酒店病毒營銷實施策略研究

① 病毒營銷的服務性要求及實施是什麼呢

在網路世界裡，很多產品都是一個龐大網路的一小部分，但都是牽一發動全身。所以，在產品服務設計的時候，就應該考慮到可能發生的問題以及補救措施。而病毒營銷一般是藉助於網路，所以以下幾點關於服務性要求的內容要注意：

◎病毒營銷中的服務必須是企業主動提供的，而且是免費的。QQ是騰訊製造的病毒，為了這個病毒的廣泛傳播，騰訊在各大網站開通了QQ軟體免費下載的服務。如果騰訊不主動提供這種免費下載業務，想必它現在也不會擁有這么大的用戶群。在具體實施病毒營銷時，一定不要忘記向消費者提供服務。

◎病毒營銷實際上就是以服務為基礎的營銷。最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少進行促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。公司由此獲得顯著發展。這就是他們的一個策略。通過提供小笑話這種服務，來吸引用戶的注意，然後再使用戶點擊它們的網址來提高網站點擊率。總的來說就是藉助提供服務的機會來宣傳自身。

◎在病毒營銷進行的過程中，服務的提供不能間斷。用戶也許會出現各種各樣的問題以及反饋意見，能為他們即時提供解答服務，這是促進營銷活動順利進行的一種重要手段。

……

有了這些服務性要求的指導，服務實施起來就會從容許多。實施過程中，要保證服務的高質量、即時性、連續性，切不可有始無終，用劣質的質量欺騙消費者。否則，雖然企業花成本提供了這些服務，也不會換來消費者的信賴。

所以，在病毒營銷過程中，要在服務性要求的指導下，認真地實施服務提供活動。

② 病毒式營銷策略研究 畢業論文怎麼寫

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③ 急求關於酒店營銷策略研究的開題報告和文獻綜述

--我跟你講--文獻綜述是自己要用到的==跟營銷有關的書就行--這種的話--一般只要是書的簡介就好了~內你隨便上個容當當網或者中國知網--萬方--上面隨便弄一段就好了--大概十個左右吧==

其餘的你要寫的--自己隨便復制幾段就行了--改一些字==！！不是很復雜--一天搞定

孩子別等著現成的！！行動吧！

④ 病毒營銷有哪些戰略要素其傳播策略有哪些

口頭傳遞
最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是「告訴一個朋友」或「推薦給朋友」，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。對於一些娛樂網站，「告訴一個朋友」的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。使用率主要取決於所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。
傳遞下去
對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，通常把它發給朋友。而他們也順次把該附件發給他們的聯系者。這種滾雪球效果可以輕松創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裡，而起始不過是一封電子郵件。
以服務為基礎
病毒營銷
最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。公司由此獲得顯著發展。設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去。下一個例子是Blue Mountain的網路問候卡。當有人發出一封Blue Mountain的網路問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發出更多賀卡。

⑤ 病毒營銷是種怎樣的營銷策略

視頻營銷的厲害之處在於傳播即精準

⑥ 病毒營銷的傳播策略

口頭傳遞
最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是「告訴一個朋友」或「推薦給朋友」，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。對於一些娛樂網站，「告訴一個朋友」的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。使用率主要取決於所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。
傳遞下去
對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，通常把它發給朋友。而他們也順次把該附件發給他們的聯系者。這種滾雪球效果可以輕松創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裡，而起始不過是一封電子郵件。
這里要談到如何實施「傳遞下去」的病毒營銷：用Flash創建一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發出去。Flash中要包括你的網站地址及邀請人們點擊你的網站。同時，要讓該游戲在你的網站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去。
要成功地實施「傳遞下去」的病毒營銷，你必須創建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint製作的幻燈片、有趣的圖形和小小的應用程序等。
例如以Email病毒性營銷為例，基本程序如下（1）提供免費的Email地址和服務（2）在每一件免費發出的信息底部加一個簡單標簽：「Get your private,free Email」（3）然後人們利用免費Email向朋友或同事發出信息（4）接受郵件的人將會看到郵件底部的信息（5）這些人會加入食用免費email的服務行業（6）提供免費的email信息將在更大范圍內擴散。
以服務為基礎
最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。公司由此獲得顯著發展。設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去。下一個例子是Blue Mountain的網路問候卡。當有人發出一封Blue Mountain的網路問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發出更多賀卡。
再舉一個例子：BraveNet網路服務商。BraveNet為用戶提供一些諸如訪客登記、論壇、在線調查和email表格的工具。當人們在一個會員網站上使用BraveNet的訪客登記時，就會看見BraveNet的廣告，邀請他們注冊BraveNet獲得服務。
還有是微軟的i『m Initiative慈善計劃，每位MSN用戶（必須使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上）只要在自己的呢稱前輸入指定的九家慈善組織的代碼，如*sierra（地球環境協會），那麼自己的呢稱前就會出現「I』m」小旗幟，乍一看就讓人以為是：I『m XXX，一點都也不突兀。每次MSN用戶使用 i''''m 進行交談時候，微軟都將把這次活動的廣告收入中的一部分捐贈給由這名客戶自己選擇的參與i''''m 活動的組織。 美國著名的電子商務顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰略歸納為六項基本要素，一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。
這六個基本要素是： 提供有價值的產品或服務； 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式； 信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散； 利用公共的積極性和行為； 利用現有的通信網路； 利用別人的資源。 面對著競爭激烈的市場，企業如何提高品牌效應呢?如何通過低成本達到高成效的推廣效果呢?信息時代下，如果還只拘泥於傳統的宣傳推廣模式，那麼企業將會被時代甩在後面，如何利用網路營銷去提高企業品牌效應呢？國際品牌網今天將為您揭開網路營銷神秘的面紗。
網路時代的高速發展，中國擁有上億的互聯網用戶，這使得截止2013年大多數企業開始注重網路推廣，但由於缺乏專業的網路營銷技巧，使得許多企業的網路營銷在投放很多資金後，效果都不怎麼明顯，企業因此抱怨網路推廣沒有成效。網路營銷真的沒有效果嗎？不！實際上只能說，企業缺乏對網路營銷的認識。術業有專攻，想要做好網路推廣，企業需找專業的網路營銷隊伍，為您量身打造營銷方案，提高企業品牌知名度。國際品牌網提醒要選對營銷網站，才能夠真正提高企業品牌知名度，才是真正的物有所值。
企業通過網路推廣最終希望實現的成效是企業品牌的價值轉化為持久的顧客關系，顧客關系包括消費者對企業產品的青睞，同時也包括企業跟客戶之間的合作關系。這些都是企業想利用網路營銷最終想要的成效，這也是營銷團隊奮斗的目標。
初期的網路方式主要是通過競價排名以及郵件群發對客戶進行轟炸，剛開始這兩種方式會有成效，但是隨著時間的推移，許多網路營銷隊伍紛紛跟風，造成了用戶收到的信息泛濫，用戶對此產生了排斥的心理，對此還啟用了屏蔽垃圾郵件的設置。那麼要怎樣利用網路營銷為企業提高品牌效應呢?網路營銷人員對此並沒有氣餒，而是採取了另外的推廣手段。網路傳播的特點是信息傳遞快，國際品牌網指出到底如何利用互聯網信息傳遞快的特點呢？網路營銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字傳播的手段進行推廣，八卦好奇可以說是人的天性，即使你不喜歡八卦，但是對於新鮮事物絕大多數人並不會排斥，因此網路營銷就是通過這些不易察覺的方式進行網路推廣，讓客戶在潛移默化中接受被推廣的企業品牌文化，不知不覺中傳播了企業的品牌效應，提升品牌知名度，而且這種信息是用戶自己主動去了解，而不是強加於他的，用戶對此並不會產生排斥感，所以效果比較明顯。
1、巧做「病原體」。目標消費者為什麼自願提供傳播渠道?原因在於第一傳播者傳遞給目標群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經過加工的、很好玩的或很有價值的信息，傳播者通過傳播這一信息，能得到某種快感。「病原體」可根據社會熱點和企業推廣信息製作，要兩者有機結合。
2、巧發「病原體」。做好的「病原體」，要選擇恰當的時機予以發布，在時間、載體、發布人等因素都要考慮在內。
3、監測「病原體」。「病原體」上要嵌入代碼或網址，通過觀察後台數據，就可以清晰看到「病原體」的傳播效果，可以據此進行調整。
1、widget 是互聯網廣告營銷的新載體，也是未來互動營銷的標配之一。越來越多的網站應用與社會化網站使用了widget介面。方便用戶分享到自己的博客、論壇、微博。可以預見轉發、分享的渠道將越來越多、分享的信息內容也就越來越多、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個良性循環的體系，為病毒傳播滋生提供了絕好的土壤。
2、 即時通訊。即時通訊是一個最完善的關系網路，便捷、快速。QQ通訊錄上關系網密集，屬性相同因此傳播對象更加精準，相互傳播可信可靠。而QQ群的強大覆蓋性和轉發性是病毒傳播的不二法門。
3、 電子郵件，在中國電子郵件的功能過多的被QQ所模糊，但是隨著以後互聯網成熟化趨勢，電子郵件和即時通訊的界限將會明顯的區隔開。 有內涵的病毒——有料
沒有病毒何來傳播？病毒本身是引發傳播的母體和根本，如何設計信息內容才能讓它具備病毒特性？網路整合營銷4I原則中的interests利益原則與interesting趣味原則可以作為生產病毒的指導標准。
互聯網中有一個強大的定律：免費模式。要是你能提供優秀的內容，免費的電子書，免費的試用裝，免費的網路服務，免費的....，那麼用戶就會幫你傳播，轉發給朋友，網路整合營銷4I原則中的interests利益原則：給予用戶利益，沒人會抗拒。互聯網是娛樂經濟，是注意力經濟。病毒的設置，應該具有娛樂精神，回顧下火爆網路江湖的內容吧，芙蓉姐姐、賈君鵬……哪個不是娛樂的底色？網路整合營銷4I原則的interesting趣味原則，無娛樂，不病毒。同時不要忘記將病毒巧妙的掩藏起來，合理展示出來，平衡很重要。
病毒傳播要容易——蒲公英遠播千里
就如H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。在開展病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
簡化營銷信息，讓用戶容易復制，傳遞，轉帖，下載，郵件發送等。需要充分考慮用戶在使用互聯網的習慣和傳播成本。
病毒傳播成本>傳播獲得的樂趣，用戶將不會去傳播，反之，傳播成本越低，獲得病毒傳播的機會就越大。
尋找易感人群
H1N1流感為什麼在兒童年齡層次容易爆發？兒童的免疫和抵抗力不如成年人。如果H1N1流感爆發在南極，北極，人煙稀少也將不會爆發傳播。進行病毒營銷傳播也是需要尋找容易感染的人；傳播的平台。針對設計的病毒，尋找容易感染，反饋，參與病毒營銷的潛在感染者。比如設計的病毒目標載體是時尚年輕人，那麼需要事前進行病毒測試，感染性怎麼樣，是否容易感染上病毒。尋找開展病毒營銷的平台也是很重要，年輕人在互聯網上聚集在什麼平台，就去這些平台上，開展病毒營銷。結合之前談的人群聚集，再加上容易感染，那麼這個病毒營銷即將爆發。
病毒變種—無敵變形金剛
流感病毒一直在和人類做斗爭，積極的變型以保證適應人體這個載體。甲流在香港出現了變種，更具備了傳播性。在設計病毒營銷的時候，也必須全程監控病毒傳播的效果和反應。面對用戶的反應，與時俱進的修改，調整病毒，做到一個生命力頑強的病毒。「變型金剛」版的病毒，還怕沒有傳播機會？ 確定有影響力的個人群體
確定有影響力的個人群體，如論壇版主和BLOG主人及圈主，為他們提供額外的服務和聯系。整體來說：傳播人分兩類，一類是網路化所特有的一類網路內行：版主、編輯、BLOG主等；這些傳播人掌握著一些網路熱點內容發布和展示，他們甚至是網路化社會的風向標，營銷經理們應該創建一個工作計劃，和適合自己宣傳的站點編輯以及論壇版主定時聯系，因為這群人天天接觸網民，了解網民習慣和愛好；在我營銷工作中，很多編輯朋友給過我營銷工作上很大的幫助，他們甚至能預測一個文字連接內容如何改幾個字將增加多少關注，所以咨詢一些專業的編輯，能把握整個營銷活動中各個細節。不要小看這些細節，他很可能能讓整個活動效果提升20%以上。版主之於網路社區，就象是社會里的熱點人物，他們不光是社區管理員，他們的觀點被一幫人所關注，是相對擁有人格魅力的角色。所以充分與這兩類人溝通，並獲得他們的支持，將使活動傳播傳遞的更快更有效。這也是為什麼很多互聯網企業喜歡召開版主討論會的原因。
設計具有較高傳播性的東西
設計具有較高傳播性的（傳播體），或是較高談論價值的信息內容、或是幽默性的可傳播性強的內容，如果針對的某個行業或某個職業的人群，如果能提供出與受眾群體職業相關的幽默內容，將會得到在同行中的廣泛傳播，相當精準。關鍵的是，內容是否符合以下兩個方面：第一，是否體現了產品的特徵，人家是否看得明白；第二，是否有傳播慾望，傳播對象是否是准人群。
傳播細節關注
傳播細節關註：將創意傳播體提供給某些人以產生意見帶頭人，或社會團體中有影響力的人，如某些興趣團體的領頭人，這些人有時候在網路上各個興趣團體都已經擁有自己的圈子，很容易找到。但讓他們參與是有藝術的，如果是金錢的引誘，肯定達不到什麼很好的效果。只有他們願意主動分享的，才是被傳播者也願意分享的。有的甚至還為用戶把自己的視頻內容轉發到網路帖吧製作了專門的代碼。企業如果能在在互聯網傳播過程中，充分綜合考慮這些因素，充分把握網路環境和網路人群的力量，才能真正發揮網路營銷的威力。 第一、病毒性營銷的「病毒」有一定的界限，超出這個界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。
沒有人喜歡自己的電腦出現病毒，可見病毒並不是受人歡迎的東西。病毒性營銷中的核心詞是「營銷」，「病毒性」只是描述營銷信息的傳播方式，其實和病毒沒有任何關系。病毒性營銷的基本思想只是借鑒病毒傳播的方式，本身並不是病毒，不僅不具有任何破壞性，相反還能為傳播者以及病毒性營銷的實施者帶來好處，因此病毒性營銷和病毒之間並沒有任何直接的聯系。但在病毒性營銷的實際操作中，如果沒有認識到病毒性營銷的本質是為用戶提供免費的信息和服務這一基本問題，有時可能真正成為傳播病毒了，尤其利用一些技術手段來實現的病毒性營銷模式，如自動為用戶電腦安裝插件、強制性修改用戶瀏覽器默認首頁、在QQ等聊天工具中自動插入推廣信息（稱為「QQ尾巴」）等，這些其實已經不能稱之為病毒性營銷，而是傳播病毒了。
第二、成功的病毒性營銷離不開六個基本要素。
美國電子商務顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰略的基本要素歸納為6個方面【全文】： 提供有價值的產品或服務； 提供無須努力的向他人傳遞信息的方式； 信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散； 利用公共的積極性和行為； 利用現有的通信網路； 利用別人的資源進行信息傳播。 根據這一基本規律，在制定和實施病毒性營銷計劃時，應該進行必要的前期調研和針對性的檢驗，以確認自己的病毒性營銷方案是否滿足這六個基本要素。
第三、病毒性營銷並不是隨便可以做好的，需要遵照一定的步驟和流程。
網上營銷新觀察的研究認為，成功實施病毒性營銷需要五個步驟 ： 病毒性營銷方案的整體規劃和設計； 病毒性營銷需要獨特的創意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在於其創新性； 對網路營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網路進行信息傳播； 對病毒性營銷的原始信息在易於傳播的小范圍內進行發布和推廣； 對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理。 上述成功實施病毒性營銷的五個步驟對病毒性營銷的六個基本要素從實際應用的角度做出了進一步的闡釋，使其更具有指導性，充分說明了病毒性營銷在實踐應用中應遵循的規律。
第四、病毒性營銷的實施過程通常是無需費用的，但病毒性營銷方案設計是需要成本的。
病毒性營銷通常不需要為信息傳遞投入直接費用，但病毒性營銷方案不會自動產生，需要根據病毒性營銷的基本思想認真設計，在這個過程中必定是需要一定資源投入的，因此不能把病毒性營銷理解為完全不需要費用的網路營銷，尤其在制定網站推廣計劃時，應充分考慮到這一點。此外，並不是所有的病毒性營銷方案都可以獲得理想的效果，這也可以理解為病毒性營銷的隱性成本。
第五、網路營銷信息不會自動傳播，需要進行一定的推廣。
在成功實施病毒性營銷五個步驟中的第四步就是關於對病毒性營銷信息源的發布和推廣，因為病毒性營銷信息不會實現自動傳播，需要藉助於一定的外部資源和現有的通信環境來進行，這種推廣可能並不需要直接費用，但需要合理選擇和利用有效的網路營銷資源，因此需要以擁有專業的網路營銷知識為基礎。 而病毒營銷當中最好的例子就是電子郵件營銷（Email Marketing）。電子郵件行銷除了成本低廉的優點之外，更大的好處其實是能夠發揮病毒行銷的威力，利用網友「好康道相報」的心理，輕輕鬆鬆按個轉寄鍵就化身為廣告主的行銷助理，一傳十、十傳百，甚至能夠接觸到原本公司企業行銷范圍之外的潛在消費者，不少嘗過病毒式行銷甜頭的公司也因而津津樂道。
網路電郵服務Hotmail的創始者史帝夫·賈維森（Steve Jurvetson），以病毒行銷說明Hotmail成長背後的原理。每一次某位Hotmail使用者發出電郵，郵件最後都有一行暗示使用者背書的邀請：「現在就到Hotmail申請你自己的免費電郵帳號」。網路科技提升了口碑的製造、傳遞和回應。除此之外，使用者「感染」的病毒，其實是一個概念：Hotmail是使用電郵的正確方式。
在高度網路化環境下生效的四項原則 網路化社群的組成通常沒有企業的支持，且不論它們得到多少支援，都能維持其自主性。 網路化社群擁有本身認可的網路領導人，他們也被外界視為專家。 網路領導者經常以社會價值之名推銷產品，而行銷者通常無法理解其意義。 由於網路領導者經常以他們關心且與品牌相關的價值為名推銷產品，他們喜愛特定類別和產品的理由必須被尊重，且通常獲得認可。

⑦ 請問 我國經濟型連鎖酒店營銷策略研究 開題報告的文獻綜述怎麼寫

親，有很多這方面的啊，要我發給你嗎

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⑧ 病毒營銷有那幾個步驟

我知道每個人都知道病毒營銷，但病毒營銷的價值對我們所有人來說都是顯而易見的。一個好的病毒式營銷計劃遠勝於投放大量付費廣告。通過對許多病毒營銷案例的研究，我們發現雖然每個網站都有具體的病毒營銷方法，這些方法可能差異很大，但病毒營銷的實施一般需要經過規劃設計方案、傳播渠道和信息源設計、原始信息發布、後續管理和效果五個步驟。事實上，只有認真對待每一步，病毒營銷才能成功。
1. 獨特的創意與精心設計的營銷方案

事實上，最有效的病毒營銷往往是他們自己的獨創。獨創性的方案是最有價值的。一些跟風計劃也可以取得一定的成果，但相應的創新更有吸引力。病毒營銷的吸引力在於其自身的創新。
2. 原始信息的推廣與發布
如果你想讓你的病毒營銷迅速傳播，那麼你必須仔細計劃原始信息的發布。原始信息應該在用戶容易找到的平台上發布，並且用戶願意傳輸您的信息。
3. 方案的整體規劃
為了確認病毒營銷計劃必須符合病毒營銷的基本理念，即要傳播的信息和服務應該向用戶傳播有價值的理念，而這種信息很容易被用戶自己傳播。
4. 信息源和信息傳播的渠道設計
例如：要發布一個明星祝福視頻，首先我們要對明星的穿著和背景還有台詞必須要精心策劃跟設計，使其看起來更加有力傳播並且吸引人，使用戶更加願意傳播我們的視頻。
5. 對病毒營銷的效果也需要進行跟蹤和管理
在設計和實施病毒營銷計劃時，我們無法控制病毒營銷的最終效果，但這並不意味著沒有必要跟蹤和管理營銷效果。事實上，分析病毒營銷的效果是非常重要的。它不僅能及時掌握營銷信息傳播帶來的反應，還能發現我們的問題。此時，我們應該改進思維，積累這些經驗，作為下一步病毒營銷計劃的參考。

⑨ 酒店康樂部營銷策略探討分析

龍牙子 你還搞這些啊 哈哈