① 新的營銷模式有哪些
營銷模式有哪些，我認為這個模式非常多的，你具體的看一下就知道了。
② 張利新營銷觀後感
做一名專業的營銷人
--------觀張利<新營銷>有感
經濟全球化和政治多極化的大趨勢一直持續著。以信息技術為主的第三次產業革命及世界范圍內產業結構的調整，是推動21世紀初期世界經濟發展的主要動力。這就說明了市場具有多元化、高層次、更健全的特點，同時也決定了營銷需要更專業，企業需呼喚專業的營銷人員。
「營銷是管理學范疇，是一種實踐而非科學或專業。」
營銷：我個人認為其實就是如何經營銷售，銷售只是營銷的一個重要的環節。根本上說：我們銷售的是我們自已，因為在客戶和所推銷的產品之間的橋梁就是自已，所以我們首先要做的就是讓客戶來接受自已，然後才能銷售所銷售的產品，假如客戶連自已都接受不了的話，那麼我們連介紹產品的機會都會沒有的，那麼怎麼樣才能夠讓客戶接受你自已呢？我認為就是如何跟客戶說話，我認為工作式的、程序式的、建議式的、專業的都是效率很低的，要讓客戶有一見如故的感覺，和自己的一起找低廉的價格，推薦合適的船。
張老師說得經典的一句話：「學規律，找感覺。」就是具備基本的素質，通過實踐總結出規律，形成自己的營銷理論，指導處理自己的銷售問題。
基本的素質：1、銷售人員的性格特點，要求銷售人員是積極向上的，給人的感覺是快樂的，愉悅的；2、銷售人員與客戶交流的親和力，感情距離拉進； 3、銷售團隊的領導要具有激勵的方式管理銷售隊伍，站在公司的角度配合銷售人員促成客戶成交，銷售部的管理更需要博大的心胸，公平的調節市場的任務，切忌情緒化管理。4、產品專業知識：我感覺用專業的眼光提出建設性的意見是很有用的，只有和客戶的見面是一次建設性的談判，這次銷售才是成功的。 「用專業的眼光「，顧名思義，專業的眼光就是說要求銷售人員對自身所要讓客戶接受的事務（提供的服務、提供的產品、服務理念）的詳細了解。任何一個銷售人員無論自身的先天或後天條件如何，只要銷售人員一和客戶見面，那麼這個銷售人員在客戶面前就是一個專家，他必須具備專業的眼光（對自己現在所從事的工作項目的專業眼光，說簡單點就是對自己從事行業的了解程度）。貨代就是各個港口近期地基本價格，相對應的主要船公司地基本要求與特別要求，5、我們所能提供的服務：相對低廉的價格，及時准確的單據的傳送、通知。代理過程中特別問題的預測，果斷地主動解決將要出現地問題。
在實踐檢驗自己的做法，總結成功的規律，使自己的營銷方法更合理。「戰勝不復」成功的方法是沒有重復的，運用合理的營銷理論與客戶合作是最重要的，我感覺新營銷里體現的一點就是「度」。它是拉進客戶之間距離的「高速公路」跟客戶交談，很陌生的不要太「生」。熟人介紹的，自己的表現不要超過了底線，（就是他認為和自己的熟悉度；比如說：好久未見的同學，我認為我可以隨便翻他的書，但是他認為我最高就是給我倒杯茶。）所以還是先測試一下為好。
總之，營銷微妙的東西太多，感覺靈敏是很銷售人員有用的「原材料」。它也不是教出來的，是多方面條件決定的，我們銷售人員還是要繼續努力熟練專業知識，學規律，找感覺。主動想辦法增加公司的客戶群，提高利潤率。
③ 新營銷模式和傳統營銷模式有什麼區別
傳統營銷模式都是來以著名自的4p理論為基礎， 這4p分別指產品、價格、渠道、促銷。4p理論的出發點是企業的利潤，在新的時代背景之下，新營銷理論將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要，甚至更為重要的地位上來。可以說新營銷模式是對傳統營銷模式的升級版。
傳統營銷模式對應的是實體經濟，而新營銷模式是建立在互聯網之上。兩者既相互對立又相互統一，只有真正的把他們兩者有機地結合起來，才能發揮營銷的最大威力。
④ 請問新營銷概念是什麼誰提出來的，誰創出的概念
美國管理大師熊彼特提出
⑤ 世界上最新型的營銷模式是什麼
深度分銷近些年來大行其道，各企業紛紛推行之，爭先恐後，唯恐沒沾上一點深度分銷的氣息。可是，經過多次市場走訪，以及很多企業不時來找我咨詢和培訓，發覺大家其實都對深度分銷模式存在很大的誤解，甚至在推行該模式的基點上就出現重大的失誤和偏差！ 在認識上存在偏差，在轉型上沒有權威的理論及方法作指引，這樣，在前期引入及具體實施過程中，難免疑問重重，問題多多，雖大力投入，卻最終收效甚微，甚至勞命傷財，還搞得渠道一團糟，員工怨聲載道。最終，大部分企業雖苦不堪言，在黑暗中苦苦摸索，卻因為前期投入較大， 招聘人員較多，最終調整仍只能是換湯不換葯，找不到深度分銷實施的真諦！ 我覺得深度分銷就是做終端，做更細的終端工作，特別是終端拜訪和服務！ 我的看法與你的有很大的不同，我認為深度分銷就是將市場條塊管理，這樣有利於二批商的送貨與區域管理 非也！深度分銷的產生及發展，如果只是成立一支隊伍，並且讓他們有點事做，將原來沒有涉及的終端工作抓起來，那就是非常片面的深度分銷了！ 深度分銷是一種新型的營銷模式，不只是針對市場的，更是針對內部管理的，深度分銷是內外兼修的營銷模式，是一個企業的重要營銷戰略之一。 一、 深度分銷是內外兼修的營銷模式我們都說一個企業的興衰成敗並不在於外界的推動力，從這就可說明一個企業的營銷成功不能只靠一個好營銷模式的推廣，靠加深員工對一種營銷模式的認識，而只能靠企業的人員的外部業務能力提升和內部管理能力的提升。深度分銷模式的流行或者說是被大部分企業認同，肯定不是僅僅因為這個模式能創造銷售奇跡，而更在於內部的管理提升了，整個業務隊伍因為深度分銷的實施而出現了突破性的提高！ 其實，對於企業而言，企業產品銷售的人員不只是企業內部的業務人員、管理人員，還有重要的一支，那就是中間層級（一般指經銷商）。深度分銷的重要性正在於從原來的一支簡單的經銷商聯絡隊伍（業務代表），經過專業化增加、分工、合作、培訓、提高，最終成就了一支分銷隊伍、終端隊伍和一支專業的中間商隊伍。這就是深度分銷的最成功所在！--整個營銷隊伍出現了前所未有的改進和提高！ 我們發現，只要是將深度分銷的主要目的完全對外的，就肯定最終成了形式主義，深度分銷的機構成立了許多（以工作站形式居多），但實際上並不如統一在總部來得更有效率；深度分銷的終端業務與分銷業務分了工，本來應該更好地配合，卻又到了老死不相往來的兩個非常獨立部門，內部扯皮越來越多；終端業務員講是講做了很多工作，卻發現沒有一個指標能真正考核；管理工具如表格和會議最終成了形式或者乾脆不填了、不開了，即使交上來的報表都純粹是業務員自己在家裡填了完事...... 如果通過深度分銷，練就了內部過硬的分銷業務隊伍和終端工作隊伍，不但能讓分銷業務隊伍能深刻了解市場情況，還能對經銷商的運作及市場競爭有自己的觀點，能將市場、區域、價格、竄貨、促銷管理得井井有條；如果能通過深度分銷，能培養一支真正的消費者、終端服務隊伍......通過分銷與終端兩方面的全面發展，也就自然而然地將整個市場基本控制在企業的手裡，這樣，才是一個企業真正的核心競爭力的表現！ 二、 深度分銷原有的分銷隊伍需要轉型深度分銷之前，企業一般都是傳統的分銷體系，也就是說，以前的業務員都是只做大批發、大流通的業務員。在實施深度分銷後，我們發現，企業的業務機構其實發生了很大的改變，那就是由原來的一支隊伍做市場，變成了兩支隊伍合作完成銷售任務。這樣，業務結構變了，業務機構也就應該發生改變，原來的分銷隊伍就需要進行轉型。 很明顯的一點，他們應該由原來的聯絡員、收款員、政策傳達員、商務代表、企業全權代表等等調整成為經銷商服務人員、市場維護人員、經銷商助手、市場規劃人員、經銷商合作代表等等。 在具體工作上，他們應該更關注經銷商的進銷存（即內部運作）和經銷商對競爭的參與，對競爭對手的抵禦，同時還有經銷商的小區域管理、配送協調、與終端隊伍的協調等等。他們不只是對經銷商進行溝通，還要將自己的觸角完全地涉及到二批或三批。將整條中間層級鏈條的管理更加下沉。 我們發現，原來的經銷商都是大而全的經銷商，什麼都能幹，如區域規劃及管理、價格政策的實施及自行調整、開拓市場先鋒、融資的高手、促銷政策的制定及實施、渠道規劃及管理等等。而在深度分銷時代，經銷商會明顯地發現，他們這些全能高手並不是企業想要的，如果還是這種大而全的局面的話，他們反而有被企業擠迫、甚至廢除的可能！ 其實，深度分銷的非常重要的內容就是，企業參與了市場的管理，這樣就是企業與經銷商共同來管理和運作市場。所以，經銷商不再是單打獨斗的將軍，而只是企業共同運作市場的夥伴而已。這樣，經銷商只有在了解自己在某方面獨到或者傑出的優勢下，只能去與企業協商，放棄自己不能做、不突出的功能，發揮自己的優勢，從而與企業配合得最好。 很多經銷商會認為，企業就是想讓經銷商做配送而已嘛！其實，這是一個很大的誤解！企業這樣做也是誤入歧途！作為中間商也好，作為企業的合作夥伴也罷，經銷商都還具有一些非常重要而企業確實也沒必要去自己發揮的功能，如流通、配送、區域管理、融資、開拓等（當然還包括一些服務）。深度分銷並不是企業將這些功能全包攬到了自己手裡，而是與企業進行能力互補，發揮各自最大優勢，來共同運作市場。
⑥ 張利老師的《新營銷》怎麼樣，誰知道，能幫忙推薦一本營銷方面不錯的書嗎謝謝！
張利是中國數一數二的實戰派營銷專家。在中國做企業，不可不向張利取點經。很重要的兩點，第一，張利把西方的營銷學觀念與中國國學思想融合得非常完美。第二，《新營銷》是基於中國的市場特徵與張利自己的實戰經驗而提出來的一系列很有價值的思考。這些觀點很好地解釋了中國企業遭遇的種種謎團，觀點清晰明了，一語破的，值得一讀。
其中包括：
1，管理是一門實踐，而營銷也是一門實踐。
2，競爭是營銷的第一出發點，而不是顧客需求。（很重要）
3，利潤與市場份額的辯證關系。
4，現金流比利潤更重要，資產收益率比利潤率更重要。
等等，不勝枚舉。
總而言之，《新營銷》對企業戰略的制定者來說很有必要一讀。但需要指明一點，《新營銷》也不是完全拋棄西方經典營銷學理論，不是除舊推新，而是一種市場結果反常的反思，是一種實踐的反饋，是一種經驗的規律性總結，是一種理論與實踐循環過程中的價值提升。
建議讀者反復去琢磨，反復去研究，有很大收獲。
同時，也建議讀者最好先去讀一讀營銷學領域的權威著作---菲利普-科特勒的《營銷管理》。
謝謝！
⑦ 新型營銷模式對傳統營銷的改變主要表現在哪些方面
1.顧客關系的改變網路營銷的企業競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態
⑧ 張利 新營銷 新在哪裡
不錯可以借鑒
⑨ 張利《新營銷》中提到，經營商品是一分一分是賺，經營資產是一毛一的賺，經營資本才是一塊一塊的賺
有資本才能生產出更好的產品,也就是商品,所以資本越多就越好吧!而資產,相對來說不是很重要的,只要商品經營的好,還怕資產不增加嗎?而商品經營,俗話說,物美價廉.小利多賺.
這只是我的個人理解!我也不知對不!
⑩ 求張利<<新營銷>>的講稿
http://202.120.140.28:8080/opac/asord_marc_record.php?cata_no=ZJT06-12-6