水蜜桃營銷策略

Ⅰ 如何和水蜜桃果農談成合作

不管你是企業家、顧問、營銷人員還是推銷員，要想成功地拉攏客戶，談成生意，首要的一點就是要給別人留下好印象。

而這就要從言談舉止開始一步一步做起。
1.做好准備工作。中國有句古話說的好，「兵馬未動，糧草先行」。在會面之前，必須對對方有一定的了解。無論是個人還是企業，在洽談前都需事先將對方的方方面面都了解到。盡自己最大的努力做好准備工作，這樣你就已經成功了一半。
2.准備好幾句投其所好的話，方便搭訕，比如說「張總，我聽說你喜歡養狗/貓/魚呀，我也喜歡！」「李總，聽據說你高爾夫球打得很厲害呢！真希望哪天有機會見識一下，開開眼界！」這些客套話在你事先研究對方企業和客戶資料時就要准備好，這樣比較容易活躍氣氛，打破僵局。同時，還要注意細節。留意人家牆上的畫，桌上的雜志或是公司里張貼的海報，這些細節都能告訴我們很多事情，包括對方的品味、愛好、生活習慣等等。不過，搭訕歸搭訕，千萬不要說謊。如果不喜歡狗就不要說你喜歡，以免露餡反而弄巧成拙。搭訕的目的是在於通過共同的興趣愛好、經歷、目標和知識等建立一種互信的關系，千萬不要腦袋空空說大話，這樣會顯得較為輕浮。
3.一旦在會議上開始討論生意了，要多多詢問那些潛在的客戶或是消費者們需要什麼，態度一定要謙和、熱忱。一定要強調出自己賣的不是產品，而是解決問題的途徑和無價的經驗。尤其是當這個會議是由客戶召開的時候，一定要讓他們感覺到你是在盡全力滿足他們的一切需求。
4.如果這場會議是你方召開的，那麼就盡快言簡意賅地表明你們能給潛在客戶帶來什麼，然後仔細聆聽。如果他們的需求你無法滿足，那麼面帶微笑說聲謝謝，盡快離開。當然，如果你能夠引薦一些可以滿足客戶需求的人就更好了。很多時候，人們都會動用關系來引薦、牽線或是銷售。事實上，銷售的過程也是一種積攢人脈的過程。
5.如果你有什麼不明白的地方，要精明點兒，學會轉移話題。但不可太過明顯，並且話題要有一定的相關性，切不可對方在討論離岸價時你扯到了世界盃。有時候假裝自己明白對方在說什麼也是一個可以談成生意的良方哦！
6.不要承諾你辦不到的事情。要價低一些，兌現多一些。
7.做到百分之百的誠實。如果潛在客戶的問題你答不上來，誠實地告訴他們「我將會在X小時之後給你們答復」，並且要說到做到，別一轉身就忘到九霄雲外去了。
8.學會辨別他人話語中的隱含意義，切不可會錯意。如果客戶說「好」，那麼說聲謝謝並與客戶進行接下來的合作。若是客戶說「不好」，那麼不好意思，你們已再無洽談的餘地。
9.聆聽、聆聽還是聆聽。要彬彬有禮，要慷慨大方，最重要的是，要做你自己。
10.在產品的交付過程中時刻跟進，確保客戶收到產品後能夠給出滿意的答復。切記：市場、營銷和品牌化更多講求的是關系，而不是產品和服務。

Ⅱ 請解釋水蜜桃和水泥的產品特點是如何影響其分銷渠道的。

1、各自產地不一樣，形成的市場價格、及市場分布不一樣
2、產品特點，水蜜桃有季節性、且不易長期保存。水泥可長期不存，又不具季節性。所以銷售策略不一樣，時間性、價格波動不一樣。
3、水蜜桃是水果，水泥是建築材料，用途不一樣，所以市場購買對象就不一樣，水果適合所有人購買，水泥適合需要建築材料的人群購買。

Ⅲ 要怎樣才能開好一家水果店

1、要注意控制損耗

平時多熟悉一下水果的一些保鮮技巧，水果該常溫保存還是冷藏保存，水果要怎麼打包存儲等等都要去學習一下，多記住多背背多實操練練看看效果。

店內陳列的水果也要勤快的多打理，擺放不對或者被顧客翻亂了，及時去調整過來，有壞果及時挑出來，壞果不僅影響賣相，還容易招蟲子，更容易讓其他水果壞掉。

有些水果該提前打包賣就打包起來賣，不要讓顧客去挑，去捏，很多水果就是因為顧客挑來挑去挑壞的。水果店比較大，如70方以上，就要提前考慮建一個冷庫，面積小的，賣風幕櫃或者冷藏櫃就行，收攤的時候，晚上需要開空調就開著，不開空調改放再冷藏的就打包進去放冷藏。

另外也可以根據周邊顧客的一些特殊屬性去做一些產品的改造，比如寶媽比較多，可以針對小朋友的健康成長做一些套餐，宣傳也同樣以小孩健康成長為主題。

水果的組合銷售，是針對顧客的一套水果解決方案，很多水果店與美容院長期合作，提供水果減肥套餐，能夠將水果的售賣價值提的很高，水果店的客單價也相應的提高了不少，這就是用心在做水果的價值。

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Ⅳ 急求：市場營銷學案例分析題答案。。。

康師傅「再來壹瓶」促銷策略分析

作為率先進入大陸方便麵市場的台資企業，
「康師傅」在大陸消費者心目中已經成為婦
孺皆知、
耳熟能詳的最著名品牌之壹。
康師傅在營銷管理和市場運作上的確高人壹籌，
其科
學、
規范、
高超的市場運作思路、
方法和手段，
其駕輕就熟、
於踏雪無痕間輕取對手的風采，
往往令大陸企業自嘆弗如。
現就康師傅冰茶、
果汁飲料「再來壹瓶」促銷活動進行剖析，
評
判其促銷策略的高超和白碧微瑕之處，希望給快速消費品企業以啟發。

8
月驕陽似火，我與兩位朋友壹一同在外，隨手在路邊的小店裡買了
2
瓶康師傅紅茶、
1
瓶綠茶，壹口氣把冰茶灌進肚裡，頓時感覺到透心的清涼，正象其廣告語所說的：「康師
傅冰茶，冰力十足」！
,
|" N" [2 u9 e* p

2002
年，康師傅為了擴大冰茶、果汁飲料的市場佔有份額，提高康師傅冰茶、果汁飲
料的品牌知名度，
在全國推出了壹場聲勢浩大的促銷活動，
在其宣傳單頁和海報上可見的促
銷活動主題、口號、內容、方法及兌獎事項等如下：

促銷主題：開瓶見喜

促銷口號：開瓶見喜，再來壹瓶

促銷方式：即開即中式抽獎策略

促銷品種及規格：

1
、
康師傅茶飲料系列
：
490ml
瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味；

2
、康師傅果汁飲品系列：
500ml
瓶裝鮮橙汁、水蜜桃汁、菠羅汁。

活動方法：即日起購買印有「開瓶見喜」促銷標識的康師傅
490ml
瓶裝冰紅茶、冰綠
茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味及康師傅
500ml
瓶裝果汁飲品（鮮橙汁、水蜜桃汁、菠羅
汁）
，打開瓶蓋就有機會「再來壹瓶」。

兌獎方法：持刻有「再來壹瓶」字樣的瓶蓋，至張貼有「兌獎處」標識的兌獎點，即
可免費兌換上述飲品壹瓶，多買多中，機會多多！

Ⅳ 用市場營銷理論解釋：水蜜桃和水泥的產品特點是如何影響其分銷渠道的

1、各自產地不一樣，形成的市場價格、及市場分布不一樣
2、產品特點版，水蜜桃有季節性、且不易長權期保存。水泥可長期不存，又不具季節性。所以銷售策略不一樣，時間性、價格波動不一樣。
3、水蜜桃是水果，水泥是建築材料，用途不一樣，所以市場購買對象就不一樣，水果適合所有人購買，水泥適合需要建築材料的人群購買。
其他什麼存貨、經營方式等等就不知道了。

Ⅵ 求香約奶茶市場營銷策劃書

方案一、

奶茶店開店產品:

紅茶、綠茶、原味奶茶、珍珠奶茶、奶茶椰果、果味奶茶、果汁 容量 (450CC、320CC)

1.果粉類：（共28品種!每種果粉各1 包) 單價： 13.8元(1 公斤 / 包) 18*13.8=248.4元
水蜜桃奶茶 椰香奶茶 哈密瓜奶茶 咖啡奶茶 木瓜奶茶 香芋頭奶茶 芒果奶茶 鳳梨奶茶

巧克力奶茶 草莓奶茶 藍莓奶茶 青蘋果奶茶 西瓜奶茶 葡萄奶茶 香蕉奶茶 檸檬奶茶

荔枝奶茶 柳橙奶茶
奶茶粉： 2包 單價16.8 元(1公斤/包) 2*16.8=33.6元

2.奶精：1袋 單價： 350 元 / 包(25 公斤 / 袋) 350*1=350 元
3.果汁類：（每種果汁各 1 樽) 單價： 16.5 元(2.5 公斤 / 樽) 5*16.5=82.5 元
哈蜜瓜汁、青蘋果汁、草莓果汁、西瓜果汁、奇異果汁、
4.椰果4桶*25=100元
5.茶類：(600 克/包) 麥香紅茶(15元)10 包、咖啡紅茶(15元)10 包 茉香綠茶(20元)5包

6.奶茶添加劑(1.25升)40元*1=40元 蜂蜜(3KG/1桶) 45元*1桶=45元、台灣果糖漿(2.5升/桶)30元*1=30元
7.珍珠類：黑珍珠 ( 抽真空 )(/1公斤*20包 /1 箱)100*1=100元 珍珠匙5元/個

8.設備：手動封口機(350元/台)、

9.封口膜(50元/卷)、巴台匙(10元/個)、小盎司杯(5元/個)、搖盅(30元/個)、小稱(20元/台)
10.杯子: 450 毫升杯( 135 元/件)、 320 毫升杯(125元/件)、珍珠吸管(55 元/件)、果汁藝術吸管(80/件)、密封罐(3.8元/個20個*3.8=76)、冰模 (1.9元/個,40個*1.9=76)、珍珠奶茶外賣包裝袋二杯裝3000個/72元

送燒仙草一桶,送吉盟奶茶一滴香添加劑一瓶，每一杯奶茶只需一滴就可以降低您的成本，增加奶茶的口感(贈送活動20080612止)

共:2518元(客戶如有需要可自行調整訂單)

Ⅶ 泉州種植水蜜桃可行性報告

子種植基地建設可行性研究報告大綱(具體可根據客戶要求進行調整)
***章 研究概述
***節 研究背景與目標
第二節 研究的內容
第三節 研究方法
第四節 數據來源
第五節 研究結論
一、市場規模
二、競爭態勢
三、行業投資的熱點
四、行業項目投資的經濟性
第二章 桃子種植基地建設項目總論
***節 桃子種植基地建設項目背景
一、桃子種植基地建設項目名稱
二、桃子種植基地建設項目承辦單位
三、桃子種植基地建設項目主管部門
四、桃子種植基地建設項目擬建地區、地點
五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表
六、研究工作依據
七、研究工作概況
第二節 可行性研究結論
一、市場預測和項目規模
二、原材料、燃料和動力供應
三、選址
四、桃子種植基地建設項目工程技術方案
五、環境保護
六、工廠組織及勞動定員
七、桃子種植基地建設項目建設進度
八、投資估算和資金籌措
九、桃子種植基地建設項目財務和經濟評論
十、桃子種植基地建設項目綜合評價結論
第三節 主要技術經濟指標表
第四節 存在問題及建議
第三章 桃子種植基地建設項目投資環境分析
***節 社會宏觀環境分析
第二節 桃子種植基地建設項目相關政策分析
一、國家政策
二、桃子種植基地建設行業准入政策
三、桃子種植基地建設行業技術政策
第三節 地方政策
第四章 桃子種植基地建設項目背景和發展概況
***節 桃子種植基地建設項目提出的背景
一、國家及桃子種植基地建設行業發展規劃
二、桃子種植基地建設項目發起人和發起緣由
第二節 桃子種植基地建設項目發展概況
一、已進行的調查研究桃子種植基地建設項目及其成果
二、試驗試制工作情況
三、廠址初勘和初步測量工作情況
四、桃子種植基地建設項目建議書的編制、提出及審批過程
第三節 桃子種植基地建設項目建設的必要性
一、現狀與差距
二、發展趨勢
三、桃子種植基地建設項目建設的必要性
四、桃子種植基地建設項目建設的可行性
第四節 投資的必要性
第五章 桃子種植基地建設行業競爭格局分析
***節 國內生產企業現狀
一、重點企業信息
二、企業地理分布
三、企業規模經濟效應
四、企業從業人數
第二節 重點區域企業特點分析
一、華北區域
二、東北區域
三、西北區域
四、華東區域
五、華南區域
六、西南區域
七、華中區域
第三節 企業競爭策略分析
一、產品競爭策略 二、價格競爭策略
三、渠道競爭策略
四、銷售競爭策略
五、服務競爭策略
六、品牌競爭策略
第六章 桃子種植基地建設行業財務指標分析參考
***節 桃子種植基地建設行業產銷狀況分析
第二節 桃子種植基地建設行業資產負債狀況分析
第三節 桃子種植基地建設行業資產運營狀況分析
第四節 桃子種植基地建設行業獲利能力分析
第五節 桃子種植基地建設行業成本費用分析
第七章 桃子種植基地建設行業市場分析與建設規模
***節 市場調查
一、擬建 桃子種植基地建設項目產出物用途調查
二、產品現有生產能力調查
三、產品產量及銷售量調查
四、替代產品調查
五、產品價格調查
六、國外市場調查
第二節 桃子種植基地建設行業市場預測
一、國內市場需求預測
二、產品出口或進口替代分析
三、價格預測
第三節 桃子種植基地建設行業市場推銷戰略
一、推銷方式
二、推銷措施
三、促銷價格制度
四、產品銷售費用預測
第四節 桃子種植基地建設項目產品方案和建設規模
一、產品方案
二、建設規模
第五節 桃子種植基地建設項目產品銷售收入預測
第八章 桃子種植基地建設項目建設條件與選址方案
***節 資源和原材料
一、資源評述
二、原材料及主要輔助材料供應
三、需要作生產試驗的原料
第二節 建設地區的選擇
一、自然條件
二、基礎設施
三、社會經濟條件 四、其它應考慮的因素
第三節 廠址選擇
一、廠址多方案比較
二、廠址推薦方案
第九章 桃子種植基地建設項目應用技術方案
***節 桃子種植基地建設項目組成
第二節 生產技術方案
一、產品標准
二、生產方法
三、技術參數和工藝流程
四、主要工藝設備選擇
五、主要原材料、燃料、動力消耗指標
六、主要生產車間布置方案
第三節 總平面布置和運輸
一、總平面布置原則
二、廠內外運輸方案
三、倉儲方案
四、佔地面積及分析
第四節 土建工程
一、主要建、構築物的建築特徵與結構設計
二、特殊基礎工程的設計
三、建築材料
四、土建工程造價估算
第五節 其他工程
一、給排水工程
二、動力及公用工程
三、地震設防
四、生活福利設施
第十章 桃子種植基地建設項目環境保護與勞動安全
***節 建設地區的環境現狀
第二節 桃子種植基地建設項目主要污染源和污染物
一、主要污染源
二、主要污染物
第三節 桃子種植基地建設項目擬採用的環境保護標准
第四節 治理環境的方案
一、 桃子種植基地建設項目對周圍地區的地質、水文、氣象可能產生的影響
二、 桃子種植基地建設項目對周圍地區自然資源可能產生的影響
三、 桃子種植基地建設項目對周圍自然保護區、風景游覽區等可能產生的影響
四、各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案
五、綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設區域的綠化
第五節 環境監測制度的建議
第六節 環境保護投資估算
第七節 環境影響評論結論
第八節 勞動保護與安全衛生
一、生產過程中職業危害因素的分析
二、職業安全衛生主要設施
三、勞動安全與職業衛生機構
四、消防措施和設施方案建議
第十一章 企業組織和勞動定員
***節 企業組織
一、企業組織形式
二、企業工作制度
第二節 勞動定員和人員培訓
一、勞動定員
二、年總工資和職工年平均工資估算
三、人員培訓及費用估算
第十二章 桃子種植基地建設項目實施進度安排
***節 桃子種植基地建設項目實施的各階段
一、建立 桃子種植基地建設項目實施管理機構
二、資金籌集安排
三、技術獲得與轉讓
四、勘察設計和設備訂貨
五、施工准備
六、施工和生產准備
七、竣工驗收
第二節 桃子種植基地建設項目實施進度表
一、橫道圖
二、網路圖
第三節 桃子種植基地建設項目實施費用
一、建設單位管理費
二、生產籌備費
三、生產職工培訓費
四、辦公和生活傢具購置費 五、勘察設計費
六、其它應支付的費用
第十三章 投資估算與資金籌措
***節 桃子種植基地建設項目總投資估算
一、固定資產投資總額
二、流動資金估算
第二節 資金籌措
一、資金來源
二、 桃子種植基地建設項目***方案
第三節 投資使用計劃
一、投資使用計劃
二、借款償還計劃
第十四章 財務與敏感性分析
***節 生產成本和銷售收入估算
一、生產總成本估算
二、單位成本
三、銷售收入估算
第二節 財務評價
第三節 國民經濟評價
第四節 不確定性分析
第五節 社會效益和社會影響分析
一、桃子種植基地建設項目對國家政治和社會穩定的影響
二、桃子種植基地建設項目與當地科技、文化發展水平的相互適應性
三、桃子種植基地建設項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性
四、桃子種植基地建設項目與當地居民的宗教、民族習慣的相互適應性
五、桃子種植基地建設項目對合理利用自然資源的影響
六、桃子種植基地建設項目的國防效益或影響
七、對保護環境和生態平衡的影響
第十五章 桃子種植基地建設項目不確定性及風險分析
***節 建設和開發風險
第二節 市場和運營風險
第三節 金融風險
第四節 政治風險
第五節 法律風險
第六節 環境風險
第七節 技術風險
第十六章 桃子種植基地建設行業發展趨勢分析
***節 我國桃子種植基地建設行業發展的主要問題及對策研究
一、我國桃子種植基地建設行業發展的主要問題
二、促進桃子種植基地建設行業發展的對策
第二節 我國桃子種植基地建設行業發展趨勢分析
第三節 桃子種植基地建設行業投資機會及發展戰略分析
一、桃子種植基地建設行業投資機會分析
二、桃子種植基地建設行業總體發展戰略分析
第四節 我國 桃子種植基地建設行業投資風險
一、政策風險
二、環境因素
三、市場風險
四、桃子種植基地建設行業投資風險的規避及對策
第十七章 桃子種植基地建設項目可行性研究結論與建議
***節 結論與建議
一、對推薦的擬建方案的結論性意見
二、對主要的對比方案進行說明
三、對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
四、對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見
五、對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見
六、可行性研究中主要爭議問題的結論
第二節 我國桃子種植基地建設行業未來發展及投資可行性結論及建議
第十八章 財務報表
***節 資產負債表
第二節 投資受益分析表
第三節 損益表
第十九章 桃子種植基地建設項目投資可行性報告附件
1 、桃子種植基地建設項目位置圖
2 、主要工藝技術流程圖
3 、主辦單位近 5 年的財務報表
4 、桃子種植基地建設項目所需成果轉讓協議及成果鑒定
5 、桃子種植基地建設項目總平面布置圖
6 、主要土建工程的平面圖
7 、主要技術經濟指標摘要表
8 、桃子種植基地建設項目投資概算表
9 、經濟評價類基本報表與輔助報表
10 、現金流量表
11 、現金流量表
12 、損益表
13 、資金來源與運用表
14 、資產負債表
15 、財務外匯平衡表
16 、固定資產投資估算表
17 、流動資金估算表
18 、投資計劃與資金籌措表
19 、單位產品生產成本估算表
20 、固定資產折舊費估算表
21 、總成本費用估算表
22 、產品銷售(營業)收入和銷售稅金及附加估算表
服務流程 ：
1.客戶問詢，雙方初步溝通;
2.雙方協商報告編制費、並簽署商務合同;
3.我方保密承諾(或簽保密協議)，對方提交資料。