松下營銷模式

① 我想知道日本松下的歷史和經營體系

松下電器在世界許多國家都設有基地，並正在開展著與當地的人和文化及需求相吻合的全球性經營活動。
松下電器跨越了地區和社會，目前在40多個國家開展著企業活動。其企業活動的范圍不局限於生產，還開展包括服務和信息系統等解決方案在內的多種業務。並且，在全球范圍內開展著及時對應市場需求的產品製造和以客戶為本的商業活動。更為突出的是為了滿足各個國家客戶的需求，將過去設在日本的地區統一管理機構分別遷到北京、新加坡、新澤西、倫敦等地，在當地直接開展市場營銷活動。松下電器作為真正的國際企業，始終開展著立足於客戶的全球性活動，為社會做出貢獻。
松下歷史

1918-1949年
1918年
創業人松下幸之助在大阪市福島區大關町創辦了松下電氣器具製作所，並開始生產燈泡插座以及雙燈泡用的旋轉式插座
1922年
在大阪市福島區大關町興建第一個總部工廠
1923年
研製推銷了自行車用的彈頭型燈具，採用代理店制度，面向全國擴大銷路
1927年
研製推銷了自行車用的方型燈具，由這一產品開始使用"National"的商標
1929年
將公司名稱改為"松下電器製作所"，並制定了綱領和信條
1931年
開始生產收音機和干電池
1932年
規定了創業紀念日，宣布了本公司真正的使命
設立了貿易部（於1935年成為松下電器貿易株式會社）
1933年
採用事業部制度
將本部工廠遷至在門真市新建的工廠
作為松下電器應該奉獻給社會的5種精神（1937年將其改為7中精神）
1934年
開辦"店員（員工）培育學校"
1935年
成立松下電器貿易株式會社
將公司改組為股份有限制，成為松下電器產業株式會社
採取分公司制度（成立松下無線株式會社等9個公司）
1938年
通過松下電器貿易公司開始了進口業務
1940年
舉辦了第一屆經營方針發表會
1946年
成立勞動工會組織
1950年

1952年
與中川機械株式會社（即現在的松下冷機）進行合作
與荷蘭的飛利浦公司進行技術合作，並成立了松下電子株式會社
1953年
開設了中央研究所
開設了紐約辦事處
1954年
與日本勝利公司（JVC）進行合作
1955年
成立九州松下電器株式會社
1956年
成立大阪電氣精器株式會社（即現在的松下精工）
1957年
全國性的開始設立銷售店
1958年
成立松下通信工業株式會社
1959年
成立美國松下電器公司
1960年
1960年
開始推銷彩色電視機
1961年
松下幸之助就任會長；松下正治就任社長
在泰國成立了"二戰後"第一家國外生產工廠
1962年
與東方電機株式會社（即現在的松下電送系統株式會社）進行合作
1968年
松下電器歷史館正式開館
1969年
成立松下壽電子工業株式會社
松下電器技術館正式開館
1970年
1970年
在大阪萬國博覽會設立"松下館"，展示"時代資料存放器"等產品
1971年
在分布於全國的展廳上開設了消費者咨詢中心
在紐約證券交易所上市
1973年
松下幸之助就任顧問；高橋荒太郎就任會長
年銷售額突破1兆日元
1976年
成立松下電子部品株式會社
1977年
松下正治就任會長；山下俊彥就任社長
成立松下住設機器株式會社和松下產業機器株式會社
1979年
成立松下電池工業株式會社
1980年
1986年
谷井昭雄就任社長；山下俊彥就任會長
開始在日本國內使用"Panasonic"的商標
1987年
將松下集團所屬各公司的財務年度決算統一定為3月底
1988年
合並松下電器產業株式會社和松下電器貿易株式會社
1989年
創始人松下幸之助顧問逝世（享年94歲）
1990年
1990年
收購美國MCA公司
1991年
制定環境管理基本方針（松下環境憲章）
1993年
森下洋一就任社長；谷井昭雄就任會長
獲得松下電子工業株式會社100%的股權
1995年
松下電器產業株式會社和松下住設機器株式會社合並
轉讓出美國MCA公司的80%的控股股份
1996年
開始銷售DVD播放器
1997年
引進公司內分公司制度
1998年
創業80年
1999年
引進CCM（資本成本重視經營管理）
2000年
2000年
松下正治就任名譽會長；森下洋一就任會長；松下正幸就任副會長；中村邦夫就任社長
2001年
推出"創生21計劃"

② 松下伺服營銷方式

實質上就是服務營銷，營銷咨詢公司業務服務范圍：嘉媒(Power Media)營銷.

③ 松下電器的三個經營特點是什麼

1．集權與分權相結合，以適應形勢的變化。松下幸之助一貫強調集中統一領導下的分權管理，只要條件許可，就讓下屬單位有盡可能的獨立許可權，以發揮它們的主動性。

2．採取各種措施，調動職工的積極性。多年來，松下公司費盡心機搞出一整套方針、規范和措施，並在日常工作中加以推行。

3．強有力的推銷活動。在日本，松下素有「商人的松下」之稱，因為松下公司非常善於推銷產品。

松下公司70年代便開始與中國合作。1976年，它向我國提供了黑白電視機的裝配線，後來重點轉向技術合作。

④ 銷售模式有哪幾種

1.直銷

直銷，是工業生產企業自己直接把商品銷售給最終的目標市場(即消費者)，而無須通過任何中間商的銷售方式。

直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣店進行，也可以自己找零售商，設立店中店或專櫃直銷。直銷有利於減少銷售環節，降低銷售價格，並能及時地反饋市場信息;但也分散了工業企業的精力，增加了工業企業的投入。

2.代銷

代銷，是工業生產企業將自己的經營商品委託其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協議領取代銷傭金。

3.經銷

經銷，是一種商業企業向工業企業買斷產品，開展商業經營的銷售方式。

4.經紀銷售

經紀銷售，是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息，達成交易的方式。經紀方不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取「傭金」。

5.聯營銷售

聯營銷售，是由兩個或兩個以上不同經營單位按自願互利的原則，通過一定的協議或合同，共同投資建立聯營機構，聯合經營某種銷售業務，按投資比例或協議規定的比例分配銷售效益。聯銷各方共同擁有商品的所有權。

(4)松下營銷模式擴展閱讀

當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

⑤ 松下的市場營銷戰略

進入90年代，國內經濟以前所未有的勢頭高速發展，尤為突出的是中心城市和沿海地區。人們對「吃、穿、住、行」的觀念發生了根本的變化，尤其對生存空間的質量要求越來越高，消費者無論是在家，還是購物、辦公及外出旅遊，都需要有適合於健康、使用方便的照明設備及辦公、家用等電器。四通松下電工產品正是以其完善的使用特性、美觀的外型、長久的使用壽命迎合了市場和消費者的要求。
二、戰略策劃
1、目標：利用品牌優勢宣傳產品優點、以短期、緊湊為主，力求立桿見影。
2、目的：一針見血、直觀地表現照明、電源開關等產品特性，影響消費心理，並誘導其產生購買行為。
三、戰術決定
1、市場分配：東北三省、京津滬、華東、珠江三角洲。
2、時間分配：1995年4、5月（避免室內外建築裝修受季節氣候影響）。
3、媒體分配：電視、報紙、印刷品、戶外立體路牌廣告或霓虹燈廣告、新聞焦點、連鎖店、展示會。
4、發布頻率：
電視廣告：
中央台：30秒 每月15次
上海台：30秒 每月 4次
廣州台：30秒 每月 4次
（中央台節目在兩地收看率低）
報紙廣告：
北京晚報 半版 每月4次
北京日報 整版 1次/2月
天津日報 半版 每月2次
上海文匯 半版 每月2次
南方日報 半版 每月2次
戶外立體路牌廣告：北京、上海、廣州、沈陽各樹立一塊或霓虹燈一塊，時間2年。
四、廣告創作方案
1、廣告訴求點定位：表達合理、安全、完美的產品特徵。
2、廣告語：創建生活空間新標准。
3、電視廣告：以具有地方特色的理想的室內外環境與產品特有個性相結合，組成4組不同的風格內容，在最佳電視節目前認定放映。
4、報紙廣告、新聞焦點：從電視廣告中提取代表性畫面作為報紙廣告內容，並重點用文字、圖片細致、清晰、條理地表達產品特性。利用一次意外觸電事件，在報刊設立四通松下電工產品專欄，以廣告「創建生活空間新標准」為題，做專題報導並導入社會公眾參與話題，展開有獎徵文活動，製造社會焦點。
5、印刷品：力求圖文並茂，圖片內容採用產品應用環境的寫實畫面。
6、連鎖店內外裝飾：
1）店內懸掛產品招貼、掛旗、拜訪POP；
2）店外樹立形式統一的產品小型燈箱。突出銷售服務網點特徵。
7、展示會：應參加不低於2次的國際、國內專業展示會。廣泛接觸使用產品的管理層。
8、戶外路牌、霓虹燈廣告：採用逼真的立體造型，充分利用燈光設置，使形式與產品完美結合，更加直觀地展示產品。
9、實物展版：用產品實物製作不同規格的展版，並發放各級經銷商、零售商、專業設計場所。
五、樹立統一系列、個性鮮明的四通松下電工產品形象
1、平面：一切印刷宣傳品及包裝，無論在色彩、構圖、文字風格都應做到統一、系列、美觀，以具有代表性的完整現象簡單、迅速地展現，避免視覺對產品識別的混亂。
2、影視、報刊：音樂、畫面都應符合整體產品形象，解說詞、文案訴求點也應與新聞報導口吻相符。
六、預測的效果（略）

⑥ 松下跨國經營戰略成功的原因

你好：
松下的成功不外於有好的品牌！
對於一個跨國企業品牌和誠信起到很重要的位置！·
願你成功！

⑦ 如何寫松下經營理念感想

松下幸之助，一般人大多會感到陌生，但要說起松下電器，那可以說盡人皆知了。它和東芝、三洋、日立、索尼等在中國家喻戶曉。本人也是松下電器的受益者之一。結婚的時候，買了一台錄像機就是松下的，給新婚的生活平添了許多快樂。
近日讀了松下幸之助的自傳，對於松下電器的來歷有了較深的了解和感悟。松下幸之助，100日元起家，努力奮斗，最終使自己的企業成為了國際知名品牌。這其中的飛躍靠的是什麼呢?
松下是從小吃過苦的，有過艱苦的生活經歷，使得自己能夠銳意改變自己的生活境遇，那就是通過拚命的工作，絲毫不懈擔無論做什麼事情，都極其認真，追求產品的精緻。它有獨到的眼光，知道人們的真正需求。進而投入大量精力去研究，並使自己的產品品質做到最好。優良的性能、合理的價格，獲得的方便心理感受。是大多數人需求的，這就為產品的銷售創造了有利條件。
松下對自己要做的任何事情都能充滿信心，從不懷疑事情會有辦法解決，帶著極大的熱忱，總會找到思路。他有鍥而不舍的精神，為達成目標奮進開拓。良好的心理素質、堅定的信心是他不斷走向成功的重要保證。
松下的一生，給自己也給人類帶來了極大的物質和精神享受，他的管理理念和信念深深的影響著後人。這是無法用金錢來衡量的巨大的精神財富。使企業的生命力和動力源泉。當我們今天在享受著高科技給我們帶來的愉悅感受，用著松下電器的時候，;當我們在工作時，感受著松下的管理理念，享受著他留給我們的精神財富積極熱情的工作時，我們心中都會對松下先生充滿敬意。他絕對是很了不起的一個人。他的一切對於我們每個人的工作都有很好的指導意義，能夠深刻的感悟快樂的人生。工作不再是負擔;不再是謀生的手段，而是一種崇高的事業，樂在其中!

⑧ 松下電器創業時的商業模式是什麼

松下電器創業時的商業模式是產銷結合。
資本主義經營的目標是利潤，焦點是市場。松下電器向來以精於推銷著稱，在日本，日立公司被稱為「技術的日立」，松下則被稱為「買賣的松下」。他們認為「有了市場才有了存在的意義，所以焦點要集中到市場中去」。
在銷售產品方面，以下幾點十分突出：
1．要讓盡可能多的人知道松下，了解松下。因此不惜巨資展開強大的宣傳廣告活動。從1973年起連續幾年每年廣告費約達150億日元，為日本企業之最。他們實行了一套「企業識別體系」，國外稱「CIS」（Cooperate Identity System），即通過視覺形象來塑造人們對該公司的印象如在國內松下產品使用NATIONAL的牌子，公司的建築物、廣告牌、出版物、包裝箱、資料、圖書，以及信紙、信封、甚至到火柴盒、垃圾箱等都印上了NATIONAL字樣，而且要求印刷字體、顏色、規格都是一個標准。視覺上的多次重復，會留下較深的記憶。此外，打開工廠大門讓人參觀也是一種有效的宣傳方式。二十年前該公司就設置了「工廠參觀課」，有受過專門訓練的參觀接待員
2．密切注視市場變化，把握需求動向。松下電器充分利用政府結構，如大藏省等提供的市場情報、銷售統計的資料的同時，通過該公司的調查網，了解需求動向，然後把情報提供給技術或生產部門
3．建立了龐大的銷售網。他們認為銷售體制對企業收益的影響往往大於生產體系的影響。松下電器很早就注意到了這個問題。松下電器有專門的銷售公司、銷售店、銷售網。如把專賣松下產品並響應其經營方針的商店稱做「NATIONAL商店」，總公司根據合同予以特殊照顧，把以銷售NATIONAL產品為主的強有力的商店，按地區組成「NATIONAL店會」。這個組織如何展開工作完全由各商店獨立自主地進行。如舉辦銷售懇談會、經營研究會、技術江西會等，總公司設立「店會公積金」，資助他們展開上述各種活動。
4．採用各種辦法推銷產品。如該公司於1951年在日本首家實行按月付款制度，1972年建立「租賃制度」，每月只付有限的租賃費，便可使用多種松下產品。推銷方法甚至包括實物表演。如熱電器具事業部組成「推銷戰斗隊」，到各地出席講習會，極大推動了各地商店的銷售工作。
5．十分注意售後服務。總公司不但設立了管理此項工作的服務本部，還在全國各地設立了服務公司，它與各事業部的服務部門及全國銷售公司的服務部門形成了一個整體，實行完善的服務工作。此外還設有消費者洽談中心，直接與消費者見面，征詢意見。

⑨ 松下的跨國營銷

實現國際化不是輕而易舉的事情，這對電子行業來說尤其艱苦。在文化、語言內、貨幣、地容區、時區以及政治和經濟制度迥然不同的環境里作生意，顯然會遇到種種龐雜情形。如果說哪家公司應著書立說介紹自己如何勝利地向外移植高等製作技巧地話，它就是松下公司，歸結起來，松下的跨國經營秘訣重要有以下幾點：
1．具有研討開產生產和銷售為一體的完全經營體制。2.供給各地主國所愛好及須要的產品，一直是松下電器企業國際化的方針。
3．不吝於向海外子公司投入及傳授最先進的製作技巧。
4．入境問俗，尊敬各國和地域的文化、風氣和語言，發明良好的合作環境。松下海外生產公司的特點是秉承松下的經營觀運行，盡量貼近當地居民的生涯習俗和文化等，真正作到入境隨俗。
松下奇特的國際化營銷策略使其在海外取得了光輝的造詣。已成為當今名副其實的「日不落帝國」。