村鎮銀行營銷案例

A. 村鎮銀行如何發展

村鎮銀行來發展首先肯定是要依託村鎮經自濟，現今國內內銀行收入的主要部分還是靠存貸款的利差，以及銀行服務費用，和特定業務收入，而銀行在綜合金融產品方面的投資收益具體還不甚明了，依據不同銀行所面臨的情況也不一樣。所以村鎮銀行生存的根本是立足本地市場，做到差異化的服務和個性化的產品，村鎮銀行在規模上相對於大型商業銀行規模上有著劣勢，但村鎮銀行小而靈活、對於當地的市場可能有著更深的了解和相對更好的人脈資源、公關渠道，同時村鎮銀行針對當地情況可更快的在業務層面調整工作以應對當地需求，這是當地大型商業銀行無法比擬的。所村鎮銀行滿足設立要求以後，在傳統業務層面、及當地市場要進一步深耕，固本強元。不管是什麼金融機構，營銷和風險控制是很重要的一環，只有在這兩方面做好了，才能把銀行的業務工作帶上健康發展的軌道上來。

B. 村鎮銀行的客戶經理如何發展存款貸款任務

拉存款貸款途徑：
1、一個是轉化客戶他行資產；
2、另外一個直接挖轉客戶專在本行他網點屬的資產；靠優質的服務和營銷意識。
3、與人溝通的能力：
這個本地人的人脈、關系、資源等等。有事沒事多去人家那坐坐，畢竟人生地不熟，有那麼個關系在，人家也不會拒絕你。也別提什麼要求，就聊聊天，看看對人家有什麼可幫忙的（比如他的貸款啦，他的朋友的貸款啦。在合理合法合規的情況下，讓人家辦輕松一點、舒適一點、大爺一點。
4、和領導商量進社區：
先和行領導請示並提出一個具體的方案，如果被通過，就去找社區的頭頭腦腦的談談。以社區宣傳、社區服務（當然還有一些利益上的，上不得檯面的東西這里就不說了）的形式。和領導談好分成，各家行都是喜歡個人儲蓄存款的，量小但是架不住它夠穩。

C. 村鎮銀行打算走進農村搞宣傳活動，主要是給了普及認知度和我們銀行的影響力，該怎麼去做求營銷策劃。

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D. 村鎮銀行將來的發展方向和前景

村鎮銀行是一級法人銀行，還是很有發展前途的。
村鎮銀行的市場定位，就是以區域內農村中低端客戶為目標客戶群，致力於建設一個為「三農」服務的農村社區性銀行。村鎮銀行的資金投向，就是要堅持商業、可持續原則，投向有創業意願、有發展前景和還款能力、信用良好的農村客戶，包括農戶和個體工商戶、微小企業，以及一些產業化龍頭企業。在具體經營中，應當始終抓好四大戰略：
一是大愛戰略。大愛是一種文化。因為面向低端客戶群的業務是一種勞動密集型業務，需要更多的耐心、細心和愛心。對村鎮銀行來說，弘揚大愛文化就是首要的戰略問題。要堅持不懈地用大愛文化教育員工，帶著一種深厚的感情做服務，為三農發展殫精竭慮。
二是創新戰略。要立足於做特色，靠有生命力的產品求生存。在存款業務的發展和貸款業務的管控上，都要不斷有所創新。不斷擴大資金來源渠道，打實發展基礎。在貸款產品上，要不斷深度研究三農需求，不斷地鎖定目標客戶群，不斷地量身定做特色產品，不斷地集群化營銷業務。要通過創新，不斷滿足三農客戶日益增長的金融需求。要讓客戶想來存款、能貸上款，真正辦成農民自己的銀行。大力拓展存貸款業務之外的各項新業務，創造全新的盈利模式。3 d2 H
三是聯動戰略。村鎮銀行和作為母行的商業銀行要聯動。在科技、大額貸款等方面加強與「母行」合作，資源共享，優勢互補。在日常業務拓展上加強與地方合作，在重大發展戰略問題和一些關鍵性瓶頸問題上積極爭取銀行業監管部門和人民銀行的支持。抓銀團貸款，抓圍繞產業鏈的上下游業務，把村鎮銀行的牌子用好用足。只有聯動，才能克服小的劣勢；只有聯動，才能始終吸收先進的生產力；只有聯動，才能做到商業、可持續。晉城商行作為太行村鎮銀行的主要投資者，近幾年取得了突飛猛進的發展，樹立了比較知名的品牌，這對於辦好村鎮銀行是一個重要優勢。正是由於各個先進銀行都去辦村鎮銀行，包括國有銀行、股份制銀行、城商行、外資銀行等等，才能把各種先進的理念輻射到農村，才能夠最終形成「湯水效應」。{
四是本土化戰略。要融入當地的文化和發展氛圍，依託本土化來防範風險和拓展業務。在日常業務拓展上加強與地方合作，在重大發展戰略問題和一些關鍵性瓶頸問題上積極爭取銀行業監管部門和人民銀行的支持。`" N( K/ M) \
大愛是基礎，創新是關鍵，聯動和本土化是重要保障。堅持這四大戰略，村鎮銀行就可能成功。如果背離，必然會以失敗告終，新型的優勢體現不出來，服務三農也很可能成為一句空話。

三 深化村鎮銀行發展需要特別注意的問題

第一，感情問題。一定要帶著感情辦村鎮銀行。破解金融支農難題，一個重要前提是解決感情問題。對三農沒有感情，對當地沒有感情，事情肯定做不好。必須有一種精神，一種創業精神、服務人民的精神。在村鎮銀行探索期，這種精神因素至關重要。
第二，政策問題。作為村鎮銀行，一定要積極爭取各種優惠政策。近期國家在陸續出台一些扶持三農的政策，有的涉及到村鎮銀行。這就需要積極與有關部門對接，不能消極等待，坐等天上掉餡餅。

第三，輻射問題。村鎮銀行必須眼睛向下，應當考慮適度擴張機構。在目前金融形勢下，傾斜三農仍將持續，搶占村鎮銀行陣地已經成為一些外資銀行的重要戰略性行動。在做好單點機構的基礎上，應加快向縣城內、鄉鎮和一些大村延伸。

E. 小額貸款公司轉型成為「村鎮銀行」具體是怎麼個情況啊國內現在有轉型成功的案例嗎

依據《小額貸款公司改制設立村鎮銀行暫行規定》，小額貸款公司改制為村鎮銀行必須滿足村鎮銀行市場准入的基本條件，包括必須有銀行業金融機構作為主發起人。除此之外，擬改制小額貸款公司還應當在法人治理、內部控制、經營管理及支農服務等方面符合一定要求。
小額貸款的最終目標都是想成為「村鎮銀行」飛上枝頭就可以變鳳凰了，但據我所知現在轉型的成功案例就有上海的一家。

F. 貴陽花溪建設村鎮銀行的大事記

1、2009年10月19日，我行隆重舉行開業慶典儀式
2009年10月19日，我行隆重舉行開業慶典儀式。中國銀行業監督管理委員會貴州監管局副局長舒世庸、市場准入二處處長王赤靈，中國人民銀行貴陽市中心支行金融穩定處處長令狐兵，花溪區政府副區長李群育，包商銀行代表劉月菊部長等出席開業儀式。
2、建立並完善內部管理制度
開業後，根據員工的專業和特長以及我行的需要，完成定崗定員，做到充分發揮各個員工的優勢和積極性。同時，根據我行的實際情況和市場行情，形成了一整套薪酬構成辦法，並制定我行《職工薪酬構成辦法》。此外，根據各個部門提交的部門制度，匯總編制我行的規章制度，並逐步加以修改和完善，最終形成《貴陽花溪建設村鎮銀行管理制度》，建立了我行員工行為舉止有章可循的基礎。
3、開展開戶營銷活動
為了提高員工的營銷能力，增強員工的營銷意識和主人翁意識，我行根據實際情況，特別開展了開戶營銷活動。通過員工「走街串巷」、上門挖掘客戶等渠道，宣傳和推廣我行，並為我行開發了第一批客戶。活動結束時，該活動為我行開發了逾千客戶，新增存款超過3000萬元。
4、我行成功發放首筆涉農貸款
2009年12月22日，首筆涉農貸款儀式在我行四樓會議室舉行，青岩鎮山王廟村村民陽智強獲得了夢寐以求的20萬元貸款，此舉拉開了我行立足鄉鎮、服務「三農」的帷幕。《貴州都市報》、《貴陽晚報》、《貴州商報》都分別報道了此次首筆涉農貸款儀式，貴陽電視台、花溪電視台也在隨後的幾天報道了此事。並且，國內各大網路媒體和報刊，紛紛轉載。
5、我行組織 「三創一辦」宣傳活動
為支持貴陽市創建國家衛生城市、國家環境保護模範城市、全國文明城市，協辦第九屆全國少數民族傳統體育運動會，縱深推進生態文明城市建設，展示貴州、貴陽形象。2010年3月18日，我行組織 「三創一辦」宣傳活動。
6、我行主動捐款，幫助乾旱災區人民共度難關
為積極響應貴州省慈善總會的號召，發揚中華民族「一方有難，八方支援」的傳統美德，積極向乾旱災區群眾獻愛心，幫助受災地區人民渡過難關。全行36名領導及員工積極捐款，共籌集善款3962.20元，並於2010年3月26日購買貴州泉袋裝飲用水（10L每袋）660袋。並於3月31日，將這660袋飲用水送到了石板鎮花魚井村的村民手中。