軍訓營銷案例

① 如何策劃一場開學季營銷活動方案

步入8月，高校新生開學季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學季營銷，相信絕大多數品牌主們首先想到的是在高校開學季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學季營銷方案的策略，那麼，品牌在競爭如此激烈的高校開學季期間，該如何策劃一場成功的高校開學季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平台校果就來說說高校開學季期間的營銷活動策劃。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

一、品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作

品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷具體的目標受眾、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學季活動營銷中的規則制定、高校高校開學季期間活動營銷的選品、高校開學季營銷活動的時間周期、預算及其對留存轉化預期效果的預計、高校開學季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。

這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學季期間進行整個校園活動營銷環節中的關鍵，也是決定品牌在高校開學季期間的活動營銷方案最終預期效果的關鍵要素;品牌在高校開學季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產品賣點，運用品牌具備優勢的產品和高校校園中優質的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉化，最終獲得最終拉新和二次轉化的目的。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

活動營銷是校園營銷推廣關鍵形式之一，它的作用不僅僅限於拉新、促活、轉化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴展大學生消費群體。

當品牌的開學季活動營銷結束後同樣也是需要做總結的，按照活動預計實際效果關鍵對分析不足的地方，並明確提出優化方案建議，避免下次做在進行校園營銷活動時出現相同的問題!

② 校園營銷的策略有哪幾種

軍訓可以說是新生進入大學的第一堂課，是難熬卻又對大學中的一切充滿新奇的一段時光。企業在這第一堂課上打下的堅實基礎，是日後進行二次甚至多次場景衍生營銷的重要環節。

據某機構調查發現，持續、多頻次的品牌營銷，對大學生的品牌以及產品選擇產生顯著的影響。沒有進行廣告營銷的品牌或產品，大學生的信任度會降低很多;多頻次的持續營銷，會改變大學生對品牌和產品的印象或認知，從而影響付費轉化率。那麼，企業如何利用軍訓時期做校園營銷?

軍訓期間的校園新生有以下特點：

1、
時間和地點的集中性。軍訓期間，每個學校都會制定較為嚴格的作息制度，新生能自我安排的時間很少甚至沒有。這樣一來新生會出現的場合也大大縮小，大致分布在訓練場、食堂和宿舍。這樣定時定點的作息簡直為企業做校園營銷提供了一個先天的絕佳條件。

2、
精力有限，無暇顧他。在經歷了一整天的嚴酷的訓練後，有多少新生還能在休息時間生龍活虎到處亂竄呢?絕大部分都跟蔫兒了一樣只想著抓緊時間休息。如果企業還想利用休息時間去進行推廣營銷，也許只能得到一張張疲憊又厭煩的面孔。所以這個時期，將營銷手段深度融入新生的訓練和生活就顯得尤為重要。假如此時企業恰好可以針對新生軍訓中會遇到一些苦惱的事提出解決方案，那麼，恭喜你，你的品牌將會成功的住進新生的心裡。

下面以兩個案例為大家分析一下校園營銷中你所沒有get到的點

案例一：

有過軍訓經歷的人都知道軍訓時發放的鞋底硬，在軍訓過程中很多人半天就喊著腳痛。有問題就有對策，兼果校園APP緊抓熱點想到為新生准備衛生巾，無論男女都能墊在腳下，不僅柔軟還能吸汗。以此作為突破口進行活動的好處是，它深度貼合了學生的實時現實需求，容易提高學生對產品和企業的接受度。

這樣一來不僅免去了對市場作細分的准備工作，還大大提高了市場的廣泛性，在其他學校也可直接套用。至於創新，不用說，試想把推銷衛生巾的活動放在平時，不僅市場目標減少了一半，只限於女性用戶;而且在產品推廣創意上也落了下乘，缺乏新意。

再加上廣告語和標語朗朗上口又極具趣味性，大學里的「學長」和「學姐」這兩個詞總是讓新生們充滿好奇和興趣，抓住新生的這一心理特徵，結合產品和企業品牌特點，不難給新生們留下深刻印象。

案例二：

礦泉水是軍訓期間的必需品，消耗量大，新生一天可能要幹掉好幾瓶。軍訓期間送水無異於雪中送炭，不僅給新生帶去了清涼，也讓新生感受到了企業的人性化和體貼度，大大提升了對企業的好感度，對貼在礦泉水上的廣告內容也會採取包容的態度。軍訓期間一般是不允許使用手機的，這就導致休息時會覺得無聊，而貼在礦泉水瓶上的廣告內容就成了解悶得唯一樂趣。休息時一定會喝水補充體內水分，喝水時又會拿水瓶上的廣告打發時間，這一系列連鎖反應大大增加了企業營銷的傳播力度和有效性。

同時，「你喝的水，我們兼果包了」這類讓人感覺豪氣沖天的廣告語也會給學生留下深刻印象，容易通過口耳相傳在校園里廣泛傳播。

通過這兩個案例，我們可以分析總結出軍訓期間校園營銷最值得關注的三點：

第一、
找好姿勢，動作柔和，不可簡單粗暴。新生剛入大學已經被買電話卡、生活用品、英語報紙等各種強硬的營銷方式充分洗禮，如果企業繼續採取這種死板的傳統方式進行營銷，很可能會帶來新生情緒不滿，起到負面作用。因此放軟姿態，甚至可以打打感情牌，以關懷和呵護新生的方式進行營銷，才能直擊新生的心靈。護舒寶當鞋墊和免費送礦泉水，就是以人性關懷的角度俘獲了學生們的心，達到了營銷目的。

第二、
內容新奇，真誠友好，拒絕套路。開學季的軍訓各大企業早已布局，對這幫新生虎視眈眈，內容、套路層出不窮。但是大多同質化嚴重，沒有亮點，不能引發興趣，更不會成為他們朋友圈中的素材。一場好的開學季營銷，尤其是軍訓期間營銷，一定要從新生需求出發，巧妙並且富有傳播性創意出發。比如「你腳下踩的是學長給你的愛」。剛來大學的新生，在軍訓期間是一個與同學相互熟悉，與學長學姐建立友誼的第一階段，00後大學生愛分享、愛表現、需要得到重視和關注，除了軍訓現場的表現，線上qq空間，微信朋友圈更是重要陣地。企業營銷要給他們創造內容和機會。

第三、
控制預算，留好彈葯，論持久戰的重要性。軍訓期間是一個大學生涯及其短暫的過程，主要面對大一新生，受眾群體人數只能佔到高校學生總數的四分之一，所以不易投入巨大，留好彈葯，做長效宣傳。上述兩個案例中衛生巾和礦泉水的營銷成本並不高，才能貫穿整個軍訓期間，如果用高成本的營銷手段，必然維持不了很久，而短短一兩天的營銷往往還未掀起波瀾就已歸於平靜。用戶的轉化和消費不是一蹴而就的，是需要不斷重復，增加記憶。數據表明一個畫面一個品牌出現14次的就會增強一次品牌記憶。所以企業的營銷預算準備好14次的傳播了嗎?

簡而言之，校園營銷向個性化發展是必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。

③ 伊利銷售代表去內蒙古軍訓好玩嗎,是怎樣的

蠻好玩的，基本就像拓展訓練，除了簡單的軍隊似的拉練，還會有一些考驗執行力，反應力的小游戲，每個游戲和訓練會根據表現打分，最後算總分，淘汰選手，挺爽的。望採納哦。

④ 我們今天軍訓完畢 軍訓的老師偷偷的連個招呼都不打就走了 人長得真的很帥！別的班的老師都流了微信號

默默的來 默默的去 有一種可能 太不想太傷感

⑤ 820營銷軍校的銷售培訓怎麼樣

講老實話,我是廣州的，對你那塊不了解,也不能很好的幫你解答?
但是我還是非常樂意分析分析，我是做管理培訓的，是講師，手下也有幾號人,對銷售培訓這塊有過深刻了解,現在在整個銷售培訓界比較知名的幾家銷售培訓機構引薦給你.(按照專業以及口碑等順序幫你列下,並分析)
1.銷售前線培訓機構:
一家專業從事銷售培訓公司,具我所知是在整個銷售培訓界最早做"專"的一家培訓機構.公司成立於2003年，一直專業從事銷售培訓的工作.並且整個公司的定位以及品牌做銷售培訓都特別合適。我雖沒在這家機構做過培訓，但我知道效果很好。因為很多做銷售以及管理的朋友有上過公開課和開過內訓,口碑都很好.有機會我也派幾個業務員學習學習.

2.北京820軍校:
成立於2004,號稱"專注於銷售人員職業化訓練的專業機構",整個培訓的模式可以從公司名稱看出."軍校",也就是有些軍訓的意思,整個品牌的定位是准備走軍事化的一個路線。LZ抱歉,太遠,在北京.沒聽朋友說過。

3.行動成功 ：
公司成立於2001年,從其宣傳語上可以看出:「培養教導型企業家，打造教導型組織」這就可以看出,其在這一行業不是專業做銷售培訓這塊,但是,他們的這個營銷模式以及企業的一個發展情況來看，還是相當不錯的.具有實力.

4.海納培訓 ：
成立於2006年7月.是一家專業化的營銷管理培訓機構。公司的一個受益人群屬於以及定位是企業家和職業經理人.這個公司的營銷師培訓課程我有培訓過,在營銷培訓方面,確實不錯.理念及學習到的東西也都很新意。有很深刻的意味。公司走的是：專業化的營銷管理的路線，也就是走營銷路線。

其實你看我寫的比較多,你會納悶，怎麼後面兩家怎麼不是專業做銷售培訓的?其實我可以這樣說,真正在整個銷售培訓界做專業的太少了，因為每家公司的定位都不大相同。其中的原因，太耐人尋味。我也不多講。

⑥ 校園營銷常見的形式有哪些

校園市場營銷推廣的關鍵是，把握宣傳時機，整合各種校園營銷渠道資源，借力使力，先入為主，搶佔用戶的心智。

一、高校市場有哪些特點?

大學校園是一個區域性市場，具有一定的封閉性。同學們的獲取信息的方式主要是互聯網和社群，同學之間的溝通交流比較多，很容易形成口碑傳播。

近幾年，各大高校不斷擴招，學生人數逐年增加，校園市場的用戶基數很大。大學生是每個家庭的希望，據調查在校大學生平均每人每月的生活費達到1200元。大學生群體消費能力強，是未來消費者的主力軍，在未來的消費市場中將形成很大的消費份額。

大學生熱衷於各種潮流文化和新鮮事物，敢於嘗試比較前沿和流行的產品。高校市場相對社會市場來說，做活動的成本較低，且傳播范圍廣，活動的回報率相對較高。

二、校園宣傳推廣的方式有哪些?

校園市場，利用好線上和線下的渠道，從而瓜分校園這一塊大蛋糕。

5個線下地推活動：

1、校園橫幅

在校園里，拉個橫幅宣傳效果很好。內容簡潔明了醒目，不用別人專門關注就可以取得效果，可以樹立良好品牌形象，注意拉橫幅的位置，和學校保安溝通一下，爭取可以多存放一些時間。

2、校園傳單

校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題一定要清晰，最好傳單上有優惠活動，更能吸引學生的注意力。發傳單，最好是找一些靠譜的人去掃樓，給同學們介紹一下對他們有價值的信息。之前小編看到有一些人發傳單，直接把一疊傳單扔進了垃圾桶，完全浪費了。

3、校園海報

校園海報，覆蓋范圍廣，但是留存時間短。開學季，可以去食堂或者人多的地方有針對性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費成本。

4、舉辦路演活動

路演場地，最好選擇人流量巨大的地方，邀請學生用戶參與，設計互動環節，推廣效果很好。比如，開學季的時候，校園營銷推廣團隊會進行軍訓送清涼等活動，活動形式是在操場、食堂等人流量大的地點擺放帳篷，給同學們送水、送扇子等。

5、擺點大轉盤抽獎

沒有誰不喜歡收到免費的禮物。開學期間，校園團隊可以在學校擺點做大轉盤抽獎活動。校園團隊可以在開學之前定製一些帶有標志的小禮品，給同學們發放，使用戶對品牌有潛在記憶。比如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。

線上推廣的優勢是傳播速度非常快，覆蓋面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號、校園微博 ，貼吧和學校社群等。

3個線上推廣渠道：

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我們日常使用的社交軟體，是完全免費的，大學生使用QQ的頻率比微信還高一些。校園團隊可以在校園QQ群、QQ空間、微信群和朋友圈來宣傳推廣，可以通過裂變的方式，做好活動傳播。比如，開學季，電子科大做了開學領紅包的活動，其中那個助力紅包，就是在微信上發動自己的同學和朋友為自己助力，領到紅包，從而消費免單。

2、學校官方微博和微信公眾號

校園微博和校園公眾號目前已經比較成熟，可以咱們抓住學生的心理，抓住學生的痛點，進行軟文廣告投放。高校新媒體，特別是意見領袖，對學生消費決策影響巨大。

3、學校官方貼吧

雖然現在貼吧的活躍度降低了，但是還是有一些流量的。學校官方貼吧有推廣的價值，咱們活動形式可以是UGC+搶樓的形式，設立一個話題，鼓勵同學們去發表看法，搶樓，在特定的樓層會得到各種獎勵等等

總結一下，高校獨特的環境，決定了這里線下的流量比線上的便宜，而且質量高。所以，建議高校地推宣傳。

三、校園市場推廣要注意什麼?

在信息大爆炸的時代，校園推廣重點在於，向用戶傳遞理念和價值，解決目標用戶的需求。我們可以通過設置各種新奇的玩法，讓用戶參與進來，獲得沉浸式的體驗，從而收割用戶。

四、校園營銷如何花點小錢辦點大事?

1、做活動可以以贊助的形式進行舉辦，可以花費很少的錢達到最大的宣傳效果。

2、咱們做線下活動的時候，可以建立相關的社群，把線下的用戶拉到社群進行維護。

3、低成本地推，引導朋友圈分享，是目前以效果為目標校園營銷的最好選擇。

以上，就是校果總結的校園營銷推廣思路。校園作為一個非市場化運作的寶地，營銷要深入人心，轉換角色。

⑦ 我們是汽車技術服務與營銷班級。。求一個軍訓口號！！

勇往直前，勢必爭先

⑧ 軍訓女孩走紅被七家經紀公司追著簽約，結果全被她拒絕，你怎麼看

軍訓女孩走紅被七家經紀公司追著簽約，結果全被她拒絕，為什麼這么好的事，甚至很多人一直女里都得不到的好事她會全部拒絕呢，你怎麼看？

新生的軍事訓練結束前，充滿仙氣的美女軍訓照片在網上很受歡迎。照片上的女孩叫艾菲，是河南洛陽某高中2019級的新生，因為臉部價值高、氣質好，最近，她在參加軍事訓練時被人拍了一組照片並傳到了網上。更讓人意外的是，英菲的形象很美，十幾天里，有六七家經紀公司在網上找到了她的個人賬戶。然後，通過私信邀請她，製作電視劇，也被她拒絕了。

說到參加軍事訓練的感想，她和同學每天都進行6個小時左右的正確訓練。軍事訓練是鍛煉自己的機會。即使累也要繼續。根據艾菲的說法，她平時在生活中就很自我剋制。所以，這幾年來體重保持在40公斤左右。



⑨ 一20級新生開始軍訓了,如果你是學校的奶茶店業主,你會對你的店鋪經營做出什麼

1. 首先我得和學弟學妹打好關系，混臉熟建群問問他們喜平時歡喝那種奶茶，想要哪些服務，有哪些需求。

2. 有基礎流量的支撐，再開店前提前幾天通知他們，給他們發送優惠卷。開店的時候生意應該會不錯。

3. 接下來就是日常運作，維護好他們的關系通過各種的營銷手段和豐富創新的飲品種類來不斷吸引他們二次消費。拓客影流即可。