Ⅰ 請問農夫山泉的企業渠道設計、運行與管理模式！並指出其不足之處
看得出前面這位仁兄並非行業內從業人士，所提供的信息和分析多為媒體和外界評論之言論。要知道快消品行業的渠道、運營對於每個行業內公司來說都是沒有多大差異的，都是那些通路，那些賣場或傳統終端商店，因此在渠道設計和運作上去下工夫，那是90年代乾的活。我個人認為飲料快消行業發展到今天已經走到品牌營銷的時代，更多要講品牌故事和內涵來獲取消費者的心智，因為消費者只能認識並在3-5個品牌的產品內選擇購買。而這些前幾名的品牌幾乎在所以渠道都能買到，因此不存還考慮在渠道設計上的問題（該做的都得做，也都做了）。如果這位提問的仁兄要完成這道作業題，可以任意尋找一家知名飲料公司的渠道模式，運營模式，都和農夫公司的大同小異。
至於農夫的管理模式，由於本人並非農夫公司的人，無法評述該公司的管理模式。
說道該公司的不足，我個人認為有一下幾點不足或者需要改進之處：
1、前些年農夫公司存在的大市場小佔有的市場狀況，目前看來已經逐步解決了，只是需要更加深入的做好深耕細作、市場督導、團隊提升和經銷商的掌控。目前看來同娃哈哈、康師傅的競爭中已經逐漸占據了上風（僅指水）。
2、沒有處理好水合其他品類共同發展的問題，其他品類雖然有些建樹，但均未在行業中立於前茅，因為未來真正給農夫造血的是這些品類。並且可以使得渠道管理和運行更加有效。
3、由於農夫品牌定位是天然的，采自於大自然的水源，這會帶來水源地資源的不足和做大市場 後，產能嚴重不足所帶來的矛盾與困惑。
4、農夫作為一家民營企業，融資能力能否支持未來發展可能會成為制約其發展的瓶頸。
5、農夫的管理團體，是否有高瞻遠矚，志向遠大，成為類似可口可樂公司這樣世界巨頭的意識和能力。因為快消行業是個充分競爭的行業屬於紅海，猶如逆水行舟，不進則退。
以上評論，純屬個人觀點，有不妥之處望指教。謝謝！
Ⅱ 營銷方法和策略
適合呢 當然是 因為我自己就是做策劃的 營銷方面的工作做了很多年也非常了解說不適合呢 就是因為這個問題，比較寬泛 真正的業內人跟你回答要熟悉了 長篇大論要說粗呢 可能又讓人不著邊際 所以要怎麼回答 真的需要好好想想
營銷策略多乎哉？
營銷策略，如果你給他按概念可以層出不窮。並在網路上搜一搜各種各樣的禮物 看得你眼花繚亂 而且過那麼久又會蹦出一個新東西，尤其細分下去 那簡直是無窮無盡。整一部36計都遠遠不夠看，但是我們說各種各樣的概念層出不窮 但核心總是萬變不離其宗，堅定抓住核心 去掉那些花里胡哨的表面營銷 自誕生之日起到現在都沒有什麼本質變化。所以說要講策略 我覺得不如好好聊聊到底 營銷的方法本質是什麼。
定位與真相
其實所有營銷人都會去研究的那本《定位》 講述的就是兩個最樸素的核心問題。一個是怎麼定位我們的產品 ，一個就是怎麼塑造你想要的真相。
找到自己的優勢 把自己想要賣的東西 不管是有形的還是無形的 進行一個精準的定位 賣點是什麼？ 賣給什麼人？ 他為什麼需要？把這幾個問題想清楚了 其實你的產品 優勢 或者說核心競爭力也就出來了。
然後就是塑造真相 這個真相不是你產品本身的真相 而是你想讓你的受眾去接受的真相。產品這是農夫山泉最開始農夫山泉有點甜這句廣告詞 在不斷的塑造產品的真相，吾鄉也不會填這是眾人皆知的道理但是通過不停的塑造和反復的強調，產品的本質真相就已經被你塑造的真相所替代了。
精準營銷一個點：精準 垂直，扁平，反復
接下來就是所有營銷的本質 或者說策略的核心就是說你要一下這個點一定是精準的，優勢一定要直指痛點解決問題才是你這個產品的究極。然後是垂直，關聯的產品如何細分領域 如何在一個點上延伸不同的特殊效果 但重點還是要垂直垂直再垂直 不要想著一個產品包羅萬象 適用所有的人，營銷到位的核心就是垂直到你最重要的受眾人群 由他們擴散到其他人群那是另外一回事 錦上添花而已 千萬別把主次顛倒。點評 也就是說產品一定要反復的簡化 簡化再簡化 千萬不要有過多的內容去描述 越復雜的東西越容易產生歧義 所以一定要盡量的扁平和簡化 才能讓你的受眾在最短的時間窗口知道你 了解你 記住你。最後就是反復把你要營銷的點 反復的不斷的 連續的去傳遞給你的受眾 不要今天說這里 明天說那裡
這樣就是營銷策略的核心重點 沒有那麼多花里胡哨的東西 因為篇幅不夠 所以我覺得最核心最重要 最關鍵的來講了 有興趣可以繼續深入探討再次 感謝你的提問！
Ⅲ 農夫山泉生命周期及營銷策略
產品的生命周期及與之相應的營銷策略
1.引入期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。採用的營銷策略，通常有以下四種:
一是高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。訂高價固然會影響產品銷路的迅速打開，但由於支付了大量廣告宣傳及其他促銷費用，就可在市場上塑造該產品的高質量或名牌形象，讓消費者心理上產生對該產品的信任感，認識到該產品是優質優價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
二是高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。
三是低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。
四是低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等。
2.發展期的特徵與營銷策略
發展期的主要特徵是：產品基本定型且大批量生產，成本大幅度下降；消費者對產品已相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤也隨之增長較快；大批競爭者紛紛介入，競爭顯得激烈等。在這一階段，企業可考慮採用如下策略：
一是提高產品質量。
二是開拓新市場。
三是樹立產品形象。
四是增強銷售渠道功效。
五是選擇適當時機降低價格，即可吸引更多消費者，又可打擊競爭者。
3.成熟期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：銷售量雖有增長，但已接近和達到飽和狀態，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，並開始下降；許多同類產品和替代品進入市場，競爭十分激烈等。
成熟期的經營，情況較為復雜，應從企業和產品的實際出發。對於實力不很雄厚或產品優勢不大的企業，可採用防守型策略，即通過實行優惠價格、優質服務等，盡可能長期地保持現有市場。對於無力競爭的產品，也可採用撤退型策略，即提前淘汰這種產品，以集中力量開發新產品，求東山再起。如企業實力雄厚，產品仍有相當競爭力，則應積極採取進攻型策略。進攻型策略往往從以下三方面展開：
一是產品改革策略。指通過對產品的性能、品質、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面，使銷售曲線又重新揚起。
二是市場再開發策略。即尋求產品的新用戶，或是尋求新的細分市場，使產品進入尚未使用過本產品的市場，例如從城市擴展到農村。
三是營銷因素重組策略。指綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買。如降低價格、開辟多種銷售渠道、增加銷售網點、加強銷售服務、採用新的廣告宣傳方式、開展有獎銷售活動等等。
4.衰落期的特徵與營銷策略
衰落期的特徵主要是：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降；產品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。對此，企業採取的策略往往有：
一是收縮策略。即縮短戰線，把企業的資源集中使用在最有利的細分市場，最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上，以求從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤。
二是持續策略。由於在衰落階段許多競爭者相繼退出市場，而市場上對此產品還有一定需求，因此生產成本降低的企業可繼續保持原有的細分市場，沿用過去的營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場。
三是撤退策略。當產品已無利可圖時，應當果斷及早地停止生產，致力於新產品的開發。否則，不僅會影響企業的利潤收入，佔用企業有限的資源，更重要的是會影響企業的聲譽，在消費者心中留下不良的企業形象，不利於企業今後的產品進入市場。
Ⅳ 急需農夫山泉的營銷資料和案例，歡迎和大家交流！
你好!我沒有你想要的資料,不過對你手上的資料很感興趣,能發一份給我嗎?感謝[email protected]
Ⅳ 農夫山泉採用了怎樣的差異化營銷戰略
農夫山泉看準了對手的軟肋，把產品質量的差異化作為站僧對手的法寶。作為版天然水，水源是農夫山泉權一直宣揚的主題。天然水對水源的要求極為苛刻，它不想純凈水可以用來自來水做原水經過凈化後就達到出售的標准，天然水的水源必須是符合一定標准，天然水的水源必須是符合一定標準的地表水、泉水、礦泉水、取水區域內要求環境清幽、無任何工業污染。
Ⅵ 與傳統營銷組合相比,農夫山泉的營銷組合有什麼創新之處
與傳統營銷組合相比,農夫山泉的營銷組合就是也讓你推銷給錢，還以實物為遮羞布
Ⅶ 農夫山泉在促使品牌成功的過程中採取了哪些行動
在飲用水領域，農夫山泉尤其是一個不安分者，同時也是營銷界底蘊十足的雄才大略家,，它將最平常的飲用水挖掘出許多吸引人眼球的重大事情來，使農夫山泉成為飲用水行業的佼佼者。農夫山泉的品牌發展史大致可以分成3個階段：
第一階段：1997-2000
1997年5月，農夫山泉問世，主攻上海、杭州兩地市場。以有點甜為賣點，憑借其在保健品市場練就的實戰經驗和大量資金的支持，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市並迅速崛起，奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。至7月底，農夫山泉已在上海大型超市包裝飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。
1998年4月起，農夫山泉從華東三省迅速走向全國。550毫升運動裝在全國各地作推廣，藉助全國熱點媒體的傳播，農夫山泉有點甜的廣告語迅速傳遍大江南北，在短時間內就使農夫山泉的品牌知名度從零達到了幾乎童叟皆知的程度，農夫山泉的紅色風暴也開始席捲全國各地。當年，農夫山泉的市場佔有率迅速上升為全國第三，基本形成與娃哈哈、樂百氏三足鼎立的局面。
自1999年起，農夫山泉傳播善待生命、關注健康、重視運動的理念和品牌形象，成為中國乒乓球隊唯一指定用水，並連續五年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商。同年，農夫山泉全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑借天然、健康、安全的優秀品質被中國奧委會選定為悉尼2000年奧運會與雅典2004年奧運會中國體育代表團訓練及比賽專用水。
第二階段：2000-2007
2000年4月24日，農夫山泉公布了一項長期飲用純凈水有害健康的實驗報告並宣布全面停產純凈水，由此引發了一場曠日持久的天然水與純凈水陣營在媒體上的口水大戰。此舉雖然招來了同行們的敵視，但卻樹立了農夫山泉倡導健康的專業品牌形象，拉開了與競爭對手在牌上的距離。同年，農夫山泉有點甜入選中國跨世紀十大策劃經典；當年農夫山泉市場佔有率為19. 63%，繼續保持排名第一。
2001年1月1日至7月30日，農夫山泉支持北京申辦2008年奧運會活動，一分錢一個心願，一分錢一份力量，代表消費者支持北京申奧事業。隨後，品牌美譽度迅速提高，成為
2001，2004年中國奧委會的長期合作夥伴和榮譽贊助商。
2002年，農夫山泉天然水首批獲得國家質檢總局授予的產品質量免檢證書；全球最大市場研究機構AC尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布了國內消費品最受歡迎的六大品牌，農夫山泉是惟一躋身最受歡迎行列的本土品牌。同年，農夫山泉2008陽光工程正式啟動，從社會層面關注中小學體育設施建設，將品牌美度、忠誠度提升到歷史新高。
2003 年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為中國名牌產品。10月，農夫山泉贊助1000萬元支持中國航天事業，在神州5號順利發射前，被中國航天基金會首批授予中國航天員專水/中國載人航天工程贊助商稱號，成為與中國航天基金會進行中國載人航天合作的唯一飲用水品牌，將品牌內涵與航天科技緊密嫁接。
2004年：農夫山泉首批獲取國家食品質量安全市場准入認證和產品質量安全( QS)標識；接連得到中央電視台、新聞聯播和每周質量報告的報道和肯定；與TC冰箱展開旺季聯合促銷，掀起異業聯合營銷的新高潮。同年，入選影響中國營銷進程的十大企業。此外，開展第三屆一分錢行動與雅典奧運會同行，以支持中國體育事業。
2005年，五萬元重獎徵集廣告創意， 再次吸引業界的眼球。
2006年：第四屆一分錢飲水思源，幫助水源地的貧困孩子；AC尼爾森媒介研究機構評選的讀者文摘信譽品牌2006農夫山泉品牌榜上有名；同年農夫山泉飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業十強企業中均名列第一。
第三階段； 2007-今
2007年4月，農夫山泉的水測試營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量；業內指出，農夫山泉的水測試矛頭直指康師傅礦物質水等非天然飲用水品牌。由此可見，農夫山泉稱霸水市的雄心揭之昭然。同年，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉榮譽證書，農夫山泉牌瓶裝飲用水連續五年( 2002- 2006 )
榮列同類產品市場銷量第一位；2007網路風雲榜飲料行業報告中，最受網民關注的飲用水品牌農夫山位列第一。
Ⅷ 關於農夫山泉有限公司的問題
農夫山泉一直堅持在浙江千島湖深水水源地直接生產，目前在其他地方還沒有建廠；
另外蘇北銷售區域的情況就不是特別清楚了，建議查看農夫山泉公司網站。
Ⅸ 如何看待網易雲音樂和農夫山泉合作的營銷
這是營銷上一個常見的合作營銷案例，網易雲通過在農夫山泉上印自身的圖標和篩選的熱評這一行為，對於網易雲來說，這一行為極其有效的宣傳了網易雲音樂這個app，微博上面前一陣子很火的網易雲熱評也是網易雲所做的營銷策略，很好的打出了音樂+文字的感情牌，更好的實現聽者的共鳴。而在農夫山泉上印熱評+音樂二維碼鏈接，一方面繼續打好這張感情牌，另一方面也是對農夫山泉增加故事性、可閱讀性。對於農夫山泉來說這一行為帶來的好處是將網易雲app是受眾轉為農夫山泉的受眾。一般普通消費者對於礦泉水沒有多大的可比性，覺得都是一樣的，其實礦物質水是人工添加的礦物質，而礦泉水是天然礦物質，這是有很大區別的。言歸正傳，這一行為為農夫山泉增強了故事性、可閱讀性。合作營銷的雙方一定是互惠互利的，這一行為其實很好理解，類似於潮牌屆的聯名。像前一陣子的街頭第一潮牌和奢侈品第一大牌LV的聯名，把雙方的受眾消費者群互換，融入到一起合作共贏！
Ⅹ 你如何評價農夫山泉這些年營銷策略
農夫山泉先後推出了《最後一公里》、《一個人的島》 、《一百二十里》 、《一內天的假期》等微電容影廣告。不過，讓人沒想到的是，盡管用戶可以選擇跳過廣告，但是根據品牌方的反饋來看，真正選擇跳過廣告的用戶不到30%。 也就是說，好的廣告本身、好的營銷創意，其實都能夠助力品牌傳播。而且，普通人物故事的內容，又可以讓品牌更加的有生命力。 品牌跨界營銷，農夫山泉有點騷。