月度營銷滾動計劃

㈠ 營銷計劃的動態調整

1、 營銷計劃制訂後，並不意味著就一成不變，而要根據市場的變化主動對營銷計劃進行調整，這就需要對營銷計劃進行分解，包括月度分解和區域分解，這就才能既保證營銷計劃的穩定性，又能保證營銷計劃的適應性。
2、 滾動式營銷計劃需要從部門和制度上加以保障，要有專門的職能部門對營銷計劃的執行狀況進行評估，並對各區域的營銷計劃進行綜合平衡，這樣才能使營銷計劃可以保持整體性的動態發展。
3、 滾動式營銷計劃執行的核心就是：先「由大到小」，再「由小到大」。也就是先從年度計劃、季度計劃、月度計劃到周度計劃，然後再從周度計劃、月度計劃、季度計劃到年度計劃，前一個階段是對營銷計劃的整體性進行掌控，後一個階段就是通過富有層次的滾動執行和調整，來達到對整個營銷計劃在適應性方面的保障。 1、 競爭環境判斷：既包括整個大環境，又包括各區域的小環境，由於不同企業的市場重點不同，資源的投入也有差異，造成不同區域之間的競爭環境各有特點，因此營銷計劃的執行也不能一刀切，應該根據不同區域市場競爭環境的差異進行相應調整，使營銷計劃符合實際狀況。
2、 行業趨勢判斷：某些行業的發展趨勢變化很快，而各區域之間行業的發展是不平衡的，因此營銷計劃在執行過程中根據行業發展狀況的分析，提出相應的應對措施，使營銷計劃能符合行業在不同發展階段的特點。比如彩電行業，可能營銷計劃的目標是加強網路建設，但由於價格戰導致整個行業的利潤率降低，將迫使各企業不得不加強技術創新和產品創新，這就是整個行業發生了迅速的變化，相應地也就促使營銷計劃在實施過程中進行調整。
3、 消費趨勢判斷：消費趨勢指的是消費心理和消費行為模式的變化趨勢，比如超市和賣場等現代零售業態的迅速發展，使消費者的行為模式發生了很大的變化，以前買東西是在批發市場、批發點和百貨商場，而買東西大多數都是在超市和賣場，因此一份加強批發通路建設的營銷計劃，就只能是用於傳統業態為主的市場，而在發達城市，就只能調整這份營銷計劃，使之適應當地零售業態發展的現狀。 1、 企業的區域性組織是營銷計劃實施的基礎部門，其關系著營銷計劃能否真正執行到位，而且這又是最接近市場變化的層面，因此只有強化區域營銷計劃的執行效果，才能使營銷計劃真正達到動態地調整。
2、 強化區域營銷計劃的執行效果，也就是提高分支機構對營銷計劃實施的系統性，一定要規定區域做好營銷計劃的分解工作，真正發揮區域執行營銷計劃的能動性，使營銷計劃在實施過程中提高針對性。 1、 動態調整在不同層次上各有不同：營銷計劃強調適應性和針對性，並不是說就可以任意對營銷計劃進行調整，而應該在不同層次上進行不同程度的調整。對全國性計劃而言，要體現全國市場的特點；對省級計劃而言，要體現省級市場的共同特點；對地區計劃而言，要體現地市級市場的共同特點。因此，動態調整通過在不同層次上的差異，其實是一種共同性基礎上的調整，既考慮了各區域市場的特點，又保持了統一的共性。
2、 動態調整是在穩定性基礎上的調整：動態調整除了上點提到的層次性，還有時間性的問題，而時間性就構成了營銷計劃的穩定性，也就是說動態調整並不是可以隨時對營銷計劃進行調整，同樣，也要反映一年、一季、一月和一周的共性，同時還要兼顧各種共性之間的協調，從而在整體上保持一種動態、平衡的發展。
中小企業沒有大企業雄厚的資源，無法在傳統營銷方式上一擲千金，所以小企業更要靈活應變，揚長避短，改變自己的營銷策略。互聯網發展迅速且技術穩定，小企業可以通過互聯網這個平台來實現企業的推廣計劃。很多企業正是看中了互聯網的優勢，紛紛加入了網路營銷隊伍過來，但是並不是所有的中小企業網路營銷都能夠做得很好，因為部分企業缺乏網路營銷實戰經驗，對網路營銷一知半解，從而導致無法達到當初的預期效果，導致投資的資金也無法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費。

㈡ 銷售月計劃該怎麼寫呢

2010已經悄然過去，去年的工作相當不理想，對於自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己. 我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施. 1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作. 2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓. 3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家.做到盡職盡責. 4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場. 5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心裡在實際意義上的合作夥伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作夥伴性質.以至於真正需要他們時都不給予幫忙. 6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心裡。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長. 7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打中國就閑聊. 8：心態.每天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數量多了總存在我們的客戶. 9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至於不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什麼. 以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。 在上級的帶領下，本人在2008年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著「多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作」的指導思想，發揚慧康人「精誠團結，求真務實」的工作作風，全面開展2009年度的工作。現制定公司銷售經理工作計劃如下： 一。為主要的工作來做： 1） 建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。 2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。 3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。 4）市場分析。 也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。 5）銷售方式。 就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。 6）銷售目標 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正! 7）客戶管理。 就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。 總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作! 之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

㈢ 銷售人員的月計劃怎麼寫

銷售工作計劃怎麼寫?這是很多銷售人員都在詢問的問題，也是銷售人員必須要解決的問題，為了有助於銷售人員寫出有效的銷售計劃，本文對銷售工作計劃怎麼寫這一問題做出了詳細的介紹，可供參考，希望對大家能有所幫助。 寫銷售計劃是銷售員必做的工作，也是銷售員工作的依據，作為一名銷售員，該怎樣去對待銷售計劃，又該如何制定銷售工作計劃?其實，對於剛到公司不久的營銷新人來說，首先需要做的工作是先了解產品、在了解銷售渠道和市場，等對產品和市場都有一定的了解後，再寫銷售計劃會更好。而且在寫銷售計劃時，只需要寫出自己的銷售途徑以和怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識，不要寫出具體的任務。一般來說，寫銷售計劃應包括以下幾方面內容：1.市場分析。市場分析也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位、分析。2.銷售方式。銷售方式也就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。3.客戶管理。客戶管理就是對開發出的客戶進行服務，並促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進，這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。4.銷量任務。銷量任務就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃的作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結存在的問題和困難。5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃，這些銷售計劃的考核時間是不一樣，寫銷售計劃時需要注意。6.總結。總結就是對上一個時間段的銷售計劃進行評判。以上六個方面是銷售計劃必須具備的，當然，也不是一成不變的，銷售員可根據市場的情況進行調整。

㈣ 什麼是銷售中的滾動預測。比如三個月滾動預測是什麼意思

預測則以反映企業的最真實的業務信息為存在准則，它最大的特點就是其動態性，它是隨時可變的，外界環境變了，預測立即就會跟著變，它是從動態預測中把握企業的未來。預測期是根據企業管理者的實際需要定義的，與會計年度可以相同，也可不同，實踐中以不同的居多。

在很多的教材中將滾動預測叫做滾動預算，與定期預算一道作為預算的一個基礎分類。這從廣范意義上來講，財務崗位對未來的數據管理的大概念范疇內是說得過去的，但細究二者的存在意義，是有實質上區別的。

三個月滾動預測指向後滾動3個月的預測。

(4)月度營銷滾動計劃擴展閱讀

滾動預算的最大特點就是適時性和相關性強，它處在不停地更新和修正過程中，能夠最及時地給到決策層關於未來業務經營業績的畫面。企業的價值取決於企業未來的經營能力，並以未來將取得的現金流，獲利能力，風險水平等指標體現。

所以對於未來的經營畫面的快報－滾動預算，將比以事後核算為主旨的財務報告更能支持企業決策，更具有現實指導意義。它能能使各級管理者始終保持對未來一定時期的生產經營活動作周詳的考慮和全盤規劃，以保證企業的各項工作有條不紊地進行。

企業面臨的不確定性越強，企業對滾動預算的依賴也就越強。尤其是企業面臨資金壓力較大時，對未來一定時期的盈利能力和資金預測的准確度的要求也就越高。

決策層可以將有限的資源進行最恰當的分配，以期發揮最大的效益。一位網友講到滾動預算可以實現資源的前瞻配置，可謂講到點子上了。

另一方面，人們對未來客觀事物的認識也有一個由粗到細，由簡單到具體的過程，即使外界環境沒有大的變化，而管理層對一項業務或一個決策的認識發生了變化，也會對未來的經營產生影響，有了滾動預算，也可以及時出這個改變對財務成果的影響。

長期的滾動預算，比如超過三年的滾動預算，還可以督促決策層隨時反省既定的決策是否推動企業達到預設的長期戰略目標，一旦發生偏離，可以在影響遠未發生之前給予調整，防患於未然。

㈤ 如何做月度 季度 年度營銷計劃

請說明的更詳細一些。否則不好辦。一般營銷計劃，無非是根據區域銷量來做，根據每個人的銷售任務來做，根據公司目標分解要求來做。籠統問怎麼做，誰也說不清楚的。

㈥ 營銷活動計劃(5h2w)

如果你只是問5W2H代表什麼的話，那下面就是你要的答案了。如果你需要討論實際應用的專意義，請留屬言。
5W
1、 WHY——

為什麼？為什麼要這么做？理由何在？原因是什麼？
2、 WHAT——

是什麼？目的是什麼？做什麼工作？
3、 WHERE——
何處？在哪裡做？從哪裡入手？
4、 WHEN——
何時？什麼時間完成？什麼時機最適宜？
5、 WHO——
誰？由誰來承擔？誰來完成？誰負責？
2H
6、 HOW ——
怎麼做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？
7、 HOW MUCH——
多少？做到什麼程度？數量如何？質量水平如何？費用產出如何？