三元學生奶營銷計劃書

❶ 三元牛奶市場調查分析範文

據統計，近年來中國嬰兒配方奶粉市場每年呈現兩位數的高速增長，正在取代日本，成為僅次於美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場，規模將在50億元左右。中國是全球嬰幼兒配方奶粉發展潛力最大的市場。專家預測，2006年我國高檔嬰兒奶粉市場規模將接近50億元。
我國大大小小的乳製品生產企業約有1500家，其中大部分企業都生產嬰幼兒配方奶粉，但取得嬰幼兒配方奶粉許可證的企業只有40多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉占其總量的三分之一以上，但高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠不到三分之一。
長期以來，這個龐大的市場一直為國外品牌所壟斷。特別在高端市場，洋品牌占據絕對的優勢。雀巢、惠氏、多美滋、雅培等國外品牌占據的市場份額高達80%—90%。
2005年上半年嬰幼兒配方奶粉的全國銷售額比2004年同期增長了49．2％，而高檔品牌的增長率達到了84％。在競爭激烈的1－3歲幼兒配方奶粉市場，高檔品牌的份額已迅速增長到半壁江山。除了外資品牌之外，國產奶粉也紛紛謀求升級發展。
我國嬰兒乳品行業的低端市場佔54％的份額，中高端市場的份額與之基本持平，洋品牌主要爭奪利潤相對豐厚的中高端市場，而不急於將產品線向下延伸。市場上嬰兒奶粉的價格差異很大，本土低端品牌與高端洋品牌的等量產品價格相差5倍甚至更多。在產量上，洋品牌和本土品牌也基本持平。本土品牌的品牌集中度不高，產量最大的三大品牌「完達山」、「三鹿」和「伊利」的總產量不過市場份額的27％，而「雀巢」、「惠氏」、「多美滋」三大洋品牌的總產量的市場份額達44％。
我國嬰幼兒配方奶粉發展現狀：1、起步較晚，發展迅速；2、產品配方設計不斷完善；3、市場集中度較低。
中國嬰幼兒奶粉年需30萬噸
中國嬰幼兒食品市場潛力最大，從2005年的數據來看，原本就差距不大的中國與日本市場，差距還在不斷縮小，預計在今後的3～5年內，中國將取代日本，成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國，從現在開始到未來幾年，中國的嬰幼兒配方奶粉增長都會馳騁在高速車道上。
我國每年大約有1700萬嬰兒，就算其中80％能夠得到母乳喂養，那麼還有20％，也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養。每個孩子每年需要27．2公斤奶粉，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸，而排除其它因素，50％的市場也要15萬噸。我國現在一年的嬰幼兒奶粉產量僅8—10萬噸，所以市場空間還很大

❷ 在沈陽賣三元牛奶沒人認可，促銷和宣傳也都做了，但三個月了效果不明顯，還有什麼好的銷售辦法嗎

你可以抖音跟快手上也可以銷售，朋友圈也可以

❸ 三元學生奶有什麼口味(要全)

不要喝那，不好

❹ 三元有專門的學生奶嗎

原來有生產，三氯氰胺事件後，把原來的三鹿廠並過來，就沒看到賣了。

❺ 三元學生飲用奶好不好

訂課間奶，為孩子補充營養本是件好事，但不要把它作為獲得利益的一種手段。因為：

1、部分學生家長認為，學校雖然沒有強行征訂課間奶，但是學校老師對學生的影響比較特殊。他抓住了大部分家長的心理，別的孩子喝奶，自己的孩子看著，家長是不忍心的。

2、學生在校時間也就2.5－3個小時，正常的消化時間也大概是這個時間，課間奶顯得有些多於。

3、在校課間奶的飲用時間都是在快放學的時候，嚴重影響了孩子的午餐質量，大多數的孩子到家後只是吃很少的一點東西。

4、課間奶的質量有待確認。孩子不願喝的課間奶帶回家，純奶很稀，有的分量還不足，更不要說裡面的營養成分了。

5、課間奶的價格令人生疑。市場上小杯的酸奶多少錢，學校收多少錢，純奶、麥香的價格都高於市場。

❻ 為什麼學生奶不能在市場上銷售

因為國家有明令學生奶只可在學校銷售。

我國學生奶發展始於2000年8月，由農業部、國家計委、教育部、財政部、衛生部、國家質量技術監督局和中國輕工業聯合總會共同組織實施。旨在改善我國中小學生營養情況，並明令只可在學校銷售。

國家2000年下發的《關於實施國家「學生飲用奶計劃」的通知》規定「學生飲用奶計劃」必須堅持「安全、營養、方便、價廉」的原則，並給予一定的政策扶持。

《關於實施國家「學生飲用奶計劃」的通知》規定，實施『學生飲用奶計劃』是政府引導的行為，各有關行政部門不能憑借這項工作牟取經濟利益。學校也不得在核定的奶價和勞務費用之外任意加價或收取其它費用。

公開資料顯示，廣州市也曾對學生奶進行補貼，近年相關補貼取消。有本地奶企相關負責人對媒體稱，因原奶價格、糖和其他原料成本上漲，每賣一盒學生奶要虧本。

不過有業內人士對上述講法並不同意，其實這不過是企業為了要更多補貼的借口，我們估計生乳價格5000元/噸，企業也不會虧本。而且雖然學生奶補貼已經取消，但政府其實是以其他頭銜來補貼奶企，例如補貼檢測費用，補貼奶源基地養殖等，這些都是隱性補貼。

(6)三元學生奶營銷計劃書擴展閱讀：

由於學生奶屬於禁止在市場流通銷售的產品，奶店違規銷售，因渠道無法確定，這些學生奶的質量會在流通環節中出問題成為隱患。

從學生奶的標簽上可知，學生奶的保質期是6個月，需放在陰涼乾燥處儲存。據了解，一般學生奶每周兩次供應給學校，因此無論在質量新鮮或運輸條件上都是有保證的，但一旦流出市面，非統一配送，保存時限也難以保障。

由於部分奶店是偷偷銷售學生奶，因此學生奶多放在陰暗，甚至潮濕的角落，只有當消費者問起，店主才會取出。而部分門店堆放的量十分大，若銷量不濟或儲存不當，甚至可能出現臨期或過期食品，消費者利益難得到保障。

❼ 三元牛奶都在哪裡銷售

我知道在北京和河北有 其他地方不太清楚

❽ 怎樣做好三元牛奶促銷

你可以找農村集市，找准趕集的時間，一般各個市場趕集的時間不相同，你就可以穿插進行，產品的價格是公司規定 ，你可以自由執行，多出的利潤那就是購買當地人喜歡的贈送禮品，然後在拿出你的業務水平，

❾ 太康縣教育局現在學生不買練習冊就不發教課書，練習冊三元一本要十元，學生奶也必須買六十元一箱，學生奶

您這種情況可以上訪