王老吉和加多寶的營銷策略

Ⅰ 為什麼王老吉在和加多寶的競爭中早沒有採取控制終端的辦法（急）

說得直白一點吧A代表廣葯集團B代表香港鴻道集團旗下的加多寶公司，我們所熟知的「怕上火和王老吉」之一知名的廣告語其實是B宣傳策劃的，A只是提供了產品的配方而已，所有的營銷手段，模式，運營模式，銷售方法，銷售渠道都是B在建立的，基本上「王老吉」輝煌的市場佔比也都是B的功勞，銷量，渠道也都是B的，其實A早就眼紅B每年因為」罐裝王老吉「而獲取那麼大的利益而眼紅只是沒有辦法收回產品的品名，直到李益民（原廣葯集團總經理）因受賄罪被追究刑事責任後廣葯集團才逮到了一個合理且合法的理由來收回」罐裝加多寶「的牌子，然而他們只看到了王老吉的市場利潤和影響力，但是卻忽略了一點，那就是產品的銷售品牌只佔一小部分而渠道是最重要的，從1997年A與B簽訂了商標授權後，A就只能生產「盒裝」王老吉「而B生產」罐裝」王老吉「，市場上為大眾所熟知的恰恰是」罐裝王老吉「（也就是現在的加多寶）銷售渠道也集中掌握在B的手中，所以不是王老吉不想和加多寶競爭渠道，而是太晚了，從97年開始建設到現在的渠道是你說要就能要走的嗎，說搶救能搶走的嗎，A只能搶回加多寶這個牌子而已，搶不回銷售渠道的，所以他只能打廣告來告訴大家他才是王老吉，而加多寶掌握是銷售渠道只是把產品換個名字而已，銷量自然還是和原先的一樣，如果你和我一樣是個經常出差的商人你就會發現，原先賓館里的王老吉現在都是加多寶了，所以你說的問題答案只有一個，王老吉不是不想競爭終端渠道合適不能而已。他也只能打打廣告，寄希望於王老吉的名氣希望自己生產的王老吉還能賺取點利潤而已。可以預想B能打造出」怕上火喝王老吉「的輝煌成果自然也可以顛覆它，可以打造出加多寶的形象，罐裝王老吉的授權回到廣葯集團在我看來不是一件好事，埋沒了王老吉的品牌價值。寫了這么多也不知道你能不能看的懂，而且我也不知道你搞沒搞明白」王老吉「和」加多寶「的關系，有什麼不明白的可以追問，本人雖然沒拿到什麼MBA但是學的也是市場營銷，畢業後一直也從事的營銷，對一切市場上的營銷現象看的還是比較透的。

回答你的追問，對於你說的問題，我找不到確鑿的證據去闡述，憑經驗而談的話不外乎倆個因素的制約，第一王老吉他的東家是廣葯集團，這是一個國企，國企和政府一樣一級一級壓制很嚴重，只能說是當初的領導問題，他們沒有意識到王老吉的價值，並不覺得這一個子產品會為龐大的廣葯集團帶來多少利益，不然的話也不會再1997年將罐裝王老吉的生產許可權給租出去了，既然領導不是很重視，在這個類似於政府機構的管理體制下，即使下面的人有什麼想法又能怎樣，沒有上面的支持，沒有資金還是白費，當高層領導看到人家鴻道集團通過有效的經營手段使王老吉成為了品牌的時候再想從新做決定已經來不及了。另外一個客觀的因素是，即便王老吉的營銷團隊有人意識到渠道的重要性了，但能力不夠也是白費啊，凡是做大區域市場的都知道渠道的重要性，但不是每個人意識到了就能做到的，那需要強大的策劃團隊，營銷團隊的支持，所以說他們之前可能像你說的已經意識到了，並且也做過努力，只能能力不足沒有成功。

也就是這兩種的可能性了，但是我個人還是願意相信第一種可能，管理機制的制約，使下面的意見得不到實施的機會，越是和國有沾邊的越是這樣。

Ⅱ 加多寶與王老吉的涼茶營銷之戰，誰將是最後贏家

國家統計局中國行業企業信息發布中心舉行「2012年我國飲料行業1－3季度運行狀況分析報告」發布會，公布了前三季度飲料行業調研數據。數據顯示，中國飲料行業整體穩步增長，相對去年同比增長10%，涼茶行業更是一枝獨秀，市場增幅超過30%，遠高於行業平均水平。
今年全球整體經濟萎靡不振，作為全球經濟中心之一的中國受到一定程度的波及，而作為中國消費經濟「晴雨表」的飲料行業卻逆勢上漲，發展速度十分樂觀，其中有幾家民族飲料企業發展勢頭更是如此，尤其是民族涼茶品牌的翹楚王老吉，在穩步實現2012年60億元的銷售目標後，正在為來年銷售突破百億未雨綢繆。
現在正是涼茶行業一個爆發期，在這場王老吉PK加多寶的背後，是中國民族飲料涼茶行業的迅猛發展。從長遠來看，涼茶行業的市場增長潛力也是非常巨大的。目前涼茶的全球銷量已經突破2500萬噸，成為世界第一大飲料品類。
假設在市場保持穩定發展的前提下，紅罐涼茶競爭的白熱化，對整個涼茶行業乃至中國飲料產業來說，未嘗不是一件幸事。放眼全球，曾經後起之秀的百事可樂與可口可樂之間也曾有過一場激烈交鋒，但最終在良性競爭下，一同將可樂這個品類推成了全球最主流飲料，同樣的例子還有麥當勞與肯德基。這些都與眼下這場涼茶飲料的王者角逐有著相似的歷程，如果紅罐涼茶的競爭能夠收獲雙贏的結局，那麼中國的涼茶行業必然會做大做強，具有國際競爭力的涼茶品牌也會如願誕生。

Ⅲ 看加多寶和王老吉廣告大戰的文章的時候，出現了「營銷行業的虹吸定律」，誰能解釋一下

1、虹吸定律即連通器原理，指加在密閉容器里液體上的壓強，處處都相等。最簡單的例子就是一個U型管兩邊的水一樣高。
2、虹吸定律關鍵在於壓強處處相等，要平衡。所以它引申在營銷行業里的含義就是當兩個同質的競爭企業進行競爭時，它們會進行大量的營銷攻勢，比如說廣告促銷，由於雙方都不願處於下風，所以它們往往會比著促銷，而且這種競爭不會是一次性，經常會出現這次你占優勢，下次我占優勢，下下次我又占優勢……，如此循環下去。其實到最後兩個企業的營銷攻勢是差不多的，營銷效果也是基本相同的。虹吸定律用在這里一方面表達了當一個企業進行營銷時，另一個企業也必須跟上去，保持平衡，不落下風；另一方面說明營銷競爭的結果對雙方來說基本是平衡的。王老吉和加多寶的廣告大戰正是反映了誰也不願意在這場競爭中失敗，所以爭相廣告。
3、舉例：這種例子很常見的，比如有耐克的地方就會有阿迪，有麥當勞的地方就會有肯德基，以前的國美蘇寧之爭，現在的蘇寧易購和京東商城之爭，還有智能手機和平板電腦各大廠商之間的產品競爭。這些競爭的共同特徵是別人有什麼我也要有，誰也不願落於下風，最好是超過其他人。這種爭相競爭、此起彼伏的結果是大家始終處於差不多的位置。

Ⅳ 加多寶的營銷策略是什麼

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。

改名的廣告宣傳：

1. 首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。

2. 其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。

3. 最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。

4. 在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。

5. 整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。

6. 滲透的終端執行

   終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。

   加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。

   拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。

7. 用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

Ⅳ 王老吉和加多寶是怎麼回事

王老吉是王老吉涼茶的品牌，創立於清道光年間（1828年），創始人王澤邦，被公認為涼茶始祖，採用本草植物材料配製而成，有「涼茶王」之稱。除了紅罐王老吉、綠盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶裝王老吉涼茶。

2014年12月3日，王老吉訴加多寶虛假宣傳糾紛案在北京市第三中級人民法院公開宣判，法院判決加多寶方面停止使用含有「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」等用語的廣告，在指定媒體上連續七日刊登聲明以消除影響，並且賠償王老吉方面300萬元。

廣東省高級人民法院對王老吉加多寶「配方案」做出終審判決，駁回加多寶上訴，維持原判。2017年8月16日，王老吉加多寶"紅罐之爭"終審判決：雙方共同享有。2018年1月，王老吉訴加多寶侵權案敗訴，3億賠償等訴求被駁回。

(5)王老吉和加多寶的營銷策略擴展閱讀

北京市第三中級人民法院判定「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」「加多寶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」「加多寶涼茶榮獲中國罐裝飲料市場『七連冠』」等廣告宣傳語由於在表達上不真實、不恰當且遺漏了重要的信息，足以導致消費者誤解，侵犯了王老吉的正當利益，損害了公平平等的競爭秩序，構成了虛假宣傳，判令加多寶停止侵權行為，並賠償王老吉300萬元。

根據北京第三人民法院的一審判決，加多寶（中國）飲料有限公司立即停止使用含有「加多寶涼茶連續7年榮獲『中國飲料第一罐』」等廣告語，並在判決生效後30日內在www.jdbchina.com及www.jdb.cn網站首頁持續一個月刊登聲明以消除影響，並需在《南方日報》上連續7日刊登聲明以消除影響。

Ⅵ 加多寶和王老吉是如何運用公共關系三要素的

加多寶和王老吉是運用公共關系三要素的，這三要素非常關鍵，必須可用。

Ⅶ 加多寶和王老吉的營銷戰到底誰贏了

鄧郁的回答：
1、充分競爭的快消品市場是一個長期競爭發展的過程，現在即蓋棺定論說誰贏了為時尚早。
2、從目前來看，植物飲料（涼茶）第一名和第二名激烈競爭，第三名「和其正」涼茶受到比較大的影響，銷量下滑得比較厲害。
3、就銷售量而言，加多寶和王老吉今年的銷量都有增長，加多寶領先。