⑴ 營銷組合策略的設計和實踐要點是什麼
有效的市場營銷組合策略可促進產品銷售的增加，提高產品市場佔有率，為企業贏得在市場中的競爭優勢。
1．市場營銷組合策略設計
設計市場營銷組合策略應重視一定的方法和技巧。下面將分別對產品、價格、渠道、促銷的組合策略設計進行闡述。
1）產品組合策略設計
產品組合是指一個企業生產經營的全部產品線、產品項目的組合方式。其中。產品組合的因素主要有三個方面：
一是產品組合寬度，即企業擁有的產品線數目；二是產品組合深度，即一條產品線內的產品項目；三是產品組合關聯度，即產品線上產品項目之間關系的緊密程度。
企業通常採用的產品組合策略有五種。
①全線全面型組合策略。向市場推出各種產品，其廣度和深度都大，而且組合關聯度非常緊密。
②市場專業型組合策略。向某一個專業市場推出所需要的產品，其廣度和深度較大。組合關聯度可大可小。
③產品延伸策略。是指在舊產品的基礎上延伸出新產品，以使其擴大產品深度和廣度。
④單一產品線組合策略。企業根據自己的專長，集中經營單一的產品線，其廣度最小，深度一般。
⑤多產品線組合策略。企業專注於某類產品的生產，它的廣度和深度較小，關聯度大。
通常而言，產品的市場壽命周期不同，在不同階段的市場營銷策略也不相同。
投入期時，生產批量小、製造成本高、廣告費用大、利潤一般為負。應對策略：快速撇取策略，緩慢撇取策略，快速滲透策略，緩慢滲透策略。
成長期時，銷售量開始迅速增長，生產成本大幅度下降，利潤由負變正。應對策略：改進產品質量和增加產品的特色、款式等，開辟新市場，改變廣告內容，調整產品售價。
到了成熟期，產品的銷售量從緩慢增加到緩慢遞減，同時利潤額開始下滑。應對策略：市場改革策略，產品改革策略，營銷組合改革策略。
衰退期，銷售量加速遞減，利潤較快下降，生產萎縮，成本上升。應對策略：立刻放棄策略，逐步放棄策略，自然淘汰的策略。
2）價格組合策略設計
價格構成即形成價格的各個要素及其在價格中的組成情況。影響企業定價的因素主要有定價目標、產品成本、市場供求因素、競爭者的產品和價格等。針對這種不同的情況，可以採取以下網種有效的定價策略。
①新產品定價策略，包括高價策略和低價策略。
②老產品定價策略。包括調高產品價格策略、調低產品價格策略、市場生命周期各階段的調價策略。
③折扣定價策略，包括現金折扣、數量折扣、季節折扣或折讓。
④心理定價策略，包括整數定價、尾數定價、聲望定價。
3）渠道組合策略設計
選擇渠道時，通常受到市場因素、產品性質和產品特點、企業自身因素、環境因素等多方面影響。根據這些影響因素，可從制訂三類渠道組合策略。
（1）渠道長度策略。是指按照渠道級數的多少來確定渠道的長短。
①直接渠道策略，如上門推銷、郵售、電話銷售、消費者直接向生產者訂貨等。
②間接渠道策略，由商業中介入專門承擔商品流通的職能，例如各類批發商、零售商、代理商等。
（2）渠道寬度策略。是指根據各影響因素設計同級渠道成員數目多少。
①密集分銷，是指生產者可盡量通過中間商推銷其產品。批發環節和零售環節均可採用密集分銷法。
②選擇分銷，指生產者在某一地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品。
③獨家分銷，即生產者在某一地區僅通過一家中間商推銷其產品。
（3）渠道系統策略。是指渠道成員之間實現了不同程度的一體化經營或聯合經營，聯系比較緊密。
①垂直分銷渠道系統，包括公司式營銷系統、管理式營銷系統及合同式營銷系統。
②水平式分銷系統，指營銷系統中同一環節企業之間的聯合。
③多渠道分銷系統，指同一企業對同一或不同的細分市場採取多條渠道進入營銷系統。
4）促銷組合策略設計
促銷組合是指根據產品特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上。對各種促銷方式進行選擇、編配和運用。促銷組合因素內容有人員推銷、廣告、公共關系以及銷售促進四個方面，因此，其組合策略也可分為以下四個方面。
①人員推銷組合策略。推銷人員直接向客戶推銷產品，主要形式有上門推銷、櫃台推銷、會議推銷。應對策略方式：試探性策略，針對性策略，誘導性策略。
②廣告組合策略。廣告是以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播產品的有關經濟信息的大眾傳播活動。影響廣告組合策略的因素主要包括：產品性質、消費者接觸媒體的習慣、媒體傳播范圍、媒體影響力、媒體費用等。
③公共關系組合策略。是指以一定的公關目標和任務為核心，將若干種公關媒介與方法有機地結合起來，從而形成一套具有特定公關職能的工作系統。應對策略宣傳性公關、征詢性公關、交際性公關、服務性公關、社會性公關。
④銷售促進組合策略。運用各種短期誘因，激起消費者和中間商購買、經銷或代理企業產品或服務的促銷活動。應對策略：贈送樣品、贈送代金券、包裝兌現、提供贈品、商品展銷、有獎銷售、降價銷售等。
2．市場營銷組合的實踐要點
設計市場營銷組合應注意六個方面的要點。
（1）目標市場的特點
市場營銷組合主要由目標市場需求決定，主要涉及潛在消費者所居住地區的人口特點、消費模式和消費者行為、客戶選購產品的意願、市場競爭特點等方面的因素。
（2）市場營銷戰略
在制訂市場營銷戰略的細分市場階段，應把重點放在不同消費者群體的相似之處。爭取能用一種促銷策略滿足不同消費者需求。
（3）市場營銷環境
市場營銷環境直接影響目標市場的需求，間接影響和制約企業的市場營銷組合。因此，環境選擇市場營銷組合的士要因素。
（4）企業資源狀況
企業的資源很大程度上對市場營銷戰略的制訂、執行有影響。在進行營銷組合工作時，必須把企業的資源狀況作為主要參考因素。
（5）市場營銷預算
市場營銷組合要與企業的市場營銷預算計劃取得動態，上的平衡，必須以產品項目和四個基本策略方向為中心，制訂經費計劃。
（6）企業戰略與戰術的結合
營銷組合策略是以企業的整體發展戰略和目標計劃為基礎的。進行具體市場營銷組合時，應結合相應的戰略戰術，將其科學地加以統籌。
⑵ 市場營銷的四個要素是什麼
產品，價格，渠道，促銷。即傳說中的4p
產品Proct
從市場營銷的角度來看，產品是指能內夠提供給市場被人容們使用和消費並滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合。
價格Price
是指顧客購買產品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關繫到企業的利潤、成本補償、以及是否有利於產品銷售、促銷等問題。
渠道Place
所謂銷售渠道是指在商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環節和推動力量之和。
促銷Promotion
促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品、服務、形象和理念，說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進、人員推銷、公共關系是一個機構促銷組合的四大要素。
⑶ 企業進行營銷傳播組合決策時應考慮哪些因素
營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。
營銷組合是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應採取的措施也很多。因此，企業在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，並充分發揮整體優勢和效果。
營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）於1964年最早採用的，並確定了營銷組合的12 個要素。隨後，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產品、訂價、渠道、推廣。
市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。
⑷ 簡述市場營銷的4p組合策略
家電行業細分了抄很多類，你具體只哪一類呀？飲用水可以細分成5類呢、
市場調研策劃：主要研究市場環境、市場供求、消費行為、消費習慣、消費需求等方面的問題。
企業戰略策劃：包括總體戰略和經營戰略。總體戰略又叫發展戰略，總體戰略從企業整體角度，明確企業使命，決定企業的投資組合戰略和成長戰略。經營戰略從戰略業務單位的角度，分析形勢，制定目標任務和計劃。總體戰略目的是使企業整體資源配置優化並獲取長遠的發展，經營戰略目的在使企業某個業務單位獲取行業競爭優勢和長遠的發展。總體戰略指導經營戰略，經營戰略服務於並服從於總體戰略。
戰略性營銷策劃：包括市場機會研究、市場細分、目標市場選擇、市場定位策劃。
戰術性營銷策劃：又叫策略性營銷策劃或營銷組合。即4P，產品、價格、渠道、促銷。
⑸ 「什麼是市場營銷組合策略市場營銷組合策略的構成要素是什麼」的答案
市場營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。
市場營銷組合是企業市場營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應採取的措施也很多。因此，企業在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，並充分發揮整體優勢和效果。
4P:產品（Proct）、定價（Price）、地點（P1ace）、促銷（Promotion）
6P:產品（Proct）、定價（Price）、地點（P1ace）、促銷（Promotion）、權力（Power）和公共關系（Public Relations）
11P:
1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；
2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的消售渠道；
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.探查(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品竟爭優勢的過程；
11.員工(People)「只有發現需求，才能滿足需求」，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業營銷過程的一部分，比如網上銀行，客戶參與性就很強。
4C:Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（溝通）
⑹ 企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什麼產品來滿足
制定服務營銷戰略時的主要內容和制定步驟是1、在整體層次上規定企業的基本任務規定了企業的任務就等於確定了企業的奮斗目標和使命、企業的業務內容和經營范圍.在明確企業的任務時,要廣泛徵求企業股東、內部員工、經銷商和顧客的意見,綜合企業內外部環境因素、結合自身資源儲配情況,對企業自身進行SWOT分析,並編制企業任務書.完善的企業任務書中明確規定了企業的經營范圍,如企業產品經營范圍、所覆蓋客戶群體等.任務書中要明確激勵環節,使員工深切的感受到自身工作的重要性,同時以企業文化為依託,強調企業的優良傳統和共同的價值觀,使全體員工有共同的目標和行為准則.2、根據基本任務的要求明確企業的目標.當企業任務確定後,要對企業任務書進行分解,把任務具體化,形成一套完整的目標體系分解到各個職能管理部門,使每個管理人員都明確自己的目標,各個部門齊心協力完成企業總體的經營目標.企業目標體系一般包括貢獻目標、市場目標、發展目標和利益目標.3、依據一定的條件,區分戰略經營單位企業在制定業務投資組合計劃時,要把所有業務分成若干個戰略業務單位.業務單位是有自己單獨的一組業務,有其競爭者,有相應的管理班子從事經營戰略的管理工作,掌握一定的資源,能夠相對獨立或有區別的開展業務活動的最小經營單位.4、安排企業的業務組合或產品組合由於企業資源有限,在規劃業務投資組合的過程中要對各個戰略業務單位的經營效益加以分析、評價,以便把有限的人力、物力、財力合理分配給現狀、前景不同的各個戰略業務單位.5、在業務單位、產品和市場層次上制定新業務發展戰略在現有業務范圍內,尋找進一步發展的機會,分析建立和從事某些與目前業務有關的新業務的可能性.或者考慮開發與目前業務無關但有較強吸引力的業務.制定企業營銷戰略成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略構成企業基本的競爭戰略.這三種戰略構架差異很大,成功的實施需要不同的資源和技能,分別適用於不同的企業和市場發展階段.根據企業在目標市場所擁有的市場份額,企業可按不同的競爭地位分為四種類型,即:市場領先者戰略、市場挑戰者戰略、市場追隨者戰略和市場補缺者戰略.處於不同的競爭地位的企業,其競爭戰略設計和選擇也不同.產品、價格、渠道、促銷四個方面全面的分析了市場營銷的各個環節,如果這四個方面能夠很好地配合,必然會達到企業的目標.(1)產品策略:菲利普科特勒提出,產品是能夠滿足市場需求的所有物品.可以是實體的物品、財產、人物,同時也可以是服務、體驗、事件、組織、以及信息、創意等不可見的資源.產品策略直接影響著其他營銷組合因素的管理,是整個營銷組合策略的及時.主要包括產品整體概念、產品生命周期策略和產品組合策略、品牌及包裝策略的應用等.(2)價格策略.價格因素是市場營銷組合中是最活躍的因素,也是企業可控罌粟中最難以確定的因素.價格的變化,直接影響著消費者的購買行為,也關繫到生產經營者盈利目標的實現,因此,任何企業定價不僅要遵循市場規律,還要符合定價側率.所以定價策略可從產品、消費者心理心理、產品組合定價和差異化定價幾個策略.(3)分銷渠道策略.在市場經濟條件下,生產者和消費者之間存在著時間、地點、數量、品種、產品評估和所有權等方面存著著差異和矛盾.企業成產的產品只有通過一定的分銷渠道,才能在適當的時間、地點,以適當的價格和方式供應給消費者或用戶,從而克服生產者和消費者之間的矛盾,實現企業的市場營銷目標.(4)促銷策略.促銷是四大營銷方式之一,對市場營銷有著舉足輕重的作用,常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業推廣、公關四種.合理運用促銷方式對樹立良好的企業形象,對贏得市場競爭至關重要,正確制定並合理運用促銷策略時企業在市場競爭中取得有力的產銷條件、獲得較大的經濟效益的必要保證.企業營銷戰略規劃對一個企業的生存和發展具有決定性的指導意義,對企業的命運和前途至關重要.因此,企業戰略應著眼於長遠,適應企業內外形勢而作的總結性發展規劃.是保證企業正確進行長期發展策略的必然要求,是有效提升企業競爭力的客觀要求,是適應消費結構迅速變化的客觀要求,也是增加企業凝聚力的客觀要求.
⑺ 營銷組合策略選擇時需考慮哪些因素
營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。
企業必須在准確地分析、判斷特定的市場營銷環境、企業資源及目標市場需求特點的基礎上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他們產生一種整體協同作用。
企業營銷戰略
在運用市場營銷因素組合時,應首先通過市場分析,選擇最有利的目標市場,確定目標市場和市場發展策略, 在這個基礎上,再對營銷因素組合策略進行綜合運用。
企業營銷環境
企業在市場營銷因素組合活動中面臨的困難和所處的環境是不同的。自20 世紀70 年代以來,世界各國政府加強了對經濟的干預,宏觀環境對企業的市場營銷活動的影響越來越大, 有時起到了直接的制約作用。企業選擇市場營銷組合時 , 應把環境看作是一個主要要素,時刻重視對宏觀環境各因素的研究與分析,並對這些不可控制因素做出營銷組合方面的必要反應。
目標市場的特點
目標市場的需要決定了市場營銷組合的性質。企業要規劃合理的市場營銷組合,首先要分析目標市場各個方面的條件。根據目標市場以下三個方面的條件,可以分析它們對各個基本策略的影響,從而判斷哪種營銷組合更切實可行、更具有吸引力和更有利可圖。
第一,目標市場消費者情況
第二,目標市場消費者選購商品的意願。
第三,目標市場競爭狀況。
企業資源情況
企業資源狀況包括企業公眾形象、員工技能、企業管理水平、原材料儲備、物質技術設施、專利、銷售網、財務實力等等。這就決定了選擇合適的市場營銷組合必須與企業實際相符合。企業不可能超出自己的實際能力去滿足所有消費者與用戶的需要。
市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。
希望可以幫助你。
⑻ 市場營銷組合的構成因素是
市場營銷組合是指企業為達到自己的經營目標，對選定的目標市場運用各種營銷策略和手段，組合成系統化的整體策略的過程。市場營銷組合要素主要包括四個方面，即產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），簡稱4P。
1．產品
提供哪種或哪些產品，如何管理現有產品，是否放棄失敗產品等都需要策略，品牌定位、包裝等也是產品策略的內容。
2．價格
產品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調整、產品定價、銷售條件與折扣等也需要制訂相關的策略，如何決定新產品的價格是企業需要應對的挑戰之一。
3．渠道
渠道也稱市場營銷渠道，是指產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域所經過的各個環節及相關的經營機構。
4．促銷
企業需要制訂整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略。當產品從產品生命周期的初期步入後期，其促銷策略也需隨之而調整。
應該說，產品、價格、分銷和促銷這四種營銷組合要素相互關聯，某要素的變動將影響其他要素的變動和調整。營銷組合也受企業選擇價格還是其他要素作為主要競爭手段的影響：當企業決定以價格為主要競爭手段時，其他三大營銷要素必須支持攻擊性價格策略，如促銷活動以「低價、超低特價」為訴求主題即是如此。在非價格競爭上，產品和促銷策略就非常重要，例如產品是高價，相應促銷活動就應該為產品樹立高質量形象。需要提醒的是，價格策略並不改變供求曲線，而非價格競爭會改變供求曲線。
⑼ 投入期的營銷策略有哪些要點
在投入期，由於新產品剛剛投入市場，銷售量少且銷售費用昂貴，企業往往無利可圖或者獲利很小，企業營銷重點主要集中在「促銷一價格」策略方面。投入期的主要特點如下：
①產品銷量很小，單位成本卻較高；②並未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式：
③價格決策難以確立：
④營銷費用開支較大；⑤產品的技術、性能都不是很完善；⑥利潤較少甚至有時虧損，市場風險最大。
投入期「促銷一價格」策略組合。
1．快速撇取策略
即以「高價格一高促銷費用」策略推出新產品，擴大銷售量來加速對市場的滲透，以圖在競爭者還沒有反應過來時先聲奪人，把成本收回來。運用這一策略的市場條件有以下幾方面：
①絕大部分的消費者並未意識到該產品的潛在市場；②大部分顧客了解該產品後願意支付高價；③產品新穎，具有老產品所不具備的獨特之處；④企業面臨著潛在競爭。
2．緩慢撇取策略
即以「高價格一低促銷費用」策略推出新產品，通過高價，可以迅速收回成本，撇取最大利潤；而較低的促銷費用，又是減少營銷成本的保證。高檔進口化妝品大都採取這種策略。運用這一策略的市場條件是：
①市場規模有限；②消費者大多已知曉這種產品：
③購買者願意支付高價：
④市場競爭威脅不大。
3．快速滲透策略
即以「低價格一高促銷費用」策略，投入大量的廣告費，以低價獲得更多消費者的認可，爭取最大的市場份額。採取這一策略的市場條件是：
①市場規模大：
②消費者對該產品知曉甚少：
③大多數購買者對價格敏感：
④競爭對手多且市場競爭激烈。
4．緩慢滲透策略
即以「低價格一低促銷費用」策略降低營銷成本，並有效地阻止競爭對手介入。運用這一策略的市場條件有如下方面：
①市場容量大；②市場上該產品的知名度較高；③市場對該產品價格相對敏感；④有相當多的競爭對手。