工程機械營銷師職業計劃

① 營銷師的職業現狀

當今世界經濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業生存數字化、商業競爭國際化的方向發展，以互聯網、知識經濟、高新技術為代表，以滿足消費者的需求為核心的新經濟迅速發展。在如此高度競爭、瞬息萬變的宏觀經濟下，營銷被擺在了舉足輕重的地位上。營銷是中國21世紀最熱門的職業，營銷人員尤其是掌握網路技術的網路營銷人員更是市場經濟大潮中的弄潮兒。
據統計：世界500強企業的總裁或總經理90%以上是從營銷干起的。
據粗略估計目前我國的營銷隊伍有6000萬之眾，而正規接受培訓、掌握網路技能、獲得相關等級證書的人屈指可數。據人才市場統計，近幾年營銷類一直穩居第一位，應屆畢業生入職後 半數以上的人員所從事的都是非專業的工作，而營銷成為進入管理階層的基礎訓練。
隨著我國市場經濟的發展，對銷售與市場營銷人員提出了越來越高的要求，為滿足社會對該職業向縱深發展的需要，勞動和社會保障部更名為人力資源和社會保障部於2006年重新頒布了營銷師國家職業標准，並確定了該職業推銷員職業二個等級：營銷員、高級營銷員。在此之上，設立了助理營銷師(國家職業資格三級)、營銷師(國家職業資格二級)、高級營銷師(國家職業資格一級)。以利於廣大從事推銷營銷人員的職業生涯發展。
營銷師是指從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢，並進行產品宣傳促銷的人員。為滿足社會對該職業向 縱深發展的需要，勞動和社會保障部於2002年2月正式頒布了《營銷師國家職業標准》，並確定了該職業 在現有推銷員職業三個等級之上進行銜接，以利於廣大從事推銷營銷人員的職業生涯發展。
該職業對從業人員的要求主要包括：職業道德、職業基礎知識、市場調查分析、營銷策略與營銷活 動管理、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、及網路營銷管理等職業功能領域。 該職業從2002年下半年開始在全國部分地區開始試點培訓考試，在總結經驗的基礎上，於2003年6 月15日、11月23日在全國開展營銷師國家職業資格統一鑒定。一般每年舉行兩次考試，具體時間見勞動和社會保障部鑒定中心發文。
中國是世界上最具潛力的市場，專家預測，2008年從事營銷的人員可增至1000萬人。預計在未來10年內，我國將繼續保持營銷人員數量大國的地位，中國所需各類營銷人員1500-2300萬人，是中國就業人數較多的行業和熱門職業。也是目前需求量最大，就業形勢最好的行業之一，未來就業形勢也十分樂觀。

② 機械工程師的職業發展

樓主，你好！
最近項目太緊，所以很抱歉只能簡單回復下了。

如果我以前的回復能對你有所幫助，那麼我也是很開心的事，這就是分享的重要性，呵呵，也算是我自己對得起自己那麼多字吧。

你的問題：
1. 我對這個行業並不是很清楚，但是我們國內在這方面不是強項。管道系統是一個很特殊的分類，你也可以從很多設計軟體中發現，管道系統是有單獨的模塊的，無論是設計還是分析還是應用都是獨立成體系的。就目前我所知不多的情況來看，世界上比較領先的國家主要是美國和俄羅斯，這幾年日本人也做的很不錯，國內的情況並不算很好，但是發展還算平穩吧，這點從每年的工博會上可以看出，我建議你還是詢問下更專業的資深專家。

2. 沒錯，國人基本很少能做到principle engineer, 更別提更高的了。我給你一下一個比較通用的對照表，就是技術與管理同層次的比較，括弧內的就是對用級別的管理層，由下至上。
assistant engineer, engineer, senior engineer(supervisor), principle engineer(Dept. manager), chief/fellow engieer(director), CTO(VP)
這個表對應就是技術和管理的比較，比如principle engineer，那他的收入就應該和部門經理是一樣。
而我們大多數人的瓶頸就是在這里，也是我們大多數人轉型點，而公司也往往會在這個點上給你這個機會。因為大家都知道，公司的首席工程師可能只有一個，但是經理可以有好幾個，那麼多工程師，都到一定的資歷了，怎麼辦呢？
理論是可以公開的，但是操作層面的東西，每家公司都不一樣，當然也有些人為了保持自己的優勢，所以不會說的太明。
轉管理的機會，是在工作中創造的，很多人在達到senior engineer級別的時候，就會開始接觸成本核算之類的信息，這時，哪怕是老外，就算流程再明確，也很難把工程師再定義為簡單的工程師，這時多數工程師還會兼任一部分項目管理的工作。你的表現就是在這些工作中體現出來的，就我而言，我從一個設計師轉型到經理的過程，我花了3年多時間，前後共接受大大小小項目近30個，也正是這些項目按時保證質量的完成，才讓我成功轉型，當時我的收入並沒有什麼大的變化，因為我只是轉變了我的角色而已。

在評估你項目的業績的時候，往往只是考核以下這些內容：
a. 你在項目中所使用的資源，包括人力，物力，時間等等
b. 你在項目各個節點上所交付的內容，項目不同的phase之間有gate review(很抱歉，我不翻譯成中文了，我打英語更准確更快些), 在這些review的點上，你必須要提供一些delivery report，包括產品的生命周期，預算，進度，市場預期等等，這些東西不是你一個人完成的，有些數據是其他部門提供的，但是你的職責就是要去取得這些數據，並完成報告
c. 跟蹤樣品與客戶反饋，並加以改進。改進本來就是工程師的份內事，但是取得反饋和跟蹤就是額外要做的事了
d. 項目在第一批出貨前後的交期和量產穩定性評估，將成為你項目的最後收尾

這些內容很多都遠遠超過了一個技術人員要做的事情，但是只有你去完成了這些事，並且在重復了很多次以後，你才會有機會正式轉到管理。我當年是以工程師的身份，先拿到了最佳項目團隊獎之後才轉型成了項目經理，然後繼續我現在的職業。我覺得確實可復制性不高，那是因為每個公司的情況都不一樣，但是就路線而言，大家都是差不多的。

3. 其實你的這個問題，我已經在上面回答了，任何一個流程完備的公司，都有這樣的一份成本核算表，因為這時gate review必須要求交付的，你可以問項目經理或者產品經理去借來看一下，當然結果很可能就是你遇見的情況，所以這樣的偷師是需要看機遇的。我可以給你一個參考，任何一個產品的成本核算都應包括以下內容，從上至下：（括弧內為說明）
銷售預期 （forecast 市場需求量）
前期銷售投入預估 （銷售行為發生的費用）
前期實際投入 （實際銷售發生的費用）
開發預算 （用於開發所產品的費用，包括差旅費）
固定投資 （包括模具費，設備費用等所有看得見的費用）
非固定投資 （所有看不見的費用，如樣品損耗）
開發人工費用 （開發工程師的工資）
非正常費用 （應市場或者銷售或者客戶原因導致的費用，如項目中止，延期等等）
量產預期 （整個產品生命周期內的總產量）
投資回報率 （多久能收回成本）
現金流 （公司為此要准備多少的現金周轉）
資產損耗 （固定資產和生產帶來的損耗）
管理成本 （Overhead, 整個公司所產出的管理費用，水電煤都算在內）
人工工時費 （工人的工資）
毛利潤 （Margin，不考慮管理成本情況下的利潤）
凈利潤 （包括所有成本下的利潤）
內涵報酬率 （投資和回報的比例）
總收益 （實際公司最後的收入）
……
我只是憑印象大致羅列了下，其中我省去了大量的稅的計算，其實你也可以發現，如果項目經理不給你這些數據，你也可以從其他地方得到，只是過程會漫長些，痛苦些。
這些費用中，起決定性的因素為銷售預期，固定投資，投資回報率，凈利潤和內涵報酬率，這點希望你自己學習了，內容太多了。

4. 你這個問題我不知道如何回答，因為在外資做管理說來也簡單，那就是靠流程。為什麼我們國企總是亂糟糟的，就是因為總是幾個人說了算，拍腦袋做法；而外資，你做任何事都有規矩，按流程作就是了。至於管理上的技巧，那太多了，比如B-FMEA(business),D-FMEA(design),P-FMEA(process), Risk management, conflict management, team building, 等等都是有專門的課程和技能的，這點只能靠你自己學習，或者公司的培訓了。一般大一些的公司都有這樣的培訓，你可以和HR聯系下看看

5. 你這個問題，我覺得你也可以嘗試下，不過要想清楚。因為就你目前的情況來看，我覺得發展的都還不錯，基本職業道路都已經上了正軌，能被獵頭掛上號，以後的職業道路不會太艱難，但是轉型要慎重，我也重復多次，機械行業，出去容易回來難。當你達到你目前的層面，去轉銷售，也不是低級別的銷售了，所以應該還是不錯的發展，因為工程師的道理到了瓶頸，從銷售渠道突破職業路線，我覺得可以，我自己也曾這樣想過，但是這困難，就像你自己說的，很多時候是非技術性的。潛規則不是問題，幾分鍾就會；關鍵是你的關系網，這是致命傷，如果你對自己的軟技能沒有足夠的信心，還是不要嘗試了。但是如果你覺得自己與人打交道沒問題，而且在工程師轉型管理的道路上又遇到困難的時候，你可以嘗試下。給你一個簡易，關系網可以從供應商開始發展，逆向思維，要知道供應商手裡的客戶遠遠比你現在知道的要多的多，搞定供應商，然後間接取得客戶的信任。這路很漫長，你要慎重。
呵呵，反正，我膽子比較小，非技術性的東西，不太敢去賭，你自己把握自己的情況吧。

先這樣吧，我一下午終於把積累了那麼多天的消息都回復完了，晚上要開始加班了，呵呵

③ 關於機械方面的職業規劃書

大學生職業生涯規劃書(機械專業)，希望對機械相關專業的大學生做職業生涯規劃有些幫助： 一.前言 好的計劃是成功的開始，古語講，凡事「預則立，不預則廢」就是這個道理. 職業生涯實現完美的人生。 二.自我分析與評價 1．自我評價——自信與堅強 2．職業興趣——設計類，制圖類 3．職業個性——敢於創新，堅持不懈 4．職業價值觀——綜合選擇 我的人才素質測評報告結果顯示我的職業價值觀排在前三的是追求關系（8分），追求成就（7分），支持滿足（5分） 5．勝任能力 優勢能力： 劣勢能力： 三．職業分析 參考人才素質測評報告建議，我對影響職業選擇相關外部環境進行了較為系統的分析。 1家庭環境分析 2．學校環境分析 3職業分析 機械設製造及其自動化就業方向 制圖員,一般也從事一些設計工作,主要是跟著師傅,要天天改圖,輸圖,比較累.但如果學好pro/e或UG,大有可為; 設計員,當然也要畫圖,不過可以學到很多設計知識,有前途; 機械維修,現場工作,可以學到不少東西,但比以上兩種差遠了,且需要長年的工作經驗; 專科\技校的老師,純屬混飯吃,不過待遇尚可; 設備,儀表等方向的測試和檢驗工作,多在液壓,汽車等行業,或安檢所等. 機械銷售代表,需要了解產品知識 ,要口才了得,會處事. 一線操作人員,如果你技術夠好,且操作數控機床類,相當不錯; 生產調度,很多人到工廠就是先乾的這個,很簡單; 儲備幹部,許多台商用的一個名詞,就是要懂技術,會管理,還是不錯 機械類專業的就業方向，除了教學、營銷等等外，常見的有：生產總監（生產主管）、物流管理、設備管理、質量管理、項目管理、機電產品開發、機械產品開發、液壓產品開發、儀器儀表開發、武器開發、汽車工業、環保設備開發、礦業設備設計、模具設計製造、機械製造工藝師、CNC工程師等等，因為機械滲透到很多行業，所以要在這里把所有的具體方向一網打盡難度就太大了 4．社會環境分析 機械專業剛畢業的本科生，現在一般行情在1800元/月左右。至於具體多少看個人能力，像廣本是年薪8W，中廣核是10W（而且這都是第一年）。有很多行業，外人看起來不夠體面，但當你做到專家的水準時，待遇確實很誘人。比如設備維護、數控維修、環保設備的設計等，這些方面的工程師收入非常高，比如有些工程師年薪超過30萬。還有一些行業，生涯設計公益網( www.16175.com )職業規劃需要多方面的知識，涉及到學科交叉，待遇也驚人。而且，中國加入WTO後，機械方面的人才需求復甦是早晚的事情】 5、職業環境分析 美國機械工程學會組織了一次有代表性的廣泛調查，對1996～2006年美國分行業機械工程師就業情況作出了預測，其主要結果是： —1996～2006年美國機械工程師總體上將增加約3.5萬人； —機械工程師將越來越多地就業於機械製造以外的行業，其中最大部分是在服務行業，首先增加於工程管理服務和專業性服務； —機械製造部門所佔機械工程師的比例雖將下降，但仍是其最大部門（佔53.7％)。 香港1993～1999年人力需求的變化情況是： —製造業人數由86 8萬人下降到24 4萬人，特別是操作工減少，而技術及專業人員增加； —就業職工大量轉向製造業中的電子工業、進出口貿易、交通運輸倉儲業、通訊服務業、金融、保險、房地產服務業和公共服務業。 （資料來源於職業生涯設計公益網）

④ 2020年有哪些職業資格證書可以領取補貼維修電工職業證書，推銷員（營銷師）職業證書可以領取嗎

題主你好，現在可以領補貼的證書好像只有45個工種，這個是職業目錄裡面有的，你可以上網查一下。
希望可以被你釆納

⑤ 營銷師的職業方向主要有哪些

本人大學工商管理專業，比市場營銷學得更廣泛，理論性學科在學校學習的東西踏入社會後基本上沒太大的實際作用。現在在深圳某電子商務公司從事銷售中層管理職位。
市場營銷專業畢業後的主要擇業方向是銷售類的和市場類的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然後再向總監或者分公司負責人去發展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然後再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。這類工作在銷售中也會有涉及。
銷售跟市場工作的區別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來後後期的發展和「錢」途要更大；市場工作相對銷售工作的區別在於要比較穩定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。

2、選擇企業：
營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。

3、行業的選擇及積累人脈
你說的應該是客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業相關，積累人脈則不同。至於哪個行業人脈積累比較重不應該作為你選擇行業的標准，你應該以你感興趣的，或者你以後創業打算從事的行業來作為選擇目前就業選擇行業的標准，因為沒有哪個行業積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是考你做業務來積累，是建立自己的人際關系。

4、「我想選好一個行業就一直干。。
三十歲左右的時候積累了經驗和人脈，
再找准商機跟朋友合夥創業。。」
你的這個想法我很贊同，營銷要干好最重要的一點是心態要好，要能堅持，畢竟銷售就是一個堅持的過程。為什麼做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅持。做銷售能否成功的最關鍵因素是心態。一個人能否成功，最關鍵的不是能力如何，而是心態夠不夠好。一個人能力再強，但是心態不好，三天打漁二天曬網，這個公司做幾天，堅持不了，又換另一個公司呆幾個月，這樣下去永遠只是在原地踏步，不會成功；但是一個人的能力只要不是特別的差，如果心態夠好，只要能堅持下去，至少也會成為行業里的專家，雖然我不能肯定的說他能做得非常成功，至少不會太差。我部門招人的時候我首要觀察的就是應聘人員的心態，此外才是能力，如果心態好，能力只要不是太差我一般都會聘用，如果心態不好，能力再強我可能都不會選擇，因為心態不好是會傳染的，傳遞消極因素直接影響的就是整個部門的工作激情和積極性。這也是絕大多數企業招聘業務人員的方式。
選擇職位主要還是得根據你自己的職業發展定位來確定，如果你抱負比較大想創業做自己的事業去做銷售會比較合適，銷售做得好的話前途要大一些，畢竟銷售時最鍛煉人的行業，銷售行業常說的有句話：銷售中沒有不可能的，只有不敢想不敢做的。中國有80%以上的企業老闆是做業務出身的，不過前期比市場型工作要辛苦、困難些，因為做銷售都是靠提成吃飯，底薪普遍比較低，前期沒成長起來之前業績一般不會很高，因而工資相應的會比較低，但是只要堅持成長起來之後月薪上萬或者幾十萬都有可能。
本人跟你的計劃差不多，06年畢業現在從事電子商務銷售管理5年（大學有1年兼職經驗和1年全職經驗），現在創業的條件基本具備:銷售管理能力、人脈、資金等，正在規劃打算來創業做自己的公司。我在你這個時候跟你想法比較相似，經歷過你這個階段，所以感觸也比較深。
說了這么多，希望會對你有所幫助。最後祝你好運！O(∩_∩)O~

⑥ 營銷師職業資格共分幾級是如何劃分的

共分為五個等級。營銷員(國家職業資格五級)，高級營銷員(國家職業資格四級)，助理營銷師(國家職業資格三級)，營銷師(國家職業資格二級)，高級營銷師(國家職業資格一級)。

劃分條件主要是根據從事本職業的年數來確定。具體劃分條件如下（具備條件之一即可）：

1、營銷員（國家職業資格五級）。連續從事本職業工作1年以上。

2、高級營銷員（國家職業資格四級）。連續從事本職業工作3年以上。

3、助理營銷師（國家職業資格三級）。 連續從事本職業工作6年以上。

4、營銷師（國家職業資格二級）。 連續從事本職業工作13年以上。

5、高級營銷師（國家職業資格一級）。連續從事本職業工作19年以上。

(6)工程機械營銷師職業計劃擴展閱讀:

營銷師是指在各類企業、事業組織市場營銷管理活動中從事市場調查、市場預測、商品（產品）市場開發、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關系等專業管理人員，從事市場調研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。

國務院總理李克強6月1日主持召開國務院常務會議，會議指出，取消不必要的職業資格許可和認定事項，是降低制度性交易成本、推進供給側結構性改革的重要舉措，也是為大中專畢業生就業創業和去產能中人員轉崗創造便利條件。

在近兩年已分五批取消272項職業資格許可和認定事項基礎上，會議決定，再取消招標師、物業管理師、市場管理員、插花員、營銷師、服裝模特等47項職業資格。至此，各部門設置的職業資格總量比本屆政府成立之初已減少50%以上。

參考資料來源：網路-營銷師資格證

⑦ 營銷師資格證的職業背景

營銷師是指從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢，並進行產品宣傳促銷的人員。 隨著我國市場經濟的發展，對銷售與市場營銷人員提出了越來越高的要求，為滿足社會對該職業向 縱深發展的需要，勞動和社會保障部於2002年2月正式頒布了《營銷師國家職業標准》，並確定了該職業 在現有推銷員職業三個等級之上進行銜接，以利於廣大從事推銷營銷人員的職業生涯發展。
該職業對從業人員的要求主要包括：職業道德、職業基礎知識、市場調查分析、營銷策略與營銷活 動管理、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、及網路營銷管理等職業功能領域。 該職業從2002年下半年開始在全國部分地區開始試點培訓考試，在總結經驗的基礎上，於2003年6 月15日、11月23日在全國開展營銷師國家職業資格統一鑒定。一般每年舉行兩次考試，具體時間見勞動和社會保障部鑒定中心發文。

⑧ 國家取消營銷師的職業資格了嗎

營銷師職業資格證之前都是屬於國考的,現在是1-2級已經取消了,5-3級改為省考了。所以,5-3級還是可以考的。

⑨ 營銷師是什麼職稱

是指在各類企業、事業組織市場營銷管理活動中從事市場調查、市場預測、商品（產品內）市場開容發、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關系等專業管理人員，從事市場調研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。

為滿足社會對該職業向 縱深發展的需要，勞動和社會保障部於2002年2月正式頒布了《營銷師國家職業標准》，並確定了該職業 在現有推銷員職業三個等級之上進行銜接，以利於廣大從事推銷營銷人員的職業生涯發展。

(9)工程機械營銷師職業計劃擴展閱讀

從本質上講，市場營銷是一門研究企業經營與銷售活動的科學。

隨著我國市場經濟體制的建立與完善，我國企業將被完全推向市場。在激烈的競爭中，企業要獲取最大經濟效益，就必須分析自己所面臨的環境及自身的優勢、劣勢，據此制定出切實可行的營銷戰略。

因此，營銷學不僅是從事經濟、管理工作人員必須了解的一門學科，也是大中專院校經濟、管理類專業學生的必修課。