如何衡量營銷策略的有效性

Ⅰ 如何評估贊助和活動營銷的有效性

贊助被定義為「為某種活動(通常是體育、娛樂、非營利活動或組織)提供費用內，以換取可容利用的商業價值」;活動營銷被定義為「利用生活經驗組織創建一個積極的活動，活動內容跟品牌和品牌組成要素相關」。
評估趨勢
不到一半的營銷人員有標準的流程來評估贊助營銷或者活動營銷效果。
25%的營銷人員不會收集、分析和使用數據來進行贊助營銷和活動營銷決策。
目前，60%的受訪者有專門的預算用於評估贊助營銷或活動營銷效果，2010年，這一比例僅為40%。
70%的受訪者稱過去兩年中，對獲取贊助營銷或活動營銷驗證結果的需求不斷上升。
通用指標
用來衡量贊助營銷或活動營銷的投資回報率和目標回報率的最常見的指標是媒體曝光量(70%的受訪者使用此項指標)和社會媒體的論調(使用此項指標的人數比例同樣為70%)。廣告買賣網，廣告行業最大的門戶網站。
有用的指標
營銷人員說衡量贊助營銷或活動營銷有效性的最具價值的指標是產品/服務的銷售情況(86%的受訪者使用此項指標)，媒體曝光量(85%的受訪者使用此項指標)和品牌知名度的提升程度(84%的受訪者使用此項指標)。

Ⅱ 如何保證銷售策略具體實施的有效性

計劃
計劃是第一步，也是關繫到整個項目能否實現銷售目標的一個基礎行為標尺或者說是一份如何保障銷售目標達成的分析及進度表。
目標有長、中、短三種，長期目標可以是五年、三年，中期目標可以是一年、半年，短期目標則可以是一個季度甚至是一個月。而計劃則是分解目標，一份合理有效的計劃就是能夠有效的把目標分解成可執行性的一個個的小目標，最後到個人到每天。
目標達成過程中的幾個要點
1、 一切為了目標而努力；
2、 列出達成目標要做的事情；
3、 找出達成目標最重要的關鍵因素；
4、 找出達成目標最重要的障礙；
5、 定出達成目標的具體期限；
6、 列出達成目標要做的事情的輕重緩急的順序；
7、 監督執行進度；
准確的市場分析
准確的市場分析是銷售計劃制定的依據，是對當前市場形勢及市場現狀的分析。
市場分析中包含：消費者的消費習慣、人均消費值、消費者人數、競爭對手數量、競爭對手的市場份額、……，等等數據，有了這些關鍵的數據，才能保證計劃的准確性。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，是營銷工作的方向和「靈魂」。
思路是戰略層面的問題，是採用什麼樣的戰略和方向來達成目標。
銷售具體目標
具體目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。
銷售策略
銷售策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現銷售目標的有力保障：包括產品策略、價格策略、通路策略、促銷策略和服務策略五大部分。
費用預算
費用預算是在銷售目標達成後，投入費用的產出比。
在做銷售計劃時，可以多用表格的形式，比如：銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱領、費用預算等等都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有非常強的對比性參照性，使表述的內容更直觀和易理解。

Ⅲ 管理咨詢營銷的基本途徑,如何分析和判斷它們的有效性及適應性

一：聽懂客戶說的話

這一點，很多營銷咨詢資淺者，都不以為然。開玩笑，我滿腹經綸的，客戶的那點東西豈在話下。實則大謬。客戶因為沒有受過專業訓練，在表述自己的問題時，總是顯得拖拖踏踏、言不及意。然而，這些都是表象，若是你對客戶行業有一定的認知，就會很快「串起」客戶的只言片語。保不齊，你還能發現客戶的閃光點。

一個有邏輯的人，總是喜歡別人說有邏輯的話。而咨詢高手，則緊盯著客戶說話的內質，不在乎表面的一語一詞。特別是工業品營銷界，若是沒有一些技術、行業的基礎，說不定客戶說了半個多小時，你還在雲里霧里的。聽懂客戶的話，最簡單的辦法就是看你的會談紀要，且最好由客戶做出評判。

二：解讀客戶企業經營狀況

聽懂了，只是說明你不是門外漢。解讀客戶企業的經營思路，考驗一個營銷咨詢師的基本功。首先，你要把客戶的前言後語，按照一個企業經營的基本邏輯鏈，對客戶狀況形成一個概要的描述。其次，你還要搞清楚客戶企業的位置，明白競爭大環境，搞清楚行業整體的機會和問題，有一個清晰的大方向感。然後，中肯而一針見血地找到客戶的症結所在。

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規劃客戶企業經營戰略

從聽懂到解讀，再從梳理到補足短板，一個營銷咨詢團隊，已經完成了客戶企業的入行、入調的兩個步驟。銷售管理、營銷策略層面，已經深入涉獵並提出針對性解決方案。下一步，該攀登客戶企業經營戰略的高度了。

跳出專業的桎梏，擺脫已知模型和方法的制約，憑著自己的直覺和先見之明，果斷地調整自己的經營戰略方向，這就是一個企業家難能可貴的「眼力」。只有那些經營過自己企業，具備很強風險意識和承受能力的咨詢老鳥，才有資格同客戶老闆談戰略。

Ⅳ 如何評價企業營銷策略，如何評價企業營銷策略

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信版息、商權業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

Ⅳ 如何判斷市場營銷組合四 ps的有效性

首先得有一個合適的stp，然後我們把4p一個一個來看，一時半會講不明白，反正思路是看每一個p對於定位的幫助和效果

Ⅵ 如何透過4p營銷組合看市場營銷策略的有效性及改進策略

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（Proct）、價格（Price）、渠專道（Place）、促銷（Promotion），這種基礎上的改進屬可以說是量化改進，這種改進是全面性的改進，嚴重缺乏創新，不太適合網路經濟時代

Ⅶ 如何進行有效的市場營銷策劃

一、品牌宣傳作用廣告是一個向公眾展示企業及其產品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產品、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期，用廣告讓公眾知曉產品尤為重要。二、誘發消費者購買欲廣告能誘發消費者的購買慾望。製作廣告主要是啟發人們的消費慾望。一個消費者由根本不知，不需要該產品，到有興趣認識一下，直至有購買的慾望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產品適合他的需要。三、造就口碑廣告宣傳能透過宣傳樹立企業形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產品建立起穩定的市場佔有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業的廣告投入有所收獲。就需要企業有一定的廣告宣傳技巧。一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳並喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創作風格大體可歸納為三種類型：1、規則式風格，在格調上比較正規、刻板，很少帶感情、藝術色彩。2、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創作。其特點是大都從文學藝術形式的藝術表現力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態度。要求創作者必須發揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產品或勞務的優點與可能給我們帶來的利益或好處。可分為：誘導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之後產生一種能實現宿心情，並迅速將購買慾望變為購買行動。同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現的。設身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達。幽默式：這種創作風格，在於引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。啟發式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產品如何如何好。3、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服。 二、突出產品獨特的賣點因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的呢？王老吉的廣告就是一個成功的例子，能降火就是王老吉在廣告宣傳中突出的產品賣點。只有將產品賣點一次次的灌入產品特性中，才能成就王老吉的降火。三、名副其實的宣傳 廣告要宣傳實在的、有道理話，那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業品牌。前幾年比較流行的黃金搭檔就是一個例，打開電視機，只要你不急於更換頻道就一定能看到黃金搭檔的廣告。聲稱服用黃金搭檔後，孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用黃金搭檔確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素等對功效絕對化的肯定內容。因誇大療效被禁播。廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產品賣點，才能使廣告有利於品牌的健康發展。

Ⅷ 如何提高市場營銷工作的針對性和有效性建議

針對性：了解消費者需求，進行市場細分後把握好正確的市場定位；
有效性：在正確的市場定位基礎上制定可行的市場營銷計劃，創建高效、順暢的營銷渠道，提高市場佔有率。