㈠ 茅台為什麼 不增產
缺貨不是茅台的新聞，是常態
【2006年】時任貴州茅台酒業集團總經理喬洪說：「從今年開始，茅台酒每年將新增2000噸生產能力，到2010年，茅台酒的產能將由目前的1.2萬噸提高到2萬噸，以滿足強勁增長的市場需求。」
當時，各地的經銷商一撥又一撥，找關系、批條子跟他要貨。茅台酒尤其是15年的陳年茅台酒嚴重缺貨，要求公司在「計劃外」批酒救急。
【2007年】茅台酒在重慶斷貨3個月。貴州茅台公司方面表示，53度茅台酒長期處於供不應求的狀態。
茅台公司曾經多方調貨，但是53度茅台酒等主流產品在全國都很緊俏。從4月1日起，茅台酒價格整體上調，平均漲幅約為15%，53度500ml的茅台酒原價448元，價格已經達488元。雖然價格高了，缺貨局面仍無緩解。
【2008年】自1月11日起，貴州茅台集團上調了茅台酒出廠價格，平均漲幅約為20%，這是茅台2008年第一次漲價，也是自2007年1月份以來第三次上調出廠價，而終端零售價格僅2017年就上調了六次。
盡管茅台「限價令」已實施了一個多星期，但滬上53度茅台酒的價格仍保持在高位，而且遠遠超出了此前廠家提出的700元最高限價。部分城市茅台的缺貨現象依然嚴重。
【2009年】53度的茅台售價938元，15年的年份酒售價是4380元。如果按照10%左右的漲價幅度，53度的茅台酒將破千元。但是，市場茅台缺貨嚴重。
【2010年】貴州茅台酒股份有限公司董事長袁仁國表示，53度飛天茅台零售價格730元是上限，誰賣高了就罰誰！但某專賣店工作人員說：「這個價格我這里肯定沒貨！」
公司從1月起對貴州茅台酒出廠價平均上調13%。從7月開始，滬上53度飛天茅台的價格從不足900元一躍而成最高 1018元，邁入1000元的新價格時代。
【2011年】1月1日，茅台酒上調了出廠價格，53°飛天茅從499元上調至619元，經銷商銷售普通茅台酒的價格也從限價869元上調至959元。
經銷商樂見茅台漲價，另外為了茅台漲價，經銷商甚至不惜捂貨。「限價令」規定，53度新飛天500ml茅台酒，專賣店指定價959元／瓶，商超最高零售價1099元／瓶。
【2012年】逢節必漲魔咒難破，茅台領銜高端白酒提價200元。京津等地，53度飛天茅台售價悄然上漲了200多元，上調至1798元/瓶，成都多個大型賣場53度飛天茅台出現了缺貨。
【2013年】飛天茅台價格將跌破千元，部分超市已停止進貨。
茅台告別「批條」搶酒時代 動員全體職工賣酒。這數年間，僅僅此年不缺貨！
【2014年】滬上部分商超茅台五糧液斷貨，2014年春節茅台銷售火爆，多地斷貨。
【2015年】多個市場茅五節後價格降幅不大，普現缺貨，春節多地茅台酒斷貨。
【2016年】茅台酒部分經銷商銷售翻番，節前多地曾現斷貨。保價控量和整頓經銷商的策略下，預收款暴增459.64%，茅台終於業績回暖，並回歸對經銷商的強勢地位。
茅台經銷商面臨「庫存緊張」局面，伴隨著茅台價格的回升,市場上不斷曝出茅台缺貨現象。
【2017年】2017年全年茅台酒投放計劃為2.68萬噸。目前，已銷售茅台酒6500餘噸，佔全年計劃的30%以上。到6月30日，可勾調投放市場的53度茅台酒大概在6500噸，只能滿足市場需求的20%—25%。今年下半年，可投放市場的53度茅台酒總量約為1.28萬噸。除去節假日，每天可生產投放市場的量約為80噸，也只能滿足市場需求的50%左右。
艱難的價格管理
【2007年】2007年營銷工作會上宣布：在全國各地市場，將按照淡旺兩個季節分別採取市場銷售限價——從4月至9月，單瓶不得超過458元；10月至2008年2月，單瓶不準超過488元。春節期間，公司實行茅台酒的國內市場限價銷售，53度茅台酒的批發價格不能超過600元，零售價格不得超過700元。
【2009年】貴州茅台酒股份有限公司發布公告稱，自明年1月1日起適當上調貴州茅台酒出廠價格，平均上調幅度約13％。上調主要酒品出廠價格後，公司還將出台市場銷售最高限價措施，對茅台酒的市場銷售價空間進行調控，嚴格控制53度茅台酒零售價在730塊錢以內。
【2010年】12月20日，時任貴州茅台集團總經理袁仁國表示，2011年1月1日茅台酒提價後將實行「限價令」，普通茅台酒銷售價格不得超過每瓶959元。
【2012年】4月初，貴州茅台酒股份有限公司給經銷商發布了最新市場供應指導價——飛天茅台1519元，不得超過該零售價。
【2013年】2012年12月18日召開的茅台經銷商大會上，茅台要求經銷商不得擅自降價，53度飛天茅台零售價不得低於1519元/瓶，團購價不能低於1400元/瓶。
1月15日，茅台今天發表聲明，根據國家發改委價格監督檢查和貴州省物價局的檢查情況，公司決定取消以前違反反壟斷法有關的營銷政策，嚴格依據反壟斷法立即進行徹底整改，具體措施隨後公布。貴州省物價局也對貴州茅台開出《行政處罰決定書》，罰款2.47億元。
【2016年】茅台集團連發四道通知嚴令經銷商不得擅自降價銷售，否則將予以處罰。
【2017年】1300元是茅台零售價底線，缺貨、斷貨將成為2017年的常態。
3月21日，茅台召開國酒茅台2017年春季全國經銷商座談會，茅台銷售公司總經理馬玉鵬提到，公司將嚴控茅台價格，1300元是茅台零售價的「底線」。
㈡ 茅台,五糧液,洋河的營銷戰略
2月以來，洋河股份(169.59,-0.41,-0.24%)市值步步緊逼五糧液(37.08,0.02,0.05%)，步步驚心。
1日，五糧液市值領先洋河45億。
2日，洋河落後五糧液36億。
3日，五糧液的市值僅高出洋河33億。
6日，洋河市值與五糧液僅相差22億。
7日，洋河的市值距離五糧液僅7.5億。
8日，洋河終於迎來了歷史性的一刻。市值破天荒地超過五糧液，雖僅相距2.8億。這是洋河自2009年上市來首次在市值上超過五糧液，躍居業內市值第二。
截至上周五收盤，洋河市值超過五糧液12億元。
這兩年來，洋河究竟是如何步步逼近五糧液的？
從半個五糧液到超越
2月8日，洋河股份、五糧液的總市值分別為1237.6億、1234.8億。洋河以2.8億之差險勝。
當日下午，記者致電五糧液董秘肖祥發。肖似乎並不知情，表示「沒看市值，更重視公司的生產經營和長遠發展」。
歷史上五糧液的市值巔峰在2007年10月15日。當日五糧液的收盤價為51元/股，上漲4.63%。市值創下了歷史新高1937.5億，高出茅台157.7億。
2007年，是五糧液風光無限的一年。
首先是資產規模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五糧液總資產115.7億，甚至超過貴州茅台(235.50,1.50,0.64%)(104.8億)。當年，五糧液還是銷售冠軍，實現營業收入73.3億，略高於茅台的72.4億。
相比之下，2007年的洋河還幼小。當年末洋河的總資產僅14.7億，營業收入17.6億。
換言之，2007年的五糧液擁有8個洋河的資產和4個洋河的業績。
然而，之後4年內白酒行業的格局幾度被改寫，幾乎都是因為這家叫做洋河股份的公司。
2008年，洋河已超過了山西汾酒(78.23,-0.76,-0.96%)躋身業內第4。
2009年11月6日是洋河發展史上的又一個里程碑。洋河股份正式登陸中小板。當日收盤價為87.9元，較發行價(60元)上漲了46.5%。首日市值為396億，只有五糧液市值(889億)的1/2，貴州茅台市值(1520億)的1/4。
兩年後的洋河更叫人刮目相看。2009年年末資產規模已擴大到65億，增長了3倍有餘；營業收入翻了一番，已至40億規模，約為五糧液的1/3；凈利潤也從2007年的3.75億到2011年的40億左右，兩年等於10倍。
這時的五糧液無論資產、營業收入還是凈利潤，只能相當於2-3個洋河的規模。
上市後的洋河給資本市場帶來了新的故事。
2010年是洋河瘋狂擴張的一年，洋河業績首次超過瀘州老窖(46.29,0.49,1.07%)，躍居業內第三。「瀘五茅」時代不再，成了「茅五洋」的天下。
洋河股價一路飆漲，迅速取代蘇寧電器(10.23,0.31,3.13%)(微博)穩坐中小板市值頭把交椅。2010年11月22日，洋河股價一度攀上了279.5元的高峰，日漲幅達到10%。當日市值為1258億。
2011年，五糧液實現了202億的營收。而洋河的營收預計將達到130億，約為五糧液的2/3。上市兩年，洋河相當於再造了1/3個五糧液。
洋河還能增長多少、增長多快，頗具爭議。
事實上，近日洋河市值緊逼五糧液，早就引起了白酒行業分析師、基金公司研究員的關注。「洋河市值超過了五糧液就是歷史性的標志，大家相互間都有議論。」上海某券商人士透露。
兩年戰略直追
2月9日晚，洋河股份董秘叢學年的手機終於撥通。叢表示，「市值和股價是資本市場對公司總括情況的評估，真正的話語權在市場，公司會把生產經營做好。」
相比叢的輕描淡寫，洋河上市後的兩年，該用風起雲涌、硝煙彌漫來形容。
華東市場是最集中的窗口。它既是洋河的大本營，也是五糧液的主要市場，兩者遭遇戰在所難免。這兩年，華東四處滲透著洋河的「營銷策略」、「產品升級戰略」、「全國性戰略」。
理財周報記者統計發現，近兩年中高檔白酒(藍色經典系列、洋河大麴系列)在洋河整體營收中的貢獻越來越大。
2007年洋河中高檔酒的營收佔比還只有75%，到2009年、2010年，這一比率躍升為86%、84%。2010年洋河中高檔白酒的營業收入是63.8億，是2007年(13.2億)的5倍。
五糧液的中檔價位酒銷售則相對遜色。4年內銷售額只是從22.8億提升到了31.8億。2007年、2008年中檔價位酒業績甚至分別下滑了23%、18%。2009年中檔酒銷售起死回生，大幅增長48%，2010年再度增長14%。
2009年，剛好洋河上市，「藍色經典」海之藍風生水起，啟動向「天之藍」、「夢之藍」升級。這一年，五糧液隆重推出五糧醇收復華東失地，市場反應良好。
除了力推中檔產品，五糧液2010年底高調宣布成立華東營銷中心。「洋河在華東的表現讓五糧液有壓力。」前述上海券商人士表示。
營銷是五糧液的短板。而洋河已將它的觸角伸向了全國各地。財務報表顯示，洋河的省外營業收入已從2007年的4.7億擴張到2010年的20.5億，3年增大5倍。
「洋河的深度分銷做得好，銷量很大，品質也不錯，成長性較好；五糧液也以走量為主，但它量的擴張已經到了一個極致，而高端酒的形象漸受多品牌損害，所以市值、股價都起不來。」深圳某基金研究員分析。
8年前籌謀股改
市值管理時代已經來臨。如今洋河的市值已是剛上市時的3倍。
「洋河和五糧液盈利差距在縮小，全國化戰略仍有空間、收購雙溝、啟動多個擴產項目、新領導班子上台等，都是洋河高市值的理由，深層次原因在於洋河的股權激勵把高管和股東的利益捆綁在一起，而五糧液是國企，這方面的動力相對不大。」上海某白酒行業研究員告訴記者。
早在2002年，洋河就著手進行股權改制，高管持有公司近30%的股權，是唯一一家完成了股權激勵機制的白酒上市公司。自此，一度跌入低谷的洋河又殺回中國白酒第一梯隊，在資本市場掀起了軒然大波。
2010年3月11日起，洋河歷時一年有多，斥資10.69億先後收購了雙溝67.52%的股權。2011年，雙溝開始貢獻幾百萬的業績。
除了收購，洋河也通過自建項目來擴產。近兩年洋河先後斥資約56.9億元投入7個募投項目和新增項目，資產市場也因此升溫。而五糧液2010-2011年只有4個項目，僅投入自有資金2億元。
而五糧液的股權激勵方案卻屢次擱淺。2011年唐橋提出市值這一指標也被納入五糧液的業績考核中，權重佔10%。「在市值管理上，五糧液應該有來自洋河的壓力。在保證品質第二的情況下，五糧液當然也穩保市值第二。」前述深圳基金研究員透露。
㈢ 茅台酒的網路營銷
1、網抄上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；
2、茅台系列酒主要通過專賣店系統推展；
3、茅台專賣店裡面有部分經銷商本身就是其他系列酒的區域經銷商；
4、茅台系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；
5、可以參考原來的「金方」營銷方案來制定自己的方案。
6、網上銷售在2年內估計收效甚微。
慎之慎之！
㈣ 茅台 八個營銷 什麼時候提出的
茅台的「八個營銷體系」主要是指工程營銷、文化營銷、事件營銷、服務營銷、網路營銷、感情營銷、誠信營銷和個性營銷。
作為「八個營銷」中的重要組成部分，「工程營銷」早在上世紀90年代後期就被茅台提出。
㈤ 關於茅台酒這一品牌的品牌內涵和策略
茅台酒文化
茅台酒是世界三大名酒之一，已有800多年的歷史。1915年在巴拿馬萬國博覽會上榮獲金質獎章、獎狀。建國後，茅台酒又多次獲獎，遠銷世界各地，被譽為世界名酒、「祖國之光」。
釀制茅台酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水質好，用這種入口微甜、無溶解雜質的水經過蒸餾釀出的酒特別甘美。故清代詩人曾有「集靈泉於一身，匯秀水東下」的詠句贊美赤水河。
茅台酒
茅台鎮還具有極特殊的自然環境和氣候條件。它位於貴州高原最低點的盆地，海拔僅440米，遠離高原氣流，終日雲霧密集。夏日持續35～39℃的高溫期長達5個月，一年有大半時間籠罩在悶熱、潮濕的雨霧之中。這種特殊氣候、水質、土壤條件，對於酒料的發酵、熟化非常有利，同時也部分地對茅台酒中香氣成分的微生物產生、精化、增減起了決定性的作用。可以說，如果離開這里的特殊氣候條件，酒中的有些香氣成分就根本無法產生，酒的味道也就欠缺了。這就是為什麼長期以來，茅台鎮周圍地區或全國部分醬香型酒的廠家極力仿製茅台酒，而不得成功的道理 。醬香型白酒是我國白酒中較為珍貴的一個大類，茅台酒是我國大麴醬香型酒的鼻祖，被譽為國酒、禮品酒、外交酒。它具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點。其優秀品質和獨特風格是其他白酒無法比擬的。
網路上有，很詳細的。
㈥ 分析茅台酒廠是如何釆取產品組合策略的
飛行茅台酒廠是如何採取產品組合策略的？茅台酒廠是很早很早以前多少年的一個老廠，王凱九確實是我們國家的一個平民品牌
㈦ 茅台酒的銷售策略
茅台酒進入完全市場抄化後，有著名的6大營銷法則。
可以到：茅台客網，藏家言論版塊里去看一下。
但其實茅台酒的地位並不是因為這些營銷手段起到的作用，茅台的國酒地位並不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅台酒酒質的完美結合。
㈧ 茅台酒為什麼選擇現在的營銷方式而不選擇直營方式
管銷可以減少營業費用(店租/人/管銷的費用),只要將物品送到對方手上,就可以進行銷售,而且對於店面的要求,只要少數人員進行選擇銷售商,稽核,輔導,是對於快速發展,有一定幫助,尤其廣大市場
才可以加速成長,
而直銷需要龐大的資金,一家店面最少500萬需求,如果開100或1000家,對資金的周轉是很龐大的,不易快速成長
這是淺見
㈨ 工程營銷，解釋下。茅台的營銷方法！謝謝
茅台的營銷方式是著名的八個營銷---工程營銷、文化營銷、感情營銷、誠信營銷、網路營銷、服務營銷、個性營銷、事件營銷