瀘州老窖營銷案例

㈠ 酒類營銷方案

無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

㈡ 瀘州老窖推出「白酒斷片雪糕」，這種雪糕會暢銷嗎

想要知道這一次瀘州老窖所推出的白酒斷片兒雪糕，究竟會不會暢銷？我們先來看一看，瀘州老窖這一次跨界合作的品牌鍾薛高是家什麼樣的公司？

鍾薛高2018年3月才創立，可是就是這個新出的網紅雪糕品牌，創下了很多的奇跡，成為網紅產品。被人們稱為雪糕界的「愛馬仕」。

現如今跨界已經不是什麼新名詞。馬應龍除了痔瘡膏以外，也開始研究面膜和眼霜了。999皮炎平也開始製造口紅了，周黑鴨也出衛衣了。所以酒類品牌跨界也不是什麼新鮮事，之前的時候就曾經推出過，花露水味兒的雞尾酒。

所以以後出現任何跨界品牌，都不會讓人們感到稀奇。

㈢ 為什麼瀘州老窖等等目前很多酒企紛紛都玩起了「跨界」

事實上，酒企跨界營銷在近些年來已經不是什麼新鮮事。從2012年下半年白酒進入深度調整期之後，各個企業便受到了不同程度的影響。因此，每家酒業都在嘗試尋找新的營銷模式。從深度分銷、酒店盤中盤、消費者盤中盤到區域精耕等多種嘗試後，白酒行業開始意識到，營銷創新和資源整合的重要性。而在眾多的創新路徑中，跨界營銷也越來越受到白酒企業的青睞和重視。

體育賽事由於用戶的高參與度與情感投入，能有效提升品牌信賴感和消費者歸屬感，而達到精神層面的共鳴。對大部分酒企來說，其品牌內涵能和體育精神充分關聯起來。與此同時，中國體育產業正在進入一個高速發展的紅利區，其消費者也正呈現出年輕化、高端化以及多元化的發展態勢，而這也正是傳統的白酒行業正在積極探索和轉變的路徑。

㈣ 怎樣給顧客推銷瀘州老窖啊

做個市場調查，關系很重要。要建立穩定的顧客群和幾個大客戶！口才技巧，銷售技巧等等，必要時候要給商家或中介些回扣。錢能解決的問題就不是問題，還有就是抓大放小。大魚一隻，夠你吃幾年！勤跑，最後你要考慮地域問題，如果你去山西或西北去賣瀘州老窖，那很難得！瀘州老窖最好的就是中華老字型大小，中產階級消費的酒！
希望能解決您的問題。

㈤ 白酒行業以瀘州老窖為典型做一個案例分析，以什麼為入手點

看廠家的政策了 我這邊是這樣的 冰峪庄園大米原漿酒廠政策的特點 1、嚴格的銷售以散裝（陶瓷酒壇盛放）、散打為特色；店面追求仿古包裝；統一視覺形象；

㈥ 需要一篇醬香型白酒的銷售成功案例。

醬香型白酒來，哪裡都可以銷售，自只是量的多少。一般較高檔次才使用醬香型白酒。因為醬香型白酒，品質高雅，酒體細膩，醇厚豐滿，空杯留香，給人愉悅的享受。但其中微量成分復雜，只適宜「品」、不適宜「牛飲」（大口喝）。很多人喝不慣，不是因為酒的品質差，而是因為不能放開喝。喝多了，比喝醉清香型酒難受。（微量成分在身體內的分解需要一段時間）

㈦ 瀘州老窖六年陳頭曲的營銷及榮譽

嶺南閩粵，物華天寶；好酒興旺，好運連連；尊者頭，六者順；智者鴻運當頭，福者白老偕頭。
廣告：一路順，六六順。瀘州老窖博大酒業營銷有限公司總經理李小剛坦言：「瀘州老窖六年陳頭曲是在瀘州老窖頭曲釀造工藝基礎上至臻完善，選用60年以上窖齡的窖池生產基酒，經國家級釀酒大師精心勾調，並導入老熟工藝，酒體經6年以上恆溫洞藏，濃香正宗，回味悠長，品質優良。」 瀘州老窖六年陳頭曲上市以來主打婚壽宴市場，形成了以津、渝、冀、豫、魯、湘、粵以及人口稠密的中原、華北、華中、南粵等為核心的幾大主銷市場布局
1、2010年8月評為「2010年首屆河北市場消費者最受歡迎婚宴用酒」。
2、11月成為《南方都市報》《燕趙都市報》、《重慶日報》、《河北日報》等全國主流報媒推薦消費者首選喜酒品牌。
3、12月在「重慶名酒博覽會」上，瀘州老窖六年陳頭曲再獲殊榮，成為「2010重慶消費者最喜愛的喜酒產品」。

㈧ 瀘州老窖銷售員主要以怎樣的形式銷售具體點

我家還有100多箱呢，銷售不出去啊，太貴了

㈨ 瀘州老窖金牌網路營銷是傳銷

是不是傳銷，需要從法律角度解析此行為的法律內涵，如符合以下條件，則屬於傳銷行為。版
依據《禁止傳銷條權例》：
第二條、傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
第七條
下列行為，屬於傳銷行為：
（一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；
（二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
（三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。