商家所產生的產品都會在營銷宣傳的地方下一些功夫，最開始新奇的宣傳手法的確會讓人們產生興趣，但長久依靠營銷而不注意產品的質量，也是會讓企業的形象受損的。

❸ 24歲就賺了1個億，騙了我們5次的杜國楹，如今怎樣

在商界，有位富豪他先後打造了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機四個業內著名品牌，銷售規模都是10億級以上，均成為中國商界的經典案例。

同時，他還曾參與了商務通隱形手機、金立語音王等多個商業傳奇的打造，創造了中國營銷史的多個代表案例，如今，他個人累積財富超過10億級。

杜國楹表示，8848 鈦金手機的用戶對品質有很高的追求，他們不為無謂的炫耀而消費，也不為相對昂貴的價格所阻礙，只為品質需求而買單。8848 手機就是打造這種 " 小而美 " 的產品，去滿足他們的訴求。

對於未來的發展，杜國楹則給出了一個 " 不走尋常路 " 的答案。" 中國是有一個 5 億部手機容量的市場，而我們只想做這其中千分之一的份額—— 50 萬部。遠離了主流市場的價格競爭，我們要用十年的時間，把軟體、工藝，把每一個細節都做好，最終達到年銷 50 萬部的規模，這就是 8848 的目標 "。

2014年，4克一罐，10罐一盒，金罐每盒價格500元，摺合6250元/斤；黑罐每盒的價格1500元，摺合高達18750元/斤的小罐茶正式上市，號稱邀請了八位大師製作茶葉，堅持原產地原料和對傳統工藝的堅守，而這些小罐茶正是這些大師嘔心之作，讓以中國茶為代表的中國文化重新影響世界，噱頭一出，一年多的時間，小罐茶毫無聲息地在全國開了300多家商店，又將悄無聲息地沖到茶品牌的年銷售額前三了。2018年銷售額超過20億達到盈虧平衡。

24歲就賺了1個億，騙了我們5次的他，如今每年收割20億智商稅，杜國楹也稱得上一位傳奇商人。

❹ 杜國楹的人物語錄

產品是道，營銷是術
對於蘋果，棄其形，學其神

❺ 年銷20億的小罐茶，為什麼是國民智商的悲哀

2014年底才成立的小罐茶火了！一款24個小罐包裝的茶葉，價格500~1000不等，別看賣得貴，銷量卻出奇的好，有業績為證：2018年憑借著僅20億元的年收入異軍突起，牢牢占據了3600億體量的茶行業第一的寶座。

杜國楹是誰？

盛名之下，杜國楹收獲的卻不是贊揚，而是各種質疑，最直接的便是產品誇大其詞、質不配位。

遠的不說，就說小罐茶，有人給年銷20億的小罐茶算了一筆賬，看完結果，真是令人瞠目結舌。

也就是說，一位大師一天要炒1466斤鮮茶葉！於是，不少網友便戲稱小罐茶收的便是消費者的「智商稅」。

我們無法否認小罐茶的質量跟不上營銷的事實，但如果我們從「品牌稅」的角度出發，或許會有不一樣的解釋，畢竟沒有人喜歡智商稅這個說法。

品牌稅即品牌除了質量之外，能為消費者帶來的其他價值，比如身份地位的象徵、或者是獨特的服務體驗，或是能為消費者提供什麼樣的心理滿足感。

小罐茶從面市開始走的就是中高端定位路線，所以無論是產品代言人還是宣傳，都在朝著這個定位走，也由此成功樹立起了品牌的高端形象，讓消費者購買小罐茶時，都能倍感有面子。

而且，小罐茶真的貴嗎？不了解茶葉市場的可能不知道，5000元一斤的茶，其實也就是個中等價位，小罐茶勝就勝在了包裝精緻以及其品牌溢價。

當然，質量要跟得上營銷才是真正的品牌之道。

❻ 當年電視上瘋狂吹捧的8848手機，現在怎麼樣了

所謂營銷大師，就是沒有需求可以創造出需求，8848鈦金手機就是在營銷大師杜國楹給需要彰顯身份的人創造出來的需求。換句話話說：8848鈦金手機的高昂的價格體現了使用者尊享的身份，而杜老總收獲了滿滿錢袋，這是一個成功營銷案例。

8848手機名字來源於世界第一高峰高度。8848米是世界第一高峰珠穆朗瑪峰的海拔高度，喜歡登山運動的人們的朝拜之地。作為曾經千億級萬科的掌門人，王石不但會做紅燒肉，也喜歡這項體現耐力與堅持的極限運動。在2005年5月22日，時年52歲的王石成功登上珠峰，成為中國登臨珠峰的年齡最大的登山者。2015年，8848第一款手機發布會上王石成功做了代言，並說明了選擇代言緣由：攀登高峰需要不畏艱險的堅定信念，而企業家精神，就是這種敢於承擔風險的精神。從此以後，你在電視上，電梯里多媒體廣告機上，在電腦上打開就看到王石與8848手機的畫面，使手機立即有了尊貴的身份。

說到安全，最近的羅志祥同學一定很懊悔，作為一個成功時間管理者，為什麼沒有選擇8848鈦金手機：隱形撥號，加密通話，無痕溝通，你的世間，別人不懂。連女朋友，妻子都不能懂。。。。。。

❼ 國內營銷大師前十排名

中國營銷界從來不缺爭議，也同樣不缺有爭議性的營銷策劃專家。他們不一定叱吒風雲，但一定勇於創新；他們不一定高而全，但一定善於鑽研。他們不一定目光如注，但一定是眼光超前。總之，他們標新立異，或章法和諧，或出手犀利，或善於借勢營銷；他和他們的營銷團隊無不深深影響著中國企業界的發展，並引領著整個營銷行業奮勇向前。
第一名：牟其中
機會主義的成功不可復制
當中國市場由計劃經濟向市場經濟過渡時，絕大多數中國企業家都不懂得「營銷」這個詞的含義，他們只知道「買賣」。買賣的基本原則是低價買進高價賣出，牟其中深諳此道。
當然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市場開放初期大量的市場機會。在這個時候，誰能抓住機會，誰就意味著勝利。
當然，歷經牢獄之煉的牟其中更大膽，更有豪氣。正是憑借對市場機會的捕捉以及精明和英雄般的膽識，牟其中打了一場經典戰役，他用日用品換回四架俄制TU-154噴氣客機。
無論怎樣看，牟其中當時的成功在中國當代商業史上都是偉大的一筆。正是這偉大的一筆，深深地刺激了當時的中國商人。之所以稱他們為商人，是因為他們最主要的工作不是做企業管理，不是實實在在地做好市場營銷工作，他們的主要工作就是每天尋找市場機會，不斷地捕捉這種市場機會，並努力使其變成人民幣。因為，在中國經濟轉型的過程中，機會確實是太多了。
第二名：史玉柱
做營銷只有一個詞：消費者
史玉柱的確是一名營銷方面的奇才。1989年，史玉柱發明6401巨人漢卡時，他的身上僅有3800元錢，是借錢做的廣告。當巨人漢卡的銷售收入達到20萬元時，許多同伴吵嚷著要將錢分掉，但史玉柱仍堅持將20萬元全部投入廣告，結果第二個月就實現了100萬元的銷售收入。
在巨人腦黃金時期，史玉柱首創大兵團作戰的方式進行運動式推銷。史玉柱的企劃理念處處體現著濃厚的行伍色彩，巨人的廣告也都別具一種軍事風格。
但巨人的崩潰讓史玉柱頭腦清醒。他開始反思這種聲勢巨大而收效甚微的營銷方式，於是就有了後面的腦白金。2001年1月，腦白金的銷售額一舉突破2億元，創造了中國保健品市場單一品種月銷售額記錄；這一年的銷售額更是高達13億元，創利稅1.2億元。
如今，腦白金的廣告仍然遭到了人們的非議，其商業訴求讓許多人難以接受和適應。不過非議歸非議，實際的市場效果說明，這一廣告還是取得了巨大的成功。
第三名：路長全
營銷不是賣更好而是賣不同
路長全，切割營銷理論創始人，著名品牌營銷專家，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長，清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA總裁班客座教授。中國頂尖的營銷大師，中國一系列成功營銷的操刀者和設計師。
路長全最擅長的就是切割營銷，並且他還自創了一套切割營銷理論：就是站在競爭的角度對市場進行切割，強力劃出自己的市場領地，將對手逼向一側，讓出一條通道，讓自己得以佔領市場。 營銷不是賣更好而是賣不同，實現差異的最有效手段就是切割營銷。
依靠切割營銷理論，路長全陸續打造了寧城老窖、東阿阿膠、長壽花玉米胚芽油、魯花花生油、公牛安全插座、東鵬瓷磚、洋河藍色經典等知名品牌；可以說路長全是中國營銷策劃界的泰斗級人物，就連很多講營銷策劃的大學老師也是他的學生。
第四名：葉茂中
沖突理論打天下
葉茂中，24年來，為200多家企業進行整合營銷傳播策劃和品牌設計，創意拍攝1000多支廣告片，迅速提升企業品牌與銷量；從「地球人都知道」』到「你真的知道嗎」，這20多年裡，葉茂中製作了太多洗腦廣告詞——「男人一年逛兩次海瀾之家」、「洗洗更健康」以及「營養還是在蒸的好」……可以說是流水的品牌，鐵打的葉茂中。
葉茂中是個結果主義者，他對於廣告的看法很直接——凡是能讓我的客戶賺到錢的，都是好廣告。這一點跟4A公司追求創意追求美追求社會責任等等的目標完全不同。
葉茂中是為廣告行業做出過巨大貢獻的人，因為他開辟了跟客戶要「天價」的先河！並且做出了成績，為廣告界從業者贏得了信任！
第五名：杜國盈
智商稅收取專家
杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師范學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。
杜國楹長期專注於用戶需求研究、新技術研究、產品定義與用戶體驗研究。他了解科技，更了解消費者，他知道如何讓復雜的科技為消費者所服務，也懂得如何將消費者的需求演繹為產品，他是技術和需求之間的橋梁和翻譯。
「需求為綱，體驗為本，品牌為魂」是杜國楹一貫堅持的公司理念，靠著這一營銷理念，陸續打造了背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡潤百富榜公布：杜國楹位列1507名。
第六名：李光斗
中央電視台品牌顧問
李光斗自1990年開始從事市場策劃工作，先後擔任伊利集團、蒙牛乳業、廣日電梯、民生葯業、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團、青島啤酒等全國多家企業營銷廣告顧問，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗，榮獲中國策劃業傑出功勛獎。
李光斗品牌營銷機構為客戶提供全方位的品牌戰略暨營銷廣告規劃，李光斗品牌營銷機構擁有中央電視台以及全國各大報紙電視台雜志等新聞媒介的廣告代理權，可按照客戶的具體要求，最大限度地為客戶實現推廣產品或服務的目的。
李光斗的成功策劃代表作有：小霸王學習機明星廣告、中央電視台「伊利杯」我最喜愛的春節晚會節目評選活動、「蒙牛：美麗的草原我的家」廣告及「蒙牛：中國航天員專用牛奶」事件行銷等。
第七名：李智勇
商品藝術化，藝術商品化
廣州天問是家非常年輕的企業，創始人李智勇之前已經在日化領域耕耘多年，成功操盤多個百億品牌。天問是極少數對日化、專業線、化妝品電商、微商四個領域同時提供服務，並同時擁有深刻理解的品牌策劃機構，更是目前化妝品行業最低調的全案型品牌策劃機構之一。
廣州天問以「商品的藝術化，藝術的商品化」為原則，致力於品牌塑造與提升，目前主要案例有脂老虎、水密碼、UCO悠可、丹資集團、他能量、魔力鮮顏等。
第八名：陳丹
正邦品牌設計創始人
正邦設計是業界享譽盛名的品牌整體識別設計公司，是設計、更新、管理品牌的專家，使品牌、設計、CI、管理融為一體，向客戶提供「正邦實效體系」服務。
正邦將品牌、CI、管理、設計融為一體，向客戶提供視覺識別系統設計、理念行為識別設計、品牌調研策略定位等等服務，並形成自己的特色，系統、規范、務實，重在幫助企業解決品牌發展中的實際問題，成效顯著，已有企業受益匪淺。
目前正邦在北上廣深均有分公司，員工總數超過700人；據說南方電網、中國電信、人民網、中國移動、美團外賣、萬達集團等多家千億級企業的VI均是他們設計。
第九名：劉志永
網推天下創始人，事件營銷專家
網推天下2013年創立於深圳，擅長網路品牌傳播、事件營銷策劃、新聞熱點炒作等低成本營銷，服務客戶有華為、比亞迪、貨拉拉、水貝珠寶、齊雲山、眾泰汽車等多家知名公司；傳統4A公司需要500萬達到的傳播效果，網推天下只需100萬就足夠。
所以在營銷界流傳一句話「一個億找路長全，一千萬找葉茂中，一百萬找劉志永」，網推天下堅持「陽光營銷，透明預算，拒絕忽悠」的做法，所以這些年聚攏了一大批中小企業鐵桿客戶。
網推天下從不比稿、不參加任何評選、創始人劉志永也從不參加任何營銷行業的交流大會，可謂是一家低調到極致的營銷策劃公司。
第十名：朱玉童
深圳採納營銷策劃公司總經理
2005年被南方都市報、中央電視台、新浪財經等媒體評選為"2005年度中國十大營銷專家"。出版專著《曝光一個廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《挑戰中國營銷8大新難題》。
長期擔任《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導報》理事、《市場周刊》雜志顧問、中國經營報》專家顧問、清華大學繼續教育學院客座講師。
從業十三年創造了TCL手機"中國手機新形象"、益生堂三蛇膽"戰痘的青春"系列廣告、萬家樂"火先鋒"系列、廣州移動"接受簡訊接受愛"、長城干紅系列廣告、億家能太陽熱水器系列廣告、青島啤酒原生"活的不一樣"系列廣告、美菱冰箱"新鮮的，美菱的"、國旅新景界、天健花園"居住文化的代表作"等經典之作。
2020年，廣大中國企業正在邁向一個新拐點。一方面，全球經濟幾乎崩潰，廣大外向型企業看不到任何希望，但是目標依舊堅硬：堅持，過冬，沒有退路。另一方面，國內消費疲軟，商業企業苦苦支撐，實體經濟備受摧殘。
當年郁達夫曾沉痛地說：「沒有偉人出現的民族，是可憐的生物群；有了偉大人物出現而不珍惜，是沒有希望的奴隸之邦」。值此經濟危難之際，特篩選出真正有實力的營銷策劃專家，幫助民族企業渡過寒冬，這就是我們真誠而鄭重的態度。

❽ 從背背佳到好記星，從8848到小罐茶，這個男人收了你幾次智商稅

"寧在直中取，不在曲中求，非為錦麟設，磚釣王與侯"。

說出這句話得姜太公可謂是古代營銷成功案例的代表人物，現在我們提起"營銷"往往想到得是商品，實際上人才也需要營銷，而且自古以來像姜太公這樣的成功案例還有不少，否則天下那麼大，誰知道你有才華呢？

如姜太公這般，他明明早就到了西岐，但是姬昌門下的奇人異士那麼多，怎麼才能顯得自己與眾不同呢？

於是姜太公就開始給自己"立人設"，他也不上門毛遂自薦，就做了個短桿長線的魚竿，也不用彎鉤誘餌，就這樣天天在渭水邊釣魚，等有樵夫過來問他的時候，他就對樵夫說了上面那句話。

樵夫一看這老頭仙風道骨，說話還這么有水平，卯著勁給人家打廣告，沒多久姬昌就帶著人親自把姜太公接回去了。

他的產品極大的利用人性中的弱點：家長對孩子的成長過程中產生的焦慮情緒、成年人的虛榮和攀比、品味和審美的差異，這就導致他的產品沒有內涵，販賣的與其說是產品，不如說是面子。

即便如此，杜國楹依然活躍在商圈，他在創業過程中屢屢跌倒又重新站起得精神雖然值得敬佩，然而這種愚弄大眾得營銷實在讓人不喜，不知道杜國楹下一步又打算瞄準哪個市場呢？

❾ 小罐茶的創始人是誰

小罐茶創始人杜國楹，成功打造了四大國內知名品牌。他目前是8848 鈦金手機品牌的創始人和公司董事長。小罐茶是最近的一種新品牌的茶。相比小罐茶的品牌知名度，其創始人杜國楹可能更為大眾所知。

因為，25歲的億萬富翁杜國楹，先後創立了四大知名品牌：背背佳、好記星、E人E本、8848。最近創始人系列還有亞馬遜創始人的介紹。

(9)杜國楹的營銷案例給我們的啟示擴展閱讀：

2017年上半年，小罐茶葉實現銷售額3億元，預計年銷售收入6-7億元。這一銷售業績與天福茶葉相同(據網路，網路，介紹，天福茶葉成立於1993年，是集茶葉生產、生產、營銷、科研、文化為一體的綜合性茶葉連鎖店。與年銷售額15億元(2015年數據)相比，差距已經大大縮小。

小罐茶突然流行起來，杜國楹再一次被市場營銷和炒作認為是成功的。對此，杜國楹認為外人總是看到的是「果實」，以前的「原因」和公司成長到現在的過程，這些外人並不清楚。