照相館營銷渠道模式

『壹』 3D列印照相館是怎麼運作的盈利模式是什麼

店長之外還需要聘請一個專業技術人員，

『貳』 有誰知道國外的照相館的運作模式是什麼樣的

我國很多知名影樓的運作模式其實也是借鑒了國外模式。80年代中期以前照相館的主要業務是一般性的留影，它的生存理由是當時個人擁有照相機的數量很少，而現在這部分業務已隨個人擁有相機的增加而趨向消亡。因此目前影樓生存發展的基礎，就是做別人做不到的事情，不僅僅是顧客，還有同行。所以把工作做到專業水準是非常必要的，專業是指我們在工作中要具有專業能力，工作的結果是一般人所無法做到的。

我認為我們目前與國外影樓的最大差距不在於運作模式而在於專業水準！國外的婚禮攝影，無論是現場氛圍的營造、人物瞬間的把握，以及光影效果和層次質感，都非常出色。反觀我們國內現在婚禮現場的拍照狀況，卻十分糟糕，與國外相比真的是不可同日而語，雖然與環境狀況有關，但我們的專業技能的確差了很多，我們沒有主動參與到婚禮的過程中，缺乏預先的設計和溝通，同時審美修養的欠缺，器材選擇不當或不夠精良也是一個普遍的原因。

『叄』 影樓照相館怎麼經營營銷，如何做好影樓銷售

店內復秀、掃街、賣卡，等等制這樣的活動，既讓員工很累，又不一定能產生活動之前預計的效果。所以現在很多老闆們都投身網路營銷市場，但是在網路營銷市場上，又有很多很多的「點」需要學習，傳統網銷、新網銷、微營銷等等都是要學習的。

『肆』 影樓如何去做網路營銷

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網版絡營銷活動不可能權脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

『伍』 影樓網路營銷到底需要投放多少渠道

看自己想得到多少回報了，可以在很多平台上投放廣告信息等等

『陸』 如何策劃影樓經營模式

一、好的市場，應有好的做法有步驟地進行操作 、迅速擴大市場佔有率是雄視優勢市場的慣用做法 大凡企業有兩個數據應是總經理時時給予關注的。一個數據是產品利潤率，它關乎企業正常運轉；關乎企業固定資產的保值增殖；關乎投資方的近期收益，但基本屬於企業的眼前利益范疇。另一個數據則是該企業的產品市場佔有率，它關乎企業的遠期戰略發展計劃；關乎投資方繼續投資的信心。當然，後一個數據是以前一個數據為基礎的，但相形之下卻具有更重要的意義。因此，我們需要調整經營思路，就是適當調低產品利潤率的指標來換取盡可能大的市場佔有率，採用「將欲取之，必先與之」的營銷方法，迅速做大，只有這樣，企業才能擁有一個可以展露才華，策馬揚鞭的發展空間。 2、好的市場更需要有步驟地去開發 改革者以來，全國許多好的市場被急功近利者破壞性開采後，「經濟生態」一片狼籍。這種不計後果的經營行業導致了巨額收入的減少，一大批固定資產的閑置與無法計算的人力資源的浪費，而更重要的還是損失了一個市場。所謂有步驟的開發，需要掌握兩個原則：一是經常調整供需關系，使之處於動態平衡狀態。這是有利於商家的做法，二是摒棄「竭澤而漁」的錯誤做法，樹立「涵養水源、梯級開發，可持續發展「的觀點，保證行業和企業永續發展。這更是有利於商家的做法。 3、「龍頭」企業應起到行業表率的作用 對「龍頭」企業來說，最禁忌的是對消費者採取「一網打盡」的做法。每個企業都應有自己的特定消費群體，這是企業根據自己的條件，客觀形成的。那種「獨吞、通吃」的做法，實際上是行不通的。有些地方的「龍頭」企業採取這種做法，大部分出於無奈，少部分則無疑是企業最高執行官的一時糊塗。我們也曾跟蹤調查這樣的案例，實施這種錯誤做法的「龍頭」企業結果大多喪失了「龍頭」的地位，或總經理易人了事。 二、在詳實、准確的市場調查基礎了，認真做好企業定位是頭等大事。 做好企業定位是個老生常談的話題了，但實際操作起來有許多干擾和困難。「企業定位」 要解決兩大問題：一是根據比如企業的投資規模，產品或服務檔次以及企業軟、硬體的配置情況，確定與之相對應的消費群體；二是本企業服務於哪一消費群體利潤可能最大。顯然「企業定位」來自於將市場細分化和效益最大化的基礎性經營理念。企業一旦完成了這樣的正確定位，其市場、形象、價格、質量、用人標准甚至廣告文案等方面的定位也就全都有了依據。 1．市場定位 根據消費者的數量與其消費選擇價位的關系呈金字塔型分布的原理，建議該影樓捨去「塔尖」部分，也就是一定會發生「異地消費」的顧客，將「次高」和「高底」部分的消費者，作為本企業的指定消費群體。這樣做的好處是不會為爭奪最高價位，作無謂的犧牲；確保中價位區的佔有率，在「次高」和「高底」部分做保護性競爭。值得一提的是，根據我們的調查資料表明，許多大中城市婚紗攝影市場的消費者數量與其消費選擇價位的關系呈「兩頭尖細」「中間粗壯」的「紡綞」型分布，所以上述市場定位也適合同類大中城市的眾多影樓參考。 2、形象定位 企業和個體的人一樣，都應該給人們一個在相對時期保持穩定的外觀形象。這個形象來 來自兩個方面，一是「穿衣打扮」——企業標識系統（簡稱CI系統）；二是「內在氣質」——企業文化（VI系統）。這是千萬個成功企業的成熟做法，這里也就不作贅述了。 3、價格定位 按理說，既然市場定位是基於某特定消費選擇的顧客群體得出，那麼價格定位不就自然在其中了嗎！問題沒有這樣簡單。價格是市場中最活躍的因素，影響價格的因素也是來自方方面面的。首先，價格受價值的嚴重製約，其中材料、銷售成本構成顯性價值，而消費者的心理認同因供求關系的改變而圍繞價值上下波動。再次，大多數企業都是用價格調整來作促銷活動，所以價格也會因人為因素變化。從以上對價格的分析中，我們可以得出這樣的結論：有條件地降低材料的成本支出，通過精細的企業管理提升企業知名度，提高接待服務質量以實現產品的高附加值，這樣無疑會提高產品的售價。但盡管如此，我們仍然要注意市場供求關系的變化，注意同行各家企業的價格變化規律，適時調整自己企業的價格。那種「本店從不打折」的一錘定音式的定價辦法，未必是一件好事。 4、質量定位 質量定位的前提是質量要穩定。任何產品的質量獲得都是需要支出成本的，而消費者永 遠是想用最少的錢，得到最好的的質量。對於這個問題，解決的辦法是：由商家根據不同質量的產品，羅列出不同價位的不同套系的價目表。諸套系名類繁多、五花八門，但歸結起來無外乎三大類，即普通、高檔和豪華。建議商家修改一下目前大多數影樓採用的「累進制」價目表，將自己企業的質量定位中心，放在「主打價位」上。這樣消費者會在我們的引導下，得到最令人滿意的服務。 5、用人標準定位 6、廣告文案定位 有了企業「市場定位」的理念，也就明確了「廣告」是「說話給特定消費群體聽」。當 三、營利水平低的影樓企業大都存在以下一種或幾兼有的現象： 1、產品或產品樣式陳舊；2、企業機制不合理，壓抑了員工的主觀能動性；3、由於種種原因，企業的促銷活動不積極踴躍；4、價格與市場脫節；5、銷售渠道不暢通；6、管理人員缺乏專業技術，特別是專業市場的必要知識等。 如若影樓各方面管理工作正常，經營數據系統良好，但營利水平卻一直較低，企業處尷尬境地地的主要原因是「前有堵截，後有追兵」，即高價位顧客被異地影樓分食殆盡，在本地市場上又要和低價位影樓拼價格。這種情況在全國縣級的一流影樓中，也具有較強的代表性。為迅速擺脫這種困境，我們建議該企業考慮採用「讓市場、不讓營業額」的經營思路，與鄰近省會城市的某名牌婚紗影樓結成戰略聯盟——加盟連鎖。這樣做的好處在於1、市場反正不是你們拱手讓出，而是消費者選擇造成的，所謂「讓市場」，其實並不損傷企業的利益；2、如果這種加盟合作是成功的，企業還會額外分到外流異地的部分營業額；3、與名牌婚紗影樓加盟合作，可以迅速提升企業的管理水平和技術標准，並可以得到強大的資源性支援，而這正是企業能否迅速發展的一個基礎；4、由於這種聯盟是一種市場強勢，一經問世必然會在本地同行中造成「技壓群芳」的市場效應，也會產生「此長彼消」的結果。

『柒』 影樓裡面的銷售，主要幹啥，怎麼銷售

拉單復子，主要是拉客戶制過來照相。需要有人脈。
有些影樓會通過一些店外活動來吸引顧客，但是也有的需要業務人員店外拉單子，你可以通過以下幾個渠道操作。
1·沿街發送名片和廣告單頁，上面介紹一些攝影套餐，發的目的是聊，並不是發完了就完事了，能成交的最好成交，哪怕交100定金也行，如果現場不成交，留電話。一定要總結出一套成熟的話術。
2·找一些能合作的商家進行聯營，比如經常搞雙人游的旅行社，你們可以相互介紹業務，互相有提成等等，這就看你的運營能力了。婚禮用品店相對有點滯後，大部分辦婚禮的時候都已經照完了。
3·醫院婦產科，可以帶攝影師免費找幾張寶寶照片，預約滿月、百歲照片等等，客戶相對集中，但是避免和醫院管理沖突。
4·通過婚慶公司獲取一部分已經結婚的客戶名單，電話咨詢是否有結婚紀念日再拍婚紗照的需要，進行二次挖掘。

『捌』 照相館的運作模式是什麼

會用數碼相機就可以，自己不購出照片的設備也可以，各地都有專業洗的還是上門取文件，也可網上發過去。最簡單的就有一部相機就可以了，布景，道具之類根具自己的需要。電腦一定得要的

『玖』 婚紗影樓網路營銷推廣渠道有哪些

婚紗影樓網路營銷推廣對渠道限制不大
比如：搜索引擎推廣（網路、搜狗等等）
微信廣告（公眾號，跑一圈）
社交廣告（空間）等可以~
當然也有免費渠道的品牌推廣。