1. 低價營銷策略的特點
1:產品的特性:產品技術含量不高，沒有升級的潛力和價值，行業存在版惡性競爭，需用底權價策略競爭.
2:階段性:為了在某一段時間內為達到目的（迅速佔領市場，快速擴大知名度，產品更新換代，清理庫存）而慣用此策略.
3:原材料優勢:企業擁有其他公司無法比擬的原材料優勢且想清洗市場競爭者，整合市場.底價策略乃必殺技.
先胡說幾句，想到了再回你。
2. 旅遊企業應如何正確運用低價策略銷售旅遊產品
好象你的問題有點模糊，因為旅遊企業可以指旅遊景區，也可以指旅行社…，旅遊版產品也可以指旅遊權線路，也可以指旅遊景點，還可以是旅遊區的當地特色產品等等， 我先理解為；你是想用最低的成本把旅遊產品銷售出去…，最重要的是推廣吧，以我之見策略如下； 一、先裝點自己形成特色，不管是什麼產品。以人為本，先要把產品形成自己的特色，做一個可以互動的網站。 二、推廣網站，當然可以去競價，但是這樣成本很高，所以在減少成本的前提下，把你的網站留在任何最熱鬧的地方，比如很熱的博客，很熱的圈子，甚至是加人各行的圈子，因為旅遊是綜合性行業。並把自己的網頁和與自己產品互補的網站互相褳接。 三、發布產品，現在很多旅遊的門戶網站，也很多是免費發布產品廣告的。 四、組織活動，組織和旅遊有關的活動，並和一些戶外俱樂部的建立聯系，他們是最好的免費推廣者。 五、建立更多網路，和會展公司，展覽公司，建立聯系，會展旅遊還是比較受人關注的。 …，。
3. 中國產品走低價策略有人說這是中國本土企業的行之有效的營銷策略，也有人說這恰恰是中國企業競爭力所在
中國產品低價抄並不是什麼策略，主要原因是中國產品成本低，成本低在礦產資源，勞動力，環境破壞成本等方面，另中國產品主要集中低附加值產品無法高利銷售，同時國內企業相互價格競爭，沒有同業保護條款、這也就是近二年國家提出中國製造二次轉型升級中國創造的原因。所以這種不是營銷策略是嚴重透支的結果。這種競爭力是不能長期保持的。
4. 高分！低價高促銷，低價低促銷這兩種促銷方式，舉例說明產品通過這兩種方式促銷的話分別主要通過那些手段
前段時間我做過促銷，就是賣阿薩姆奶茶，大家很多都不知道這內款奶茶，他的成本本來就高容，又沒喝過，所以，你說我們應該用什麼方式呢？
低價高促銷策略：又稱「密集型滲透」策略。企業通過制訂低價格，配合大量廣告宣傳等促銷活動，目的在於先發制人，有重點地佔領某一目標市場，最快滲透市場，佔有最大市場份額，採用這一策略的市場環境是市場容量大；消費者對該產品不熟悉，但對價格卻十分敏感；潛在競爭比較激烈，產品單位成本因產量增加而降低。
低價低促銷策略：又稱「低格調以廉取勝」策略。企業通過制訂低價格，爭取鼓勵消費者較快接受新產品，同時支出少量促銷費用，達到在市場競爭中以廉取勝、穩步前進的目的。採用這一策略的市場環境是市場容量大，產品通常是原有產品的改進品，消費者已對該產品有所了解；消費者對價格十分敏感，需求彈性大，較少的促銷活動也不致影響銷售。有相當多的潛在競爭者。
5. 企業常用的價格策略
定價策略是企業爭奪市場的重要武器，也是企業營銷組合策略重要的組成部分。為產品定價時首先必須有明確的目標，如；維持企業生存、追求利潤最大化、保持或擴大市場佔有率、保持最優產品質量、抑制或應付競爭等。不同企業、不同產品、不同市場都有其不同的營銷目標，因而也就需要採取不同的定價策略。必須善於根據市場環境、產品特點、產品生命周期、消費心理和需求特點等因素，根據預期收益、資金周轉、市場競爭、法律法規約束等要求，採取相應的價格策略，在企業銷售管理中定價策略很多，可根據具體情況，綜合歸納；以下常用的價格策略，來確定本企業的價格策略。 （1）撇脂定價。這是一種高價策略，是新產品投放市場時定價高，爭取在短時間內收回投資成本，並賺取高額利潤。這種策略如同從牛奶中提取奶油一樣，首先把牛奶中精華部分取走，故稱之為撇脂定價策略。可以高價格維持一段時間後，隨著競爭者的加入，供應產品的增加，企業在把價格降下來。 使用這種策略必須具備以下市場條件；一是產品的質量與高價格相符；二是要有足夠多的客戶能接受這種高價並願意購買；三是競爭者在短期內很難進入該產品市場；四是企業的生產能力有限，難以應付市場需求可以用高價限制市場需求。微軟的每一款新產品剛上市，採取的都是這種定價策略。 （2）滲透定價策略。與撇脂定價相反，這是一種低價策略，及企業把新產品價定的低一些，以吸引客戶，擠入市場，提高市場佔有率。低價能使企業取得最大產品銷售量，並且能夠限制競爭者的加入。 採取這種策略的市場條件是；一是市場規模較大，存在較大的潛在競爭者；二是產品無明顯特色，需求彈性大，低價會刺激需求增長；三是大批量銷售會使成本顯著下降，企業總利潤增加。這是一種長期定價策略，雖然開始時企業所創利潤較低，但從長遠來看，企業能夠獲得較高的利潤。有利必有弊，它的缺點就是，一是大量的投入且回收慢，如果不能打開市場，或遇到強大的競爭對手，會產生虧損；二是低價還會影響產品的品牌形象和企業的聲譽。 （3）中間價格策略。亦是穩妥價格策略或折中價格策略，把價格定在高低之間，在產品成本的基礎上加適當利潤。這種價格策略比較穩妥，風險小，一般會使企業收回成本和取得適當盈利。但他也是一種保守策略，可能會失去獲得高利或者提高市場佔有率的機會。
6. 對企業運用促銷策略的建議拜託各位大神
房地產促銷策略的決策步驟 房策網 http://www.fangce.net 通常分為：1. 提案項目2. 行銷代理項目提案的流程及提案內容的擬定 產品定位市調 資料匯總 動腦會議 行銷策略 提案報告、秀稿 說稿廣告表現一. 提案內容市場部：市場篇：人文區域、社會經濟、政策法規、交通公設、大環境、小環境、同區域競爭個案分析產品篇：產品規劃、房型修正、景觀園藝、VIP、物業管理、智能安保……建議產品定位業務部：行銷篇：客源定位、定價策略高價政策：建築業者在購物者可以接受的范圍內盡量抬高價位，藉以提高利潤的政策。適用於：1. 市場競爭小的市場；2. 市場需求量小的高價位產品；3. 具特殊性或獨占性地段的產品；4. 為塑造高品質形象的產品； 低價政策：建築業者認為降低價位可使銷售量增加，總收益也可因而增加之政策。適應於：1. 景氣不佳時，採用低價政策可吸收潛在購房者，以利用資金周轉；2. 市場競爭大的市場；3. 產品條件不佳，大小環境不佳的產品；通路策略：1.包銷 2.純企劃 3.代理三種通路安排：1.接待中心 2.外據地 3.中介業務策略： 主委業務專案 企劃專案 業務 助理 文案 設計銷控、推案時機、營銷成本分析及控制。企劃部：廣告篇：案名建議、LOGO設計案名：必須喚起消費者的認同及反應要點：1.注目：有特徵 2.理想：易讀、上口、易懂、易區別其他個案 3.記憶：易記、不易混淆4. 態度：令人產生好感案名的分類：1.新詞 2.外語 3.辭曲語言 4.人名 5.地理名稱 6.大寫字母 7.功能 8.商品分類 9.企業名稱廣告總精神：廣告方向：媒體策略（與業務策略之配合）SHOW稿廣告策略之擬定原則及方法項目 原則及方法預算策略 1. 如何運用「最低廣告費用」，來達成最高銷售目標2. 廣告預算費用之安排，應將廣告費用依各期分配（試銷） （引導）（強銷）（促銷）傳播策略 1. 採用什麼方法，將訊息傳達給目標客戶2. 研究「客源」 綜合5W、1H（who.where.why.when.how）媒體策略 1. 使用何種媒體較接近目標客戶2. 使用何種媒體較容易塑造產品地位、印象3. 使用何種媒體對傳達住處較為有效時間策略 如何使產品在目標時間內（引導、強銷、持續、達成最有效的廣告效果）註：媒體策略要注意：閱讀者素質、層次范圍、習慣行為、媒體比較提案注意的事項：1. 視覺化的提案資料（83％為視覺）2. 一頁一訊息的重要性（圖表化、圖案化、簡短化）3. 全體印象的統一性4. 說稿秀廣告對購屋者的影響過程：接觸廣告 注意、理解、記憶 態度變化 行動變化從以上可以看出：廣告訴求分下列3種1. 開始型廣告：目的開拓出購屋者之基本需求、主要功能在於告知，而非勸服；2. 競爭型廣告：產品開拓至某一程度，廣告目的在加強其選擇性需要，廣告信息在提供產品優越性之情報，主要功能在與勸服；不同影響階段的廣告方式：階段 購屋者反應 不同階段的廣告方式接觸 需求、注意↓ 開拓型（引導期）接受 知適、認知↓ 開拓型（引導期）改變態度 喜歡、偏愛↓ 競爭型（強銷期）改變行動 購買意願（決心）↓購買 維持型（促銷期）接待中心地點位置的考慮因素：大環境1. 工地附近的商圈類型1） 領導性商圈，
7. 低價競爭者該採取什麼樣的營銷策略
以品牌路線為生存，以品質路線為經營，只有這樣才可以長久，低價的發展思路是不長久的，也不利企業的發展。
8. 低價，低價，低價，真的是最好的營銷策略嗎
曾經有一個業務員問老闆：「市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？」老闆反問道：「既然這家廠這么厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？」實際上，低價在市場上通常只是扮演著「攪局」的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。
我們經常發現：市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢，低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的「救命稻草」，而且往往也是壓垮駱駝的最後一根稻草。
高價打敗低價是市場的常態，低價打敗高價是個案。我們經常看到，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。
很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。我們經常看到，「裸價」上市基本上是失敗的。所謂「裸價」，就是價格到底，除此之外，沒有營銷費用。「裸價」上市的產品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費者中產生影響。
消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源於包裝、價格、消費體驗、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之後，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支持。而低價營銷舍棄了包裝、價格之外的所有環節，就等於放棄了品牌與消費者進一步關聯的渠道，造成品牌發展後勁不足。
活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往並非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現最活躍的商品。
在終端市場，電動車銷售商眾多，品類也非常豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現活躍，誰就更容易引起消費者關注，消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。因此，品牌活躍度才是企業營銷的核心要素。
如愛瑪、雅迪、新日、綠源、立馬、台鈴這樣的頂尖品牌，及新大洲、凈原一類的品牌企業，在行業不景氣的情況下，依然會保持甚至是加強營銷層面的投入力度，從而提升自身品牌在終端市場的活躍度，為企業的逆勢發展奠定基礎。
低價營銷在企業前期拓張的過程中可以發揮事半功倍的效果，卻無法維持品牌企業的長期發展和消費者口碑的建立。
因此，「低價是最好的營銷」只是部分企業唯利是圖的謊言，對這樣的品牌和企業，筆者還是奉勸消費者和經銷商切莫靠近。
9. 企業應如何確定營銷策略
怎樣制定營銷策略如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？首先談如何制定營銷策略：1、確定營銷目標與目的2、政策與宏觀分析3、市場（消費者）調查分析4、競爭對手調查分析5、制定營銷政策與方針6、銷售政策與策略7、定價8、服務策略9、廣告策略10、公關策略11、媒體策略12、成本預算提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？首先談一下開拓市場的原理：1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）接下來談從哪些方面入手？1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：1、葯房2、醫院3、超市4、百貨具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！
10. 如何理解價格策略不僅僅是企業的價格問題 而是企業經營策略的體現
價格策略即對企業產品投入市場的銷售價格定價策略。
若定價過高，產品銷售量不專理想，屬或市場渠道無法打開及拓展，勢必造成產品積壓，企業效益出現虧損。
價格策略必須根據企業情況及產品在市場（包括預測市場、潛在市場）的情況，在進行分析後進行判定。例如新穎產品或獨占市場，可考慮高價策略；而市場如已有類似產品，則一般考慮的是低價策略，以便迅速佔領市場。當然，還有服務、營銷策略等方面進行配合。