⑴ 銷售工作總結與計劃
銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶願意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現總結如下：
一、在傢具專業知識方面：
1）產品知識方面：加強熟悉辦公傢具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他傢具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3）客戶需要方面：了解傢具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4）市場知識方面：了解傢具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5）專業知識方面：進一步了解與傢具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年裡的設計思維的轉變，以便更好的合作。
6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養方面：
1）工作中的心裡感言。
在xx和xx二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和後背支持，為我在以後的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的准備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平台，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以後的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2）職業心態的調整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。3）重點客戶的開展。
我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4）簽單技巧的培養。
「怎麼拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售後安裝→售後維護→人際維護」等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5）自己工作中的不足。
業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以後的工作中不斷實踐和總結，並積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技巧。
⑵ 營銷管理如何突破銷售瓶頸
首先我們要看到我們現在的瓶頸是在什麼地方。有員工的瓶頸，有管理的瓶頸還是技術的瓶頸....我們要針對這些在去說我們怎麼突破。如果盲目的突破。我想可能會適得其反！！！！
⑶ 如何在短時間內進行營銷突破
傳統的思維是絕對做不到的，吳勄認為做得好的企業都是玩出來的，營銷也是玩出來的，業績更是靠玩出來的，那時的他大部分時間都在「玩」，此「玩」非彼玩，不斷創新，打破常規，是他玩轉營銷節節勝利的法寶。
⑷ 營銷計劃怎麼寫
可以給你參考相關的資料：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。
由於內容長，到文章轉摘：
http://study.qmvip.com/92/118490.html
希望能幫助上你！
⑸ 有關寫營銷的計劃書，急！！！！
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您好：tcc7588186
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有關寫營銷的計劃書，急！！！！
懸賞分：0 - 離問題結束還有 13 天 4 小時
我是個做市場營銷的新手，老總讓我寫份今年的營銷計劃書，我們公司是大型的網路貿易平台，我現在主要負責的是網上收廢品這塊，我個人的想法在從我們市內的小區和企業入手，從事營銷。有經驗的朋友請教我一下，是不是還有別的什麼地方是可以讓我作為突破口從事營銷工作的，或者教我寫如何寫我的計劃書會好點，在這里謝過各位了！！！！！！！！！！！！
提問者：63985341 - 童生 一級
答復 共 1 條
http://www.tomx.com/soft/soft/262.htm
http://www.tomx.com/Resources/10_5.htm
營銷計劃書
·背景：
福鼎市第一中學即將於2005年 月 日召開學校第 屆運動會，經本班級班委會研究，為讓同學們在市場經濟環境下得到鍛煉，掌握一定經營知識和積累實際銷售經驗，決定參加校跳蚤市場經營權的競標。並提出以下營銷計劃。
·目標：
在實踐中增強團隊意識，提高經營、銷售水平和體驗市場經濟理念，竭誠為運動員和廣大師生服務。並在此基礎上，力爭銷售額達到 元，爭取生成利潤 元。
·人員組成：
由老師推舉、同學自由報名，經班會研究，決定由蔡佳期任組長，庄耿負責進貨，全體組員共同銷售， 負責財務工作， 兼任保衛工作。
·資金來源：
全體組員每人籌集 元，合計 元。
·進貨渠道：
通過與「家家樂購物廣場」簽訂合同來進行貨物的批發，避免進假冒偽劣商品，保障消費者的權益。
·利弊分析：
有利條件包括：〈1〉、初三（3）班曾經參加過此類活動，並取得不俗的成績，有此方面的經驗。〈2〉、人員積極性高。〈3〉、通過分析市場，校運動會需求量大。（4）、商品可以賒帳，銷售結余貨物可以退貨。
不利條件包括：〈1〉、正處於畢業班，同學們有擔心影響學習的顧忌。〈2〉、由於畢業班沒有充足的時間准備，較為倉促，宣傳效果可能不理想。〈3〉、市場經濟、銷售知識與成年人、高中學生比較相對較缺乏，且沒有經過專門的培訓。同時，本次活動競爭激烈。
·市場分析定位：
1、根據以往銷售情況統計，主要消費群體為非運動員的學生（約85%），其次為運動員（約13%），其餘約佔2%。
2、主要消費品為各類食物，其中飲料、膨化食品受到極大歡迎。而飽食類食品、能量型飲料的主要消費者為運動員。礦泉水的銷量極大。
·促銷手段制訂：
1、 考慮到主要消費者的購物實力，本次銷售活動主要以薄利多銷的促銷手段為主，通過優良的服務態度和價廉物美的商品來吸引購買者，並根據學生的特點開展有獎小游戲。
2 、一次性消費達到一定量數額可進行抽獎或領取小禮品，促進銷售。
3、認真做好現場布置，做到整潔、個性突出。銷售人員態度好，服裝整齊，能吃苦，不厭其煩，真心實意地為每一位消費者服務，爭取回頭客。4、重視偶像效應。 偶像效應在學生當中普遍存在，各類歌星影星代言的產品通常十分暢銷，活動成功的關鍵之一是利用偶像效應來吸引消費者。
5 、高度重視廣告作用。廣告在銷售中起的作用不可小看，消費者通常對有所聽聞的產品存有好感 。 6、分發揮流動攤位的作用。許多消費者不一定會特意去商店購買商品，因此充分利用流動攤位，主動向消費者推銷可激發其購買慾望，從而使銷售額增加。
2005年#月#日
回答者：dj1972 - 試用期 一級 2-5 22:09
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我也來回答：
回答即可得2分，回答被採納則獲得懸賞分以及獎勵20分。 積分規則
回答字數在10000字以內
參考資料：
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匿名回答
&;2006 Bai
⑹ 怎麼做好銷售，突破自己
銷售任何產品或者用任何形式銷售，首先要了解自己的產品，同行競爭者的產品，找到自己的優勢，還要很了解市場。電話銷售有個難點，就是客戶很容易拒絕。所以需要你在華語話術上多下工夫，爭取在兩三句話里要告訴你的客戶你是誰，找他做什麼，你能給他帶去什麼好處。這一點不難，但是僅僅做到上面一點遠遠不夠。同時，你還要讓他對你很有興趣，吸引他願意讓你繼續說下去。這些都要在兩三句話里表達出來。
每打一個電話，你都要做筆記，你說什麼，客戶回答什麼，然後你又說什麼都可以記錄下來。或者回憶一下剛才通話的整個過程，在剛才的通話里找到自己的缺點，看是不是有沒有表達完整的地方，或者當客戶聽你描述的時候，你心裡是不是有點緊張，表達的時候是不是有點吞吞吐吐，或者你說話的時候是不是聲音太小等等。總結了剛才的教訓和經驗之後，所有的問題不能帶到下一個電話里，你要讓自己感覺到每打一個電話自己都進了一步，每天都在進步。
在電話銷售里，語言的綜合素質需要提高和加強。說話的時候，該快就快，該慢就慢，輕重緩急、抑揚頓挫一定要講究。要讓客戶聽你的話很舒服，是一種享受。
打完電話的記錄很重要，比如你跟客戶掛電話的時候，你們聊到什麼話題了，說到哪裡了，都要記錄下來，以便下次聯系的時候接著上次的話題，如果他忘記上次說的什麼，你可以提醒「*總，上次我們說……」提醒他。你的記錄就做到了承上啟下的作用，如果不記錄，下次連你都忘記跟他聊什麼，又得從頭開始。記住，每次掛電話的時候，就算遇到拒絕你的人，都要留一個「下次再聯系」或者「以後我再給你聯系」這么個信息，為下次給他打電話埋下伏筆，為下次聯系留一個「借口」。比如誰拒絕了你，你也就掛掉電話，試想你下次還好意思聯系嗎？
信心很重要，信心來源於對自己的產品的了解和對市場的認識還有公司的實力。打電話的時候語氣里要透出一種自信的表現，讓客戶感覺到你的自信，讓他感覺到你的公司很專業很有實力，他跟你合作才會放心。信心可以傳遞的。
不要每次打電話就是聊你的產品，不要讓客戶覺得你老是在想他掏腰包。你要學會跟客戶成為朋友，讓他覺得你這個人「不錯」，有時候聯系可能就是一聲問候。你要多讀一些書籍，不管什麼書都要看。適當的了解客戶所從事的行業和工作，偶爾聊聊他的事業，找一些他感興趣的話題。
通常，跟客戶溝通都要經過自我介紹、產品說明、異議處理、促成。了解客戶的購買周期，在合適的時候一定要善於使用「促成」的手段。上面提到的這些術語，我相信你應該理解。
最後，鍥而不舍，持之以恆，百折不撓是必須的了，一次跟蹤不行兩次，兩次不行三次，說話的時候見縫插針步步為營，不給客戶留任何拒絕的機會！
上面是我告訴一個做電話營銷的新手的一些技巧，僅僅是聊聊，沒有整理。但是任何銷售的技巧都是相通的，只有產品和面對的客戶群不同，所以他們的心理有一些不同罷了。如果不是很清楚，可以繼續給我留言。
⑺ 如何突破市場銷售業績
李嘉誠曾經說過:"做生意主要有三種方式：一是創新，二是改進，三是跟專風。創新吃的就是「屬一招鮮」，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收獲大；改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成轟動，後勁卻很足；跟風是跟在別人後面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但跟吃人的殘羹冷飯差不多，收獲有限。"
你現在的經營方式就是跟風，銷量上不去是必然的。如果想做的出色，我個人認為有兩個辦法，一個是改進或創新；另一個是在渠道上下功夫。
我的意見就是將二者結合。因為防盜門我是外行只能籠統的給你點建議，希望對你有用。