口紅營銷計劃的主題和目的

Ⅰ ysl星辰口紅市場細分 目標市場 市場定位

YSL星辰口紅爆火背後的營銷——YSL星辰唇膏的市場細分、目標市場、市場定位：

1.話題營銷

「叫男朋友送你YSL星辰口紅他是什麼反應」這一話題的興起，便在各大社交平台上持續發酵。YSL首先確立了目標群體—年輕女性，讓她們參與進來，給天下情侶們一個秀恩愛的機會，也讓單身狗吐槽了一把。讓口紅成為情侶之間的感情粘合劑，也引發了眾多人的情感共鳴，男性不再為送女性什麼禮物而煩惱。同時，也為單身狗們提供了追求品質生活的機會。

2.差異化營銷

璀璨奪目顏值吸引無**性的喜愛，憑著它極具辨識度的外表——土豪亮金色，中間鏤空的圓環充滿的少女的氣息，還可以拆下來當戒指，而且膏體表面可有星星的圖案，最早還推出過星星口

紅，不怕塗著塗著就沒圖案了。另外，它還是奢侈品牌旗下產品，帶出門應該是值得小小炫耀的。

3.飢餓營銷

口紅被國外的專賣網站搶購一空，若不買似乎真的會錯過了。基於口紅的外包裝如此花心思深得女性喜歡，很難不讓人心動，所以就剁手買買買了! 買口紅的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得參考的，不過要學會把握節奏。從線**驗到線上營銷，YSL做到了全覆蓋，成功與消費者產生需求互動，藉助朋友圈的口碑宣傳，網紅的親身試用，成功吸引了妹紙們的目光，營銷話題也牽扯到男朋友，即撩了妹，也撩了漢！雖然選題有點毀三觀，但如果換成一個更好的話題，讓男性群體成關注到女性美妝，那又會是另一個牛逼的營銷案例。從這一場勝利的營銷策略中要學**些什麼？

1.轉變營銷觀念。

根據馬斯洛需求理論告訴我們，每個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同產品滿足不同需求層次。需求層次越高，消費者就越不容易滿足。然而「消費者願意支付的價格約等於消費者獲得的滿意度」，也就是說消費者需求層次越高，消費者接受的產品定價也越高。在日益發展的社會環境下，消費者的心理需求增加，需要具有接**神內涵的商品，企業要全方位掌握消費者的心理，以此知道產品在終端的體現方式，注重從消費者心理出發。

2.關注營銷消費者行為的因素

一般女性消費者的消費行為存在許多偶然也是，如產品自身、周圍環境、消費心理等綜合影響，既有理性因素也有非理性因素。隨著市場競爭日益激烈，企業不僅要全面了解行業市場，整體把握消費者及其特徵，結合市場情況為產品進行定位，在生產、營銷和渠道選擇環節上要提供更多有價值的基礎支持，以便在產品、宣稱乃至品牌形象方面形成優勢，並長期處於優勢競爭地位，從而成功佔領市場份額。

3.走差異化產品策略

國內中小型企業不了規模、品牌、技術還是營銷渠道上都不能與國際巨頭相比，但是本土企業可以避其鋒芒，尋找自己的藍海市場，集中精力開發某個領域的特點產品，形成自己的技術優勢和品牌。在做某一品牌產品時，要慢慢細分產品，或者增加產品線，將精神內涵融入產品中，順應時代潮流，滿足消費者多方位需求。當然，如果過早擴張，不但分散精力，很有可能把最初的市場也丟掉了。

Ⅱ 營銷目標與計劃怎麼寫

1.樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

Ⅲ 市場營銷活動的目標是什麼

市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和慾望。

市場營銷，又稱為市場學、專市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管屬課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

(3)口紅營銷計劃的主題和目的擴展閱讀

市場營銷主要研究內容：

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

Ⅳ 營銷策劃主題的特點是什麼還有它要求什麼

主題是創新， 要求運用4p和4c在市場調研前提下，以市場策略為依據，市場細分、產品創新、營銷戰略設計，經過獨特的心智訓練後，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程，要給人以全新的感受 。

Ⅳ 制定營銷方案目的與意義

制定營銷方案目的與意義如下：

1. 主要優勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一回方面的市場答營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。

2. 主要劣勢分析:分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

3. 主要條件分析:分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

Ⅵ 化妝品的營銷方案怎麼寫~

營銷方案是什麼？
營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
[編輯本段]營銷方案的作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
[編輯本段]營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
[編輯本段]營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
[編輯本段]營銷方案的主題和分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析
宏觀環境狀況:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。

3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。

主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

Ⅶ 代賣蘭蔻口紅的營銷計劃如何寫呢

基本結構：營銷背景、營銷目標、營銷整體策略、目標人群、營銷執行計劃、購買計劃、費用預算等。

Ⅷ 營銷的目的是什麼

讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

市場營銷又稱作市場學回、市場行銷答或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

(8)口紅營銷計劃的主題和目的擴展閱讀：

從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷（比如：一呼百應智能精準電話營銷解決方案）、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

Ⅸ 營銷方案的主題分析

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。 宏觀環境狀況：
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況：
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況：
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。 主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」，也不能「不及」，要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。