A. 王老吉的營銷思路究竟是什麼
王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，屬於開創一個新品類。它通過高強度央視廣告轟炸和地面執行部隊的配合來向市場推廣。文章摘自成美公司的《紅罐王老吉品牌定位戰略》。
B. 王老吉營銷採用了哪些市場營銷方法
涼茶史話,歷史和文化是產品潛在的最大賣點。
一、利於紅色王老吉走出廣東、浙南
由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
二、利於形成獨特區隔。
同時，王老吉的「涼茶始祖」身份也是「正宗」的保證，是對未來跟進品牌的有力防禦，而在後面的推廣中也證明了這一點。肯德基已將王老吉作為 中國的特色產品，確定為其餐廳現場銷售的飲品，這是中國大陸目前惟一進入肯德基連鎖的中國品牌。
三、將產品的劣勢轉化為優勢
⒈ 淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；
⒉ 3.5元的零售價格，因為「預防上火的功能」，不再「高不可攀」；
⒊「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的最好的證明。
由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」食品，因此成美在提交的報告中還建議在維護原有的銷售渠 道的基礎上，加大力度開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽 光浴，畫面中人們在開心地享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活， 怕上火，喝王老吉」，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅色王老吉，從而購買。
在地面推廣上，除了在傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計製作了電子顯示屏、燈籠 等餐飲場所樂於接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買慾望，將產品包裝作為主要視覺元素 ，集中宣傳一個信息：「怕上火，喝王老吉。」餐飲場所的現場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅色王老吉「 是什麼」，「有什麼用」有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅色王老吉的重要銷售、傳播渠道之一。
C. 王老吉是怎麼發展這么好的，營銷策略是怎樣的
王老吉主要是有針對性的進行精準營銷。其廣告內容圍繞著「上火」兩個字做文章。無論是吃火鍋還是熬夜都很容易上火。而現代人熬夜的情況比較常見，而火鍋就更加，川湘粵地區吃火鍋是非常盛行的，其他地區也一樣。王老吉偷換了一個概念（也許不叫偷換叫灌輸吧），那就是「吃火鍋必定上火，上火一定要喝王老吉，所以吃火鍋一定要喝王老吉」。所以火鍋店的廣告做得越大，吃火鍋的人越多，那麼喝王老吉的人就越多。這個算是概念營銷吧另外就是王老吉非常重視情感營銷，一方面不停的說自己是國產，中國貨，民族企業。另一方面在四川汶川地震的時候積極捐款，製造社會輿論，提升品牌價值。情感營銷與上面的概念營銷一結合，就很容易抓到某一個或某幾個消費人群了，再讓這些消費人群去影響其他的人群。因為王老吉非常清楚，在今時今日鋪天蓋地的飲料廣告中，你想把品牌做到所有消費者心裡是幾乎不可能的，如果一定要做到，那麼肯定是一個天文數字。與其這樣，不如找准一個比較容易攻破的點（吃火鍋和熬夜就是他找的點，因為還沒有其它的飲料做這方面的宣傳，除了紅牛有一點點的沖突之外，你肯定從來沒聽過可口可樂說吃火鍋要喝可樂吧）然後集中所有的力量狂轟濫炸，在讓這一批人去進行二次口碑營銷，其效果就是你今天看到的這樣了。
D. 王老吉的市場營銷組合策略
怕上火，就喝王老吉。所有的營銷方案都是圍繞這句話，以怕上火就喝王老吉回為中心思想。從而引導出很答多的消費訴求。然後跟據不同的地域來宣傳。比方說北東，冬天乾燥，王老吉在東北提出了，冬天乾燥，怕上火，就喝王老吉等等。
E. 王老吉廣告策略是什麼
是的，這句廣告語完全符合USP廣告策略的特點
「怕上火就喝王老吉」是立足功能的廣告宣傳語
F. 王老吉都是用過哪些營銷手段(至少3種),並且要求具體詳細舉例說明是如何使用的;
王老吉在汶川大地震中，向災區捐款1億元，成為國內單筆最高捐款的企業，引起了大量的關注，在網路上也展開一系列推廣，網路營銷學院的一位老師，簡要分析一下它的網路推廣及其主要的方式。
一、論壇推廣
論壇社區具有超高的人氣，是口牌營銷的重要平台，論壇的話題的開發性，可以讓企業的品牌在論壇中迅速傳播。
在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網路推廣中，利用最熱門的事件進行宣傳和推廣，不斷製造引人注意的話題「徹底封殺王老吉」等，吸引更多的人關注與討論。
利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬相關的貼子，大家的話題的討論，把影響不斷的放大。
二、貼吧推廣
貼吧推廣本來也是論壇的一種推廣方式，但是由於貼吧獨特屬性，讓它成為有別於論壇推廣的一種方式。網路的貼吧在超女之後，成為最大的中文社區，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發貼回復，讓網友更簡單和快捷的交流。
這次也成為王老吉宣傳的主要陣地，在網路貼吧中搜索王老吉，可以搜索到15萬相關的貼子，從不斷的發貼，大量回復，過於顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網路才能展現這種感覺。
三、QQ群推廣
一個普通QQ群有100人，高級群有200人，現在有兩千萬左右個QQ群，QQ群是最廣泛的群體即時交流平台，在QQ群之間發送和轉發，病毒式營銷在這里得到了最大的體現。
通過「以後喝王老吉(捐款1億),存錢到工商( 8726萬)……」等易於傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。
四、博客推廣
博客是個人最常用的網路工具之一，通過個人博客的話題，讓產品在個人之間口與口的傳播，迅速提高產品的口牌與影響力。
熱門話題往往是博客關注的熱點，「要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉」，在眾多博客之間引起熱門的討論。
五、新聞營銷
新聞營銷是藉助新聞的報道，創造最佳的傳播效能。網路媒體的性價比相對傳統媒體來說，在效果上更顯著。通過潤物細無聲的宣傳，能在較短的時間內提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
王老吉捐出1億元後，也成為眾多網路媒體的關注熱點，而在網路上的推廣活動也會不斷的促進網路媒體的報道。
六、事件營銷
企業利用有新聞價值的事件，吸引媒體和廣大用戶的廣注，可以盡可能的提高產品的知名度，樹立良好的的品牌形象，可以達到不戰而屈人之兵的目的。
在王老吉的網路推廣方式之中，我們可以看到也有一部分內容是網友自發的，正因為這一事件具有新聞事件性，不然而然的成為各大媒體和網友關注的熱點。
央視對話主編說，「因為他們(王老吉)的一擲千金獲得了公眾的滿堂喝彩，他們也許還能在一段時間內享受成功的營銷戰術贏得的銷售業績。但當人們的情緒隨著時間的流逝歸於平靜之後，是否在利用公眾情緒進行有違道德標準的行為，將是一個他們需要一直面對但卻不好回答的問題。」
G. 王老吉的如何媒體營銷
在這里可能要說明幾個觀點：
1、 要讓做好事的人留名，我們小時候收的教育是做好事不留名，那是不符合人性的；
2、 營銷無道德；企業有道德。營銷就是要賺錢，就像資本都是血腥的一樣，賺的錢多了做善事那是企業道德。
3、 既做善事又有助於品牌-全球品牌網-建設不但不自私，還是雙贏，更能持久。
我對幾個客戶建議：
1、 立即考慮成立以公司四川辦事處為主力的志願服務隊，攜帶葯品物資趕赴災區，因為我的客戶人員大多數都是醫生出身，他們去了應該能發揮作用。
2、 如果有實力，要第一個捐款，多捐。
最後由於種種原因沒有落實這件事。這不但是個指導思想的問題，也是個決策機制的問題。
王老吉globrand.com捐了！
要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉！
多令人感動，多令人振奮，多令人感到痛快，多提氣！一下子就征服了全國人的心。
一、王老吉在這件事上明顯表現出了一個公司的營銷創新能力和快速反應能力。
創新不難，難的是創新的東西真正落實。
普通廣告的效果日趨減弱，事件營銷、公關活動和偉大的創意正越來越發揮更大的作用。劉海若事件讓全國人民深入了解了宣武醫院的神經科，該科的凌峰也大大的擴大了影響力，是一次成功的事件營銷。
事件營銷要做好必須滿足三點：快速響應、快速決策、積極控制。
其中快速決策最難，作為管理咨詢顧問，我深深的知道一個年銷售幾十億的大企業動用一個億的資金有多難，王老吉能夠誠屬不易。
王老吉通過這次事件營銷最起碼達到了三個目的：
鋪貨？終端渠道？都不是！消費者最重要。消費者的心才是真正的終端，只要消費者願意買，哪個零售店不願意賣？如果因為政策不合理或者物流服務等原因在零售終端鋪不上貨，那就別做快消了。
2、讓人把加多寶和王老吉聯系起來。大多數人只知道王老吉，卻不知道有三個王老吉！生產王老吉涼茶的企業有三家，彼此之間還有著剪不斷理還亂的品牌糾纏，這也是加多寶王老吉的心病，這次好了，就算另外另加大打廣告也沒用了，人們已經把王老吉等同與加多寶了。
3、銷量提升。家多寶生產的王老吉涼茶，95年上市，2002年以後突破性增長。2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15 億元，2005年銷量超過25億元(包括利樂包裝)，2006年銷量更是超過了35億元。2007年估計近50億。那麼08年呢？現在08年剛過半年，正值銷售旺季，估計要沖刺80億了。要把王老吉的貨架端空，就憑這人氣就可以預見銷量了。
二、快速響應和快速決策反映了加多寶管理上難得的一面，但是網路推手自爆內幕也同時反映出他的管理失誤。
總起來說，王老吉營銷是近幾年難得的亮點，比搶央視標王高明、有效、省錢，讓人喜歡不讓人煩，這是做品牌的高境界。企業高效的決策也讓人佩服。雖然有小小失誤稍顯不足，但還是非常難得。因為人們現在都逐漸理智了，會想到畢竟人家真金白銀拿出一個億，比其他標榜企業社會責任的出血都多，這可以彌補上述的小小缺憾。
王老吉，值得喝；加多寶，值得學。
H. 王老吉的營銷策略不足
王老吉的市場營銷分析
1.准確的產品定位
2.用廣告加溫
3.巧妙運用網路宣傳炒作
4.終端出擊
1.准確的產品定位
——預防上火的飲料
王老吉以一種健康飲料的姿態迎合了現代廣大消費者崇尚天然、追求健康、預防上火的心理，變成了現代人「預防上火」的習慣性飲用的健康飲料。
2. 用廣告加溫
央視一套——晚間新聞聯播
（1）重新定位之後，加多寶當即決定投入1000萬人民幣；
（2）2003年底，廣告投放追加到4000萬人民幣；
「非典」期間投放了央視一套的黃金招標段；
（3）2004年，1個億；《嶺南葯俠》
3.巧妙運用網路宣傳炒作
5.12汶川大地震後的 CCTV「愛的奉獻」晚會中一個廣東加多寶（罐裝王老吉所屬公司）捐贈一億元人民幣。
4.終端出擊
1、選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠意合作店」；
2、牙簽、紙巾盒、牆上海報……
3、大小商店都有銷售；
缺點
1、功能性飲料有其天然缺陷。
（1）太過強調去火可以圈定一批忠實的消費者，但也把沒有「去火」打算的人群排斥在外。
（2）功能性飲料具有可替代性(因為去火產品不止一個王老吉)
2、品牌不統一，阻礙企業做大做強。
（1）1997年公司從廣葯集團租來紅罐「王老吉」的品牌使用權，租期為20年。租用使得品牌經營在可持續性上存在隱患。
（2）生產「王老吉」的三家企業（廣葯集團、香港加多寶以及王老吉後人王健儀主辦的香港王老吉國際有限公司）對市場的瓜分又阻礙了王老吉的做大做強。
3、王老吉究竟賣的是葯還是飲料。
目前已經有人開始質疑王老吉的去火功能，暫且不論，但有一個根本性的問題至今尚未解決，就是王老吉究竟是葯還是飲料，如果是葯，就一定有副作用，那麼它宣傳的「老少皆宜」是不是存在問題？如果不是葯，但它的宣傳是「可以去火」，那麼就是有葯的功效，喝這個飲料同樣會有副作用的擔心。
4、競爭激烈
如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位