葯膳商品營銷策略

1. 葯膳問津到底是啥APP

葯膳問津軟體是一款非常好用的中醫膳食app,包括了豐富的葯膳食材、保健品、滋補養生、營養食材等商品

2. 葯膳怎麼營銷推廣

泡酒也不錯。

3. 葯膳師和營養師的區別是什麼

兩者的區別葯膳師是以中醫養生為基礎加入食材輔助治療，而營養師是以營養標准來制定營養菜單或者添加營養補充劑。
中醫葯膳營養師是在中醫葯膳理論指導下，運用營養學、營養治療學、營養衛生學和烹飪學等有關知識和操作技能，學習和研究葯物和膳食結合，用於保健強身、防治疾病、延年益壽的專業人才。
中醫葯膳營養師需要具備哪些知識和技能？
(1) 學習中醫基礎理論（陰陽五行、臟象學說、氣血津液、病因病機、臟腑辨證等）
(2) 學習葯膳學的基本知識（葯膳學的基本理論、體質施膳、四季施膳、中葯學基礎、食物學基礎、營養學基礎等）
(3) 經典葯膳食譜
(4) 疾病養生學
(5) 現代營養學
營養師的職業綜合了廚師、保健師、醫務、中醫、心理師、營銷員、管理員等職業的特點於一身，是比較綜合的職業。他們不但是食物的專家，更是營養檢測、營養強化、營養評估等領域的專家，幫助人們獲取健康。營養師的職業要求是專心專業服務於健康。
營養師還因其與不同的對象結合分成為臨床營養師、公眾營養師、食品營養師、運動營養師、餐飲營養師等。
1、臨床營養師：主要從事與疾病有關的營養工作，為病人制訂合理的膳食，設計適合不同病人的食譜等，主要在醫院工作，又常稱為營養醫師。此類營養師多為醫學院/醫科大學的預防醫學系畢業。
2、公眾營養師：又稱為公共營養師，其工作與公眾有關，主要從事營養知識的傳播、群體性的營養調查、各種與營養相關的社會活動策劃，以及與營養知識宣傳教育有關的影視文學等作品策劃也是其工作的內容。其工作內容多為營養知識之類的無形產品。
3、食品營養師：主要在食品企業工作，主要負責食品的開發之類的與食品相關的營養工作。
4、運動營養師：是為運動人員提供營養指導的營養師，職業運動員或運動愛好者，他們的運動量相對於普通人來說，運動量較大，其營養需求與常人有較大的不同。所以該類人群的營養有特殊的要求，應該有專業的運動營養師進行，有利其健康。
5、餐飲營養師，主要從事與餐飲有關的營養工作，如營養配餐方案，營養食譜的開發，營養配餐員的培訓，餐飲服務人員的培訓等。
6、葯膳營養師，為食品和制葯公司、市場協會和餐飲服務供應商服務。葯膳營養師們協助企業領導進行研究，對管理和市場提出專業性意見，促使企業生產出更好的葯膳養生食品投放市場。還可以根據工作性質分成更細化的營養師，如美容營養師，保健品營養師等。

4. 八百方商城的特色服務

八百方通過聚集全國主流醫葯零售連鎖企業（葯店），搭建開放式醫葯及健康領域的電子商務平台。為廣大消費者提供OTC葯品、保健品、葯膳禮品、母嬰用品、美容減肥商品、醫療器械、成人用品等商品在線交易及健康資訊服務。
（1） 駐場商家：八百方為全國葯店提供網上葯店建設及網上葯店銷售服務。八百方為傳統葯店提供輕鬆快速的電子商務解決之道。
（2） 健康資訊：八百方提供豐富專業的疾病健康資訊、時尚健康資訊、葯品資訊、保健養生資訊及行業資訊。八百方也提供《醫葯經濟報》《21世紀葯店》《葯店經營周報》等醫葯行業專業報紙的電子版。
（3）健康商城：八百方集合百強連鎖葯店的豐富資源，為廣大百姓提供最豐富的葯品、保健品、醫療器械、美容減肥、葯膳禮品、母嬰用品及成人用品。主要商品種類如下：
葯品：包括解熱鎮痛 、胃腸道葯 、感冒用葯 、呼吸道葯 、肝膽胰葯 、 泌尿系葯 、心血管葯 、內分泌葯、婦科用葯 、兒科用葯、維礦物質 、男科用葯 、神經系葯、風濕跌打、清熱類葯 、補益安神、皮膚用葯 、抗生素葯、五官科葯等葯品
保健品：包括美容養顏 、調理胃腸、免疫調劑、維礦物質 、解酒護肝 、抗疲勞類 、清熱潤喉 、改善記憶 、補氣血類等保健品
醫療器械：包括輪椅拐杖 、針灸拔罐、醫用輔料 、醫療用具、保健理療 、制氧器材、貼膏劑類、測量儀器等類別醫療器械產品
美容減肥：包括面部護理 、 時尚彩妝 、粉刺祛痘 、 除疤修復 、脫毛潤膚 、 香體除臭 、手足護理 、洗浴用品 、口腔美齒 、減肥產品等等
葯膳禮品：包括男性葯膳 、女性葯膳 、老人葯膳 、 小兒葯膳 、參茸養生 、貴重葯材 、季節滋補等
母嬰產品：包括寶貝葯品 、奶粉輔食 、寶貝用品 、 寶貝洗護 、媽咪用品 、媽咪營養等
成人用品：包括計生用品 、情趣用品、潤滑劑類 、豐胸產品 、檢測試紙 、壯陽延時等成人用品

5. 請論述我國中葯飲片相關法規及政策 現狀(生產、銷售)。 請闡述我國中葯商品(中葯材、飲 片、中成葯

中葯材是指在漢族傳統醫術指導下應用的原生葯材。

一般傳統中葯材講究地道葯材，是指在一特定自然條件、生態環境的地域內所產的葯材，因生產較為集中，栽培技術、採收 加工也都有一定的講究，以致較同種葯材在其他地區所產者品質佳、療效好。

中葯行業由於迎合了國際上綠色消費的熱潮，而且在產業化和規模化上找到了正確的方向，實現了超過其他行業的發展速度和效益水平，但也存在著知識產權流失嚴重，國際市場份額下降，科技研發力量薄弱，相關國家政策法規不完善等問題，不斷變化的產業環境促成了中葯行業挑戰與機遇並存局面。

我國已經是世界第一大原料葯生產和出口國、世界第二大OTC葯物市場，即將成為全球第三大醫葯市場。在中葯現代化戰略的推動下，我國大中葯產業逐漸形成。中葯農業、工業、商業、保健品、食品、日用品、獸葯、美容、中葯制葯設備等構成新興戰略產業，已成為我國快速增長的產業之一。

一、中葯材的發展現狀

大中葯產業是以中葯工業為主體、中葯農業為基礎、中葯商業為樞紐、中葯知識經濟產業為動力的新型產業。除了葯品，還包括中葯保健品、食品、飲料、化妝品、日用品、食品添加劑，中葯農葯、中葯獸葯、中葯飼料添加劑等等。

從2011年開始，中葯材市場供需就開始進入下行區間，90%的品種都有不同程度的降價，有的品種下滑幅度甚至超過了80%，可見中葯材行情總是在起起伏伏中不停的搖擺，但行業總體形勢良好。

2013年對於中葯材行業來說是機遇與挑戰一年。2013年醫葯產業實現利潤2197億元，同比增長17.6%(1833億元，同比增長20.4%)，繼續維持較高水平。中葯飲片、中成葯增速較快，分別為30.9%(2012年27.5%)和21.4%(2012年16.9%);化學葯品原葯14.1%、醫療器械13.2%、生物生化葯品13.2%增速稍低。2013年醫葯產業銷售收入利潤率約10.1%(2012年10.2%)。

相關報告：智研咨詢發布的《2016-2022年中國中葯材市場深度調查及投資前景預測報告》顯示：2015年全國中葯材銷售總額為596.78億元，較去年減少0.66%。2011-2015年全國中葯材銷售總額復合增長率（CAGR）為17.06%。

2011-2015年全國中葯材銷售總額（萬元）

二、發展大中葯產業的理念和策略

1、樹立發展大中葯產業的理念

鞏固中葯工業商業，積極發展中葯相關產業，提升中葯產業的發展規模和水平，建設以企業為主體、以科技為依託、以農業為基礎、以市場為導向的現代大中葯產業體系。要優化大中葯產業發展環境，制定和完善大中葯產業發展相關法規和規劃。設立大中葯產業專項資金，繼續加大對中葯產業投資和科技研發的支持力度。要通過重組、兼並、融資等市場化手段，建立大中葯企業。

2、市場與信息是中葯材種植業關鍵

以農業為基礎的中葯材產業化，就是以千家萬戶的自主生產為基礎，依靠龍頭企業及多種中介組織的帶動，把千家萬戶的葯農與千變萬化的市場結合起來。要採取農、工、貿一體化，產、供、銷一條龍等形式，將中葯材產前、產中、產後各環節聯結起來，實行一體化經營，引導中葯材生產由供給型向效益型轉變。

中葯材的生產經營活動一旦脫離了市場信息，中葯材種植極易產生盲目性，造成產量大起大落，價賤傷農，影響生產和市場供應。因此，認真研究和分析市場需求變化和價格動態，指導中葯材的生產和種植。

3、提高科技創新能力

要建立以企業為主體，高等院校和科研機構為技術依託的產學研聯盟，建立在市場機制下的合作模式和運行機制，促進科研成果轉化，綜合開發中葯優勢特色資源與產品，培育壯大國內外市場，促進中葯產品結構調整，推進中葯現代化、產業化進程。

加強中葯基礎研究和創新能力建設要從資金和政策兩方面去做。包括：加強國家創新研究基地的建設；加強以企業為核心的自主創新能力建設；加強知識產權的保護實施力度；加強科技成果轉化能力建設；扶植科技型中小企業；構建中醫葯標准化研究中心、中葯化學對照品中心、中醫葯臨床療效評價中心、中醫葯信息網路中心。支持開展行業共性技術研究的國家中葯工程中心建設；加快中醫葯國家重點實驗室建設等。

4、建立中葯質量標准體系

沒有標準是走不遠也走不長的。目前我國還未能建立適合中葯特點的質量控制標准體系，這不利於中葯產業本身的發展，也阻礙了中葯走出國門。要逐步建立完善國家質量標准，將指標成分含量測定、浸出物測定、雜質檢查、水分測定、重金屬測定、農葯殘留量檢測、微生物限量檢測等有選擇地列入葯材質量標准或相應的飲片和制劑質量標准，保證中葯產品質量的穩定。還要健全GAP認證的配套標准，增強認證客觀性和可操作性；淘汰未通過GMP認證的中葯飲片企業，繼續採用GMP「飛檢」等方式監督中成葯生產企業；對葯品銷售企業執行GSP情況進行監管，杜絕假冒偽劣中葯的流通。

5、增強中葯產業的市場營銷能力

營銷是企業與市場聯系的橋梁，一個企業的營銷能力是企業生產技術、服務技術和管理技術水平的綜合體現，增強中葯企業的營銷能力是中葯產業發展的重要動力。沒有營銷的企業巨人最終是破產的矮子，賣不出去的商品就是廢品。

6、加強中葯人才的培養

中葯從業人員是中葯生產的主體，其素質高低決定著行業興衰。要把「人才強葯」作為中葯現代化和各個企業的戰略核心，努力培養高素質的中葯研發與生產人才，增強企業的自主創新能力。目前除研發人員外，中葯企業最缺的是管理人才和市場策劃營銷人才，也就是缺乏既懂中醫葯又懂企業管理經營的復合型人才。

7、注重資源保護

我國擁有豐富的中葯材資源，具有發展壯大中葯產業的天然優勢。中國中醫科學院中葯研究所統計，按來源分類，中葯資源可分為葯用植物、葯用動物和葯用礦物3種，分別有11146種、1581種和8O種；按使用情況可分為中葯材、民族葯和民間葯3種，分別有1200多種、4000多種和7000多種。面對如此豐富的資源，國家正在開展中葯資源普查，建立中葯動植物培育園區，加強珍稀瀕危品種的替代品研究。全體中葯行業要樹立保護、利用、開發中葯資源的觀念。

8、重視中葯知識產權的保護工作

中葯知識產權的保護，是中葯產業化的一個戰略問題，保護研製者、生產者、經營者和使用者的利益，對於維護中葯產業健康、有序、持續、快速發展能夠起到積極的促進作用。中葯知識產權包括商標權、專利權、商業秘密等內容。注重商標保護和專利保護，對於中葯產業的發展顯得更為重要。

9、加強國際合作，走向世界醫葯市場

由於文化背景的不同和中西醫葯的差異，部分國家對中葯還不了解或不接受。因而，要增強國際間交流合作，通過在國內招收國際中醫葯留學生和舉辦中醫葯國際培訓，在國外開設中醫葯學校和中醫院等形式，努力使國際社會更多地了解中醫獨特的治病理論以及中葯獨到的治療效果，同時加大出口貿易和市場運作，從而使他們逐步接受中醫葯，使中醫葯不斷擴大國際市場的份額。要學習借鑒日本和韓國的經驗，大力推進中葯的出口。

10、觀念要更新

天津天士力(34.960, 0.05, 0.14%)集團是個中葯企業，他們根據市場需求從葯業向健康業轉型，2012年產值二百億元，其中「一袋葯」丹參滴丸等中葯一百億元，他們新投資開發的西藏礦泉水「一瓶水」、貴州茅台(288.500, 0.82, 0.29%)鎮「一杯酒」、雲南普洱的「一碗茶」合計產值一百億元。他們正在大舉進軍健康產業市場。

11、升級中醫葯保健品與保健食品

今後競爭的核心必將是產品的科技含量。企業要重視保健品的應用與基礎研究，努力提高新產品的科技含量和質量水平，使高科技含量的新產品成為主流。只有中醫葯保健產品企業不斷更新技術和提高技術含量，開發出效果好、質量高、有特點的第三代保健品，使產品從低層次的價格戰、廣告戰中走出來，轉向高層次的技術戰、服務戰，才能締造出我國中醫葯保健品的世界品牌，才有能力進軍國際市場。

發展中葯化妝品、洗滌用品等日化產品，提高科學技術含量。中醫葯膳，取中葯之性，用食物之味，食借葯力，葯助食威，變「良葯苦口」為「良葯可口」，把葯物治療和食物美味完美融合，相得益彰。

6. 餐飲服務營銷論文--個性化是餐飲業發展的主要趨勢 為這篇文章寫1000字的讀後感

餐飲服務營銷論文關鍵詞：餐飲業 服務營銷 發展趨勢 個性化服務 餐飲業在品質同質化的時代，服務營銷已經越來越成為商業組織創造競爭優勢的最有效手段。餐飲業服務營銷，就是採取多種策略，整合餐店內外一切積極因素，充分發揮團體優勢，創造商機，經營顧客需求，使現有各類資源達到最優化配置，以期利潤的最大化。所以從某種程度上說當今商業時代是服務競天下的時代。而餐飲作為服務業，它的產品就是服務，服務質量的好壞直接決定了酒店生意的好壞。對餐飲業來說服務是一個系統的工程，包括了餐飲經營工作的一切要素和環節。隨著社會的發展和消費者消費水平的提高，消費者的消費體現出個性化和多元化趨勢。消費者不僅重視酒店飯菜的質量和特色，更重視從消費過程中獲得的精神滿足。 從餐飲業的功能用來看，其客戶群的最終需求均立足於餐飲服務質量上。不難想像，一家會議室、客房裝備等都很優良的酒店，但餐飲服務卻一塌糊塗，其營業狀況會提升？因而，新時期的餐飲業，極應加強其「服務營銷」的核心理念。 因為，從顧客角度來說，服務營銷有利於吸引並留住顧客；從服務員角度來說，服務營銷有利於服務員自身認識的提高，端正工作態度，從而推動餐飲服務質量的提升；從領導者角度來說，服務營銷有利於領導者更好地發揮本店優勢，調整服務戰略，贏得顧客，獲取最大利潤。此外，領導者還可以最大限度地調動店內員工積極性，解決他們的後顧之憂及思想負擔，這樣才能達到家和萬事興的效果。 近年來，我國的餐飲業發展非常迅速，據有關方面的統計，餐飲業的增長率要比其它行業高出十個百分點以上。可以說我國正迎來一個餐飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個方面來看，餐飲需求又是復雜多變的，其消費口味和消費心理，都可能隨著社會環境的變化而變化。餐飲企業必須根據自身條件和環境條件的要求，看清餐飲市場的發展趨勢，選擇適當的營銷方法，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功。在本餐飲服務營銷論文中未來餐飲業的發展特點大致有一下五個方面： 一、走優質高效的快餐化道路 隨著城市生活節奏的加快，居民收入水平的提高，社會上對快餐的需求量日趨增大，質優價廉高效率的快餐店必將受到廣大居民的歡迎。我國著名的科學家錢學森先生就曾經提出，應在我國的一些大城市，建立快餐中心，以規模經營的高效率和低成本，來滿足廣大群眾的飲食需要，加快家務勞動社會化的步伐，促進我國經濟的發展。事實上，我國各地已有許多飯店和各類餐飲企業，通過經營快餐業務而使自身獲得了良好的經濟效益。 二、更加強調營銷環境的情調、氛圍 現代社會的消費者，在進行消費時往往帶有許多感性的成份，容易受到環境氛圍的影響。在飲食上他們不太注重食物的味道，但非常注重進食時的環境與氛圍。要求進食的環境「場景化」、「情緒化」，從而能更好的滿足他們的感性需求。因此，相當多的餐館，在布置環境，營造氛圍上下了很大的功夫，力圖營造出各具特色的，吸引人的種種情調。或新奇別致，或溫馨浪漫，或清靜高雅，或熱鬧刺激，或富麗堂皇.或小巧玲瓏。有的展現都市風物，有的炫示鄉村風情。有中士風格的，也有西式風情的，更有中西合壁的。從美食環境到極富浪漫色彩的店名、菜名，使你能在太快朵頤之際，烘托起千古風流的雅興和一派溫馨的人和之情。餐飲店的內部也可以來點奇特的創意。比如以鬱金香、紅玫瑰等來取代幾號桌幾號桌的編號。營業中、准備中的門口告示牌，令人感到冰冷無情，如果改用『本店上午九點開始營業，敬請稍候』『本日下午十點打烊，明日上午九點再見，敬請原諒』就令人倍感親切。因此，有著良好的環境氛圍的快餐店和一些大酒店，受到了人們的歡迎。 三、生態農業、綠色食品、保健環境將更為人們所重視 近幾年，國內外的許多有識之士，對健康的概念提出了全新的解釋。許多餐飲企業據此推出了一系列的促銷措施。例如，推銷健康食譜、引進健康信息(如提供與健康、運動相關的雜志，或附設健康俱樂部、瑜珈教室，或放映外國運動影片，舉辦健康食譜講習班等)、提供健康設施(如設置『按摩器』『健身器』『氧氣供應』 等)、提供健康環境(如禁煙餐廳等)等，以此適應人們觀念上的變化及其要求。 近幾年，葯膳的保健作用，已為越來越多的人所認識。葯膳餐廳也越開越多。富含高纖維的蔬菜水果，沒有污染且營養豐富的野菜，在餐館菜餚中所佔比例日漸擴大，而原來作為餐館的主菜、大菜的高脂肪、高蛋白食品則退居次要的地位。因為據科學分析，高纖維食品能夠起到降低膽固醇，減低癌症罹患率，控制血糖濃度的作用；而一向不為餐館所重視的野菜，因其味美且沒有污染，安全可靠，又兼富含胡羅卜素、抗壞血酸和核黃素等有利健康的微量元素，具有良好的葯用價值。據分析，野菜中的薺菜具有和脾利水、止血明目的作用，枸杞具有滋肝補腎、益精壯陽的功用，馬蘭頭具有清肺消炎、止血涼血的作用，菊花腦有疏風散熱、平肝明目的作用。在南京地區，野菜已成為市民餐桌上的重要內容，而餐館亦適應市民消費需求的變化，紛紛推出了各種精工細作的野菜時蔬。 四、重視個性化、特色化、形象化的服務 隨著人們生活水平的提高，消費需求將日趨個性化，這要求企業重視人們的具體要求，根據具體的消費場景、消費時間、消費對象，提供有針對性的服務，並據此塑造出符合顧客要求的企業形象。如情人餐廳、球迷餐廳、小盞餐廳、離婚餐廳等。從現代消費者的心理來看，許多人在進行某種消費時，不僅消費商品本身，也消費商品的名氣和通過商品體現出來的形象，因為形象具有一定的象徵價值，能滿足人們對身份地位等方面的追求，能讓人產生自豪感，抑或給人們一種談資、一種經歷。 五、重視人們的情感生活、社交活動等方面的需求 情感生活是人們的基本需要之一，近幾年來社會上興起了一股所謂「煽情」的營銷方法，就是通過各種措施活動刺激和調動人們的情感，以達到促銷的目的。許多餐飲企業也通過設立諸如情侶包廂、情侶茶座、情侶套餐、情侶燒烤等服務項目來促銷。或以加強家人的團聚、朋友的聚會、父母子女情、兄弟姐妹情、鄉親情、同學情等來調動人們的消費慾望。在宣傳上也強調情感服務的特色，盡力突出自身適合各類情感生活的消費環境。外食市場是餐飲業的基礎，而外食的一個重要原因就是基於應酬的需要，如婚喪喜慶、商業會談、情感交流、朋友聚會等，人們需要尋求一種更好的環境氛圍，更周到的服務，更形式化的場所和更豐富的飲食選擇。 我認為該餐飲服務營銷論文中最為重要的是其四「重視個性化、特色化、形象化的服務」。餐飲服務營銷論文所指服務的個性化能針對目標顧客，依據各種渠道對資源進行收集、整理和分類，集中優勢為目標顧客提供優質的服務。只有個性化才能形成品牌效應，使企業得到長足的發展。在實施服務創新，實施精細化、個性化的服務應做到： 一、強化全員強烈的服務意識。酒店經營者要高度重視服務的重要意義，在抓好飯菜特色和品質的同時，加強服務多元化管理。要加強教育和培訓，建立和諧溫馨的酒店企業文化，讓每一位員工產生強烈的責任感、榮譽感和歸屬感，才能樹立強烈的服務意識，全心全意地從我做起做好服務工作。 二、 加強消費者服務需求的研究，創新服務內容。潛心研究消費者消費心理，能夠及時發現消費者的服務新需求。要加強與消費者的溝通，從溝通中了解消費者的需求和滿意度。

7. 跪求專業人士指點： 咖啡廳在3、4月份的營銷方案 主要是針對咖啡、飲料的活動.......麻煩高人指點

建議：
第一步：做些DM宣傳單 舉辦幾次咖啡品鑒會 把你的店推向市回場 讓人知道
這一答步解決客人不進門的問題。
第二步：提供優質咖啡 這里的優質說的通俗一點就是咖啡一定要好喝
這一步解決能否留住客人的問題。
第三步：經營策略要得當 能提供給消費者多少的實惠或是提供如何優質的服務。
這一步解決消費者是否有二次或更多次消費的問題。

8. 開葯膳館都要具備什麼條件,大概需要多少資金,

所謂葯膳，就是在中醫理論的指導下，用葯物和食物相配合，通過烹調加工，具有防病治病，保健強身的美味食品。它「寓醫於食」，將葯物作為食物，又將食物賦予葯用，葯借食力，食助葯威，既有營養價值，又可防病治病、保健強身、延年益壽。
我們足見葯膳作為中華民族的飲食瑰寶，在越來越崇尚自然、健康飲食的今天，正受到越來越多人的歡迎，只要在菜品設計、營銷手段上加以策劃，葯膳將會迎來更多的發展機會。

多多少少你得懂點醫學方面的知識,有的人不能吃什麼葯，不能喝什麼湯，這些你總得知道吧？
在缺少這樣的東西下，你看你再加入什麼葯材，不會影響到原有的葯效！