1. 月餅的營銷方案：中高檔的月餅的營銷
說句實話，這兩年感覺月餅越來越貴，中低層的老百姓都吃不起了，所以說，銷售內不僅要靠容品牌，還要看是否符合大多數消費者，如果消費者買不起，要價再高，再上檔次又如何？ 本人認為，首先宣傳是必要的，現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，沒有宣傳，就沒有人知道這個品牌，然後在普通展會上推銷（一定是普通的，大型展會普通老百姓是不會去看的），加大宣傳力度，只要產品貨真價實，相信不會沒人買，再次，做個市場調查，看消費者怎樣看待月餅價格的，最後，將價格定在大多數人滿意的位置，檔次再高，也要壓低（出一禮品系列，價格可以高一點，這樣送禮也有面子），估計銷售不成問題。
2. 市場營銷案例分析,從營銷環境分析高端月餅出現十年來少見的滯銷原因何在
高檔月餅一般是用來送禮的，不是用來吃的。之所以滯銷，有三方面原因：
輿論認為高檔月餅是浪費，所以對生產廠家的生產有影響；
中央八條規定出來以後，很多拿高檔月餅送禮的，不敢再送了，自然購買者就少了；
消費的成熟。消費者越來越成熟，不再是僅僅看包裝了。
節能意識的覺醒。消費者越來越認同節能節約環保理念，也帶來高檔月餅的市場下滑。
3. 月餅銷售方案怎麼寫
舉例如，（可以參考） 月餅營銷規劃---全福食品農歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統的中秋佳節，又稱「團圓節」，是我國的主要節日之一。中秋節素有吃月餅的習俗，以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。月餅還被用來送親贈友，成為聯絡感情的橋梁。今年的中秋節在國慶期間，綜合信息來看，是最今幾年月餅黃金銷售期。 從我的想法來看，簡單的戶外促銷是不利於產品形象的展示和發展，尤其是食品企業，必須有系統的去舉辦展覽和銷售，用市場熱點和政治.經濟熱點，用供需關系的熱點，民生的熱點出發，有針對性的開展廠家和消費者的溝通。品牌的關鍵因素是消費者對全福兩個字的認識和遐想。A計程車主題：小型月餅中國結，適合車內懸掛的小物件或者小型張貼畫B公交車主題：69路和18路公交車的車身廣告C通訊的主題：移動.聯通.網通.電信的話費儲存和中秋禮品贈送D大學生主題：感恩親情，我在洛陽生活的很好（按照學校名字訂制）E部隊的主題：國慶.中秋.部隊的特製月餅（按照部隊番號訂制）F網路的主題：論壇.貼吧.QQ.信息港.大河論壇等門戶或人氣網站G醫院的主題：加強醫患之間溝通，醫生護士的中秋禮品（建議訂制）H政府的主題：國慶，中秋，節儉之風，I賓館的主題： 特價和促銷的房價，中秋節禮品溫情如家J公司的主題：團購，大客戶專業製作，月餅.包裝.規格的自主選擇熱點跟進：A縱貫線的演唱會：統一的白色廣告衫，統一的形象設計，可能的話，成為演唱會指定糕點類供應商，晚上八點的演唱會，會帶動麵包類產品的熱銷.洛陽的地方特產也會有一次全方位的展示和銷售。B郵政快遞：同洛陽郵政公司的合作，或者同其他快遞公司的協作，用買月餅送郵費的形式C攝影比賽：親情一家，愛在全福。全家福徵集和比賽，平面媒體和網路的跟進。D整合營銷：同茅五劍以及張裕 長城等洛陽經銷商協作開發產品E直銷模式：利用大學生的兼職開發關林市場.同樂建材市場等經濟優越區域F國慶主題：從政治上說，五星的圖案，憶苦思甜，勤儉節約是出發點G抽獎義賣拍賣：與公益活動結合，用獎卡在中秋節揭曉來炒作消費群H包裝：用國慶旅遊旺季的形式，做好牡丹餅的包裝改進與技術創新I 信息：利用簡訊，彩信，手機報的推廣，建議與洛陽移動分公司合作全福中秋的祝福彩信月餅是一種情感，是一種聯系溝通的方式。如何利用短期的銷售周期去完成銷售額的飛躍是一個系統工程。各個銷售點與營銷方案是大不同的，只有點對點的實際考察，對產品的認識度有專業水平，對網路和後勤保證的熟悉後才能給出答案。在沒有了解現狀.資料收集.公司意願的前提下，一個單店或者一個戶外推廣的營銷方案，是沒有事實依據的，只是一紙空文，抱歉我做不出，以上只是簡單的規劃，望批評指正。
4. 月餅營銷策略：小品牌如何與大品牌過招
回顧多年來的月餅之戰，真正讓商家感覺到，月餅的短期營銷行為，產品的同質化，使得眾多商家血本無歸，同時也嚴重地偏離了傳承中華文化的本義，導致整個月餅市場畸形化，營銷效果也大打折扣，最後是眾多月餅品牌一起壯烈於八月十五。 A品牌，浙江溫州的一個地方小品牌，也曾一直困惑於多年的月餅營銷。07年的月餅營銷戰打響之前，他們一改往年的營銷模式，重新整合，充分發揮自身的資源優勢，結果突破了往年根本不敢想像的銷售目標，成功地挑戰了大品牌常年盤據當地的銷售現象。 整合產品賣點 彰顯產品個性 中秋作為中國的傳統節日，已被商家們賦予了極其豐富的人文含義，同時在傳播時運用各種移情手法。對於中秋月餅「情」的定位，消費者已司空見慣。 A品牌也曾考慮過在賣點上尋求突破，但苦於一直找不到新的安全賣點。當初找到烘焙業內的咨詢公司尋求診斷時，A品牌還沒有真正看到自己企業的優勢。咨詢公司通過對A品牌及其他品牌的市場調研後，認為A品牌作為地方性的小品牌，在自己覆蓋的范圍內，還是擁有競爭的局部優勢；而且在渠道上具有搶占時間的極大優勢，完全可以做到超出其他產品的新鮮口味，讓消費者感覺到該產品的獨特口感，以味奪人。為此，在大肆推出消費者免費品嘗的同時，公司大打其「鮮」的賣點，讓人「過口不忘」。 A品牌在做到「鮮」味是下了狠功夫的，在產品的選料配料上，大膽運用反常規配料，完全致力於口味的創新，推出了餡中餡月餅主打高端市場、碳燒月餅主攻品牌形象，經過反復的測試，推出了口味獨特的產品；有很多消費者在吃了之後不斷感嘆：原來月餅可以這么好吃！為此，產品才敢於大膽而信心十足地承諾——先品嘗，好吃再買。當初在品嘗這一環節上，消費者的口碑傳播就已取得了較大的成功。
5. 市場營銷月餅的確定目標有哪些
隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已專經不僅僅滿足於中秋節大吃一屬噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節消費者的消費將更趨於多元化。
工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由於兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。
產品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。
目標消費群體（一）追求時尚的年輕人 、文化程度較高、熱愛收藏的老年人
目標消費群體（二） 大型企事業單位
目標消費群體（三） 大型企事業單位 部分中年人和學生
6. 月餅銷售策劃方案
月餅--我們熟知的佳節食品，具有傳統性，季節性。
主要是傳統觀念的影響使得月專餅不能廣為食用，所以屬如果有實力的公司應該改變這以傳統觀念，使傳統的月餅換發新的活力，讓他成為日常大眾的甜點。
但正由於他的傳統性至使月餅銷售具有風險性，轉變這一觀念則需要很大的改革，這就需要有大量的資金支持，那麼由誰來做這個推廣便成為了月餅第一桶金的歸屬。
我有一個小小的提議，希望能對月餅的銷售有所幫助。
小月餅 慶團圓 天天月餅日日團圓
7. 市場營銷:針對當地企業生產的月餅進行市場細分
絕對不花一分錢，一個月讓你的客戶增加3倍以上的技術。網路文庫-野營銷。 將把答案揭曉。
8. 如何做好月餅的營銷策略
還是主做一兩個品牌好,量多優惠也多
9. 月餅應該如何銷售
酒香不怕巷子深，所謂品質乃是立足之本
但對於市場經濟的今天，外表也很重要
要有好的包裝
因為買的人 很可能是送人的 並非自己吃 長的丑鐵定不行
再然後就是廣告啊 把央視的標王拿下 代理商就會源源不斷
綜上三點，你的月餅肯定會脫銷的
10. 我在做中秋月餅市場營銷策劃案,沒有經驗呀!哪位有經驗幫忙呀!
一、月餅營銷制勝之道
2006年月餅大戰即將拉開大幕，各路名牌軍、正規軍、雜牌軍虎視眈眈，誰將成為市場的勝者？
上兵伐謀，策略制勝，搶占高位，誰與爭鋒？
經過幾年來的市場發展和消費需求的深刻變化，月餅已不僅僅是月餅，僅僅賣月餅早已沒有優勢，也註定難以成功。月餅的內涵越來越豐富，單一的賣月餅註定是一條死路，月餅已經被越來越豐富的消費需求賦予了越來越豐富的內涵，月餅已經是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。
上兵策劃認為：企業生產的產品是什麼並不重要，重要的是消費者認為它是什麼！
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。世界上還沒有哪一種食品有如此深刻和厚重的承載！
綜觀月餅市場，賣月餅有三種境界，一是把月餅當食品賣，這是最低級的賣法；二是把月餅當情感賣，這是一般的賣法；三是把月餅當情感和文化賣，這是最高級的賣法。
需求的變化決定市場的變化，市場的變化決定營銷策略的變化，月餅營銷已進入品牌制勝的時代，無疑誰先佔據市場高位，確立品牌優勢，誰就可以成為市場的王者。
上兵策劃認為，經過幾年來的發展，月餅市場競爭早已處於同質化競爭階段，這恰恰說明月餅市場已進入品牌整合時代，誰先確立差異化競爭策略，打造品牌優勢，誰就率先佔據市場領先地位。
因此，月餅市場營銷發展的趨勢是，在塑造良好品質的同時，必須為產品尋找一個良好http://www.caipu6.cn的情感和文化的載體，注重情感和文化內涵的塑造，以差異化為基本策略，確立自己的獨特競爭優勢，從而打造出一個個性鮮明、情感豐富、文化深刻的強勢品牌。
二、月餅市場策略
在大多數月餅品牌中，僅僅注重在品質上進行訴求，或者只是在中秋基本的情感文化上進行訴求，因此同質化現象越來越嚴重，月餅市場營銷要突破，必須進行變革。
那麼2006年，月餅市場如何做？
上兵策劃認為，2006年的運作，月餅營銷必須把握遵循下面幾點策略：
1、以品牌塑造為核心，著力提升月餅品牌形象；
2、在情感和文化內涵上做文章，尋找與消費者的情感共鳴點，注重與消費者在情感和文化方面的近距離溝通。
3、以事件借勢營銷為手段，借勢造勢，既節約成本，又擴大社會影響力，增加營銷的邊際效應。
這樣的策略既符合月餅市場發展的趨勢，也把握了月餅市場營銷的基本方向，容易占據市場的制高點。
因此我們認為2006年月餅市場要突圍，樹立自身差異化優勢，最佳營銷策略為：以情感和文化營銷為主線，以事件借勢營銷為載體，以團圓、博愛、和諧、奉獻、夢想為情感靈魂，注重與消費者的互動溝通，從而提升品牌形象，拉動和觸發消費慾望。
三、借勢奧運尋求品牌價值的突破
月餅一個「圓」字，概括了所有的情感和文化內涵，團圓、實現、圓夢、祝願、結緣、成功、期盼、和諧、圓滿、統一、和平等等，都是月餅深刻的內涵所在，同一輪明月下是全體國人共同的心願，美好和幸福的心情都是一樣的熾誠。
那麼如何找到一句話和一個載體來進行圓滿的體現呢，這是營銷成功的關鍵！
我們經過不斷的碰撞和思索，經過對眾多熱點事件的關注，我們發現有一個事件寄託http://www.shanyao.org.cn了國人所有的期盼和祝福，而且它本身所表達的又跟中秋月餅內涵是高度的吻合，簡直是完美無缺的表達。而且這一事件還有很好的延續性和擴張性。
這一事件就是2008年北京奧運會，無疑它包含了中國人太多的希望和祝願，既是國力強盛http://www.sem6.cn和國人自豪的表現，又是中國人熱愛和平和美好生活的期盼，隨著舉辦日期進入倒計時，國人的熱情和激情將逐步迸發，民族自豪感和愛國之心將全面展現。
2008年北京奧運會的口號是「同一個世界，同一個夢想」，這一口號傳達出了團結、友誼、進步、和諧、參與、夢想的深刻情感和文化內涵，與中秋月餅傳達的情感和文化內涵高度一致。
「同一個世界，同一個夢想」正好可以作為月餅傳播的主題，把一張小月餅提升成一張大月餅，主題鮮明，情感豐富，立意高遠，具有強烈的共鳴感和傳播力。