保險就是傳銷的營銷模式

1. 為什麼賣保險就和搞傳銷一樣

保險公司是商業性的，惟一目的在於賺錢，而傳銷式（應該叫做病毒式）手法，能夠助其在短時間內賺取最大利潤。所以，現在流行這樣。
當然，長期來說就只有等死了。壽險在農村已經快完蛋了。據我所知，各地的情況就是騙錢，騙你買了，然後你會發現理賠的時候得不償失，結果很多人不久就退了，而退到的錢只有所繳數額的百分之三十。
病毒式營銷最怕的就是病毒式滲透！靠人拉人賣的保險，結果遇到人傳人的敗名，買的人已經很少了。
以服務為根本的保險走到今天這一步，偶只能感嘆一下現代的商業環境了，其實更應該感嘆的是現在商業公司的職業道德！
我近期在尋找著能以服務為根本的保險公司，可惜，看不到。想一想原因，只能是以服務的慢慢積累，檔不住病毒式傳播所展現的資金集聚實力，做不起規模的保險公司，等死吧。可悲，可嘆。
期待著國家立法吧，民生大事啊！

2. 誰能告訴我中國保險公司的營銷模式是什麼

在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。

社會保險由於低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。

商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。

財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。

人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。

(2)保險就是傳銷的營銷模式擴展閱讀：

全球地方化營銷屬於市場營銷模式。

全球化營銷是指在全球採用統一的標准化營銷策略，應用前提是各國市場的相似性，具有規模經濟性等優點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定製相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優點是營銷效果好，但成本昂貴。

企業在營銷實踐中發現將以上兩者結合起來的全球地方化營銷模式則能綜合兩者的優點，它是一種「全球化思考、地方化行動」的戰略。

要想獲得全球地方化營銷的成功，第一步也是最關鍵的一步就是仔細研究各個市場，找出不同市場的共性與差別。但在不同國家實施時作適當的調整，從而滿足各個市場的不同要求以佔領更多的市場。

3. 保險營銷模式是什麼

一、在中國大陸，保險目前有社會保險和商業保險兩種(不涉及再保險業務)。
社會保險由版於低權水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。
商業保險又可以分為財產保險和人壽保險兩大塊業務和公司類別。
財產保險公司多經營財產保險（主打業務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由於客戶投保期限短，流動迅速，所以業務營銷以店鋪經營和代理人單層次直銷為主。由於交強險的存在，許多運輸行業從業者也有兼業代理的現象。
人壽保險公司主要經營人壽保險、健康保險、醫療保險等。由於客戶繳費時間較長，所以必須培養客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由於電子化、無紙化業務的推廣，許多銀行、金融行業從業者也有兼業代理的現象。
保險行業宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現。
二、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網點銷售（銀保）
4.電子商務（網上賣保險）
5.渠道銷售

4. 保險就是傳銷在中國，為什麼很多人說保險公司是騙子

保險，是大家最「熟悉的陌生人」吧，甚至參加同學聚會，遇上的不是胖子、禿頂，就是賣保險的。如果你自我介紹說：我是保險銷售員，人家看你的眼神一般都會很微妙，或者說，不那麼純潔，沒辦法，中國保險業一直在國人眼中形象不佳。那為什麼保險公司要把自己弄得像傳銷公司似的？

保險，本是好東西，可惜，入國已變味，保險就是保險，和投資無關，和傳銷更無關，但是馬雲說過，很多人一生輸就輸在對未來趨勢的看法上。

5. 有人說「保險就是合法的傳銷」，真的是這樣嗎

我們先來看下保險和傳銷分別指什麼，根據資料得知如下：

那麼，為什麼會出現“保險就是合法的傳銷”的說法呢？

與這些年來保險業從業者的行為是密不可分的，與一部分保險從業人員的素質偏低是分不開的，與監管機構沒有對不合法的保險從業人員與行為進行有效監管和及時處理是有關的。

保險的有效功能，就是為投保者保一份平安，保一份未來的希望，保一份放心和安心。但是，有些保險從業人員，不去向被保人講清這些道理，而用一些容易產生誤解和形成誤導的方式去誘惑被保險人，去損壞行業的形象。

實際上，在廣大居民保險意識增強、企業已經越來越認識到保險重要的情況下，只要把道理講清楚，企業和居民都是能夠正確理解保險的，而不會曲解保險的含義，更不會把保險與傳銷混為一談。

6. 保險和傳銷有什麼區別

1、從資金方面看

保險產品是一種根據投保人需求，通過科學的計算方式，通過資金的投入而提供保障或者返還的產品，是受到國家保監會監控的，合法合規的理財及保障產品，跟傳銷利用拉人頭的方式收取高額入會費來獲取暴利不同。

2、從發展方式看

傳銷是利用發展下線的方式來獲利的，一般下線的人越多，其處於金字塔頂端的人獲利就越大，而在傳銷中，一般的業務員根本就不賺錢，而保險業不一樣，上至總監，下至一般的銷售員，全員都是銷售，大家是按照業務量來計算提成，所以其計算收入的方式也不一樣。

3、從人員培訓上看

我國的保險從業人員必須是經過嚴格的培訓，經過考核，考取代理資格證，才能夠從業的，保險業的發展自上而下有一套相當完善的培訓考核標准，這和傳銷單純的發展下線的方式是不一樣的。

(6)保險就是傳銷的營銷模式擴展閱讀

保險價值是保險標的物的實際價值。根據我國《保險法》規定，投保人和保險人約定保險標的保險價值並在合同中載明的，保險標的發生損失時，以約定的保險價值為賠償計算標准。

投保人和保險人未約定保險標的的保險價值的，保險標的發生損失時，以保險事故發生時保險標的的實際價值為賠償計算標准。

簡單說來，保險價值可由三種方法確定：

1）根據法律和合同法的規定，法律和合同法是確定保險價值的根本依據；

2）根據保險合同和雙方當事人約定。有些保險標的物的保險價值難以衡量，比如人壽保險，健康保險，人的身體和壽命無法用金錢來衡量，則其保險價值以雙方當事人約定；

3）根據市價變動來確定保險價值。一些保險標的物的保險價值並非一直不變的。大多數標的物也會隨著時間延長而折舊，其保險價值呈下降趨勢。

參考資料保險網路傳銷網路

7. 保險營銷模式是傳銷嗎

就算不是也防不住有些人用傳銷的模式
保險公司和傳銷的管理模式有相似之處。
個人的展業（生存條件），都相似。
不同點：
銷售的產品不同。（保險的產品是對消費者的一份保障，而傳銷銷售的是物質產品---有的甚至產品都沒有----光拉人頭----老鼠會）
生存的條件不同：
保險公司是合法銷售。
傳銷為現行的法規所禁止。
題外話：傳銷與直銷也有區別。
直銷是合法的，而傳銷是非法的。

首先,我不喜歡拿保險和傳銷作比較,既然有朋友問,那就來談談
1: 從產品的角度,傳銷或直銷產品大多質量不錯,價格合理,但那隻是溫飽後的附加生活用品,對生活起錦上添花的作用.而保險是一種化解或轉嫁風險的手段,沒事的時候只當半強制的存錢,而一旦風險來臨,則是對因風險造成的經濟損失的補助,有時,這種補助是雪中送炭.保險的另一種功能是理財,該功能已越來越被一些小康或富裕家庭所採用,目前一下子向保險公司交幾萬幾十萬甚至幾百萬的即屬此類.
2: 從銷售的角度,傳銷或直銷系統不講究業務員賣多少產品,他主要是鼓勵業務員拉人,一般業務員本人都會用,下線人越多,產品銷量越多,收入越多.所以傳銷或直銷系統業務員只有金字塔頂上少數人收入高,一般業務員賺不到錢.而保險銷售團隊,雖然也拉人,但他是以銷售為主的,不管一般業務員還是主管,都是銷售員,
且往往主管的銷售業績更高,當然也有少數業務員的業績高過主管的,業績越高,收入越高.
3: 從行業的角度,傳銷或直銷只是整個日用品行業的冰山一角,他的產品可由其他非傳銷或直銷產品替代;而保險是社會三大金融行業之一,已越來越受到政府的重視和支持,其產品特別是保障類產品具有不可替代性.
保險和傳銷的區別隨著經濟的發展，中國老百姓的保險意識日益強烈。但很多人仍對「死纏爛打」的保險代理人沒什麼好感，甚至有些人將「賣保險的」和搞傳銷的「老鼠會」等同起來。

的確，由於保險代理人的收入通常與銷售業績掛鉤，再加上自身素質良莠不齊，很多人在對險種條款一知半解的情況下就登門推銷，有人以誇大保險責任來欺騙投保人，甚至私吞客戶保費的事件也不斷發生。這些大大損害了保險業整體的美譽度，使很多人對保險代理人避而遠之。

不過，事實上，保險公司的代理人與傳銷人員有著本質的區別。

保險代理與傳銷6點不同

1、對保險代理人和傳銷人員的要求不同 現有的保險營銷是國際上通行的展業方式，從業者必須經過嚴格的代理人資格培訓和保監會組織的考試，方能取得代理人資格。傳銷表面上對從業者大多隻有年滿18歲的限制，培訓缺乏系統性和管理要求都比較低，非法傳銷甚至向參加者進行灌輸所謂「善意欺騙」的技巧。

2、銷售產品不同 保險是一種服務，是對未來的一種預期和保障，險種較多，條款內容也較為復雜，並且是根據市場的需求不斷開發和創新。傳銷產品往往以保健品和日用消費品為主，較為簡單。

3、保險和傳銷與客戶的服務關系不同 在保險代理人與保戶簽訂保險合同時，才是保險的相應承諾和復雜的服務工作的開始，代理人一般都是極力向保戶推銷自己的產品。傳銷公司的實力和規模均有限，經營管理上也極不穩定，售後服務工作大多僅停留在買賣關繫上，或根本沒有能力提供售後服務工作。多數情況下，他們的主要目的是拉人入伙騙取錢財。

4、價格制定的不同 保險的價格是保險企業制定，然後報經保監會審批通過後方可向市場推廣，而傳銷產品價格則是由傳銷企業自己制定。

5、保險與傳銷的經營獲利方式不同 保險資金一方面要運用於向保戶支付，另一方面主要是投資獲利。由於國內保險公司資金運用比例和范圍受到國家金融政策的限制，僅投資於銀行存款，債券等少數領域，范圍較窄。傳銷是以暴利斂財為目的，所出售的產品大多價格嚴重偏離其價值，真實的生產成本很低，利潤是其成本的幾倍之多。

6、銷售增長模式不同 保險的銷售增長是由廣大保險代理人努力推銷完成的，而傳銷是以拉人頭為手段，向參加者收取高額的入門費，依靠下線人數的增加來完成銷售業績的增長。

保險代理人管理謀變

完善保險代理人的管理體制，解決好他們的歸宿問題，已成為近年來業界關注和探索的熱點。已經有少數保險公司開始實行「職員制」，把部分優秀的代理人轉為公司員工。

據了解，「職員制」銷售模式中，所有通過考核的保險銷售人員都將與公司簽訂正式的勞動合同，他們之間是僱主和員工的關系，銷售人員和公司的內勤員工享受完全相同的待遇，例如社會保險、公積金及午餐補貼等福利。在工作期間，公司也可以更好地對銷售員工進行系統性培訓，並對銷售人員的展業行為進行考核和監控。

雖然新的模式最終能否解決原有個人營銷體制的矛盾，能否帶動整個市場營銷管理模式的變化，這需要時間的檢驗。但無論怎樣，在個人營銷模式仍將長時間占據市場主流的情況下，任何對渠道新型管理模式的嘗試，業界都應予以關注支持。

另外，保險經紀公司的發展為保險代理人的出路找到更好的突破口。保險經紀公司的員工有內勤和外勤之分，外勤主要負責銷售保險，但是他們與公司簽訂的是勞動合同而非代理合同，享有勞動法所規定的員工應有的權益。

8. 保險不是一種傳銷，但是為什麼模式跟傳銷的很相似

保險是一種虛擬金融產品，就是你所有的保障沒有理賠時候看不到，你花那麼多錢買到的只是一個合同，一個保險公司的承諾。而且保險也不是一件必需品，有也可以，沒有也可以。

不像衣服，不像買車，你有感覺，知道自己買的是個什麼東西，你能感覺值不值。就算電子書這種虛擬的，你也會有精神享受。

但是保險則不一樣，沒有保險，也能照常生活，過日子。

銷售這么一種產品，在市場本身對這種東西還沒任何認識的時候，難度非常之大，我想不用形容也可以想像的到。

所以，要讓這么一個近似空白的市場，能夠打開缺口，並且接受，保險必須有一種自己的銷售模式。

保險畢竟屬於金融行業，涉及到個人、家庭、企業的經紀規劃，銷售隊伍本來應該是要具備非常專業和豐富的試試才可以運作。但是在早期，因為大家都不知道保險的作用，所以，保險業務員想要給陌生人銷售一張「紙」，這幾乎是在騙人的。只有給自己的熟人，自己身邊的人銷售保險，身邊的人信任你，自然會相信你的話，購買保險。

再者，如果說有一種簡單，收入又高的行業，你會不會拉上親戚朋友一塊做呢？就像保險，高額傭金，並且前期確實大部分還是賺到錢的，所以才會出現有拉人頭，擴大銷售規模的這種情況。但是那時候買的保險真不虧，誰在九十年代那會買了很多保險，現在偷著樂吧。就是這種營銷模式，也算是傳銷的前身吧，只不過保險是真的有東西在賣，傳銷是拿個「空」的東西在違法。

仔細想一下就可以很好的分辨保險與傳銷的

1. 保險有國家法律約束，有專門的法律機構監管，而傳銷則沒有。

2. 購買保險後，當發生意外，就能夠得到實質性的回報，而傳銷沒有實質性的回報。

3. 保險是自願的，你不願購買就不買，而傳銷不參與，好危險。

隨著人們生活水平的提高，素質的提高，大家開始漸漸認識到保險，保險是一款可以規避風險的金融商品，可以將一個毀滅家庭的風險轉換成錢，讓保險公司來承擔這個風險。而且隨著監管的手段越來越強硬，保險市場也在逐漸回歸保障核心，銷售專業能力會越來越成熟，就像銀行和證券一樣為客戶提供規劃建議，就會和傳銷劃分更加明顯的界限了。

9. 保險公司的推銷方式是傳銷的手法嗎

保險營銷並不是傳銷。

傳銷的本質是發展下線並在達到一定閾值後崩盤，但保險明顯不是，法律上規定人壽保險公司不允許倒閉。
但是保險營銷手段確實低劣，導致人們對保險有很大偏見，加上營銷人員素質偏低，保險公司給予營銷人員返利比例較高，導致保險市場發展不健康。
如果有購買保險的意願，可以通過網路購買保險，不過一定要看清保險合同，尤其是保險合同的除外責任。