① 賑災英雄「王老吉」是整合網路營銷極成功的案例，這是哪家公司給策劃的
好像不是1024互動營銷顧問（北京）有限公司給宣傳的，不過這種策劃的確專不錯。讓企業低投入，提高屬知名度。生活中沒有幾個人知道王老吉捐贈一億，而網路上卻炒得沸沸揚揚，炒作事件也要本身就有事件，否則找哪誰公司炒也沒有用呢。王老吉製造了許多引人注意的話題，如：徹底封殺王老吉到處都有這個軟文，還有QQ群也讓他們佔領了，一個普通過「以後喝王老吉(捐款1億)，存錢到工商( 8726萬)……」等易於傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。好營銷也要好的事件呢，而不光是好的營銷公司。
② 請大家提供一個案例，是關於網路營銷成功的案例，除了王老吉的捐款之外的，具體
還有凡客誠品的案例，這些案例在網上可以找到，十分經典
③ 案例分析，王老吉成功的兩大策略，其中本案例王老吉圍繞「知」和「信」主要採取了何種策略其成功之處何
從零到一億王老吉走過了近百年，從一億到五十億，王老吉用了五年多的時間，而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時間，按照常規一億到五十億用了五年已經不易，但短短的一年從50億上升到百億，這個突破在飲料行業是令人難以想像的，但王老吉卻做到了。
當眾多營銷人把王老吉的成功歸結為定位的成功、營銷的成功時，個人覺得還欠缺點什麼，因為營銷成功因素很多，王老吉成功的核心似乎還比較朦朧。當我們回歸營銷的原點重新梳理王老吉的運作軌跡時，我們驚奇的發現王老吉的成功可以用兩個字的策略概括——「知」和「信」。 策略一：知為上 知即知名度，亦可引申為品牌知名度等。在中國沒有知名度的產品很難賣好，而有很好知名度的產品大都賣的不錯，除非你的產品力實在太差。 上世紀，王老吉一直是廣東地區的區域產品，以涼茶的形式存在，賣了百年屹立不倒，在廣東地區有一定的知名度，這說明產品力夠強勁，為啥一直賣不好？很多營銷人早已給出了答案，除了產品定位模糊外最主要的還是在全國缺乏較好的知名度。 2000年左右王老吉邁出了打造知名度的步伐，先後上央視、衛視、贊助體育賽事、公益活動等，經過前後近七年的努力，王老吉在全國擁有較高的知名度，銷售也在節節攀升。但無論怎樣，王老吉的銷量一直未能突破百億，似乎到達了常規飲料銷售的瓶頸了。雖然王老吉占據權威媒體如央視、衛視，並贊助體育賽事等樹立了較高的口碑，但老百姓的信任度還沒有完全釋放出來，還有很大的族群只是看廣告而很少購買。單從這個意義上來說王老吉只是成功了第一步，但這一步已經足夠羨煞眾多的企業了，可王老吉似乎不滿足這樣的市場表現，一直沒有停止追尋突破的步伐。 策略二：信為綱 只有知名度沒有信任度，是不能創造真正的成功，這一點在三鹿三聚氰胺事件中表現的淋漓盡致，「知」是營銷的上策，而「信」卻是營銷的綱領，偏離了這個綱領，勢必是知名度越高死的越快。相信王老吉深刻的看透了這一點，對於「信」的打造王老吉從來沒有放鬆過腳步，從較早的贊助公益、體育以及廣告傳播的調性都非常注重品牌形象這個「信」的打造。成功的企業都善於抓住時機，顯然王老吉沒有把這句話當作空話。 2008年汶川大地震，5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的「愛的奉獻—2008抗震救災募捐晚會」總共籌資逾15億元。其中，罐裝王老吉以一億元人民幣的國內單筆最高捐款震撼了國民的心，這筆捐款敲響了王老吉全力打造「信」的號角。很快就有網民拋出「買光王老吉」的帖子，並迅速占據了各大網站、論壇、報紙、電視等主流媒體的頭條，引發了王老吉在各地賣斷貨現象，同時也極大的點燃了老百姓的民族熱情，王老吉以突破之勢席捲了大江南北，多年積累的品牌知名度在此刻聯合民族的「信」一起爆發，其威力把眾多營銷人驚呆，甚至多年只看廣告從未購買的人也加入購買的大潮，至此王老吉才正式完成「知信」的兩步走，這個時間定格在2008年年中。
成功要用心呵護 這是一個爭奪眼球的時代，讓人知道越來越不容易；這是一個充滿信任危機的年代，讓人信賴越來越不簡單。「知信」的建立對企業而言只是好的開始，只有維護「知信」的持久，才能收獲更多，才能保證持久的市場佔有。好的知名度建立起來後，要有持續不斷的廣告提醒或事件營銷，否則消費者容易把你忘記掉。信任度建立起來後，要有持續不斷的良好企業形象或品牌形象的傳播，否則信任度就會慢慢減弱。這兩點從現在王老吉繼續推行的各種營銷手段中可以窺見一斑。 新老品牌要區別對待 對新品牌而言，常見的有三種建立「知信」的方式，一種是先讓你知道，再讓你信任（典型：王老吉）；二種是先讓你信任，再讓你知道（典型：佳潔士）；還有一種是讓你一開始就知道和信賴（典型：黃金酒）。顯然王老吉採用的是第一種方式，先打造良好的知名度帶動銷售，持續不斷的樹立信任度。 而對於知名品牌而言，「信」的增加，不僅可以搶佔到競爭對手的市場份額，更令我們驚奇的是，他可以挖掘到更多的潛在消費者，成為企業的忠誠客戶。這或許是王老吉突破百億的核心策略吧。
④ 王老吉網路事件營銷成功因素有哪些
他的口號，人們一上火就會想到和王老吉，還有一個重點，注冊商標。
⑤ 王老吉都是用過哪些營銷手段(至少3種),並且要求具體詳細舉例說明是如何使用的;
王老吉在汶川大地震中，向災區捐款1億元，成為國內單筆最高捐款的企業，引起了大量的關注，在網路上也展開一系列推廣，網路營銷學院的一位老師，簡要分析一下它的網路推廣及其主要的方式。
一、論壇推廣
論壇社區具有超高的人氣，是口牌營銷的重要平台，論壇的話題的開發性，可以讓企業的品牌在論壇中迅速傳播。
在論壇傳播中話題是特別重要的，王老吉地震網路推廣中，利用最熱門的事件進行宣傳和推廣，不斷製造引人注意的話題「徹底封殺王老吉」等，吸引更多的人關注與討論。
利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬相關的貼子，大家的話題的討論，把影響不斷的放大。
二、貼吧推廣
貼吧推廣本來也是論壇的一種推廣方式，但是由於貼吧獨特屬性，讓它成為有別於論壇推廣的一種方式。網路的貼吧在超女之後，成為最大的中文社區，它有比論壇更方便的交流性，可以匿名發貼回復，讓網友更簡單和快捷的交流。
這次也成為王老吉宣傳的主要陣地，在網路貼吧中搜索王老吉，可以搜索到15萬相關的貼子，從不斷的發貼，大量回復，過於顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網路才能展現這種感覺。
三、QQ群推廣
一個普通QQ群有100人，高級群有200人，現在有兩千萬左右個QQ群，QQ群是最廣泛的群體即時交流平台，在QQ群之間發送和轉發，病毒式營銷在這里得到了最大的體現。
通過「以後喝王老吉(捐款1億),存錢到工商( 8726萬)……」等易於傳播的文字，讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。
四、博客推廣
博客是個人最常用的網路工具之一，通過個人博客的話題，讓產品在個人之間口與口的傳播，迅速提高產品的口牌與影響力。
熱門話題往往是博客關注的熱點，「要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉」，在眾多博客之間引起熱門的討論。
五、新聞營銷
新聞營銷是藉助新聞的報道，創造最佳的傳播效能。網路媒體的性價比相對傳統媒體來說，在效果上更顯著。通過潤物細無聲的宣傳，能在較短的時間內提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
王老吉捐出1億元後，也成為眾多網路媒體的關注熱點，而在網路上的推廣活動也會不斷的促進網路媒體的報道。
六、事件營銷
企業利用有新聞價值的事件，吸引媒體和廣大用戶的廣注，可以盡可能的提高產品的知名度，樹立良好的的品牌形象，可以達到不戰而屈人之兵的目的。
在王老吉的網路推廣方式之中，我們可以看到也有一部分內容是網友自發的，正因為這一事件具有新聞事件性，不然而然的成為各大媒體和網友關注的熱點。
央視對話主編說，「因為他們(王老吉)的一擲千金獲得了公眾的滿堂喝彩，他們也許還能在一段時間內享受成功的營銷戰術贏得的銷售業績。但當人們的情緒隨著時間的流逝歸於平靜之後，是否在利用公眾情緒進行有違道德標準的行為，將是一個他們需要一直面對但卻不好回答的問題。」
⑥ 案例：13天190萬，王老吉微信營銷案例知多少
第一、讓顧客成為會員是第一步。
拉麵館做的這次開店活動，本來是有機會把很多第一次來吃飯的人轉化為會員的，但是它沒有這個意思，只是簡單的用優惠政策讓人吃了一碗面，才十四塊錢。如果轉化為會員你就給它發一張虛擬會員卡，以後消費都可以滿多少元打折就很方便了，因為這不用身上帶著很多卡，只要結賬的時候看一下就行，非常方便。
第二、餐飲不能太小氣。
哪怕人家是第一次去吃飯，顧客耍點小機靈，也不要當面去說。因為你送他一瓶飲料其實成本並不高，但是每天他都要去消費就會把成本彌補回來。如果他推薦朋友去又能後期讓你賺到很多錢，小小恩惠會讓他得意，而且覺得店家大方，這樣你就贏得了他對你的肯定。
第三、後期維護不可少。
活動結束會有很多人取消關注，那麼如果剛開始做微信公共平台營銷，一定從第一天開始起，就要維護每天關注我們的用戶，分享這些天活動的情況，也可以徵集客戶吃飯的圖片，每天推送，做一些互動。還可以藉助第三方的服務平台來做會員管理和微商城等服務，通過定時推出訂餐服務：快捷、速度、價錢適中。讓新客戶想吃就能馬上訂餐，微商城上提供客戶點餐率比較高的菜單，這樣基本可以減少用戶的選擇時間，更快的達成下單，採用到付的方式減少流程，簡單方便，這些工作只要有專人負責即可，訂餐體系一定要獨立快速，保證送餐質量，長久服務必能帶來回報。
第四、定期發布新品，讓新老客戶都有驚喜。
餐飲競爭確實很激烈，如果長期不研發新的菜品或者服務，定然會走到一個瓶頸。保留老精品做好做細致，新品也必須有更新，這樣才能滿足人們對店家的期待。而且新品可以通過預約試吃等方式來進行，老用戶可以憑借會員卡積分來半價體驗新品，新會員可以享受打折優惠，這樣通過試吃和優惠讓新品得到更多人品嘗，通過後期反饋和改進口味，得到好的經驗效果。
⑦ 以王老吉為案例，從營銷學的定位戰略解析品牌與市場、消費者之間的關系
在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著「怕上火，喝王老吉」這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位。
同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「王老吉誠意合作店」，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由於給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。
這種大張旗鼓、訴求直觀明確 「怕上火，喝王老吉」的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。
推廣效果
紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以後幾年持續高速增長，2008年銷量突破100億元大關。
結語
紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：
• 為紅罐王老吉品牌准確定位；
• 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：
廣告表達准確；
投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。
• 企業決策人准確的判斷力和果敢的決策力；
• 優秀的執行力，渠道控制力強；
• 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處於相對優勢地位。
⑧ 王老吉營銷案例分析
紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意 成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。 2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒