惠普關系營銷案例

A. 幫忙寫一份惠普電腦的銷售案例

估計沒人幫到你。。。

2009年，惠普筆記本曝出2 次重大質量事件，全球爆發「回閃屏門」質量事件。中國用答戶投訴惠普本閃屏頻發。

最為可氣的是，部分中國用戶經過惠普維修後問題重現，發現售後給更換的依然是有缺陷的液晶屏...中國用戶筆記本送修，惠普售後稱現在備件不足，需要等幾個月......即使是國際大品牌，已信任危機。

你要是寫投訴案例，倒是有無數的素材...

B. 求惠普品牌定位、品牌營銷傳播、品牌擴張、品牌的國制化戰略

惠普中國新聞發言人表示，惠普全球從去年開始決定重新定義旗下品牌。其中，於去年底收購的奢侈品牌Voodoo PC將被定位在「夢想中的PC」，HP品牌將定位在「想擁有的PC」，而Compaq品牌將會定位在「買的起的產品」。
惠普對企業市場實行整合營銷傳播。它利用一套充分協調好的廣告、事件營銷、直銷和人員銷售的組合把計算機智能終端銷售給大企業。在最廣的層面上，企業形象廣告（電視形象廣告）和行業雜志上的定向廣告把惠普定位成一個給顧客的智能終端問題提供高質量解決辦法的供應商。在廣告的大傘下，惠普還利用直復營銷來給它的形象潤色，注意更新自己的客戶資料庫，並推動其直銷隊伍來開發銷售發端（最後，公司的推銷員接著會完成銷售並建立客戶關系）。 惠普開展的「互動有聲電話會議」計劃極其成功，顯示它已經熟練掌握了整合交流。這種電信會議就像大型會議電話一樣，在會上，惠普的銷售代表與實際的和潛在的客戶討論重大的行業問題及惠普的做法。為了吸引更多的人參與該計劃，惠普採用了一個長達五星期、分七步走的「登記過程」。首先，在會議召開的四周前，惠普寄出了一個介紹性質的直接郵件，裡面有一個800號碼和商業回復卡。在對方收到郵件一、兩天後，惠普的電話營銷人員給可能參與的人打電話，讓他們登記參加會議，登記將立即用直接郵件確認。會議前一周，惠普寄出詳細的介紹資料；會議之前三天，惠普會再次打電話確認他們是否會參加。電信會議的前一天還會打一個最後的確認電話。最後，會議召開後一周，惠普利用後續直接郵件和電話營銷來准予銷售發端並為銷售代表建立生意輪廓圖。 這項一體化營銷宣傳工作的結果如何呢？回復率高達12%，而使用傳統郵件和電話營銷得到的回復率僅為1.5%。而且，那些說要參加的人之中有82%的人確實到會，相比之下，過去非同步的會議僅有40%的人參加。這項計劃取得了比預計水平高出200%的合格的銷售發端，平均的智能終端銷售額則增長了500%。 不用感到奇怪，惠普就是靠整合營銷傳播來進行銷售的。然而，惠普的經理們卻告誡說，整合營銷需要投入巨大的精力，在實際操作中要十分嚴謹。要取得成功，最嚴峻的挑戰可能是對公司的許多部門的工作進行認真而又周密的協調。為了做好協調工作，惠普指定一個由銷售、廣告、營銷、生產和信息系統的代表組成的具有交叉職能的隊伍來監督和指導它的整合交流工作。

C. 惠普營銷策略

個人認為惠普在國內的營銷策略就是打美國品牌，賣低成本的垃圾電專腦。惠普自己不造任何屬一個零件，所有機子都是代工的。惠普自己只負責打廣告，開發銷售渠道，賄賂政府采購。
想像一下，打美國品牌，賣神州的價格，勢必能在短時間內攀升到市場份額第一名。
但是，出來混終究要還的。秋後算賬的日子不遠了。

D. 案例一 惠普中國公司的銷售培訓 惠普對銷售人員對培訓有什麼特色

一、企業文化培訓（讓他們認定一個企業才能有心做好事、其中也包括團隊精神等企業要求的培訓） 二、產品知識培訓（可以先粗講） 三、銷售流程培訓（結合公司特色要求流程，再輔以經典或常用流程） 四、案例分析，可要求大家參與討論，以提高實際操作率 五、實際操作演練

E. 惠普經營之道

啟示有以下幾點：(1)內部公眾是各類組織或企業有效地開展全方位公關工作的基礎和 力量。內部公眾狀況如何，直接關繫到組織或企業事業的成敗。做好組織內部員工的工作，是 建立內部公共關系的關鍵。(

(2)內部公眾是公共關系工作的起點。組織的方針政策、計劃、措施等，首先必須獲得員工 的理解和支持，並身體力行，付諸實施。可以這樣說：員工關系是企業具備競爭能力的 起點；是塑造企業形象的起點；是「內求團結、外求發展」的起點。
2．我國企業可借鑒的經驗有：
(1)全員公關，這是企業公關的基本方針。企業形象的塑造， 產品的宣傳，是一項全方位、多角度的公關活動。它不只是涉及公關人員的事情，還涉及到每 一位員工，員工的參與是樹立企業形象的根基。

(2)尊重員工的個性，充分信任員工，這是搞好員工關系的必要條件。惠普公司對員工非 常信任，所以才制定了「開放實驗設備倉庫」制度，出現了允許員工把實驗用品拿回家使用這種 令許多管理人員和公司難以置信的做法。員工與企業之間必須達成相互信任的關系， 才能使每個員工發揮自己的才幹參與管理，才會有高昂的工作士氣。而惟有高昂的工作士氣， 工作效率才會提高，工作業績才會蒸蒸日上。總之，惟有組織內部強烈的內聚力，才能營造良 好的「人和」環境。

F. 惠普商學院的成功案例

分享·共進·卓越——惠普商學院金融街雄鷹訓練營二期開營紀實
「大雁會武術，誰也擋不住」——北京萬科攜手惠普商學院，提升潛才團隊執行力
IT、地產行業標桿企業的思想碰撞與交流——惠普－萬科MBA精英集訓營三期開學典禮
HP HR解決方案協力騰訊人才發展戰略
吉林聯通「惠普銷售之道第二階段」高級研修班
惠普商學院「銷售之道」—— 第一階段「培養優秀銷售行為」第五期培訓班學員精彩回顧
遼寧通信「惠普銷售之道MBA第二階段」高級研修班
鐵道部信息中心接受惠普商學院培訓
惠普銷售之道第一期培訓公開班

G. 戴爾、惠普等筆記本品牌的營銷策略

聯想ideapad系列是很有競爭力的啊！！！ 我個人覺得就品牌來說也是很響亮的啊！回！ 至於服務也是數一數二的啊，答一般的話惠普 的機器只是提供一年保修的，而你們聯想能保證兩年，這個說明了你對你們的產品越來越有信心的！！ 我們國人擁有自己的品牌啊！！ 很多人都以買到聯想的機器兒感到自豪和驕傲啊！！！ 尤其是那些出國留學的啊！！！ 據我了解的 很多出國的人都拿一個東西積相思......
願聯想越走越遠越走路越寬....

H. 惠普銷售！！！！（高分）

1， 無比真誠待人，不懂就要問，給人親近感，碰到不開心的也不要直接頂人家．
2. 對機器的了解不要擔心，企業一般會有相應的培訓，或有老員工來帶你。自己多琢磨就好了．
3.一般來說企業是大顧客，還有那些影印店，這些VIP大顧客，但你可能會做零售方面，到時把握好潛在顧客最重要．
4.銷售說到底是做人，讓對方覺得你是個不錯的人，相信你之後，業績就出來了．