油漆的營銷模式

⑴ 油漆如何銷售

可以給你提一些建設性的意見：
1，學習。任何一個員工在做銷售之前，首先要了解你公司的產品和銷售知識！包括性能、價格、競爭優勢等等.....這方面不妨多請教一下你的同行、多虛心請教你的前輩！我想一般情況，很多的公司都會有一個具體的培訓，最起碼他會給你指明你們公司產品的基本銷售渠道！這是任何一個公司對員工所要盡的最基本的義務了！另外要學習的是銷售方面的技巧！多請教老員工，包括產品和業務知識、公關能力！另外還要多了解一下公司的成長史-做過哪些工地，又有哪些標志性的產品或者商品是你們做的等等；另外很重要的就是你的許可權，一般新員工許可權很小，就是產品價格的掌控能力有限，在這里要多向領導請示，切勿私自做主！

2，確定客戶群體：作為一個銷售，最基本的幾個要素就是熱情、主動、務實、誠信！等確定好目標客戶以後，在掌握熟練地產品知識之後，多聯系，（包括請吃飯、送禮品，這個我不是很提倡）掌握客戶的心理價位，更多的溝通，在價格和心理上一定要理解客戶的需求！
甚至有一些客戶會牽扯到回扣的問題！這方面是目前市場上最為常見的事情，一定要謹慎，盡可能給自己多留一條退路！至於怎麼取勝，自己就要多下些功夫了！
3，打造自己的商業圈。維持每一個可能合作的客戶，即便一年不出單，只要有用你產品的意向，永遠都不要放棄，經常聯系，可能會有一天他會介紹別的朋友來買你的產品！多認識一些同行業銷售的人才，或者跟你們產品有互補、或者相關的業務，大家互通有無、資源共享！前期是比較辛苦的，做順利了，就可高枕無憂啊！
希望能幫到你！

⑵ 有誰知道 工業油漆 的銷售模式嗎 謝謝

我是做工業漆的，工業漆的用戶---用量一般比較大。

銷售模式一般為：
1 .廠商回-----終端用戶。答
2 廠商----設計院----用戶。
3.廠商 --- 中間商----用戶。

註：工業漆根據用戶需要生產，種類很多，生產商一般情況下是沒有庫存的.。
所以商店很少看見工業漆。

願與你共同探討， 石家莊 衛恆 0311-87953688

⑶ 油漆怎樣銷售希望有步驟

做好銷售的基礎點
一、掌握油漆方面的知識
油漆方面非常講究專業知內識的，導購人員不容僅要熟練掌握一般的導購技巧，對產品本身、產品特點、搭配方法、 保養等具有全面專業的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規格和式樣的油漆產品。
另外，學會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專業的導購能深深贏得客戶的信任並建立忠誠的消費關系。導購技巧的提高一方面要靠平時的實踐積累，另一方面要利用一切機會交流與學習。

二、服務質量

消費者到些油漆店時感覺死氣沉沉，而到另一些油漆店感覺輕松愉快，很有購物慾望，之間的差別往往同店鋪的硬體設施關系不太大，是導購人員的這些活的元素所營造的氛圍不一樣而造成都市的。顧客進到店裡看到的是導購員在閑聊或發愣，就會自然的產生看看就走的想法。
很多店長也知道服務的重要，也制定了嚴格的服務規范，但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發自內心的，是沒有辦法靠制度強迫出來的。

三、自我培養
企業都會有一套完整的招聘培訓、選拔的制度，同時提供公開、公平的競爭空間和發展機會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養優秀的人才，為油漆銷售的發展壯大積累資本。

⑷ 新塗料營銷模式 油漆+傢具的聯合推廣作戰計劃

A品牌塗料在傢具漆銷售中的應用設想

市場背景：

A品牌塗料在面市十幾年以來，家裝漆一直發展良好，有了較大的市場佔有率和較高的知名度，終端用戶都很認可，奠定了A品牌在塗料行業的領頭羊地位。而A品牌的傢具漆在近年中運作不太理想，主要為價格因素，以及服務體系不夠健全。經歷了原材料上漲的壓力後，A傢具漆也漲了幾次價，傢具廠對價格又極為敏感，許多廠家如"*辰"趁虛而入，而小品牌如"*彩"、"嘉*"、"**蘭"也不甘示弱，這些品牌占據了大部分傢具廠市場份額。A作為強勢品牌，強力推進"無敵服務"，原材料也是嚴格把關，注重質量，價格是自然不可能大幅降下來，A傢具漆是不可能和這些小廠打"價格戰"的。但是傢具廠又非常關注價格，這就產生了矛盾：以A傢具漆在市場上的定位，尤其是價格定位，如何來滿足傢具廠對價格永無止境的追逐?有沒有更好的方案來解決這個問題呢?

方案來源

我們都知道電腦，也都知道不管是Dell、HP、IBM，還是SONY、Acer，或者國產的聯想、神舟，幾乎所有的筆記本電腦上都有"intelinside"標志，還有預裝"WindowsXP"標志，什麼意思呢?Intel(英特爾)公司是世界上最大的CPU晶元製造廠商，而Windows操作系統大家都知道，是微軟公司的拳頭產品，各大筆記本電腦生產廠商，都以用Intel公司的晶元，裝Windows操作系統為行業標准。"intelinside"、"WindowsXP"已成為主流，而世界排名第二的CPU晶元製造商AMD公司，雖然價位比Intel要低，品質也不錯，卻始終難以逾越Intel公司的地位，Intel作為市場先進入者，奠定了行業標准，樹立了較高的准入門檻，讓AMD公司大吃苦頭。同樣，Liux、Unix操作系統除在伺服器方面能立足之外，在個人PC業務始終難以撼動微軟公司Windows視窗的霸主地位。到現在為止，絕大部分消費者只記住了"intelinside"，只記住了"WindowsXP"，自然電腦用Intel晶元，預裝Windows操作系統才好賣，才能賣得起價，這就是一個很值得我們反思的一個現象：Intel(英特爾)公司作為CPU晶元供應商，質量好，價格也高，但是各大電腦生產廠商作為下遊客戶都樂意用，因此貼上"intelinside"標志後電腦才好賣，消費者認可，電腦生產廠商利用了Intel的品牌進行推廣，而Intel公司也樂意各大電腦廠商為其捆綁銷售，這就形成了一個雙贏的局面，並且使Intel公司的地位得到進一步的鞏固。

無獨有偶，我們現在可以發現越來越多的瓶裝品牌飲料上面有QQ、SOHU等標識，中獎就送Q幣，與SOHU等門戶網站進行聯合推廣。

⑸ 油漆品牌的營銷在於如何推銷

|氟漆|發布時間：2013.04.29 新聞來源：油漆|氟碳漆|耐高溫漆|聚氨酯油漆-麗繽紛回牌油漆 中泰致遠答（天津）塗料公司 瀏覽次數： 上篇油漆 =說到關於企業聘請的銷售者，是怎樣才能入得了消費者的心。今天的主體是關於品牌企業的營銷。很多時候油漆品牌企業在進行產品營銷的時候，一定要徹底幫助經銷商完全的了解產品。只有油漆 經銷商對自己的產品有了一定程度的認識之後才能更好的去進行銷售。
就跟我們在商場裡面推銷產品是一樣的，首先你要先了解自己的品牌，包括對它的性能、效果、利弊等等你都應該完全的掌握，當消費者再問到你的時候，你要能夠給完美的解答出來。不能產生一問三不知的效果，也不能把自己的品牌誇得太過精美，沒有一點缺陷。這樣我想任何一位消費者都不會購買你的品牌。
因此，廠商共同謀劃好的市場營銷活動，打造終端營銷，才幹形成繼續競爭力，以確保在激烈的市場競爭中立於不敗之地。油漆 塗料企業拓展渠道的同時，不能忽略對已有渠道的管理和維護。只有鞏固好已有的資源，並積累資金，才有實力去拓展更大的市場空間。

⑹ 關於油漆銷售方案

做好塗料區域銷售，過硬的產品質量是基礎，但行業競爭在加劇，消費者消費習慣和內意識也在變化，我們容也必須要有一套完整的塗料區域銷售方案。
（1）在當地城市的建材市場、新交工樓盤、戶外公交車站牌、公交車體、人流大交通路口設立廣告牌
（2）與當地的家裝從業人員比如瓷磚地板銷售、砂石、板材銷售，貼瓷磚師傅、油漆工、裝修隊、裝修公司等合作。
（3）如果是銷售的工程、工業塗料，可以直接搜集當地房產、傢具、鋼材、金屬加工等行業的企業信息拜訪合作。
（4）可以與目前的互聯網家裝平台合作，土巴兔、一起裝修網、齊家網、土撥鼠裝修網、搶工長，因為目前越來越多業主喜歡網路下單。。
（5）可以通過當地的房產、家居等行業微信 微信大V合作，網路 360搜索 朋友圈也是目前獲取相關信息的重要渠道，比如目前晨陽就可以為地區代理提供專業完善的區域廣告投放，為區域帶去更精準的客流
（6）熟悉當地要交房急正在大量業主裝修的小區名稱，通過小區廣告或開展免費試用樣板房活動推廣。
（7）加入建材產品團購會。

⑺ 油漆營銷策劃書

老大，您要知道一個策劃書，是要劃很多的時間的。我也搞油漆的，不版過是乳膠漆。嘉麗士漆。您權應該知道吧，沒事我們可以交流啊！ www.sjjcw.com商界將才網，超級營銷欄目有相關知識

⑻ 什麼樣的市場營銷方式適合油漆企業

要看這個油漆品牌的定位了。
做營銷方式不是拍腦袋就乾的。
需要大量的分析，包含產品分析、市場分析、產品定位、客群愛好分析、行業發展分析……
很多很多。
分析的越透徹，越能找到適合的方式。
還是要看油漆廠的產品了。
面對工礦企業、輪船製造，還是尋常百姓家的日常使用。

⑼ 賣油漆有什麼銷售技巧嗎有什麼需要記的我想學習，謝謝

眾所周知，好的銷售技巧會使顧客心情愉悅，購買成交的幾率也大大提高。擁有優良的銷售技巧，是油漆經銷商和銷售人員不懈的追求。

1、將油漆內容熟透於心，是實現成交的基礎

優良的銷售技巧不是花里胡哨的「招數」，而是基於熟透油漆內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的油漆一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的「銷售技巧」去面對顧客，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。

顯然，優良的銷售技巧首先是對油漆內容，尤其是油漆特色、油漆賣點、油漆功能、油漆區別等方面熟透於心，並形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將油漆內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。

2、完美釋放品牌精華，讓顧客滿意

顯然，顧客除了油漆質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。因此，油漆經銷商和銷售人員應該將品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。

3、合理滿足顧客的真實需求

油漆銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，油漆經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對油漆的了解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水 到渠成了。顯然，這一點是需要經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。

4、樂於溝通，恰到好處地打招呼

通過以上三方面的努力，油漆經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢?對於這一點，油漆經銷商和銷售人員可以在顧客注視 特定的商品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，油漆經銷商和銷售人員一定要牢記。

5、找准顧客的真實需求，實現快樂成交

銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，油漆經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到准確的找准顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那麼，如何才能找准並抓住顧客的真實需求呢?

主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可 以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、油漆舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。 這一點，需要廣大油漆經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。

6、避免不恰當的、錯誤的說話方式

廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹油漆時，要聲情並茂的對顧客進行油漆的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和贊美，使顧客開心起來，這樣油漆銷售的成交幾率是非常高的。

7、適時鼓勵體驗油漆

毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗油漆，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，油漆經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗油漆。

8、及時為顧客介紹某些配襯油漆

這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某油漆時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯油漆，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。

9、抓住時機，果斷實現成交

當顧客深入了解、研究或試穿了某油漆後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx 呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎等等。經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。

10、面帶微笑與顧客話別

油漆經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。

不過，除了要學習銷售技巧的理論知識外，油漆經銷商和銷售人員更需要長期進行實戰銷售操作，並在實戰銷售過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。

⑽ 請問怎樣推銷自己的油漆呀

1、熟悉自己的產品特點，同時盡可能的多了解競爭對手的產品特點。

銷售人員一定要回對自己產品的優點答和不足以及對競爭對手產品的優點和不足都要有全面、客觀的認識和評估。在涉及到競爭對手的產品時，切記不要一味詆毀對手產品，這樣客戶就覺得你不客觀，心生反感。

2、根據客戶最關心的問題，把一個問題講深、講透。

在給客戶介紹產品的之前，一定要了解清楚客戶最關心、最重視的產品特點是什麼，然後有針對性的介紹。千萬不要嘗試"一鍋端"，希望把自己產品所有的優點都講給客戶聽，那樣只能適得其反。

3、介紹過程要簡單、明了、思路清晰。

切忌用長篇大論的方式，或者條理混亂，這樣銷售人員在講得時候，客戶也會不知所雲，心生反感。